oppo广告利用了哪些心理学，心理学理论在广告中的作用.详细点.好再加分

导读：本文介绍了心理学理论在广告中的作用以及一个企业案例分析。重点阐述了广告制作要关注消费者需求和心理，并通过划分市场来细分消费者群体，进行品牌定位。具体案例分析了汇源集团进军乳业的市场分割和品牌定位策略，并强调了根据消费者需求进行市场划分和品牌定位的重要性。如下为有关oppo广告利用了哪些心理学，心理学理论在广告中的作用.详细点.好再加分的文章内容，供大家参考。

1、心理学理论在广告中的作用。详细点。好再加分

广告学说白了就是科学和人学的结合：科学表现在它的制作，技术，媒体

计划安排是否合理是否科学方面。而人学，即人类的学问，广告最终是做

给消费者看的，当然要了解他（她）们咯。

为了更好更有效率的和消费者沟通交流，这就要求广告制作者对人类有足够

多的了解，主要是消费心理方面的深刻认识。

一个好的广告会从视觉，听觉方面去说服消费者。它的画面，文案，旁白

相互有机的配合，全方位立体的将产品信息详细而简单的传达给受众。

有些广告实在是做得“绝”，通过它的画面（平面图）就可以将产品利益点

，消费情形表现得一清二楚而不需要去看它的文案。当连续剧中途要插播广告

时，人们要去洗手间，旁白就发挥了它的听觉优势，不看画面一样将信息自然

且完美的传达：“好迪真好，大家好才是真的好。广州好迪！”你看，连企业

信息也传达了。

当视觉和听觉都表现优秀时，受众就产生知觉，进而产生购买行为。需要

注意的是产生知觉要与消费者头脑里以往的消费经验相吻合，这样才能最终

让其认可广告中的产品。

你可以看一下广告心理学方面的书籍啊。 专业人士

2、广告心理案例分析

案例分析：汇源200牛奶，巧用分割法，谋局乳业

汇源集团是果汁行业的霸主，“喝汇源果汁，走健康之路”的口号也已深入人心。随着集团的不断发展壮大，汇源亦朝多元化的方向发展，并从2002年开始，正式进军乳业。那么，汇源进军乳业，该如何开发品牌，进行品牌定位呢？

在产品方面，伊俐、蒙牛等先入为主的品牌，已经在白奶方面，占领了很大的市场份额，如果在这方面硬拼，肯定有很大的困难。在这种情况下，汇源要想在乳业市场有所作为，就必需想办法，开发与竞争对手有明显差异的产品，而且，这个差异必需与消费者相关，是消费者的潜在的未被满足的需求。

怎么办呢？分割法给汇源进军乳业提供了很好的思路。乳业市场虽然竞争激烈，但还没有达到白热化的程度，各大品牌的竞争，基本集中于白奶等方面的竞争，乳业市场细分程度不够，细分市场难见霸主，于是，汇源开始对市场进行分割，并在分割市场的同时，有效地针对细分市场的消费者进行定位。

基于此，汇源主要开发了四大类奶产品，并力图通过分割市场，走差异化的路线，在乳业市场立足，这四类产品分别是：

双纯牛奶：针对纯牛奶，汇源进行了更为细致地分割。纯奶有营养，但并不是很多人都习惯纯牛奶的口味，于是，为了改变纯牛奶的口味，并让牛奶更好喝，汇源在百分之百牛奶的基础上，加入了少许百分之百果汁，即附合牛奶的标准，又让牛奶的口感更好，有效地满足了那些不爱喝奶，或不习惯牛奶口味的人群，尤其是小孩子。更为精妙的是，汇源借助纯牛奶的资源，对其进行分割，把纯牛奶加入纯果汁的产品命名为双纯牛奶，与纯牛奶形成了鲜明的对比，给消费者留下了较为深刻的印象。很显然，在细分市场，不习惯牛奶口味的人群，尤其是小孩子，双纯牛奶要比纯牛奶更具有竞争力。

同时，汇源还沿着分割法的思路，开发了相应的系列产品。如汇源200束身牛奶，采用国际流行的脱脂技术，大大降低了牛奶中的脂肪含量，又在牛奶中加入了更多的膳食纤维，喝起来不会发胖，有效地满足了爱美女士；汇源200早餐牛奶，让营养得到更充分地吸收，适合乳糖不耐症者；汇源200睡前牛奶，在牛奶中融入了乳酸钙与黑米精华，有效促进了钙质的吸收，还有一定的安眠作用。

汇源除了运用分割法，推出差异化的产品外，在消费需求方面，汇源亦从消费需求入手，并以消费需求为重要元素，进行重新分割与品牌定位，以消费需求重新划分市场，进而形成自己的独特优势。

汇源200牛奶市场分割表与品牌定位方式

产品名称 产品特点及构成 品牌定位 目标消费群体划分

双纯牛奶 百分百牛奶、百分百果汁 营养多了，更好喝了 少年儿童

束身牛奶 脱脂高纤维 喝出漂亮，喝出好身材 爱美的年轻女性

早餐牛奶 牛奶、鸡蛋与麦片，空腹即饮 营养均衡易吸收 上班族，喝奶不适者

睡前牛奶 牛奶、黑米、乳酸钙 喝好才能睡得香 老年族，补钙族

很显然，消费需求经过重新分割后，消费者对产品的利益点的需求，更加明确，不同的目标消费者，对适合自己的牛奶，感觉更具亲和力，在无形之中，拉近了品牌与消费者之间的距离，同时亦在无形之中，把饮用白奶的消费者，游离到汇源乳业旗下。

试想一下，对于不爱喝奶的小孩子来说，是他一看就不想喝的白奶有亲和力，还是“营养多了，更好喝了”的双纯牛奶更有亲和力呢？当然是专门为小孩子设计的双纯牛奶，即好喝又补充营养。从这一点上来分析，分割法，在某些程度上，是不是一个值得借鉴的方法呢？

汇源将四款产品重新划分以后，即开始了有步骤的市场推进。目前，汇源已经运用分割法的市场营销思路，针对不同的目标消费群体，争取到了一大批忠诚消费者，汇源谋局细分市场的乳业分割大战，已经打响。 你好！

太多了，就算是给300分也不值。

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3、广告用人们得哪种心理原理，要从心理学角度出发哦

广告活动中常用的心理学原理有：需要、注意、联想、记忆、诉求等。

需要是人们进行实践活动的原动力。通常情况下，人们都是购买满足他们需要的商品。包装的促销活动不但要告诉人们有关商品的知识，而且要说明这种商品的价值能够给他们带来益处，符合他们的需要。人们在认知这一切后判断是否合乎自己的需要，从而决定购买与否。成功的广告，必须掌握人们的需要，针对这种需要去确定广告诉求的重点和设计广告。

