需求弹性和供给弹性的经济学含义是什么,需求层次理论每个需求层次对商务谈判有什么样的意义

导读：本文主要介绍了需求弹性和供给弹性的经济学含义以及影响消费需求的非经济因素。需求弹性表示需求量对影响需求因素的变量变化反应的敏感程度，而供给弹性则指商品或劳务的供给对该商品或劳务的价格变化的反应程度。在商务谈判中，需求层次理论可以帮助我们更好地满足谈判者的生理需求，营造安全的谈判氛围，关注谈判对手的尊重和自尊需求，以及维护自己的利益和达成己方目标。影响消费需求的非经济因素包括消费者对未来的预期、人口数量与结构的变动、政府的消费政策以及消费者偏好。克服心里障碍的方法包括建立理性的价值观念、建立良好的自我观念、学会建立和发展良好的人际关系，以及增强自我监控。如下为有关需求弹性和供给弹性的经济学含义是什么？什么是需求层次理论，每个需求层次对商务谈判有什么样的意义的文章内容，供大家参考。

1、需求弹性和供给弹性的经济学含义是什么？

需求弹性表示需求量对影响需求因素的变量变化反应的敏感程度

公式：需求弹性=需求量变化率（%）/影响需求因素的变量的变化率（%）

供给弹性一般指供给的价格弹性，指的是一种商品或劳务的供给对该商品或劳务的价格变化的反应程度，它等于供给量的相对变化与价格相对变化的之比。

2、什么是需求层次理论，每个需求层次对商务谈判有什么样的意义

需求层次理论是美国心理学家马斯洛先生提出来的。他将人的需求分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

如果从商务谈判的角度来看需求层次理论的话，我们可以这样说：

1、必须较好的满足谈判者的生理需求。就是必须让他吃饱、喝足、睡好，养足精神。（生理需求）

2、为谈判者营造一个安全的谈判氛围。

环境布置协调，让谈判者感觉舒适，而不是在一种紧张、急躁的氛围下进行谈判。（安全需求）

3、谈判双方建立一种信任、融洽的谈判气氛。（社交需求）

4、注意谈判对手尊重和自尊的需要，必须充分的尊重每一位谈判者。（尊重需求）

5、维护自我利益，达成己方目标。（自我实现的需求）

就是以上这么多了。

3、影响消费需求的非经济因素有哪些

第一、消费者对未来的预期。

包括对自己的收入水平、商品价格水平的预期。如果预期未来收入水平上升或未来商品价格要上升，就会增加现在的需求；反之，如果预期未来收入水平下降或未来商品价格水平下降，就会减少现在的需求。

第二、人口数量与结构的变动。人口数量的增加会使需求数量增加，人口数量减少会使需求数量减少。人口结构的变动主要影响需求的构成，从而影响某些商品的需求。

例如，人口的老龄化会减少对时髦服装、儿童用品等的需求，但会增加对保健用品的需求。

第三、政府的消费政策。例如，政府提高利息率的政策会减少消费，而实行消费信贷制度则会鼓励消费。

第四、消费者偏好。偏好是个人对物品与劳务的态度，即喜爱或厌恶的程度。随着社会生活水平的提高，消费不仅要满足人们的基本生理需求，还要满足种种心理与社会需求，因此，消费者偏好，即社会消费风尚的变化对需求的影响也很大。

消费者偏好要受种种因素的限制，但广告却可以在一定程度上影响这种偏好。这就是许多厂商不惜血本大作广告的原因。

4、如何克服心里障碍？

靠自己的想象也是可以的，关键是你自己有心要改变啊

1、学会建立理性的价值观念 （1）了解人的基本心理需求及期望。 （2）增加对价值的察觉：理解价值如何影响人的抉择和行为。 （3）学习多侧面、多角度地看待学习和生活。

2。学会建立良好的自我观念 （1）增进自我体察：自我观察并认知有哪些心理需求和感受；学习描述自我感受；认识思想、感受与反应之间的关系。 （2）学会自我接纳：以己为荣；认知自己的优、缺点。 （3）建立积极的自我概念：发展自信心和自身能力，成为独立的、信任自己的人；提高与周围人交往的自信心；坚持自我努力，体验成功的喜悦。

（4）增强自我监控：敢于自我肯定，善于自我激励；对他人对自己的认识态度反应适度；能反省自己的不足，并以积极的态度处之。 3。学会建立和发展良好的人际关系 （1）了解人的交往心理需求。 （2）熟悉与人沟通的技巧：学会运用同情心；学习非语言沟通技巧：眼神接触、表情、体姿、声调、手势。

学习语言沟通技巧：了解交往中开诚布公和相互信任的重要性；选择适当时机谈论感情问题；谈论感情问题时懂得倾听和发问；勇于表达，清晰地表达自己的感受和立场，不卑不亢；不轻易责怪他人；面对批评做适当的反应，避免消极的影响；能区别某人的真正言行与你、对他言行的反应或判断是否相同。 （3）学会处理人际冲突：学习如何作不失理智的争辩；学会互惠互利的协商技巧。

（4）学习与人合作：懂得合作的重要性；知道何时挺身出来带头，何时追随别人；学会正确地分析和对待自己的情绪变化。 4。学会提高调控情绪的能力 （l）了解体察情绪的多样性情绪自觉：对自己情绪的认识和辨别，倾听内在的自我对话。 （2）学习分析不同情绪状态的前因后果情绪监察：留意是否有自我贬抑的消极信息，了解情绪的真正原因。

（3）学习情绪状态下的控制和疏导方法情绪管理：延迟满足；衡量情绪的强度，克制冲动，减轻压力。 （4）学习分析情绪与行为的差距情绪决策：了解别人的观点；了解哪些行为是可以被接受的，恰如其分地表达情绪；对人生抱有积极的态度。 5。学会增强耐挫能力 增强耐挫意识。认识到遭遇挫折是正常的。学会耐挫方法。

学习接受和适应遭到的反对和不成功；学会给予和接受有益的批评；学会响应指示和接受社会生活中的种种限制。

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