非整数定价策略心理功能有哪些表现,如何做市场调查

导读：本文介绍了非整数定价策略的心理功能，包括给消费者造成价格偏低的感觉、给消费者留下数字中意的感觉以及使消费者产生信任感等。尾数定价是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使消费者在心理上产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种。目前这种定价策略已被商家广泛应用于各个领域，从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。尾数定价能够取得较好的实践效果，主要是因为它具有给消费者造成价格偏低的感觉、给消费者留下数字中意的感觉以及使消费者产生信任感等心理功能。如下为有关非整数定价策略心理功能有哪些表现？如何做市场调查？的文章内容，供大家参考。

1、非整数定价策略心理功能有哪些表现？

非整数定价策略即尾数定价策略。

尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。

这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种，目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场．从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。

尾数定价是指在商品定价时，取尾数而不取整数的定价方法，使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉。采用尾数定价的产品能让消费者产生一种感觉，认为这种商品的价格是商家经过认真的成本核算制定的，可信度较高。

根据经济学家的调查表明：价格尾数的微小差别，往往会给人以不同的效果。顾客通常认为199元的商品比200元钱的商品便宜很多，而201元的商品太贵，实际上只差1元钱。

尾数定价策略之所以能取得较好的实践效果，主要因为其具有如下两种心理功能：第一，它能给消费者造成价格偏低的感觉，如果某种商品定价为98元，虽然比100元只少了2元钱，但人们会习惯地认为这是几十元钱的开支，比较便宜。

而同一商品若是价格定为100元，人们就会认为是上百元的开支，贵了很多。第二，它容易给消费者留下一种数字中意的感觉，在不同的国家、地区或不同的消费群体中，由于民族风俗习惯、文化传统和信仰的影响，往往存在对某些数字的偏爱或忌讳，例如我国人民一般喜欢“8”和“6”，认为“8”代表发财，“6”代表六六大顺，吉祥如意；美国人则讨厌“5”和“13”，认为这些数字不吉利。

尾数定价产生的特殊效果

（1）便宜。标价99。96元的商品和100。06元的商品，虽然仅差0。1元，但前者给消费者的感觉是还不到“100元”，而后者却使人产生“100多元”的想法，因此前者可以使消费者认为商品价格低、便宜，更令人易于接受。

（2）精确。带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常认真、精确的，连零头都算得清清楚楚，进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。

（3）中意。由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些特殊数字常常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如果能加以巧用，其产品就会因之而得到消费者的偏爱。例如，“8”字作为价格尾数在我国南方和港澳地区比较流行，人们认为“8”即“发”，有吉祥如意的意味，因此企业经常采用。

又如“4”及西方国家的“13”故人们视为不吉利，因此企业在定价时应有意识地避开，以免引起消费者对企业产品的反感。

2、如何做市场调查？

市场调查的方法很多， 在企业管理的教科书中有相当详细的论述。 但是从从小企业市场调查实用的角度， 可以从以下方面进行：

亲自考察市场。 如果要买下一个餐馆， 你可以到它那里观察几天的客流量， 甚至到它那里免费打几天工体经验餐馆的商业气氛；查阅行业资料， 如统计年鉴、商业名录和专业报刊杂志；与行业专家或者企业家交谈或请教； 参观行业展览会、新产品发布会、参加行业协会活动； 与有关顾客交谈； 听取亲朋好友对做生意和选择行业的看法； 联系进出口商等

可以从以下方面进行：

一、市场需求调查（小标题） 如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。

也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其他人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。

市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。

了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

二、顾客情况调查（小标题） 这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查。

例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是些什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时的产品（或服务项目）为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。

重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。

如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。

三、竞争对手调查（小标题） 在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。

也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有现实的对手；一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入，这些就是你潜在对手。“知己知彼，百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。

四、市场销售策略调查（小标题） 重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。

如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。

五、常见的市场调查方法

1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。

市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、可靠。一般小投资者做的一些业务，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如你经销一种小学生食品和用品，可选择一二个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。

典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。如对竞争对手的调查，你可以从众多的竞争对手中选出一两个典型代表，深入研究了解，剖析它的内在运行机制和经营管理优越点，价格水平和经营方式，而不必对所有的竞争对手都进行调查，这样难度大，时间长。

