商品价格的心理策略有哪些，产品定价策略都有哪些？

导读：本文介绍了产品定价策略，包括新产品上市定价策略、价格管理策略和价格竞争策略。其中，价格竞争策略是最痛苦和最危险的策略，需要营销人和决策者在决策前做大量的调研工作，并在决策时具备相当大的勇气。文章还介绍了新产品定价策略、价格管理策略和价格竞争策略的具体内容。如下为有关商品价格的心理策略有哪些，产品定价策略都有哪些？的文章内容，供大家参考。

1、产品定价策略都有哪些？

在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。

从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：

一、 新产品上市定价策略

1． 渗透定价策略 其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。

2． 撇脂定价策略 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。

二、 价格管理策略

价格一经确定后，仍要设定“收放自如“的弹性管理策略。

1． 折扣与折让 （1） 数量折扣 （2） 交易折扣 （3） 现金折扣 （4） 季节性折扣

3． 运费负担 （1） 工厂交货定价 （2） 统一交货定价 （3） 基点定价

4． 产品线定价

5． 价格控制 （1） 统一转售价格 （2） 价格保证制度

三、 价格竞争策略

1． 价格竞争的考虑因素： 企业采行“价格竞争“时，必须考虑下列因素，以避免陷入“恶性价格竞争“。

（1） 期望利润之大小。

（2） 市场潜能与特性。

（3） 客户与竞争者的预期反应。

（4） 市场需要性之高低。

（5） 竞争压力大小。

（6） 成本高低。

（7） 市场细分化的问题。

（8） 是阶段性营销传播还是长久性调价？

2． 竞争者先采用价格竞争时：

（1） 研究背景资料： 了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。 分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。 研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。

（2） 评估竞争者： 根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。 对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。 只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。 决定不予理会或采用“价格竞争“、“非价格竞争“，分项进行加以应战。

（3） 迎接挑战

（4） 心理备战

3． 企业本身先采行“价格竞争“时

（1） 配合因素 由于企业利润组成因素有下列三项：

利润=（销售单价-成本）×销售数量

故就长期观点而言，“降低价格“必须确保下列因素配合：

销售数量的提升 （需要了解消费者对价格变动的敏感程度）

成本的降低 （需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素）

（2）事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。

2、商品报价的策略

商品价格不能一成不变，应经常进行调整。根据社会的需要，消费者的消费需要和消费行为习惯，适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力，才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。

根据实际情况的变化，我们把商品的调价方法归结为以下几种：

1、削价策略

① 选择合适的降价时机

② 店铺切忌频繁降价

③ 掌握合适的削价幅度

④ 削价方法

⑤ 价格折扣策略

2、提价策略

顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题

① 说明提价原因

② 切忌所有商品同时提价

③ 可以选择下述时机采用提价方式。

④ 注意提价幅度

3、差别定价

差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。

① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。

② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。

③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。

④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商

⑤ 场。

⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。

4、心理定价

① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。

② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名

③ 牌产品可采用此法。

④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。

⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。

希望能帮到你！

3、这类消费者价格心理？这些店的目标顾客？采用了什么定价策略？这些策略的心理特点是？

那就是低端顾客，这类顾客对价格很敏感，所以只要能用什么便宜用什么。

定价策略名称忘了，抱歉。 先让他感兴趣却得不到，再告诉他想想办法

某推销员正在推销

甲、乙两座房子，而此时他想卖出甲房子，因此他在跟顾客h交谈时这样说：

“您看这两座房子怎么样，现在甲房子已经在前两天被人看啊，要我替他留着，因此你还是看看乙房子吧，其实它也不错。”

顾客当然两座房子都要看，而推销员的话在h心中留下深刻的印象，产生了一种“甲房子已经被人订购，肯定不错”的感觉，想形这下，他就觉得乙房子不如甲房子，最后，他带着几分遗憾走了。

过了几天，推销员带着热情的表情高兴地找到h，告诉他：

“你现在可以买到甲房子了，你真是很幸运，正巧以前订购甲房子的顾客资金一时周转不过来，我劝他不如暂缓购房，我那天看你对甲房子有意便特地给你留下来了。”

听到这，h当然也庆幸自己能有机会买到甲房子，现在自己想要的东西送上门来了，眼下不买，更待何时，因此，买卖甲房子的交易很快达成了。

在这个例子中，推销员稳稳地掌握住顾客的心理，通过设圈套把顾客的注意力吸引到甲房子上，又给他一个遗憾，甲房子已被订购，刺激起了他对甲房子的更强的占有欲，最后很轻松的就让顾客高高兴兴地买下了甲房子，真是令人叹服

