销售珠宝的技巧与心理问题

导读：本文主要探讨了如何销售珠宝以及销售珠宝时需要注意的问题。首先，销售珠宝需要了解客人的喜好和价格范围，然后介绍一到两款符合描述的货品，达成一致后，再把售后服务介绍清楚。其次，销售珠宝需要先学会一些心理学的知识，了解顾客的需求和顾虑，同时要掌握好推销的时间和策略。销售珠宝还需要具备良好的穿着和心理素质，同时提高自己的文化素养。如下为有关怎么销售珠宝，销售技巧与心理的问题？的文章内容，供大家参考。

1、怎么销售珠宝

销售珠宝，首先要确定客人喜欢什么样的东西以及价格范围，然后介绍一到两款符合描述的货品，达成一致后，把售后这块介绍下，就OK。

无论销售什么都应该先学习一点心理学的知识~~

其次是看一些推销技巧的书籍~

2、销售技巧与心理的问题？

很多销售同事都关心这个问题，我也谈一下方式方法

一、包装自己，推销给谁、推销给哪个行业都有不同的包装，写字楼工作-西装打领带、服务员-休闲装等等，首先你要懂得穿着。

二、充分了解你即将推销的对象，例如：它（人或者企业）的特点、喜好、需求等等。

三、深入了解对自身的能力，自己能力强和弱的地方分别在哪里（推销过程可以避重就轻）。

四、推销过程要保持冷静、沉稳。自己的优秀方面的东西不能急于一下子全部表现出来。要通过问题和谈话逐渐表露。

五、掌握推销的时间，一般情况下，被推销人留给你的时间是很短暂的，前面三句话（一定要引起他的兴趣），中间过程（少说废话），最后（无论成功与否都要厚面皮问个明白，千万不要想当然，免得空欢喜一场）。

六、做足功夫，任何一次谈话的机会都非常难得的，要珍惜每一次谈话的机会，并且，推销之前要做足功夫（前面5点说到的）。

其实做销售可以从心态和日常调整开始，首先

1、相信自己，相信自己的产品

2、用心聆听客户及消费者的声音

3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）

4、虚心、肯学

5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）希望可以帮到你！

3、销售方面的知识银饰品销售技巧

银饰品从某些角度上来讲，属于朴素品，而朴素品这就意味着在价格上有弹性。

消费者面对价格的不稳定时，心理还是有一些谨慎，而整个销售过程就是销售员在旁协助消费者证明消费品的价值的一个过程，所以只要让顾客觉得付出的价钱物有所值，那整个销售已经成功了。

4、诚心请教珠宝商场柜台销售技巧！！感激感激！！

你好你的问题是个很普遍的问题。

首先你能为顾客着想是值得肯定的。也希望你能坚持下去，因为销售虽然是要看业绩但有很多问题是不能忽视的。

销售技巧建议你多看看营销方面的书籍里面有很多案例，帮助你分析学习技巧。然后结合你的实际情况，应该很快可以上手。（比如准确定位客户，价格谈判的技巧。）

关于你说的魄力，我暂且理解为把控能力。一个好的销售人员其实都有很好的心理分析能力，顾客在想什么，他说的这句话代表他希望得到什么样的商品，什么样的服务。他额心理价位是多少等等。都需要销售人员从第一现场去把控去处理。

所以建议你在看点关于销售心理学方面的书籍。

最后，掌握了销售技巧和心理还不够，我们还需要努力提高自己的文化素养。外在包括着装打扮。内在比如谈吐待人接物等等。这项是比较难的没有下功夫是很难在做到的。

希望对你有帮助，祝你工作顺利，在职场上能够更好的展现自我。

5、珠宝销售3d应该怎样打消顾客排斥心理

语意简明扼要，至少说明了两个含义：一是不能被事物的表象所迷惑，二是做事一定要抓住核心问题。有很多失败的例子，我们也能从中领悟些什么。机遇随时都有，但不是你想把握就能把握住的。而当你抓住机会后，你是否能把你的产品准确地推销给客户呢？常言道：“有好的产品不一定有好的市场”，因此准确分析顾客需求将变得越来越重要。

