什么叫价格补偿心理，影响企业定价的因素有哪些？单从定价方面来分析，红牛为什麼会失败？(急急急！)

导读：本文讨论了影响企业定价的因素。首先，成本因素是影响价格的一个基本要素，企业定价时要考虑成本因素。其次，供求关系也是影响价格的重要因素，企业需要根据市场供需情况来定价。此外，竞争因素也会影响企业的定价策略。在红牛的案例中，虽然红牛的定价较高，但由于其市场占有率非常高，因此并没有失败。如下为有关什么叫价格补偿心理，影响企业定价的因素有哪些？单从定价方面来分析，红牛为什麼会失败？(急急急！)的文章内容，供大家参考。

1、影响企业定价的因素有哪些？ 单从定价方面来分析，红牛为什麼会失败？ （急急急！）

1、成本因素

成本是营销价格的最低界限，对企业营销价格有很大的影响。产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和政府的劳动报酬所形成的。其一般由规定成本和变动成本两部组成。固定成本费用并不随产量的变化而等比例发生变化，企业取得盈利的初始点只能在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用之时。显然，产品成本是企业核算盈亏的临界点，产品销售大于产品成本时企业就有可能形成盈利，之反则亏本。

2、供求关系

供求关系是影响企业产品价格的一个基本要素。一般而言，当商品供小于求时，企业产品营销价格可能会高一些，反之，则可能低一些；在供求基本一致时，企业市场营销中商品的售价，多半都为买卖双方能够接受的“均衡价格”。此外，在供求关系中，企业产品营销价格还受到供求弹性的影响。一般来说，需求价格弹性较大的商品其营销价格相对较低，二需求价格弹性较小的商品，其营销价格相对较高。

3、竞争因素

竞争是影响企业产品定价的重要因素之一，在实际营销过程中，以竞争对手为主的定价方法主要有3种：一是低于竞争对手的价格；二是与竞争对手同价；三是高与竞争对手的价格。到底采取什么样的竞争价格。这主要看企业在网络营销市场中，与其他竞争对手相比处于一种什么样的相对地位。

在企业市场营销实例中，除上面3个主要因素外，市场营销的其他组合因素，如产品、分销渠道、促销手段、消费者心理因素、企业本身的规模、财务状况和国家政策等，都会对企业的营销价格产生不同程度的影响。

最后一个问题：红牛并没有失败，市场占有率也非常高，不知道你所说的失败是指什么？ 搜一下：影响企业定价的因素有哪些？ 单从定价方面来分析，红牛为什麼会失败？ （急急急！）

2、钱少忧郁症是什么？

为什么缺钱会让人产生消极情绪？钱 的多少和自尊心密切相关！ 心理学研究发现，金钱对人类行为的 影响很可能是通过“自我”产生的，特别是 与“自尊”的关系密切。理由是，拥有金钱 的多少会影响一个人的自我评价（也就是 对自己评价更高或更低），而自我评价的 高低就影响了一个人的自尊。 那自我评价是受什么影响的呢？有心 理学家认为，人有努力使外部评价和内部 评价相一致的本能，说得更简单一点就 是，你怎么评价你自己这个人，你就会主 动去寻找和你自己的评价一致的、别人的 对你的评价，也更容易接受这些评价。 不过，当你认为在别人身上找不到你 想要的评价时，你就可能会改变你对自己 的评价。好比说，当你发现周围的亲人朋 友都认为没钱的人可耻，那么，在这种环 境的熏陶下，你就可能改变自己的想法， 从“我没钱，我也不可耻”变成“我没钱， 我真可耻”。 这样的想法就导致了自尊的降低，导 致自卑的情绪。当你认为你即使努力想要 改变现状也很难改变时，就可能产生自暴 自弃、抱怨不止、自我封闭等等的消极后 果。 如何走出“钱少忧郁症” 不做任何心理上的改变，也能摆 脱“钱少忧郁症”的办法，就是让自己的钱 多起来。也确有研究认为，提高收入能够 增强自尊。 假如你的钱暂时多不起来，你也可以 先调整心态。因为研究表明，当金钱和自 尊中一方较强而同时一方较弱时，两者能 在一定程度上相互替代和补偿。 啥意思？举例来说，好比周杰伦去年 自导自演的电影《天台》中，天台居民都 很穷，但他们齐刷刷地认为自己就是比那 些有钱人有良心，生活过得更简单更快乐 也更有趣，这就是拿出多一点的自尊来补 偿缺钱问题的一个例子； 至于有钱人自尊较低时的例子也顺便 举一下，好比说，一个半身瘫痪的有钱人 在感叹“我怎么这样不幸啊”之后，通常还 会庆幸地想“还好我是个有钱人”，潜台词 是“我有钱，即便我是个废人，你们也不 能看不起我”。

3、委托律师后的拆迁协议由业主签字还是律师签字

房屋拆迁，就算是特别授权委托，估计拆迁部门都不会认可律师代为签字的。除非是公证委托 任何情况下

必须由委托人签字 你好！

要看你委托给律师的权限是什么，权限的大小，决定着律师的工作内容。

打字不易，采纳哦！

4、导购6式对自己有什么提升

一个优秀的终端导购要具备“狼性的物种基因”，包括：自信力、理解力、营销力、取悦力、恒定力，其次要具备八种技能和意识：销售意识、服务意识、积极心态、理智思维、专业知识、补偿感、成就感、亲和力。面对各种终端销售可能面临的情况，优秀的店长和导购们都是如何应对的呢？

1、顾客选好产品，却因一点差价放弃

一般来说，顾客因为最后的一点差价而放弃签单主要有三种情况：

（1）顾客对价格比较敏感，以价格为导向。在价格不能降低的情况下，一种方法是赠送一些小物件或附加服务以补偿顾客的心理落差，另外一种方式是再次讲解商品的卖点，强化顾客的购买信心。