需要是广告诉求的主要依据。同一个商品，它有许多属性，而只有那些最能满足需要的诉求定位才能导致购买行为，使广告获得成功。人们的需要，不仅要求商品的使用价值，而且要求心理上的满足。广告要同时掌握人们对商品实用价值和心理价值的需要，才能使广告获得成功。同时，广告还必须能引起需要和刺激需要，通过对潜在需要的激发，使消费者产生购买欲，并加强其信心，促使购买。

引起人们的注意是任何广告成功的基础。人们在接触广告时，首先必须引起注意进而使他们了解包装的内容。在包装设计中应该千方百计吸引人们的注意，其方法有很多种，如利用好奇心理、用强烈刺激的画面、音响等。除此这外，扩大包装的空间面积以及延长广告时间也是很好的办法。

包装的时间和篇幅都是有限的，仅靠直接印象，广告效果也是有限的，广告应该通过各种办法激发起人们的联想，使他们能够扩大和加强对事物的认识，并产生兴趣，这对形成购买动机和购买行为有很大的影响。在广告中，主要运用接近联想、连续联想、相似联想、对比联想和颜色联想等。

广告运用记忆原理，使人们在购买时能记起广告内容，并指导自己的选购，这也是很关键的一步。人们对广告是一时注意还是保持印象的记忆呢，这对广告效果是一个关卡。广告要考虑不同广告对象的记忆特点来策划广告，要尽可能按需要的、注意的、有趣的、形象的、富有联想的、易于理解和反复的要求来设计广告，使人容易留下深刻印象，保持记忆。

诉求，是指外界事物促使人们从认知到行动的心理活动。广告诉求就是告诉人们有哪些需要，如何去满足，并敦促他去满足自己的需要。广告诉求一般有知觉诉求、理性诉求、情感诉求和观念诉等。 重复广告用的是曝光效应 你好！

暗示，催眠，注意力，群体效应，名人效应，社会关注度。。。。。。。。。。。

打字不易，采纳哦！

4、广告中的心理暗示是怎样形成及使用方法？

现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：

一、吸引注意力

广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息

广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求

广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。

四、进行说服

广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买

广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行

广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。

广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。

这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。只想用最简明的语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。

人们都说，广告是一门独具魅力的学科，它的魅力来自哪里呢？尽管这一问题虽很难回答，但有一点是肯定的，就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。如今的广告人可以说，对此已没有什么争议。 现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：

一、吸引注意力 广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息 广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求 广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。

四、进行说服 广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买 广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行 广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。

广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。 这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。只想用最简明的语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。

它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。

5、下面的句子运用了什么心理描写方法，？各起了什么作用？

内心独白：人在不同的心理状态下会讲不同的话，特定状态下自己给自己讲的话详尽的描写下起来就能生动的表现人物的心理状态。

用神态衬托心理：一个人的思想状态往往通过人的言语神态表现出来，

用动作衬托心理：一松--这个自己可以感觉到的动作和心理变化相结合。

6、心理学在广告中的应用表现在那些方面？

心理学在广告中的应用又称为广告心理学 凡是利用广告来招揽顾客的广告主，无不希望自己的广告能 够发挥出最佳的效力，达到推销自己的产品的目的。然而，怎样 的广告活动才能够激起消费者的欲求，促使他购买并持久地使用 广告主的产品呢？要探讨这个问题，就必须对消费者心理进行研 究。例如，人的需要是怎样产生的？消费者有哪些需要心理？消 费者对商品是怎样进行决策的？哪些因素影响着消费者进行决 策？消费者的购买动机是怎样产生的？只有弄清了这些问题，才 可能使广告符合消费者心理，打动消费者的心，达到预期的广告 效果。 心理学是研究心理现象、心理规律的科学。把心理学的基本 原理运用于广告，就是我们现在要研究的广告心理学。 广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。说服 的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者 产生欲望，要经过反复说服。说服者事先还要对消费者购买商品 前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、 求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购买 商品时是几个心理活动并存。另外，消费者在决定购买之前心理 活动还要经历这样一个过程 ） 1．注意——知觉阶段 2．兴趣——探索阶段 3．欲望——评估阶段 4．确信——决策阶段 5．购买——行动阶段 只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能 使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。所谓说 服过程就是让消费者对广告的内容有兴趣，引起注意及共鸣，相 信广告内容，接受广告内容，按照说服者的意图采取购买行动。 一定是最有特点的

学学人家史玉柱

也就是黄金搭档、脑白金

7、广告运用哪些心理学原理来吸引消费者？

广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：1。广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；2。做广告需要付费；3。广告进行的传播活动是带有说服性的；4。广告是有目的、有计划，是连续的；5。广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。广告之所以存在时有其特殊意义的，它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括：准确表达广告信息、树立品牌形象、引导消费、满足消费者。

心理学可以帮助企业研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

二、广告的心理功能

（一）促销的功能。

通过广告的形式，把商品及劳务的各方面情况展现给消费者，引起消费者的注意和兴趣，唤起购买欲望。

（二）认识功能。

通过广告宣传，把商品及劳务的有关知识，如性能、质量、规格、用途、价格、销售服务方法、地点等介绍给消费者，便于其确定购买目标。

（三）诱导功能。

广告宣传可以改变或建立消费者对商品及劳务的看法，增加好感，唤起潜在需求或将消费目标转移。

（四）便利的功能。

广告中有关商品各项指标的介绍，使消费者节省了大量查询资料、探寻解决方案时间。同时，广告的重复进行，也为消费者提供了充分的时间进行考虑。

（五）对比的功能。

各种广告向消费者提供了各种商品的信息，从而使消费者能在众多的挑选对象面前，进行比较，从中选出最适合自身需要的产品。

（六）审美的功能。

广告为吸引消费者的注意，需尽量采用艺术手法，这就给人以艺术的享受，同时也为商品增添了美感。

（七）教育的功能。

广告中健康文明的表现形式和内容，能潜移默化地感染消费者，能丰富人们的精神生活，增长知识。

三、心理学原理在广告中的应用

（一）注意理论在广告中的应用

消费者对企业产品的了解多是通过广告的形式。而如何引起消费者的注意，则是广告心理的重要策略问题。经研究，消费者容易对新颖的事物感兴趣，同时，生动的形象容易给消费者更深的印象。企业可以在广告中设计更多动态的产品展示，来增加刺激物，给消费者留下深刻的印象。

（二）记忆理论在广告中的应用

企业可以想一个专属的产品广告词。简洁明快的广告词有助于消费者进行记忆，同时，广告词不能绕口，而应该朗朗上口。这种短小精悍、简明扼要的广告词，容易让消费者记住产品。 利用绝大多数人的从众心理，即将羊群效应和首因效应完美的结合。

