谁能告诉我普通心理学中意志和动机的区别和联系？网络消费者的心理动机是指什么啊？

导读：本文介绍了普通心理学中意志和动机的区别和联系，并探讨了网络消费者的心理动机。动机是指个体行为的内在动力，具有目标性、意识性和克服困难等特点；意志则是指个体有意识地支配、调节行为，具有目的性、意识性和克服困难等特点。文章还介绍了心理学的研究内容和目的，指出心理学是研究心理现象的科学，旨在揭示心理现象发生的客观规律，指导人们的实践活动。如下为有关谁能告诉我普通心理学中意志和动机的区别和联系？网络消费者的心理动机是指什么啊？的文章内容，供大家参考。

1、谁能告诉我普通心理学中意志和动机的区别和联系？？

动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体的内在的心理活动过程或内部动力。简单来讲，动机是指人行为的内在动力。是一种内部的心理过程，它是构成人类大部分行为的基础。

意志是指个体有意识地支配、调节行为，通过克服困难，实现预期目的的心理过程。意志强调目的性、意识性和克服困难，这也是它的主要特征。

动机的种类有很多，根据动机的性质可分为：生理性动机和社会型动机。

生理性动机有饥饿、渴、性、睡眠等，社会性动机有兴趣、成就动机、权利动机、交往动机等。

意志具有引发行为的动机作用，比一般动机更具有选择性和坚持性。可以看成是人类特有的高层次动机。

以上内容均可以从《普通心理学》（彭聃龄 主编）中找到。

2、网络消费者的心理动机是指什么啊？？？

（1）理智动机。

这是的购买动机是建立在人们对于在线商场推销的商品的客观认识基础上的。

（2）感情动机。低级形态的感情购买动机，它是由于 喜欢、满意、快乐、好奇而引起的，具有冲动性、不稳定性的特点；高级形态的感情购买动机，它是由于人们的道德感、美感、群体感所起的，具有较大的稳定性、深刻性的特点。

（3）惠顾动机。

基于理智经验和感情之上的，对特定的网站、图标广告、商品产生特殊的信任与偏好而重复地、习惯性地前往访问并购买的一种动机。

3、关于心理学

顾名思义，心理学是研究心理现象的科学，亦称“心理科学”。心理现象是心理学的研究对象。心理学研究心理现象，就是要揭示心理现象发生、发展的客观规律，用以指导人们的实践活动。

人有心理，动物亦有心理，所以心理学既是研究人的心理又研究动物的心理。

人们通常所说的心理学，是指研究人的心理发生、发展规律的科学。

心理，是对心理现象、心理活动的简称。人在清醒状态下，随时都可以体验到 某些心理，人们对它并不陌生。例如下面一个生活片断：

小张清晨醒来，看到光亮照进屋子，听到窗外树上的鸟儿正在吱吱地叫个不停。 她打开窗户，一阵微风吹来，使她感到凉爽极了。

她尽情地吸了几口清新的空气， 似乎嗅到了一股花香，便猜想这花香大概是从不远处的花园里吹来的。她还记得， 花园里有许多花，现在也许已开花儿了。今天休息，她很高兴，便在脑子里盘算着 今天如果去花园玩儿，该多么惬意啊！她很喜欢花，已有好多天没有去花园了，应 该去一下。忽然她又想起，报社的约稿还没有写完，今天应该交稿了，必须忍耐一 下，坚持写完。

想到这里，她很快收拾了一下，吃过早饭就开始写稿了……在这个 小小的生活片断里，就有一系列的心理活动。这里的“看到、听到、感到、嗅到”就是心理学中讲的“感觉”和“知觉”；这里的“记得、想起”就是心理学中讲的“记忆”；“猜想、盘算”就“思维”问题；“高兴、惬意、喜欢”属于“情感”；“忍耐、坚持”属于“意志”。这些心理活动或心理现象，都是人们所熟悉的。

人的心理现象是多种多样的，这里从个体心理和群体心理两个方面来说。

⑴个体心理。个体心理是指个别主体即具体的个人的心理。上述生活片断中小 张的心理活动，就属于个体心理。个体心理，一般分为心理过程和个性两大类。前 苏联心理学家爱列维托夫（1890-1972）认为，在心理过程与个性之间还有一种过渡 的状态，即心理状态。

这样，人的心理现象结构（人的心理现象之间相互关系系统） 就有心理过程、心理状态、个性三大类。

心理过程是指人的心理活动发生、发展的过程。具体地说，就是客观事物作用 于人（主要是人脑） ， 在一定的时间内大脑反映客观现实的过程。包括认识过程 （简称为“知”）、情绪和情感过程（简称为“情”）、意志过程（简称为“意”） 。三者合在一起简称为“知－情－意”。

