修仙游戏为什么有受众心理，商业地产报纸广告策划技巧和策略是什么？

导读：本文介绍了商业地产报纸广告策划技巧和策略，报纸的主要优点包括时效性强、覆盖面广、读者稳定、具有区域性或行业性、形象视觉佳、更容易收藏。商业地产与商品房不同，其价值注重体现在投资回报上而不是使用价值上，需要在资金投放上具有专业性，并具有时效性、轰动性、区域性、特定性和品牌性。商业地产广告策划的结果是用什么方式使商业地产最终找到买家，需要考虑广告的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力等因素，并具有一定的风险性。商业地产广告策划的设计需要易于抓住受众、易于理解、记忆并接受，内容应包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。次要诉求点或次要卖点可以减少到最少的程度，而主卖点对广告受众的心理所产生的影响力大小取决于它的需求度和可信度的大小。如下为有关修仙游戏为什么有受众心理，商业地产报纸广告策划技巧和策略是什么？的文章内容，供大家参考。

1、商业地产报纸广告策划技巧和策略是什么？

是现阶段商业地产广告最常用的媒体，其主要优点有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；并且，商业地产报纸广告发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，更易于收藏。

深圳商圈户外广告

就属于商业地产报纸广告。

同时，商业地产又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商业地产的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商业地产广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商业地产信息发布的首选媒体，也就不言而喻。

商业地产广告策划的结果是用什么方式使商业地产最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商业地产广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商业地产广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。

其实，每个商业地产在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。

在商业地产售前期和强销期，其主题多以商业地产的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商业地产的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商业地产广告，广告效果精确到每次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。>>>更多报纸专题 不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的攻击效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。

以上就是商业地产报纸广告策划的技巧以及策略。您对此是不是有了一个更清晰的认识呢？。 可以找专业的策划公司和专业的策划人员沟通下，跨界品牌策划公司应该能够解答你的需求。

2、请对自己的心理做一个简要分析

蔡康永的受众心理分析报告

到底是每个人都会做的事情，能让你比较特别，还是每个人都不会做到的事情，能让你比较特别？

逻辑上来看，当然是别人不会做的事情，才能令你特别。如果你会飞，你绝对特别；如果你会飞还会生蛋，那你特别死了。

但奇怪的是，在我工作范围里，最红的、最名利双收的人，做的通常是每个人都会做的事：唱歌、跳舞、说话。

即使拍电影或电视剧的人，也有同样的情形：最卖座的戏，拍的都是最普通的故事，辛苦的恋爱、失散的亲子重逢、正义对抗邪恶，这些老掉牙的主题。

难道历来成千上万的奇人们所表演的异事还不够特别吗？吞剑的、吐火的、被卡车压过毫发无伤的、用鼻子吹奏长笛的，不够特别吗？

或者，拍戏的人三不五时造出一个匪夷所思的故事，像是：有人死了却不知道自己是鬼、车祸造成两人的灵魂对调，不都是很特别的故事吗？为什么这些奇特的故事只能偶尔出头，却永远不会变成主流，永远不能取代陈腔滥调的爱情与战斗？

这似乎说明了大多数人的基本要求：人要感觉到娱乐、安慰或放松时，并没有要追求离奇的、超越一般经验的太多的东西。

很少人会想要天天看火山爆发或海豹猎食企鹅的奇观，但很多人可以天天看一家老小每日发生的生活琐事编成的连续剧。

史上红极一时的歌手或主持人成千上万，但红极一时的魔术师，用一只手就可以数完。难道变魔术比唱歌、说话要普通吗？

当然不是。变魔术很难，既难熟练、有难创新，但观众很少为魔术师疯狂；也许会赞赏，但实在很少会像见到偶像那样声嘶力竭地尖叫到落泪或昏倒。

唱歌、跳舞、说话、讲故事，都是很原始的技能，实在很难想象，场景从洞穴里、火堆旁转为剧院舞台、再转为电视、再转为网络，而最打动人心的，依然是这几件事情。

我常常被问到什么样的人会红？什么样的故事会卖钱？

很遗憾的，答案很老套。

人类恐怕没有自己所想象的那么喜欢新鲜事。 在这里 你感觉好吗？ BT 你是谁啊？ 活泼可爱 普普通通 内向害羞 外向开朗 心地善良

聪明伶俐 善解人意 风趣幽默 思想开放 积极进取

小心谨慎 郁郁寡欢 正义正直 悲观失意 好吃懒做

处事洒脱 疑神疑鬼 患得患失 异想天开 多愁善感

淡泊名利 见利忘义 瞻前顾后 循规蹈矩 热心助人

快言快语 少言寡语 爱管闲事 追求刺激 豪放不羁

狡猾多变 贪小便宜 见异思迁 情绪多变 水性扬花

重色轻友 胆小怕事 积极负责 勇敢正义 聪明好学

实事求是 务实实际 老实巴交 圆滑老练 脾气暴躁

慢条斯理 诚实坦白 婆婆妈妈 急性子

3、植入性营销和植入性广告有什么区别？

随着付费电视时代的来临，植入式广告是媒介产业（特别是电视行业）应对这一媒介变革的现实选择。虽然大众传媒都宣称：“收费频道将开创无插播广告的时代”。但广告主不可能忽略电视媒介这一受众层面最广、传播方式最活跃的信息渠道；另一方面，电视媒介也不会放弃每年200多亿的广告收益。收费电视一旦成为电视业的主流，植入式广告必将发挥主导作用。