这么说吧，如果你是要买东西的人，然后你发现林林种种有许多选择，此时，如果有一家人数特别旺盛，即大家都去选这家，那么你会做何选择，假定你是不清楚这里面的门道的。

最起码，给你的第一印象就是，那家特别火的、大家都选的，肯定有其独到之处，会立刻提升其在同比产品对比中的在你心中的地位。

就比如北京南锣鼓巷（中戏附近那条街）有几家卖奶酪的，其中一家排队排了老远，另外一家门可罗雀，经实践发现，其实两家做的东西并没有什么差别，甚至价格也一样，可是很多人仍旧宁愿排队也不去那家门可罗雀的店。

这就是马太效应，强者越强，弱者越来越难以维计。

虚构出人数，让人们都觉得他这人丁兴旺、人气足，让人们觉得很多人都已经买了他们的产品，接着人们就会下意识的把产品优质等优良评价和其划上等号。

而后，也许他们就不需要再过多虚构人数了，因为大家已经入套了。

8、消费心理学对广告的作用和广告中如何运用消费心理学

根据消费者的心理进行广告宣传，是扩

大商品销售的重要手段。目前，消费者有以

下几种消费求购心理：

一、好奇心理。能否引起消费者的购买

兴趣，是衡量一则广告成败的首要因素。美

国一名著名广告商认为：成功的广告起码应

具备两个要素：一是妥关系到读者的切身利

益，二是能引起读者的好奇心理。从前，有

一家酒店的老板在其店门口上贴出了这样的

广告：“敞店素来祟尚诚实，出售的一概是

搀水百分之十的陈年老酒，如不愿搀水者，

请预先声明，但饮后醉倒概与本店无涉。”

这里老板在承认酒中搀水的同时，又巧妙地

肯定搀水的必要，正是由于这则广告的“坦

诚直率”，吸引了远近无数顾客，可谓是平

中求奇，反中求正。

还有某地有个推销员曾到某城市去推销

“皇冠”牌香烟，无奈那里的香烟市场早已“烟

满为患”。后来他灵活根据海滨浴场禁止吸

烟的规定，在这旅游胜地到处张贴这样的广

告：“此地禁止吸烟，‘皇冠’牌也不例外”。

结果，“皇冠”牌香烟在那个旅游城市力排

群雄，一炮打响。这则无任何夸耀的简单广

告，抓住了人们的好奇心理：皇冠牌香烟到

底有何独特之处？为什么要特别标明皇冠牌

也在禁止之列？这一好奇心理驱使人们非去

探个究竟不可，以致皇冠牌香烟成了畅销

货。

二、逆反心理。在一定条件下，有些广

告有意识地采取有违于人们原来的意向的做

法，即欲此故彼，欲擒故纵，都收到意料不

到的效果，从而达到推销产品的目的。国内

有一家汽车制造）‘在某报纸上作了一幅图文

并茂的广告；在插图的空隙里有两行文字：

“注意：一，购买此车时，昂贵的车价不得

不使你三思而行；二，在没有熟练的驾驶技

术前，请务必慎重，因为高级灵敏的质量性

能必须需要高超的车技。”这则广告有意暴

露了其产品的“缺点”，实际上是很好地将

逆反心理用乎其上，使人们在注意其“缺

点”的同时，条件反射地省悟出其优点，起

到了出奇制胜，歪打正着的作用，令人信

服。

三、求趣心理。人们对广告的注意常常

是无意的，运用轻松活拨、幽默风趣的广告

语言去宣传商品，更易激发消费者的兴趣和

联想。日本有一种乳酸饮料叫“Caipis“ ，

它的r。}告词就是“Caipi“一一初恋的味

道。”这就使人将初恋时所具有的甜中有

酸、酸中有甜的滋味同Caipis的实物联想

起来，隐隐感觉到这种饮料的味道。又如上

海有一家鞋店曾有一幅推销皮鞋的漫画广

告，上面画了一只大皮鞋。鞋底写着“天下

第一厚皮。”真是一语双关，让人忍俊不

禁，回味无穷。还有一家公司推销其保险箱

时，特在黑板上写道：“怕麻烦就别买它

—开我这个保险箱共有六道门。”人们感

到很有趣，也从其中领会到了“麻烦”中更

保险。

以上事例表明，一个广告是否成功，关

键就在于能否根据心理学的有关原理，科学

地、恰当地加以运用。只有把心理学与真实

性、科学性、趣味性进行有机的结合，才能

产生出消费者喜闻乐见，易于接受的广告。

正如美国一商人评论所说：“对广告效果起

决定作用的是语言的独创性、诱发性，而不

是广告费。 消费心理学对广告的作用：说得直白点，就是研究人的消费心理，摸清人如果有购买欲望等等

广告中如何运用消费心理学：抓住关键点啊，通过消费心理学了解人们的购买心理，做出贴近人们预期的广告

9、广告心理学原理有哪些

非常多的心理学效率都被运用于广告中，随便列举一些吧。

1、锚定效应

锚定效应是指，在我们做出判断之前，会受到一个常量的影响。就像船下了锚，就只能在一个范围里晃动。现在很多广告中，在推销商品的时候，都给一份相关产品的价钱，来显示自己产品多便宜。其实，这份价格清单，我们根本就不清楚其真实性，但用这样的方式，会给我们一种这类产品的价钱应该是多少的印象，从而认为广告中产品的价钱很便宜。

2、从众心理

广告里面常常会有很多人争相购买的镜头，就是因为人有一种从众心理，总下意识的认为，大多数人都买的东西不会错。

3、配套效应

人都有一种心理，若得到某个东西，总会希望别的东西与之配套。比如换了新床单，就会想连被子也一起换掉。广告中运用这个效应的并不少。有什么东西了，应该配什么，仔细观察的话，很多广告都采用了这种说法。

4、明星效应

这种效应是最普遍的，人都有爱屋及乌的思想，若喜欢一个明星，那他代言的产品，也会喜欢。

其他的还有很多，林林总总的，一时半会都列举不完，所以，广告策划才能是一门学问啊。

10、广告心理学的八大原理

条件反射原理，马斯洛原理，曝光原理，蔡格尼克原理！还有一个忘了，嘿嘿！ 非常多的心理学效率都被运用于广告中，随便列举一些吧。

1、锚定效应

锚定效应是指，在我们做出判断之前，会受到一个常量的影响。就像船下了锚，就只能在一个范围里晃动。现在很多广告中，在推销商品的时候，都给一份相关产品的价钱，来显示自己产品多便宜。其实，这份价格清单，我们根本就不清楚其真实性，但用这样的方式，会给我们一种这类产品的价钱应该是多少的印象，从而认为广告中产品的价钱很便宜。

