要怎么才能有做生意的头脑？外汇交易会遇到哪些心理问题如何培养商业思维？外汇交易中可能出现的心理问题

导读：本文讲述了一个有趣的营销案例，电视剧《那年花开月正圆》中涉及了许多经济学常识，同时也强调了营销的重要性。小编通过实例分析，讨论了产品定位、客户需求、市场宣传等方面的问题，并强调营销思维的重要性。在营销中，不仅要关注产品的本身质量，还要注重营销策略的选择，以提高产品的市场竞争力。如下为有关要怎么才能有做生意的头脑？外汇交易会遇到哪些心理问题的文章内容，供大家参考。

1、要怎么才能有做生意的头脑？

最近的热播剧《那年花开月正圆》前天晚上迎来了大结局，虐哭了一大批追剧的西瓜群众~

而我在关注周莹和沈星移的感情之外，更关注周莹的赚钱发财思路。

周莹的做法在现实生活中对我们有什么参考价值？下面我们来具体看看！

其实在电视剧中，涉及到很多经济学的常识，比如供求关系决定商品价格（周莹收购关中所有棉花，完全垄断市场，别人只能按她报的价格购买）、做生意做投资有风险才有收益（面对洋布对土布的冲击，周莹决定冒险把自家的土布卖到迪化-现新疆，中途差点被土匪杀掉，最终靠自己的智商和情商转危为安，成功卖掉了囤积的土布）……

除了这些经济学常识，还有一个重要的赚钱思路，那就是营销之道！

比如在剧中，周莹无意中发现一船被水泡过的砖茶味道居然比原茶更好，就想到了一个绝妙的销售方法：美女配好茶，金花配茯茶！

找来东院的丫鬟来促销砖茶。

这样的一种营销方案也是很契合《互联网年代营销赢思维》中的“赢在把握变化、赢在头脑转型赢在整合”思维，虽然茶砖被泡过了，但周莹立马就转化了思维，把“被泡过的茶砖”看成另外一种新产品，再加上最时尚的推销方式，让“废茶”变宝，思维的转变，也让产品的价值发挥到最大。

在最后几集中，周莹准备创办一所女子学堂，但在当时的封建思想下，女子是不可以抛头露面的，更何况求学。

所以，女子学堂这一新兴事物，反倒受到了泾阳民众的抵制，面对招生之困，周莹如何破局呢？虽是纸上谈兵，但这演绎也的确是不错的经典营销案例，值得剖析一二，以示市场逻辑。

·走进产品第一线，了解客户需求·

女子学堂招募三天无一人报名参加，周莹闻讯，便深入报名现场，一探究竟，算是走进精准客户，了解客户需求，寻求破局之法。问题就是答案，答案永远在第一线。

与此同时，周莹也反思自己是不是有问题，如招生门槛是不是太高了。要知道我们无法改变别人，只能改变自己完善自己才是正解。其次，反思是不是宣传不到位的问题。负责招生的小五对以上问题给予的答复，并且还把收集到的市场信息上报：女子无才便是德和女子上学无用论。周莹也着实困惑，所以有了去现场一探究竟的场景。

这也不是开办女子学堂的唯一一个问题，中途种种困难我们不详说，但可以肯定的是在这过程中，周莹一直是坚定信念，绝不动摇的，她永远想着的是解决问题的方法。最后利用逆向思维破局，利用高薪招聘女掌柜为噱头，为女子学堂招生造势，反而收到了效果。

·营销困境·

做营销的人都知道一个困境，那就是产品之困，而产品定位是关键！把产品定位为模仿者，通过价格杠杆占领市场；把产品定位为创新者，通过塑造品牌占领市场。

无论如何产品质量都是最重要的，它就像是对客户承诺，既然是承诺，一旦没有兑现，这个产品将失去民心；既然是承诺，一旦和承诺上的出现差别，这个产品也将失去客户的信任。

总之，一定要优先解决产品困境。否则，再多的市场宣传，都终将是是负面的宣传。产品本身自带传播功能，好的产品会说话，所有的营销最终都将归结为口碑营销，一旦产品出了问题，再多的公关，只是对谎言的修饰，谎言终究是谎言，永远不要把客户当傻子。

如何让好的产品让更多的人知道并接受，这是营销的任务和意义。如果是自营品牌，我们首先要对产品有个精确的定位，进而锁定客户群体，针对这些精准客户，多做些走访调查，根据客户的需求和痛点，结合产品的卖点，制定营销策略。有的时候却反其道而行之，有如当年的蒙牛，先做市场调查，从客户内心深处挖掘客户需求，从而生产迎合客户的产品，树立品牌。

兵者，诡道也，所以具体问题具体分析，紧握事物本质，因时求变因地求变，方为常胜之策。

·赢在营销思维·

总之，在现代市场经济条件下，市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。要想做好产品推广，如果你没有答案，就要深入到一线去，从与客户地交谈中或其它，获得灵感，制定有效的市场策略，提升销量。

不过，这营销过程当中，赢在营销思维，只要思想不滑坡，方法总比问题多，方法对了也就能提高胜利的机率！

赢销制胜

10月14~15日，张利老师在东莞营销总监班讲授的《市场营销管理-互联网年代的营销赢思维》，将会针对性的解析“赢思维”，从赢在把握变化、赢在头脑转型、赢在价值、赢在竞争、赢在产品、赢在渠道、赢在整合、赢在大客户、赢在全网几大方面进行剖析，帮助你冲破思想束缚，实现全面突围。