植入式广告的运用，利用影片或明星的效应，将品牌置身于时尚元素当中，在唤起注意或提醒的同时，强化品牌联想、塑造品牌偏好和独特的品牌心理，争取到消费者的认同与好感，是消除消费者离心倾向和逆反心理一剂良药。而且从广告媒介策略的角度衡量，植入式广告一般是跟娱乐大片联姻，所以广告的实际到达率比较高，千人成本低，也符合广告投放的媒介策略。再者植入式广告的问题，其实还是一个投放技巧的问题。广告形式的创新是广告创意的一个重要组成部分。而广告创意又是联系品牌和媒介中间极为重要的一个环节，因而隐性广告也是一种新颖的广告创意。

植入式广告充分利用了受众对仰视客体的依赖和顺从，悄然完成了对受众从心理到行为的改造。电影制造了明星，明星的示范作用带有一种天然的影响力，不经意间便俘虏了观众，俘虏了消费者。植入式广告作为一种媒介文本，寓意识形态及价值观于文本之中，通过电影媒介悄无声息地影响受众的消费形态，培养了受众的“消费共同意识”。植入式广告传播内容的多样性和传播结果的强效性。已经不知不觉间改变着受众的消费形态，受众有意识地选择性地消费那些高质量和高品位的商品，并且对这些商品有消费热情，这就是高档消费大众化。在这种广告情境下，广告产品已经不再是一个简单的生产和消费的问题，而变成了一种社会对话的语言。趋优消费的诱因一方面来自文化偶像的榜样示范。另一方面，则是消费主体渴求获得地位认同的心理动机。无疑，植入式广告的出现，满足了受众心理上的归属感，并且适时地促成了消费心理的同一性。反过来，受众的心理认同，又扩大了植入式广告宣传的强度。 11 广义上讲 植入性营销 可包含 植入性广告！

植入式营销（Product Placement Marketing）又称植入式广告（Product Placement），是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

植入营销Product Placement相当于隐性广告或称其为软广告。植入式广告不仅运用于电影、电视，植入式广告还可以“植入”各种媒介，报纸、杂志、网络游戏、手机短信，甚至小说之中。 没

4、大众传媒对受众的利与弊

德国女社会学家诺伊曼在《沉默的螺旋：舆论——我们的社会皮肤》一书中认为：人作为一种社会动物，总是力图从周围环境中寻求支持，避免陷入孤立状态，这是人的“社会天性”；为了防止因孤立而受到社会惩罚，个人在表明自己的观点之际，首先要对周围的意见环境进行观察，当发现自己属于“多数”或“优势”意见时，他们便倾向于积极大胆地表明自己的观点，当发现自己属于“少数”或“劣势”意见时，一般人就会屈于环境的压力而转向“沉默”或附和。可见，受众具有一种“天性”的从众心理，这是形成社会舆论和社会流行的心理机制。新闻媒介由于具有权威性、公开性和广泛性的特点，使广大受众“附和”和“跟随”传媒的声音，通过各种方式引导广大受众的“从众”心理，从而发挥着强大的社会控制功能。

5、报纸媒体的传播特性和受众有哪些特征？

报纸媒体的优势是：图文并茂，保存时间长，传阅率翻阅率高，因此受众广泛。

报纸媒体的劣势是：具有时效性，及时消息

受众特征：有一定的文化水平和消费理念。（另：需要看是哪类报纸，根据每款报纸不同，所针对的受众也就不同，需要具体报纸具体分析。）

6、传播学中受众理论对广告专业等传播活动有何帮助

一个基本的传播过程，是有以下几个要素构成：

传播者、受传者、讯息、媒介、反馈组成，这里，还能将讯息分解为“符号”和“意义“，传播者可以分解为“发信者”和“符号化者”，而受传者或者通俗的说，受众，可以细分为“收信者”和“符号解读者”。你说的受众理论对广告专业等传播活动有何帮助，有很多种解释模式，最简单的说可以用拉斯维尔的”5w模式“来解释，who，says what，in what channel，to whom，with what effect。具体的作用，就体现在says what，in what channel上。

广告业来说，受众是消费者，这是一切商业性媒介最容易接受也是最愿意信奉的受众观，满足受众需要的根本目的是在于争取消费者，争取广告，最终获得利润。直接目的就是出售媒介产品，最终的目的是出售广告。

对于任何商业性传播活动，其目的无非是”改变态度“，而受众的选择和定位，都是其一切功能目的实现的首要前提。要占有市场，赢得受众，第一步骤就是准确的定位，明白是to whom，因为当今受众群体化和多元趋势已经越来越明显，”大众“变”分众“。例如现在网站的分类广告，不同品味的都市报的广告类型各有不同，各个时间段的广告分类不同就是这个道理。

只有先明白了to whom，才能采取进一步的活动，says what，in what channel就是到了广告商自己动脑子的时候了，也是最终决定传播是否能达到效果，即最后一个with what effect的关键。

总之，就是受众追逐信息，广告追逐受众，广告必须提供受众想要的信息，才有生存发展的可能，同时受众从中获得满足。

7、广告诉求的概念，要具体一点的，谢谢

广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、

认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。

诉求所用语句应具有强烈的感染力。

广告就是利用多种创意途径，把要传达的产品利益或形象折射出来，让目标受众充分受到这种由产品的功能转化而来的利益点的感染，从而潜移默化或立竿见影地实现一种渴望拥有产品的行动。而广告诉求便是使目标受众理解接受广告所传达产品的这些利益或形象。