2、从众心理

广告里面常常会有很多人争相购买的镜头，就是因为人有一种从众心理，总下意识的认为，大多数人都买的东西不会错。

3、配套效应

人都有一种心理，若得到某个东西，总会希望别的东西与之配套。比如换了新床单，就会想连被子也一起换掉。广告中运用这个效应的并不少。有什么东西了，应该配什么，仔细观察的话，很多广告都采用了这种说法。

4、明星效应

这种效应是最普遍的，人都有爱屋及乌的思想，若喜欢一个明星，那他代言的产品，也会喜欢。

其他的还有很多，林林总总的，一时半会都列举不完，所以，广告策划才能是一门学问啊。

11、广告中的心理暗示是怎样形成的？

你好：

国内的广告应用心理暗示术的情况不多，但是国外的广告应用心理暗示术的就比较多了。常用为三种类型。一种类型是权威感的建立，这比较符合绝大部分人的社会生活习惯，好比得病了要上医院一样，因为医院就是一种权威专业机构，它将我们的某种需求与它们的功能联结在一起，促使我们形成了一种固化的消费习惯，一旦这种需求存在，那么，就会与医院结合在一起。

我们常见的广告当中运用权威的情况非常多，名人是这样，专家是这样，专业机构是这样。特别是在国内，专业权威机构所带给人民的影响是很大。这类广告一般是直接式的，暗示性很小，唯一的暗示只是告诉你：“你们可以相信我，可以相信我们的产品和我们的服务。”第二种情况，各占一半。这种情况挺多，服装类，化妆品类，家电类就是这样。

其实我们消费这些东西的频率并不高，但是，我们选择它们都有我们自身的消费倾向，这种消费倾向，就是由广告来实现的。譬如，苹果与山寨机。即使山寨机比苹果要优秀得多，大部分人依然会倾向于选择苹果机。这种倾向的形成过程是这样的：“苹果的概念，苹果代言人的形象，消费倾向的建立，条件成熟时消费过程的完成。”它产生作用是让消费者意识到某一种消费意味着某一种消费价值观的实现。

LV包显然不是一般人可以用得起的，但是，用得起的人都会成为它的忠实用户。这不在于是不是真的需要这个包，而是因为这个包已经实现了这名消费者的消费价值观。很多电影当中都会出现演员用某一种商品的情况，就是利用这种将产品与某一种消费价值观联结在一起的作用；第三种，纯粹暗示性。纯粹暗示性广告在国内确实很少见到。我们时常看到的这类广告主要奢侈品中较多见，比如高级香水。

高级香水的广告不像一般广告那样有太多的陈述直白，它只是利用了一些不明了的声光信息，让消费者自己去理解广告的真实意义。国外这类广告都比较出色，往往人们会被这些声光信息所吸引，一时间无法真正理解其中的意义，但是细细一思考又觉得非常有味道。这种对产品意义的自我理解，会在人们的内心当中形成非常深刻的印象。但是，这类广告基本不是面对消费者而开发的。它只针对有购买力的群体。

对于购力不足的群体来说，只是形成了一种类似于第二种情况的消费倾向。在营销学提到的引导消费就是指的在消费者的概念当中添加一种备用的消费需求。一旦消费者拥有这种购买力，就会实现购买行为。因此，这种广告的受众广，但是买者固定化。不适用于大众消费品。

利用心理暗示术值入广告当中来实现广告目的的作用其实并不大。而且，鉴定广告是否有效，投入是否有意义，不在于广告形成的声光信息，而是在于在投放广告之前与之后的销售对比。对于各种不同的文化氛围来说，倾向不同的广告模式。你所问及如何形成心理暗示术，是怎么样形成的，其实是一种误解。因为真正意义上的心理暗示术运用于广告当中，都是无效的。因为广告的时间非常短，市场投放的广告量非常大，现代人每天要接触和处理的信息非常多，人们更倾向接受更容易理解，更容易记忆，更容易与自我需求匹配的信息，你可以把你所提的问题单纯的理解为，如何激发消费需求会比较恰当得多。广告的真正意义，在于二点，第一点，让别人知道他们的需求可以通过什么来满足；第二点，让别人知道他们还可以拥有什么样的机会去实现什么样的需求。第一点是满足，第二点是激发。暗示术作用非常小，可以忽略不计。原因我其上也解释了。特别是，运用暗示术还有非常大的风险，那就是产品的实际功能与暗示所描述的期望值是脱离的。如果运用暗示术来进行广告运作，很容易让消费群体脱离产品。

总的来说，这值得你深入地学习。推荐你看一下《广告心理学业》或者《媒体心理学》，里面提到了一些知识，你可以学习一下。但是，确实是值得你与人多探讨的问题。暗示术是一门分类出来的学科，它的目的就是在于让别人建立某一种认知概念，并促发某一种期望行为，你也可以接触一下，描述暗示术的书非常多，你到书店里慢慢挑吧。

就是告诉观众其产品可解决的问题的重要性，手法就比如，名人，专家介绍，各种形象的演示，演员夸张表演等等。 人们都说，广告是一门独具魅力的学科，它的魅力来自哪里呢？尽管这一问题虽很难回答，但有一点是肯定的，就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。如今的广告人可以说，对此已没有什么争议。

现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：

一、吸引注意力 广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息 广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求 广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。

四、进行说服 广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买 广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行 广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。 广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。 这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。

只想用最简明的语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。

就是告诉观众其产品可解决的问题的重要性，手法就比如，名人，专家介绍，各种形象的演示，演员夸张表演等等。

12、大学生求实！求廉！求便与求新！求美！求名心理并存怎样阐述？

广告心理学

凡是利用广告来招揽顾客的广告主，无不希望自己的广告能够发挥出最佳的效力，达到推销自己的产品的目的。然而，怎样的广告活动才能够激起消费者的欲求，促使他购买并持久地使用广告主的产品呢？要探讨这个问题，就必须对消费者心理进行研究。例如，人的需要是怎样产生的？消费者有哪些需要心理？消费者对商品是怎样进行决策的？哪些因素影响着消费者进行决策？消费者的购买动机是怎样产生的？只有弄清了这些问题，才可能使广告符合消费者心理，打动消费者的心，达到预期的广告效果。

心理学是研究心理现象、心理规律的科学。把心理学的基本原理运用于广告，就是我们现在要研究的广告心理学。

广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。说服的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者产生欲望，要经过反复说服。说服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。有的消费者购买商品时是几个心理活动并存。另外，消费者在决定购买之前心理活动还要经历这样一个过程：

1．注意——知觉阶段

2．兴趣——探索阶段

3．欲望——评估阶段

4．确信——决策阶段

5．购买——行动阶段

只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。所谓说服过程就是让消费者对广告的内容有兴趣，引起注意及共鸣，相信广告内容，接受广告内容，按照说服者的意图采取购买行动。由此看来，掌握心理学的基本原理在广告活动中的运用是非常重要的。如果说没有对市场进行调查分析的广告计划是无根据的，那么，没有对消费者心理进行研究的广告更是盲目的。