4、如何理解心理定价策略？？

心理定价策略是利用消费者在购买过程中的心理特点来设计 价格，有意识地将价格定高些或低些，以满足消费者心理的需求， 通过消费者对企业产品的偏爱和忠诚，来扩大销售，获得最大利 益。不是传统的仅仅从产品的成本角度考虑定价，而是更多地从消 费者的角度出发，不仅仅针对物，更主要的是针对人—— 消费者。常 用的心理定价策略主要有同价定价策略、分割定价策略、声望定价 策略、尾数定价策略、吉祥数定价策略、招徕定价策略等。 心理定价策略就是以消费者对产品价格的心理认知行为进行定价的策略，如99元就是不到100块钱，101块钱就是100多块钱，超过5000块钱就算是高价产品，奢侈品等，所以 在定价的时候要考虑到这个影响消费者购买的心理因素，如是礼品定位不防101定位，如果是自己购买可以考虑99定位。

5、如何提高价格

了解消费者的商品价格心理功能，掌握影响新产品购买行为的心理因素，熟悉商品命名的心理要求和消费者对品牌的心理作用过程，熟悉商标、包装的心理功能，掌握消费者的价格心理表现，掌握新产品设计、商品命名、品牌、商标、包装设计和商品定价、调价的心理策略。企业推出的新产品能否取得成功，产品的名称、品牌、商标、包装和价格是否对消费者有足够的吸引力，关键就在于企业能否深入了解消费者的心理特征，使消费者从心理上接受、认可企业的产品 这个问题说简单也简单，说复杂也复杂。

如果想知道批发商的价格是否靠谱，你所要做的就是多去询问几个批发商。

如果找不到同产品的批发商也可以找到同业其他品牌的批发商

复杂的就是如果你找不到更多的批发商，那就很麻烦了。再复杂点说，如果你无法分辨服装的档次，那你很可能也无法做更多的横向比价。

6、如何用心理学的方法砍价

心理学上讲，知已知彼

百战不贷

所以，你要弄清两点

第一，对方是否急着卖这个东西

如果急着卖，那么你在买的时候就可以相应的压价，你就存在着一定的心理优势。

第二，就是你是否一定要买这个东西。

如果你不急着买，那么，你在购买的时候也会有一定的心理优势

所以，你需要的就是装着不是很想要的样子，就是随便看一下

让卖家感觉到，可能如果价格合适你才会买的样子

这样才容易砍价

如果你的样子看起来非买不可，则不容易压价。

第三就是，你心里对这个商品要有一定的价格

比如，人家要100，你心里要有自己的价，比如50

这个可以试探，如果对方和你聊，说明你给的价是他能接受的

如果他根本不想理你，说明你还的价离谱，

或者他可能接着讨价，比如60之类

然后你就说一口价，不卖就走

如果对方觉得有利，就会卖你

如果没有利，估计就不卖你了。 任务占坑

7、商品定价策略分析！！急！～

王老板很成功的采用了心理定价策略中的招徕定价的方式，充分的利用了顾客的求廉心理，特异的将其他区品牌的木板定结较低，来招徕顾客，以此来增加每天的顾客数量，同时也给顾客留下了“这个店的地板买的很便宜”的影响，虽然A地板比原价高了20元，但因顾客的先入为主的思想，而且质量也还不错，买者也没觉得很贵了，自然的增加了其销售业绩！ 他是以低价位的形象来吸引消费者的目光，一般情况下，消费者的购特心理是，货比三家，选取其中一家价格，品质适中的，而两者中，往往更多的人注重价格，当然，如果是一种一模一样的木地板，他的价格就不可以有与同行业的要高了，只能根据市场价去浮动，正向现在一些超市做商品促销一样，虽然很多东西在打特价，但于商厂来说，但不会有什么损失，目的是吸引消费者，增加客流量 客户比较心理学，一般客户买东西通常认为同一品牌质量相同！货比三家，首先寻找一个价格低的店铺，其次才是其它。信誉这些短时间内是看不出来的。所以第一印象他赢了---他给人以“最低价店铺”的印象！

实际上超市也常常使用这类手法定价！使得许多家庭主妇上当。 其实他是给人以错觉因为市场上已经有的可以做价格比较的品牌去让客人做价格比较，让客人觉得你这里的价格比其他的便宜然后再以便宜的品牌和他所销售的质量较高的品牌对比性价比。突出他现有品牌的优势！自然让客人觉得物有所值！ 语言是一方面。最重要的是产品质量

8、价格调整的策略有哪些？

价格策略有很多的啊！比如：

1、撇脂策略和渗透策略；

2、整数定价和尾数定价策略；

3、声望定价；

4、招徕定价；

5、折扣定价等等啊！

价格是营销组合中最灵活的因素，如果运用得好，对营销的帮助会很大呢！ 商品价格不能一成不变，应经常进行调整。根据社会的需要，消费者的消费需要和消费行为习惯，适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力，才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。

根据实际情况的变化，我们把商品的调价方法归结为以下几种：

1、削价策略

① 选择合适的降价时机

② 店铺切忌频繁降价

③ 掌握合适的削价幅度

④ 削价方法

⑤ 价格折扣策略

2、提价策略

顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题

① 说明提价原因

② 切忌所有商品同时提价

③ 可以选择下述时机采用提价方式。

④ 注意提价幅度

3、差别定价

差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。

① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。

② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。

③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。

④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商

⑤ 场。

⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。

4、心理定价

① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。

② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名

③ 牌产品可采用此法。

④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。

⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。