2、 按调查方式不同，市场调查可分为：访问法、观察法和试销或试营法。

访问法，即事先拟定调查项目，通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问，以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行，有时也不见得很正规，在与人聊天闲谈时，就可以把你的调查内容穿插进去，在不知不觉中进行着市场调查。

观察法，即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家的价格与服务水平，经营策略和手段等，这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是你的调查行为不要被经营者发现。试销或试营法。即对拿不准的业务，可以通过营业，或产品试销来对市进行分析。

3、市场营销里企业制定产品价格的主要因素是什么

企业不同的市场定位和定价方式所注重的主要因素都是不同的；

总结起来常用的有以下这些：

1。成本因素

2。顾客心理价格

3。同类产品竞争对手价格

4。目标市场消费水平

5。企业选择何种入市战略

作为营销里4P的第二P定价策略，里面包含很多的，现在越来越多的产品以不是早先的成本定价策略了，竞争定价和顾客价值定价则是现在的主流，现在不是打价格战的时代，而是打价值战的时代

4、市场营销学选择题 求答案

下列哪种情况是最好的业务 。 （ b ）。

a。行业吸引力大业务力量弱 b。行业吸引力大业务力量强

c。行业吸引力小业务力量弱 d。行业吸引力小业务力量强

采用最早，应用最广泛德定点超越类型是（ a）

（a） 产品定点超越

（b） 过程定点超越

（c） 组织定点超越

（d） 战略定点超越

企业能通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有的市场提供新产品或改进产品，这种发展业务的方法叫做（ c）

（a） 市场渗透

（b） 产品开发

（c） 市场开发

（d） 市场撇取

8。根据通用电气公司法，对于行业吸引力中等、战略业务单位的业务力量强的业务应该采取（ a）

（a） 增加投资和发展的战略

（b） 维持原投资水平的战略

（c） “收割“战略

（d） “放弃“战略

9。既可以进行加减运算，又可以进行乘除运算的是（d ）

（a） 名义尺度

（b） 顺序尺度

（c） 间距尺度

（d） 比例尺度

10。企业的管理层要想了解自己公司的销售终端具体卖出勒多少台某种型号的产品，他将主要依赖市场营销信息系统中的（ b）

（a） 内部报告系统

（b） 营销情报系统

（c） 营销研究系统

（d） 营销分析系统

11。在展销前先选定两组经销商，并分别检查其销售状况，然后，只让其中一组举办展销会，并同时检查两组的销售状况；最后，比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行统计显著性分析。这种实验设计属于（ c）

（a） 简单时间序列实验

（b） 重复时间系列实验

（c） 前后控制组分析

（d） 阶乘设计

12。冒险业务的特点是（a ）

（a） 高机会高威胁

（b） 高机会高低威胁

（c） 低机会低威胁

（d） 低机会高威胁

13。困难业务的特点是（ d）

（a） 高机会高威胁

（b） 高机会低威胁

（c） 低机会低威胁

（d） 低高机会高威胁

14。消费者支出模式主要受（d ）影响

（a） 家庭所在地点

（b） 家庭人口

（c） 家庭生命周期的阶段

（d） 消费者收入

15。在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策作出完全或部分最后决定的人是（ d）

（a） 购买者

（b） 发起者

（c） 使用者

（d） 决策者

16。在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（ c）

（a） 宗教

（b） 教育

（c） 参照群体

（d） 生活方式 分析市场，策划市场

5、管理学 制度规范的种类包括

所谓制度规划就是将制度书写成文字，并被大家遵守。

也就是说制度规范化，首先要做的是制度书面化，形式化。其次，是要有遵守制度的要求，也就是奖励和惩罚措施。

总的来说，在制度规范化过程中要明确表明，制度制定的意义、目标，以及实实用、施调整的期限，和违反制度的奖惩措施。

当然制度包含很多，如人力资源管理制度，财务制度，生产制度等各方面，这就要依据实际情况来定了！

以上就是我的观点，希望能帮到你O（∩_∩）O

6、我想做市场调查请问怎样调查我没做过

市场调研一些重要性，随着竞争的加剧，市场调研受到越来越多企业的重视。企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的环境下获取更大的市场，市场调研必不可少。