心理学在广告活动中的运用多种多样，并且很复杂。本章在此着重理论方面的介绍。

第一节 消费者的心理过程

消费者的心理活动过程，指的是消费者在其购买行为中的心理活动的全过程，是消费者的不同心理活动现象对商品现象的动态反映。消费者的心理过程，大致可以分为认知过程、情绪过程和意志过程三个部分，在这些不同的过程中，消费者的心理行为直接地反映出消费者个体的心理特征。

一、消费者的认知过程

消费者购买行为的心理活动，是从对商品的认知过程开始的，这一过程构成了消费者对所购买商品的认识阶段和知觉阶段，是消费者购买行为的重要基础。在这里，认知过程指的是消费者对商品的个别属性（如形状、大小、颜色、气味等的各个不同感觉）相互间加以联系和综合的反映过程。在这一过程中，消费者通过自身的感觉、记忆和思维等心理活动，来完成认知过程的全部内容。消费者的感觉过程，是指商品直接作用于消费者的感官、对消费者加以刺激而引起的过程。在这一过程中，消费者获得有关商品的各种信息及其属性的材料，如厂牌、商标、规格、用途、购买地、购买时间和价格等，是消费者接触商品的最简单的心理过程。在购买中，消费者借助于触觉、视觉、味觉、听觉和嗅觉等感觉来接受有关商品的各种不同信息，并通过神经系统将信息感觉传递到神经中枢，产生对商品个别的、孤立的和表面的心理印象。

在消费者对商品产生心理印象，也即对商品产生感觉之后，在感觉的基础上，消费者的意识还会随着对感觉材料的综合处理，把商品所包含的许多不同的特征和组成部分加以解释，在头脑中形成进一步反映商品的整体印象。这一过程，就是消费者的知觉过程。在这一过程中，消费者在头脑中形成了对商品的完整形象，从而对商品的认识更进了一步。当然，在日常生活中，消费者对商品从感觉到知觉的认识过程，在时间上几乎是瞬间或同步完成的。

感知是消费者对商品的外在特征和外部联系的直接反映，是原始形态的，是对商品认识的初级阶段。但是，消费者只有通过这一阶段，才能为进一步认识商品提供必要的材料，形成记忆、思维、想象等一系列复杂的心理过程。在此基础上，对商品产生信任情感，采取购买行为。在购买中，消费者借助于记忆，对过去曾经在生活实践中感知过的商品、体验过的情感或有关的知识经验，在头脑中进行反映的过程，也是异常复杂的认识过程。它包含对过去所经历过的事物或情感或知识经验的识记、保持、回忆和认识等过程，在消费者的购买行为中起着促进购买行为的作用。如果消费者的生活经验或购买经验在神经中枢中没有存贮，或者在消费者的神经中枢中没有存贮有关商品的任何信息的话，就必然会影响到消费者对商品的认识，使消费者难于完成对商品的认识过程，这样，就很难促成购买行为。所以，在广告宣传中，采取强化记忆的手段来强化认知，是相当重要的。 ゞ沙羅曼蛇ど想说的是当你笑，世界和你一起笑。当你哭，别人笑着看你哭。何必去哭呢，即使有泪，我们也要笑着流。绽放你最美的笑容。让世界和自己一起开怀。学会放弃，放下该放下的，放下了心就宽了。心累了，就给心灵放个假吧。眼睛要多看些美丽的风景，耳朵要多听些动听的声音，最重要是要多用心来体会美好的事情。我们的心才不会累。最后ゞ沙羅曼蛇ど愿你天天有个好心情。快乐陪伴你了 真情实感的写 那就是一种进取心的表现。 虚荣心

13、广告可能产生哪些客观心理效应

成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告从业人员，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望；作为一般的广告受众，可以避免盲目被动的接受或简单的回避广告，而成为清醒的广告 欣赏者和评判者。

广告心理学作为应用心理学在广告学方面的一个分支，研究广告对于消费者和潜在消费者的购买决策的动机的影响。常被视为研究广告效果提升的市场调研的一个分支领域。

广告心理学与消费者心理学交织在一起，广告心理学几乎涉及心理学的所有研究专题：注意、知觉、联想、理解、记忆乃至情绪、动机、需要、个性等。

1908年美国应用心理学家W。D。斯科特出版了世界上第一本这方面的专著：《广告心理学》。 在人际交往中，双方相互形成正确、良好的印象则是协调关系的基础。有些心理效应，在人际印象的形成中既有有利的一面，也会产生一些消极的影响，这些心理效应主要有：

l、首因效应

首因效应也叫首次效应、优先效应。人们在对陌生人的了解中，最先出现的关于这个人的信息总是占优势的，这类似于第一印象的作用，就是首因效应。对一个人的第一印象在日后形成总的印象中具有很大的影响甚至起决定作用，成为日后交往的依据。首因效应有积极性，也有缺陷，带有明显的主观推断和先入为主色彩，干扰着人际关系的正常发展。

2、晕轮效应

晕轮效应又称光环效应，它是指人们在了解某人时，对他的某种特征和品质有清晰明显的印象，由于这个印象非常突出，从而掩盖了对这个人其他特征和品质的了解。这是一种以点概面、以偏概全的反应，或者说这种突出的特征或品质像一个光环一样，把人笼罩起来了，使观察者无法注意到他的其他特征和品质，从而以一个人的一种特征或品质，做出对他的整个哗互糕就蕹脚革协宫茅特征的判断。所谓的“一俊遮百丑“就是这种晕轮效应的反应。

3、定型效应

定型效应，也称刻板效应，是指在人们头脑中存在着关于各种类型的固定形象。这种固定形象使人们在看他人时，常常会不自觉地按其年龄、性别、职业等，对他们进行归类，并根据己有的关于这类人的固定形象，作为判断其个性特征的依据。比如，工人比较坦率，农民比较朴实，江浙人聪明伶俐，善于随机应变，山东人刚毅正直，能吃苦耐劳。再比如，年轻人总是认为老年人墨守成规，缺乏进取心，老年人往往觉得年轻人举止轻浮，办事不可靠，等等。定型效应在某些条件下，有利于对他人作概括性的反映，但是，它又是一种简单的认知，常常会造成偏见，阻碍人与人之间正确印象的形成。

4、投射效应

投射效应就是人们在信息不足的情况下了解一个人时，总愿意把自己的某些特性归到认识对象身上。特别是在被了解对象和自己年龄、职业相同的时候更是如此。这种效应使人们在信息不足的情况下评价一个人时往往会比实际上的那个人更像他自己。这样就歪曲被了解对象的某些特性。