其实在分析顾客的需求前，我们首先要做的是消除消费者的顾虑。

客户都有怕上当受骗的心理。在销售的过程中存在着这么一个问题，即客户对销售人员大多存有一种不信任的心理，他们认为从销售人员那里所获得的有关商品的各种信息，往往不同程度地包含着一些虚假的成分，甚至还会存在有一些欺诈的行为。而在保险业也存在这样的一种现象，很多的消费者，一听到是保险人员，第一反应就是假的，骗人的。

很多客户在与销售人员交谈的过程当中，认为销售人员的话可听可不听，往往不太在意，甚至抱着逆反的心理与销售人员进行争辩。

客户之所以会产生顾虑，很可能是因为在他们以往的生活经历中，曾经遭遇过欺骗，或者买来的商品不能满足他们的期望。又或者在他的周围出现太多这种上当受骗的例子，让他/他产生不信任的心理，又或者可能是从新闻媒体上看到过一些有关客户利益受到损害的案例。

种种的种种，导致他们对销售人员心存芥蒂，他们从心里不相信销售人员，尤其是对上门的业务人员，更是不欢迎。

一位金牌销售人员曾说过：作为销售人员，你不是要打动客户的脑袋，而是要打动客户的心。因为心是离客户钱包最近的地方，是客户的感情，脑袋则是客户的理智，也就是说合格的销售人员要通过打动客户的感情，让客户产生购买的想法。

现在的销售骗子很多，有的客户在受到欺骗后，往往再次碰到销售人员时，难免会想起痛苦的经历，潜意识里会排斥销售人员。骗子很多，顾客也没有那个精力去辨别真伪，所以很容易把所有的销售人员“一棍子打死”，遇到业务人员，更是躲着走，就怕受骗。

许多客户都怕被骗，面对销售人员，他们表现得很谨慎，浑身上下都充满警惕，就怕掉进销售人员的“陷阱”。

对待这种客户，销售人员不要急于求成，你说得越多，客户反而越怀疑，曾经被骗的经历会让他们对眼前的你产生不信任的感觉。这种情况下，你一定要想办法消除客户的心理障碍，让自己成为客户的朋友，这样客户才会和你合作。让对方觉得双方之间不仅仅是客户关系，而是朋友关系，我是来服务你的，就像一句话说的那样，我们销售的不仅仅是产品，而是服务。

还有一部分客户是担心商品的质量或功能，对商品没有足够的信心。

此时，你不妨直接对客户说出产品的缺点，这比客户自己提出来要好得多。

首先，客户会对你产生信任感，觉得你没有隐瞒产品的缺点，是个诚实的人，这样他就愿意与你进一步交流。

其次，客户会觉得你很了解他，把他想问而未问的话回答了，他的疑虑就会减少。

最后，销售人员主动说出商品的缺点，可以避免和客户发生争论，而且能使你和客户的关系由消极的防御式变成积极的进攻式，从而促成交易。

要用语言拉进距离

要学会与客户沟通，对待不同的人要用不同的语言。要运用好“不同人群，不同场合，不同时间”的营销语言，有的人你需要用情感性强的语言，而对于另一种人你需要用理性的语言去打动对方，这就需要去判断对方是属于哪一种人。

其实在很多时候，我们看到一些销售人员都会犯的一个错误，就是急于去销售自己手中产品，每句话都不离产品，就怕对方忘记自己是个销售人员一样。

但是这往往会让客户感到不耐烦，试想下如果我们是客户，你会怎么想呢，你并没有考虑到这款产品适不适合我，只想着要把产品卖给我，就算我这次买了，但不一定后面一次会再次相信你。而且这有可能会让该客户对这家公司或这类产品的销售人员产生不好的印象。急于销售真的能销售成功吗？

还有就是过分的热情，顾客一个问题出来，营销人员有十句回答，弄得顾客逆反心理很重。

其实有很多原因会导致营销人员无常规性地回答问题的现象，最根本的一点可能就是没有心理学常识，对于客户的心理，不能很好的把握。

销售人员在销售的过程当中，要尽自己最大的能力来消除客户的顾虑心理，使他们觉得自己所购买的商品物有所值。首先需要做的就是向客户保证，他们决定购买的动机是非常明智的，而且钱也会花得很值；而且，购买你的产品是他们在价值、利益等方面做出的最好选择。

在销售过程当中，顾客心存顾虑是一个共性问题，如不能正确解决，将会给销售工作带来很大的阻力。所以销售人员一定要努力打破这种被动的局面，善于接受并巧妙地去化解客户的顾虑，使客户放心地去买自己想要的商品。

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