1．营销工作的指针 一份好的市场调研计划对企业的营销工作会起到“指针”的方向作用。一些企业甚至成立专门的市场研究部门来为企业品牌、产品和服务的推广寻找和创造更多的策略、战略支持。

2．制定营销方案的数据支持，在进行新产品的市场推广前，不先对市场进行深入的营销调研，只是简单地以成本定价或以利润定价，就不可能制订出合理的且具备竞争优势的价格政策，可以说“没有调研，就没有发言权”。

通过市场调研，可以为营销方案的编制，提供详实的数据支持。

3．联结消费群体，了解消费动态。市场营销调研的重要性还体现于通过信息把营销者和消费者联系起来，这些信息用来辨别和界定营销目标和市场导入机会，准确、合理指定市场营销整体推广方案，监控市场营销组织活动，改进对市场营销活动的认识，帮助企业营销管理者制订有效的市场营销策略。

4．市场营销调研是营销工作开展的一个门槛，是企业进行营销工作开展前，必须认真对待的。随着市场的不断发展与完善，市场调研已经成为企业发展不可逾越的一步。

市场调研一些方向性，企业产品不同，面临的市场竞争不同，调研的主题也不同，企业可以根据自身实际，结合市场消费目标，开展市场营销调研必。

1．顾客满意调研，是对已经上市产品的调研。

顾客满意度可以很好地评估出企业提供的产品和服务是否让消费者感觉到满意，在不同阶段了解消费者态度的变动趋势，进一步发掘出有价值的顾客群体进行细心维护。

2．消费需求调研，对竞争对手的用户和自己的用户进行研究，摸清消费者的消费变动趋势，挖掘潜在需求，以采取更好的服务策略，并为产品和服务的创新奠定基础。

3．竞争动态调研，对竞争对手的产品和服务进行研究，摸清竞争者的一些营销战略、战术，以及营销政策，产品优劣势等。

4．市场环境调研，一般必须对目标市场进行诸如国家政策、地方政策，特别是物价、城管、工商、行业监管部门、传播媒体、社区管理等市场环境进行充分调研。

5．渠道通路调研，一般主要对目标市场进行经销商网络、零售商网络等渠道通路进行进行充分调研。以确定自身产品的通路方向、渠道政策。

6．市场轻重调研，主要对目标市场进行市场细分调研，以确定目标市场的轻重缓急。对消费者根据其习惯、所处区域和生活形态等方面进行细分，是企业深层服务和延长产品生命周期的有效策略。只有研究好市场，进行细分管理，企业才能够提供专业化和个性化的服务。

市场调研步骤

1．确定调研目的、调研地点和调研人员针对企业实际，给市场调研定明确目的、调研地点、调研人员。

2．明确调研内容、调研对象、调研方式和调研时间的确定，主要是对产品、价格、渠道、促销、对手、环境、需求等开展。调研对象主要是业务员、促销员、经销商、售后服务人员和目标消费者等。调研方式可以有电话访问、现场问卷等。调研时间宜根据企业实际和调研范围大小确定。

3．合理设计问卷，调查问卷在调研过程中起到一个非常重要的作用，要针对不同的调研对象，可以准备多份不多种同的调查问卷。

比如针对业务员、促销员、经销商、售后服务人员和消费者等。也因此确保了我们的调研不是泛泛而谈，而是真实可行的。

4．调研计划执行由调研人员深入目标市场，开展调研工作。

5．调研汇总分析，为了确保信息的原始、真实、有效性，避免因时间拖延而导致的信息失真，调研资讯要及时整理、汇总、分析，才能保证调研资讯的时效性。

6．编制营销建议根据市场调研数据，为决策层提出企业产品营销工作策略战术、传播策略、渠道策略、促销策略、价格策略等。总之，市场调研必须结合企业产品特性、目标市场来合理开展。同时市场调研必须保证客观真实的方式进行，当然企业最好选择一些专业调研公司来合作。这样，可能为企业减少时间和财力。