此外，还有近因效应、浸渍效应等。尽管这些效应在对他人的认知时也有积极意义，但由于它们都有主观、推断、片面（表面）感知、先入为主等特点，因此，都有消极的一面，容易使人造成认知的偏差，甚至产生错觉。

14、请从色彩心理及美学的角度分析这则广告

从色彩心理的角度说：这则广告运用多个繁杂色彩，目的是给人以“炫““酷““个性“，但整则广告会给看惯了花花世界的人们以乱的感觉，虽然从表面上给人以符合时尚的感觉，但繁杂的颜色让人们看了会生厌，有中心烦意乱的感觉，色彩一半来说整体大色调不应超过三种为佳，还有，这是汽车广告，美女与色彩的整体足够盖过汽车而喧宾夺主。

从美学角度说：组合比较牵强，虽然汽车和美女很好，但整体画面感构图不怎么样，画面中心感不强，整体乱。 独一无二，那么多的空间留白给人以遐想的广阔空间。 还有就是上面的装饰以纯白，给人以简单明了的感觉，符合车体的设计理念。 还有就是这个广告符合车体理念的同时就彰显出了营销理念。 一个字乱！没有主题。不知道说的什么，看了半天不知道给谁做广告！

色彩没有层次，构图杂乱无章！

15、怎样理解心理学

广告心理学作为应用心理学的一个分支，研究广告对于潜在消费者的作用和普遍意义上的购买决策的动机。常被视为研究广告效果提升的市场调研的一个分支领域。

广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。

广告心理学应主要研究以下八个方面内容：

第一，研究广告作用于消费者的心理机制。广告所期望达到的目标是销售产品，但实质上是要对消费者心理产生影响，因为消费者在受到广告影响后可能采取购买行动。但有时消费者并没有采取行动这是否意味着广告没有起作用呢？因此广告心理学要研究在广告的刺激下，在这种刺激引起消费者的行为反应之前，消费者经历了哪些心理历程呢？有关研究对于预设广告的目标，衡量广告的效果有着重要的理论指导意义。

第二，广告诉求的心理依据。广告通过向消费者“说什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。但要使广告“说什么”有的放矢，这就要了解消费者需要什么、对什么事情比较敏感，哪些问题会引起他们的兴趣，哪些问题会使得他们置若罔闻。也就是说，要探讨消费者的需要、动机以及影响他们购买、消费的原因等。在广告诉求过程中除了研究“说什么”，还要研究“如何说”，这也是至关重要的。所以广告心理学在研究“说什么”背后的规律的同时，也探讨“如何说”以及“由谁来说”等相关问题的基本心理原则。

第三，广告表现的心理规律即研究消费者对广告的认知规律。人们受外界事物的影响是从认识外界事物开始的。广告对消费者的影响也是从消费者对广告的认知开始的。所以消费者对广告的认知过程是广告心理学关注的一个重要领域，它涉及对广告的注意、感觉、知觉、理解和记忆等方面的内容。

第四，广告媒体接触心理。广告信息是借助于媒体送达消费者的，广告信息能否有效地送达消费者不仅取决于广告本身，还取决于媒体和媒体内容的吸引力。于是了解媒体的心理特性，了解消费者接触媒体的意图、目的以及心理活动，比较各种媒体在受众心目中的差异等，也成为广告心理学研究所关心的问题。

第五，广告构成要素与广告效果的关系。广告作品的基本构成要素包括语言（解说词或文案）、画面（图像和插图）和音响。一般平面广告包括标题、副标题、小标题、图面和正文等。画面包括构图和色彩，构图中又有人物、景物和商品之分。音响包括音响效果、音乐。一则广告作品的构成要素有很多。 广告效果的产生是广告各个构成要素共同作用的结果，但是不同的构成要素在广告中所发挥的作用可能不同，对广告效果做出的贡献也可能不一样。因此，探讨各种广告构成要素的作用及其运用原则，是广告心理研究的又一个重要领域。

第六，广告效果及其测量方法。在这个研究领域中，包含着两个研究方向，一个是广告活动究竟产生了哪些效果，对消费者产生了哪些影响，对社会、文化的进步和发展起到什么样的作用；另一个是研究广告效力测定的方法和技术。这些问题的研究不仅对广告实践具有重要的意义，而且对检验和发展广告理论观点也有重要的作用。

第七，消费者的心理差异。广告通常对特定的消费者进行宣传，那么向哪一个消费者群体作宣传呢？如何来识别广告所要面对的消费者群体呢？某一特定的消费者群体具有什么心理特点呢？他们与其他消费者群体在心理上有何不同呢？这些都是需要广告心理学的研究才能回答的问题。

第八，消费者对广告的反应。广告会对消费者产生影响，但是消费者如何看待广告也会影响广告活动以及广告业的发展。随着时代的进步和广告业的发展，人们对广告的看法、意见、态度和处理广告的方式方法也会不断地变化，这就需要广告心理学家密切关注和及时了解这方面的信息。

16、运用消费心理学相关知识，分析中国移动通信“我的地盘我做主”这则广告。

这则广告应用了广告心理过程中的引起注意和增强记忆两个重要的环节，“我的地盘我做主”这则广告的信息包含以下因素

1、趣味性，依靠人们对周杰伦歌曲的熟悉，让人们好奇这是什么东西。

2、信息的有用性，因为电话套餐和我们的生活是息息相关的，有我们特定的消费需要。

曾强记忆的作用主要体现在以下两个方面

1、广告的简洁性，记忆的容量死7加减2个单位，而这几个字在这个范围内，减少记忆负担，提高消费者对广告的记忆效果。

2、重复程度，这个广告词是被很多青少年听了几千遍的歌，通过不断的重复就让人们记住他。

最后让人产生联想，诱发情感然后成为产生购买行为的动力。

17、请教：分析下面营销传播案例运用了哪些心理原理？

首先抓住每一个人的心理（贪心）（刚开始就有抽奖并得奖品，一会肯定还会有更多的奖品），其次是抓住每一个人的（好奇心）（既然都有这么多人用了都说好的东西，那它肯定是不错的，买来试试也无防），最后抓住每一个人的（虚荣心）（人家能够拥有的东西，现在我都可以拥有啦） 贪心，好奇心，虚荣心！

18、谁能从心理学角度分析一下名牌效应

首先，名牌产品的广告一定很好，能给广大消费者留下比较深的印象，而且在品质方面会有优胜，通过广告的刺激，消费者在消费的时候会闪现平时能给你留下印象最深的广告。

比如服装类的，adidas是国外的名牌，广告做得很好，很多有钱人都会买。这就是你看到它的时候不自然就会想到的。所以，当你去买一件东西的时候，逛着逛着你看到一件名牌，你可能就会想到它的广告。记得以前老师说过，脑白金的广告是很烂的，那为什么还是那么出名呢？因为广告做得多，是在数量上给消费者留下印象，所以当你过年的时候想起要买礼物，就会不自然想到：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。不管你最后买没买，但是脑白金已经在你的脑子里种下了种子。这就是产品的广告效应。

