谈判中为什么要运用心理战术？怎样把握好这种心理战术？果断但情绪化的性格在商务谈判中的优势和劣势

导读：本文讲述了在商务谈判中运用心理战术的重要性。心理战术可以通过对方脸部表情等途径进行，而谈判者个体差异也会对谈判过程产生影响。文章提出了四个心理战术，即善于沟通、倾听、人际沟通和情绪控制，同时指出在谈判中要善于运用心理战术，并从实践中不断调整和完善。如下为有关谈判中为什么要运用心理战术？和怎样把握好这种心理战术？果断但情绪化的性格在商务谈判中的优势和劣势的文章内容，供大家参考。

1、谈判中为什么要运用心理战术？和怎样把握好这种心理战术？

这个问题很有难度，我喜欢！！！！

心理战术-用计谋达到自己某种目的方法。

在谈判中，用心理战术是很平常的事情，因为对方都有自己各自的底价，而且都在争取自己最大的利益。

生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利；或掌握着关键的商业机密，待价而沽，牟取暴利；或久经沙场，老谋深算，故意耍弄威风，令对手误入陷阱。面对这些强硬的对手，稍有不慎，不仅生意难成，反会落下无限的懊恼与悔恨。因此，探索与强硬对手交锋并从中取胜之道，必令人大开眼界，受益无穷。

这里根据强手类型，仅撰四法，借以抛砖引玉。

至于怎样把握好这种心理战术，这需要从不断得实践才能实现。可以多看看对方怎样干，然后，找到对方的弱项攻之，突出已方的优势。而心理战术可以从其脸部表情中进行扩展。

2、果断但情绪化的性格在商务谈判中的优势和劣势是什么

上学期学过这门课的，参考下，果断但情绪化的谈判性格优势在于能够迅速做出决策，不受对方的陷井干扰，在谈判形势紧张的情况下能够化险为夷。劣势在于情绪化的性格容易感情用事，使个人主观思想一时占上风，做出错误的谈判决策，而且容易让对方抓住性格弱点。

3、说明个体差异对谈判过程有哪些影响

个体在成长过程中受遗传和环境的交互影响，使个体在身心特征上显示出的彼此各不相同的现象。

谈判是在谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。譬如，当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时， 对手彬彬有礼，态度诚恳，易于沟通，就会对对方有好的印象，对谈判取得成功抱有希望和信心。

反之，如果谈判对手态度狂妄、盛气凌人，难以友好相处，谈判人员就会对其留下坏的印象，从而对谈判的顺利开展存有忧虑。

人是具有心理活动的。 一般地说，当一个正常的人， 面对壮丽的河山、秀美的景色、善良、热情的人们，会产生喜爱、愉悦的情感，进而会形成美好的记忆；看到被污染的环境、恶劣的天气、战争的血腥暴行，会出现厌恶、逃避的心情，并会留下不好的印象。这些就是人的心理活动、心理现象，也即人的心理。

心理是人脑对客观现实的主观能动的反映。人的心理活动一般有感觉、知觉、记忆、想象、思维、情绪、情感、意志、个性等。人的心理是复杂多样的，人们在不同的专业活动中，会产生各种与不同活动相联系的心理。

谈判心理是指在谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。

譬如，当谈判人员在谈判中第一次与谈判对手会晤时， 对手彬彬有礼，态度诚恳，易于沟通，就会对对方有好的印象，对谈判取得成功抱有希望和信心。反之，如果谈判对手态度狂妄、盛气凌人，难以友好相处，谈判人员就会对其留下坏的印象，从而对谈判的顺利开展存有忧虑。

4、如何学好谈判

你打了这么多字，很累吧。

我帮你回答一些吧。

一。名词解释

1。沟通：发送者凭借一定渠道（亦称为媒介或通道），将信息发送给既定对象（接受者），并寻求反馈以达到相互理解的过程。

2。倾听：就是凭助听觉器官接受言语信息，进而通过思维活动达到认知、理解的全过程。

3。人际沟通：个人之间在共同活动中彼此交流思想、感情和知识等信息的过程。

二。简答

2。自我概念的构成有哪些？

詹姆斯主要分析的是客体自我的结构，认为自我具有身体自我、物质自我、社会自我和精神自我四个重要性不同的层次。个人在每一方面对自己的反身意识，就构成了每一种自我的具体内容。

四。案例分析

非语言沟通

1。 乙：（向后退，略微皱皱眉）嗯。。。。。。

暗含的意思是： 迟疑，不想答应却没想好怎样推脱

甲：（向前走）

暗含的意思是：加强向乙借钱的攻势

乙：（把两臂交叉在胸前）

暗含的意思是：对甲未还钱不太信任，有所防备

甲：（领悟了一些）

暗含的意思是：承认上一次的钱没还，并让乙认为不是不想还钱，是因为自己大意。

乙：（听起来不热心）

暗含的意思是：并不愿意借出，然由于某些原因不好推脱，为难。

2。 爸爸在妈妈讲话时，细心地关注着，他把手放在了妈妈的背上，安慰她，别让她太生气了；当妈妈开始哭泣时，爸爸就拥抱她。

这里面，“细心的关注”、“把手放在了妈妈的背上”、“拥抱她”都是非语言沟通，都起到了沟通的效果。

3、 情感移入式倾听

步骤：

1。设身处地地领会她人的心理反应与体会

2。用你自己的语言重新来描述对方的思想与情感

3。侧重在反映她人尚未表达的情绪和态度

4。让对方找到解决问题的真正方法

（倾听对方的情感，帮助对方确定问题的真正所在，就是一种帮助解决问题的方式。

相信对方有能力自己找到解决问题的方法）

5 问一些广泛性的和一般性的问题，提一些可以使她想到其它方法的问题

。