7、市场营销的问题

问题一：共有6种1。生产观念（最古老）20世纪初→重生产、轻营销

2。产品观念

3。推销观念 （或称销售观念）→卖方市场向买方市场的过渡阶段

4。市场营销观念 →以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业营销管理中的体现

5。客户观念 ：是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、

人口统计信息、心里活动、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，

根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自

不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增

加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长

6。社会市场营销观念：要统筹兼顾三个方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益

问题二：产品生命周期：指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程

产品生命周期策略：

1。介绍期营销策略：①快速撇脂策略。

高价格、高促销费用

②缓慢撇脂策略。高价格、低促销费用

③快速撇脂策略。低价格、高促销费用

④缓慢撇脂策略。

低价格、低促销费用

2。成长期营销策略

①改善产品品质，如增加新的功能、改变产品款式等

②寻找新的子市场 ③改变广告宣传的重点

④在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产品购买动机和采取购买行动

3。成熟期营销策略

①调整市场 ②调整产品 ③调整营销组合

4。衰退期营销策略

①继续策略 ②集中策略 ③收缩策略 ④放弃策略

问题三：目标市场战略的三种选择：

1。无差异市场营销 2。差异性市场营销 3。集中性市场营销

选择目标市场战略需考虑的因素：

1。企业资源 2。产品同质性 3。市场同质性

4。产品生命周期阶段 5。竞争对手的战略

问题四：

一、折扣与折让定价策略

1。现金折扣 2。数量折扣 3。功能折扣 4。季节折扣 5。让价折扣

功能折扣：这种折扣有叫贸易折扣。

是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。

二、地区定价策略：就是企业要决定，对于卖给不同地区顾客某种产品，是分别确定不同的价格，还是制定相同的价格

1。FOB原产地定价（产价+运输费）

2。统一交货价（又称邮资定价，不论远近价格相同）

3。分区定价（就是企业发全国分为若干价格区，分别制定不同的地区价格）

4。基点定价（企业选定某些城市作为基点，然后按一定的长价加上基点城市到顾客所在地的运费来定价）

5。运费免收定价

三、心理定价策略

1。声望定价：指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价

2。尾数定价（又称基数定价） 3。招徕定价

四、差别定价策略

差别定价：也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。

1。顾客差别定价 2。产品形式差别定价 3。产品部位定价 4。销售时间差别定价

企业采用需求差别定价必须具备哪些条件？

答：1。市场必须是可以细分的，而且各子市场必须表现出不同的需求程度

2。以较低价格购买某种产品的顾客不可能以较高价格把这种产品倒卖别人

3。竞争者不可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销

4。细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视所得到的额外收入

5。价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售

6。采取的价格歧视形式不能违法

渗透定价：指企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率

问题五：消费者市场细分的依据：1。地理细分 2。人口细分 3。心理细分 4。行为细分

评价的标准是：1。可测量性 2。可进入性 3。可盈利性 4。可区分性

问题六：广告效果的类别：1。按涵盖内容和影响范围划分：①广告的经济效果②广告心理效果③广告社会效果

2。按产生效果的时间关系划分：①即时效果②近期效果③长期效果

3。按对消费者的影响程度和表现形式来划分：

①到达效果②认知效果③心理变化效果④促进购买效果

本人也是去年考的市场营销经理助理资格证，上面的回答算是挺准确的。

8、买衣服是时候为什么大多标价为98。198。298。398RMB等等，怎么总不是100。200。300。400整数？

这是销售上的策略，商家玩的小花样。比如99，98这样的数字还是在两位数的范围内，总比100看起来要少，但实际上和100差不多，利润也差不了很多，还可以刺激消费。

从心理学上讲，这是一个人对数字在心理上的差距，不到百的数目就觉得是几十块钱，满百了，那怕是101，都觉得要和几十块的差很多。尤其是卖19．9的东西，再加上商家打出的限量热卖，或者低价促销的牌子，很多人会去抢购，不在乎买的是什么。但是标价20的就少人问津。

总而言之，就是商家利用人对数字的心理落差，搞的销售小把戏。

这是商家惯用的一种价格手段啊，98其实比100只少2块钱，但在直觉上，顾客觉得还不到100块，也不算贵啊，这样想，就会增加顾客的购买欲望。

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