其次，消费者也是人，是人就会爱面子。如果你去买一个礼物。比如我要送A一把梳子，我买的是10元的塑料梳子，而B也给A送梳子，他送的是檀木匠的价值100多元的木梳，这样一来我的礼品就会显得很廉价。我的面子也会挂不住，甚至会在心里想着，A以后会不会看不起我？或者说你买了一件衣服，只是路边摊的货色。而你的朋友穿的是NIKE。那你和他走在一起的话，多多少少会觉得“身“上无光吧。所以，每个人都希望自己不比别人差，而品牌就是一个增加面子的东西。你说现在有什么假衣服比adidas和nike还多吗？就是假的，我也要是假名牌！

再次，名牌产品质量一般都比较好，售后服务比较到位，在资金足够的情况下。与其用差不多的价钱去买一件普通商品，还不如多花一些钱来买名牌，不仅质量上让人比较放心，服务上也好，而且脸上也有光。如果你说有些名牌贵得离谱，我只能说人家是花了大本钱的，当然要在自己的产品上赚回来啊！更何况有一大部分的人还是有一种变态心理：越贵就越好！越贵就越多人只看不买，当你买了的时候，你就是少数买的人之中的一个，这样你可能就成了别人眼中的“稀有动物“，你的虚荣心多多少少都会得到满足。

总的来说吧！名牌，就是质量！名牌，就是面子！对与广大的中国同胞，面子总会比质量更让人心动，这样一来，会没有名牌效应吗？

PS：本人答案不包括任何特殊个人，仅是普遍现象！如有雷同，请勿对号入坐！ 无可否认，购买名牌有一种虚荣心，一种身份的象征，一件衬衫700-800的不占少数，阿迪达斯一双鞋上千无，穿的是什么？是身份！

还有一点是质量，为什么NOKIA手机功能少（同价位相比）同功能的价格却高很多，但它的销售仍名列前矛？称手机行业老大？靠质量！ 所谓名牌效应攀比的心理

名牌是知名品牌或强势品牌，人们研究品牌，正是为了帮助企业创立名牌，利用名牌，我们希望通过对名牌的研究使人们充分意识到名牌的作用，形成名牌意识。名牌的伟大作用是在它的名牌效应，名牌以此为基点，带领着产品、企业、社会进步、发展。名牌作为企业资产在市场开拓，资本扩张，人员内聚等方面都会给企业带来影响，使企业拥有成功的法宝。

（一）聚合效应

企业和其产品成了名牌，不仅可获得较高的利益，较好的经济效益，而且还可以利用品牌资本使企业不断发展壮大。名牌企业或产品在资源方面会获得社会的认可，社会的资本、人才、管理经验甚至政策都会倾向名牌企业或产品。名牌企业或产品会稳固自己的实力，并通过加强与供应商、后续企业的关系，通过资本营运聚合社会资源使企业更进一步扩大，形成规模，产生规模效益。这样企业聚合了人、财、物等资源，形成并很好地发挥名牌的聚合效应。从1998年开始，世界工厂业出现了大幅度的发展，网络经济冲击全球，一夜间众多门户网站及相关企业浮出水面，但企业的成长需要资本的投入，各网站如何能吸引风险投资呢？这一方面要看网站的发展前景，更重要的是网站的知名度、网民的认同，当时搜狐这样的较好的，知名的门户网站较多的吸引了风险投资，使其资本实力大加厚这就是名牌对社会资源的聚合。虽然2000年开始网络工厂出现大幅度的滑坡，搜狐也经历着同样的痛苦，但成名时聚集的大量的资金足以使它渡过这一难关，走向成功了。

（二）光环效应

名牌企业或产品作为同行业中的佼佼者，会以其产品带来一道美丽的光环，在这美丽的光环的照耀下，企业及产品会受到一种正面的经济效应的影响。这种名牌的名气，声誉对消费者，政府，合作者，及其他社会公众产生一种亲和力，吸引力及认同感。消费者会慕名而来，购买使用名牌产品，也会由此及彼，爱屋及乌，选购企业的其他产品，享受企业的其他服务；政府会因名牌企业或产品而给予支持，爱护，促使名牌的实力得到加强；合作者看到名牌的效应，也会加强合作，建立起良好的关系，而对于社会其他合众，也会较关心名牌、谈论名牌、推荐名牌，给名牌创造更佳的成长环境。

联想集团是中国IT业的名牌企业，在她的成长、发展的道路上处处有人似对于名牌企业的帮助，经常可以看到了政府的大力支援，也受到消费者青睐，更有许多合作者与她携手共进。联想的贸易工技发展之路也有因品牌带来的众多优势。

（三）磁场效应

企业或产品成为名牌拥有了较高的知名度的极度忠诚，特别是较高的美誉度，追随度后，会在消费者心目中树立起极高的威望，表现出对品度的极度忠诚。人们会认为此名牌产品或企业信誉好，购买或使用这种产品让人放心，更是一种享受。这样企业或产品就会像滚石一样吸引消费者，消费者会在这种吸引力下形成品牌忠诚，反复购买、重复使用，并对其不断宣传，而其他品牌产品的使用者也会在名牌产品的磁场力下开始使用此产品，并可能同样成为此品牌的忠实消费者，这样品牌实力进一步巩固，形成了品牌的良性循环。

耐克公司是如今世界上已知名运动鞋制造企业，它并非一成立就是名牌，而是经过长期的发展创出名牌，从而引领运动鞋业的。我们可从耐克公司的成长及其阿迪达斯公司的竞争过程看到名牌及名牌的磁场效应对耐克公司的影响，耐克公司经过运作发展成为了运动鞋的知名企业，而这一行业的老大原来是阿迪达斯公司，耐克的成名吸引着耐克公司的追随者而同时也吸引着使用、购买阿迪达斯、锐步、标马等公司产品的消费者，耐克公司产品的强大磁力使得“阿迪王朝”衰落，使得众多的消费者追捧着耐克产品。

（四）“核裂变”效应

当品牌发展到一定阶段后，它积累、聚合的各类社会资源及营销力量，管理经验就会产生“核裂变”，不断衍生出新的产品，新的服务，核裂变效应在名牌的聚合效应下使企业积蓄力量，成长壮大，在名牌的光环效应下使企业有效的发展，并适合开拓市场，占有市场，形成新的名牌。例如，海尔集团首先是在冰箱领域创出佳绩，成为知名企业知名品牌后，才逐步将其聚合的资本、技术、管理经验等延伸到空调，洗衣机，彩电等业务领域，并在这些领域取得了令人满意的成果，在这些行业海尔现已是佼佼者，近年来，海尔又乘着网络，信息业发展的东风，把业务拓展到了计算机、手机等信息产品；并致力于使家电信息化，智能化。再如杭州的娃哈哈今天同样在饮料业建立起了娃哈哈AD钙奶、娃哈哈矿泉水、娃哈哈纯净水及娃哈哈非常系列饮料等一系列名牌产品。名牌的“核裂变”效应在名牌企业顺利聚集了各种力量，达到核裂变效果时就能产生核裂变功能。否则，就不会产生积极良好的效果，有时反而会使企业陷入困境，不能自拔。因此对于名牌“核裂变”效应应把握裂变的方式、时机等。