文章来源于时代华商商学院，想获知更多信息可评论留言获取！

2、外汇交易会遇到哪些心理问题

1。只用你赔得起的钱

如果以家计中的资金来从事期货商品投资，那注定要失败的，因为如此，你将不能从容运用心智上的自由作出稳健的买卖决定。期货商品买卖的成功要素之一，就是心态独立；也就是说：买卖的决定，必须不受赔掉家用钱的恐惧感所左右。

2。认识自己

你必须具有冷静客观的气质，控制情绪的能力，并且在持有一笔买卖合约时不会失眠。虽然这种功夫能够训练出来，但成功商品买卖者似乎向来就能在交易进行当中处之泰然。在期货商品市场中，每天都有许多令人激奋的事情发生，所以你必须要有决断的心态，有能力应付市场短期的状况，不然你会在短短几分钟之内，数度改变你的心意和合约方向。

3。资金不要投入超过1/3

最好的方法，就是你的交易资金常保持三倍于持有合约所需的保证金。为了遵循这个规则，必要时减少合约口数也无妨。这个规则可帮助你避免用所有的交易资金来决定买卖，有时会被迫提早平仓，但你会因而避免大赔。

4。交易判断不要建立在希望上

不要太过希望立刻有所进展，否则你会根据希望进行买卖。成功者能够在买卖中不受情绪影响。

虽然在生活的其他领域中希望是一种美德，但在期货商品买卖中，它却会成为真正的障碍。一个新手盼望市场会转变成对他有利时，往往会违反基本的买卖规则。

5。要有适当的休息

每天买卖会使判断力钝化。休息一下，你会对市场有一个较为超然的看法；它还会帮你以另一个心境来看自己以及下一个目标，使你有一个更好的视野来观察市场诸多因素。

6。赚钱合约不轻易平仓，要让利润持续

将赚钱的合约卖出，可能是导致商品投资失败的原因之一。只要有钱赚，就不会破产的口号将不适用于商品投资。其理由为：假如你不能让利润继续滋长，则你的损失将会超过利润把你压垮。成功的交易者说，不可只为了有利润而平仓；要结掉一个赚钱的合约，你必须有个理由。

7。学着喜爱损失

学着喜爱损失，因为那是商业的一部份。

如果你能心平气和地接受损失，而且不伤及你的元气，那你就是走在通往商品投资的成功路上。在你成为一位买卖好手之前，务须去除你对损失的恐惧感。

8。避免以市价进出

成功的交易者认为，依市价买卖是缺乏自律功夫表现，除非是要平仓才用市价买卖，否则你应朝着尽量不用市价单的目标走。

9。买卖市场上最活络的合约月份

在活跃交易月份中做买卖，可使交易进行更为容易。

10。有好的胜算再进场

你应该寻找那种损失的可能小，获利的可能大的机会。例如，当一种期货商品的价格靠近它最近的历史性最低点，那么，它反弹上扬的可能，可能就大于它下跌的可能。

11。摘取意外之财

有时候你买卖一商品，短时间之内，却得到比预期更大的利润。

与其等几天瞧瞧，探究利润速来的原因，还不如拿了就跑！

12。学习放空操作

大部份新进场的投资者倾向于买涨，也就是说，在认为会上涨的市场买进，但因为市场的滑落往往快过它们的上涨，所以你能藉着在高价时抛、低价时买，履次快速套到利润。因此，逆势操作法值得你学习。

13。决定后，行动果决迅速

期货市场对那些拖延成性的人并不仁慈。所以那些成功的交易者所用的法门之一，便是行动迅速。

这并不是说你必须冲动，而是当你的判断告诉你应该平仓时，立刻去做，不要犹豫。

14。挑选保守、具专业知识和良心的客户经理

好的客户经理必须能适时地泼你冷水，避免你在这个市场中玩得过火；同时也必须具备专业知识，以提供你市场中随时出现的例外状况；此外，尚且须有良心，将你的利益视为第一优先；如此，在市场中有了一个好战友，进场厮杀时更能无往不利。

15。成功的操作如同缓步爬坡，失败的操作就像急滚下坡

市场中所盛传的一日致富的故事，仅止于故事而已。没有深厚的底子，即使获得一日财富，也无法留得住。因此成功的操作者必须设法创造一个架构，培养良好的操作习惯，缓步建立成功操作的模式。

3、怎样掌握消费者心理行动。我是做销售的，这很重要。

呵呵，我是不这市场营销的，我学过销售心理学，可以说点给你。

你想掌握消费者的心理，就得想消费者之所想，急消费者这所急，影响消费者的因素有个体因素，商品因素，市场因素，消费者购买商品的心理过程分为认知过程，情感过程，意志过程。消费者可心分为少年儿童，青年，老年，按性别分别男性和女性，其心理都不是一样，你要根据他们年龄或性别来判断他们的心理。

做生意想成功必须有方法，购买行为分为信息采集，比较分析，购买决策，实施购买，购后评价。你要在各个阶段做好引导工作。

4、创业需要什么？

创业不只是两个字，需要很多东西。

首先，得有创业的勇气和恒心，还得有一定资本，能够经受住考验。

其次，创业需要有项目或者是说创业的方向。

再次，创业需要团队的力量，做好分工和分红。

另外，撰写商业计划书，找到投资人（如果有一定资本足以支撑另谈）。

还有，项目启动和不断调整，从而适应市场需求等等。

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