心理状态是介于心理过程与个性心理之间的既有暂时性、又有稳固性的一种心 理现象，是心理过程与个性心理统一的表现。

个性心理是显示人们个别差异的一类心理现象。

人们常说的心理学，就是研究上述个体心理发生与发展规律的一门科学。

⑵群体心理。群体心理分为小群体心理和大众心理。同时，作为社会的人，彼 此之间必然要发生一定的关系，进行社会交往，从而产生交往心理。

交往心理既存 在于个人与他人之间，也存在于群体之间，所以将其列入群体心理之中。这样，群 体心理就包括三大类型，即交往心理、小群体心理、大众心理。 群体心理主要是心理学中的一个重要的分支学科即社会心理学的研究对象，其 它心理学分支学科（如管理心理学）也研究群体心理。

心理学所要研究的，除上述个体心理和群体心理之外，还有其它许多具体的内容。

对人的心理的探讨与研究，自有人类文明史以来就已经开始了。中国古代哲学、 医学、教育和文艺理论等许多著作中，有着丰富的心理学思想。但心理学成为一门 独立的科学还是19世纪的事。

今天，心理学已是具有100多个分支学科的庞大学科 体系了，诸如普通心理学、社会心理学、教育心理学、法律心理学、管理心理学、 商业心理学、经济心理学、消费心理学、咨询心理学……都是心理学庞大学科体系 中的成员，而且随着人类社会实践活动的发展，心理学的分支学科还会继续增加。

回答者：柳楠 - 助理 三级 11-17 15：20

我觉得每个人的心理都很复杂，不可能被别人完全搞透，所以呢，还是不要选择这门学科为好。有种虚的感觉。这是我的看法。

回答者：来了又还 - 魔法学徒 一级 11-17 15：21

心理学是研究人的心理活动及其规律的一门科学。

目前大多数观点认为心理学的主干是普通心理学。其他心理学都是其中的分支。又有一种观点认为，认知心理学是主干。

普通心理学包括感知觉，情绪情感等，倾向于认为人的心理活动是对刺激的一种反应。认知心理学则把人的心理活动同信息加工观点结合。

心理学一般包括普通心理学，发展心理学，和应用心理学。

发展心理学是研究不同年龄阶段的人的心理活动特点及规律的。

应用心理学又包括很多分支。例如管理心理学，工业心理学，临床心理学等。

4、人的动机是什么？

人是自然演化的最终结果。

如果没有人，这世界就没有观察、思考者了。没人世界似乎更没有意义。

存在先于本质！人先要好好活着，才能创造自己的意义！

狭义的：为自己以至身边人的幸福快乐

广义的：为人类发展做点什么，有空思考一下宇宙的奥秘（造物主喜欢）

人生两个目标：悦与诚

“悦”是人的各种需求的满足，悦者，人之道也。悦属于个人、感性，是诚的物质基础。

“诚”是人对世界万物的理想，诚者，天之道也。

诚属于人类、理想、是悦的上层建筑。

人能在死时无愧于来过这个世界，回到永恒的虚无亦好，在某时空“我”重生亦好，都应该无惧了。

5、社会动机的划分

①好奇动机。

当个体遇到新奇的事物或处于新环境中时，常常表现出注意、摆弄、探索等行为，促成这些行为的内在力量，通常称为好奇动机。

②社会赞誉动机。

人类有许多行为的动机是为了取悦 相关图书于人、让别人称赞，这一类动机叫社会赞誉动机。

③成就动机。

个体去从事、完成自以为很重要或是很有价值的工作，并想达到完善地步的一种内在推动力量。人类的不断进步及创造发明，大多有赖于这种内在力量的推动。

④亲和动机。

与人结群、交往，希望有人陪伴的内在推动力量。

⑤侵犯动机。

除S。弗洛伊德等少数心理学家外，绝大多数学者都认为侵犯是一种习得的、达到个人目的的方式，是愤怒和挫折的表现。但挫折不一定导致侵犯。

侵犯行为可因惩罚而受抑制，因放纵而增加。

⑥利他动机。

推动个体从事毫无利己考虑的行为的内在推动力量。一般认为有三个特征：一是完全自愿，二是纯粹以有利于他人为目标，三是不带有任何酬偿的期望。有人认为，利他动机还应包括利他者个人有所损失的因素。

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6、什么是理智动机？

理智动机是指消费者对某种商品有了清醒的了解和认知，在对这个商品比较熟悉的基础上所进行的理性抉择和做出的购买行为。拥有理智动机的往往是那些具有比较丰富的生活阅历、有一定的文化修养、比较成熟的中年人。他们在生活实践中养成了爱思考的习惯，并把这种习惯转化到商品的购买当中。

理智动机的内容

1、 适用

适用即求实心理，是理智动机的基本点，即立足于商品的最基本效用。在适用动机的驱使下，顾客偏重产品的技术性能，而对其外观、价格、品牌等的考虑则在其次。

2、 经济

经济即求廉心理，在其他条件大体相同的情况下，价格往往成为左右顾客取舍某种商品的关键因素。折扣券、大拍卖之所以能牵动千万人的心，就是因为“求廉”心理。

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