（五）内敛效应

名牌企业在行业内是佼佼者，它的成功离不开员工的辛勤劳动，离不开优秀的管理，名牌企业以其形象力使企业的目标和员工的精神状态得到提升。比如中国的联想集团，以民族品牌为号召的四川长虹及“明天会更好”的海尔集团，它们的良好形象使生活、工作在这样企业中的员工会产生自豪感和荣誉感，并能形成一种企业文化，工作氛围，给每一位员工以士气、志气，使员工精神力量得到激发，从而更加努力，认真的工作，提高工作效率提升工作积极性。名牌的内敛效应聚合了员工的精力、才力、智力、体力甚至财力、使企业得到提升。今天一些中国名牌企业内部团结，蓬勃发展的势头也可证明这一点。

名牌产品或企业常是一个区域的名牌，对于区域的发展来说，名牌还具有宣传效应、龙头效应、稳定效应及支柱效应。

（六）宣传效应

指名牌形成后，它就可以利用名牌的知名度、美誉度传播企业名声，宣传地区形象，甚至宣传国家形象。名牌的宣传效应在经济，社会生活中表现较为突出，越是有名的品牌，越是形象佳、美誉度高的品牌对企业，地区甚至国家的宣传效果越明显。比如宝洁公司的知名产品漂柔、海飞丝等，人们由于对这些产品的了解而认识了宝洁公司或者说加深了对宝洁公司的认识；四川长虹集团在彩电业的成名不仅宣传了长虹企业，也使人们更多的提及四川省，使人们了解了绵阳市，使人们更多的关心这一地区；海尔家电在世界上创出了名牌，这一名牌不仅宣传了海尔企业，也使世界人民看到“Hair China”。

（七）带动效应

名牌的带动效应是指名牌产品对企业发展的拉动，名牌企业对城市经济、地区经济、甚至国家经济的带动作用。名牌的带动效应也可称作为龙头效应，名牌产品或企业像龙头一样带动着企业的发展，地区经济的增长。一个企业有了名牌产品，就可能优化企业内部资源，使资源充分利用，发挥最大的效用，同时积蓄力量，积累经验从而时机成熟的衍生、创造出更多的名牌来，由此使企业不断成长壮大。

企业与企业之间有两种关系，一种是竞争，另一种是合作。名牌企业与同行业企业进行竞争，兼并收购了一些竞争对手，使自己壮大，同时也能使一些对手在相互竞争中不被吃掉，反而生存下来、发展起来，名牌企业与竞争对手在一定条件下也会相互合作，共同促进企业发展。名牌企业的拉动作用除了上述表现、最重要的是对它相关企业、行业的带动，一个名牌企业很容易成为支柱企业，带动相关企业，相关行业的飞速发展，从而对城市经济、地区经济、国家经济产生拉动作用。在这里我们还要提到海尔集团。海尔企业以冰箱起家，成为名牌后，企业的其他产品如洗衣机、彩电、空调在这一名牌带动下迅速地在全国打响，占领了市场，形成了新的名牌。而海尔集团的所在地山东省青岛市由于海尔的存在地在使这一地区声名远扬，更重要的是海尔的良好发展势头带动了当地企业的发展，推动了青岛经济的前进。而对于中国来说，海尔的成长壮大，成为世界名牌，占领世界市场，也会为中国的经济发展做出巨大的贡献。

另外，品牌或名牌的锻造，对产品销售、企业经营、企业扩张都有一种带动效应，这也是国际上所谓的“品牌带动论”。

（八）稳定效应

经济的发展并不是一帆风顺，一路平坦的，经济出现波动时就需要支柱企业稳定发展以促进经济稳定。名牌企业常会成为支柱企业度扮演这一角色，当一个地区的经济出现波动时，名牌的稳定发展一方面可以拉动地区经济，另一方面起到了稳定军心的作用，使人、才、物等社会资源不至于流走。这一点对于一个单一产业的地区龙头尤为重要，支柱企业的稳定会使地区经济渡过难关。在这里我们可以研究一下网络业，工厂业发展的问题，2000年网络经济泡沫消失，众多网络业倒闭，而这时需要一些名牌企业稳定发展，给投资者以信心，让人们更好的认识这一行业。虽然如今的搜狐新浪，263等网络企业如此巨大的作用，使它们作为网络业的名牌企业，其稳定发展对整个行业的稳定产生重要作用。

品牌成名后，会带动许多下面的效应，会促进企业的发展，拉动地区、国家经济的发展，但我们在看到品牌的下面效应的同时，也要看到品牌的负效应，并积极采取措施防止，避免负效应的出现，在这里我们列举名牌负效应的两个方面。一个是“人怕出名猪怕壮”，名牌会引来众多的仿冒者会给名牌造成很大的麻烦，甚至使名牌名声扫地，成为臭牌；二是品牌成名后，形象维持不当出现负面评价，影响名牌的信誉，对于第一个方面，由于我们国家的市场经济发展不完善，法律法规不健全，企业要积极利用现有的条件加强对品牌的保护，如商标注册，利用一定力量打假，而对于第二个方面，企业首先要在思想上放下“名牌的架子”，踏踏实实为用户服务，不断在质量、服务等方面创新，其次，及时处理危机，把负面评价及时转化，使用户达到满意。 我 心理学家

再看看别人怎么说的。 马思洛有“人的五个需求”也叫“自我实现”理论。在广告学上运用甚至是多于在心理学上的。

这五个需求从低到高依次是生理，安全，归属与爱，尊重和自我实现。

而名牌效应正是满足了最后两个层次的需求。名牌可以让你得到别人的尊重。某种程度上，名牌说明了你的地位和个人价值，也是一种自我实现的表现。

以上纯属个人见解。

19、《营销心理学》作业

广告方面要追求新奇，注意创新

新奇是抓住顾客的眼球，让顾客的眼球跟着你的广告而改变

在新奇上加上创新，让顾客知道你的产品在功能和质量上有优于其他同样产品的地方

广告方面要注意不要引起观众的不满

应尽量避免一些词语和风俗的冲突

对于你则要知道你要抓住的是哪部分顾客

要对你主要想抓住的顾客量身定做；毕竟你抓不住所有顾客

郁闷。。。。。。。