（2）顾客觉得面子上有些失衡。在价格不能降低的情况下，第一种处理方法也是赠送礼品或提供附加服务，另外一种方法是通过顾客比较商品的价格与价值来突出商品的性价比，也可以说说“回头客”对商品的认可。

（3）顾客本身就处于一种犹豫的状态，只不过是有了导火索而增强了放弃的决心。面对这种情况，应该通过问话摸清顾客放弃的原因，挖掘顾客深层次的需求，争取达成销售。

2、顾客说，这个牌子确实不错，就是太贵

如果顾客谈到“这个牌子确实不错”，说明顾客已经在一定程度上认可我们的品牌和产品了。在此条件下，我们应该与顾客进行深入的交流，让顾客觉得“物有所值”。这时，我们可以从两个方面着手：

（1）从产品的品牌、文化、历史、内涵等去塑造价值；

（2）从商品的材质、工艺、功能、色彩等去塑造价值。总之，要让顾客觉得贵得有道理、有理由。

3、其他厂家或商家的人冒充顾客打探情况

“知难而退”与“和气生财”是解决这个问题的两个基本原则，那么如何做到让对方“知难而退”并能到达“和气生财”呢？

一旦确定了来者是来“打探”消息的（不要误会真实顾客哦），可以采取“远距离服务”。用“多问少说”等表达出沟通倾向，从而让对方意识到自身的角色，不露声色地揭穿竞争对手的身份，又让对方有台阶下。对方一旦知道你识破了他的身份，自然会乖乖走开。这个过程中不能恶语相向。

4、已经下单，但顾客到店里犹豫着退货

首先在第一时间搞清楚顾客退货的真正原因：

一是竞争对手的半路杀进。针对这种状况，销售人首先要调整好自己的心态达到平和，重新将商品特性讲解一遍，强调顾客所关注的优势，并可以适当地判定竞争品牌并予以对比和回击，再次建立顾客购买的信心。

二是家人的异议或者顾客自身的动摇。如果是家人的异议，可以通过再次说服顾客，让顾客去说服家人，或者可以找出其他家人的异议，提出解除异议的方法，让顾客带家人过来也可，给予当面处理。可以适当地暗示我们的难处，但要恰到好处。

5、在促销风暴中，很多品牌折扣比我们低

在促销风暴中，很多品牌折扣比我们低

一是折扣对于顾客并不一定就是有利的因素，因为折扣的高低与最终价格的高低是两层次上的问题，商家完全可以把商品的价格先拉高，然后再把折扣降低，这样下来最终价位不一定会低。

二是即使其他品牌可能并不是加价后的低折扣，那么平时定价那么高销售，而现在这么低的折扣，其中的价差如此之大，只能说明其价格水份太大了。而我们的商品价差之所以没那么大，道理也就不言而喻了。

6、一口价和打折，哪个好？

要根据行业特点，品牌的知名度、美誉度、顾客忠诚度和区域市场消费者的消费习惯、购买偏好三个方面来综合考虑。

一般来说，在当地消费者中有一定的群众基础的品牌，在价格上实行一口价会更合适，如果品牌在当地是处于成长期阶段，那还是实施品牌折扣更适当一些。

7、再三解释后顾客对产品还是不信任

“眼见为实”与“资质证明”这两个方法应该会起到一定的作用，当顾客听了很多解释仍然持有怀疑的态度，可以与厂家技术部门咨询一下是否可以采取“物理实验”或者“化学实验”的方法进行证明。其次可以拿出一些资质证书之类的资料加以佐证。

8、只问价格不问产品

一般来说，顾客分为“价格导向型顾客”、“价值导向型顾客”、“价值价格导向型顾客”三种。“只问价格不问价值”针对此类顾客，我们应该采取“加减乘除”与“积极引导”的方法留住顾客。

“加减乘除”指的是销售人员应该拿起计算器帮助顾客算账，将商品的性能价格一一分解给顾客，甚至分解到商品使用时间与付出的对比，让顾客明白商品的性价比；“积极引导”指的是要试图将顾客的注意力从“价格”引导到“价值”中去看商品。

9、说某某品牌是名牌，是不是比你们好

说某某品牌是名牌，是不是比你们好？

当顾客这样说的时候，销售人员一定要注意自身的情绪反应，很多销售人员听到类似的话时，在语言、表情、和肢体动作上都会表示出一定的抵抗，从而使顾客产生逆反心理。

我们应该先调适好自己的情绪，善意地理解顾客这样说的原因，在避免引起顾客反感的前提下，提出我们产品的优势所在，从而建立顾客的正确认识。

10、一进门说已经多家比较，直接询问最低价格

根据具体情况采取不同的方式。如果顾客对我们的商品已经有一定的了解，那么可以结合顾客的心理价位，根据公司给的权限报价。

如果顾客只是了解其他的产品情况，对我们的产品还是第一次接触，那么这个时候我们还是要以产品为主去引导顾客，侧重于为顾客讲解我们产品的信息。

当然，顾客就是要单刀直入地问价，我们应以略有保留公司所给折扣权限的方式，为顾客提供价格信息，以免顾客接下来还要“讨价还价”。

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5、消费者心理行为理论？

一，主要问题提示： 1。基数效用论和序数效用论 （1）基数效用论是研究消费者行为的一种理论。其基本观点是：效用是可以计量并加总求和的，因此，效用的大小可以用基数（1，2，3……）来表示。所谓效用可以计量，就是指消费者消费某一物品所得到的满足程度可以用效用单位来进行衡量。所谓效用可加总求和是指消费者消费几种物品所得到的满足程度可以加总而得出总效用。根据这种理论，可以用具体的数字来研究消费者效用最大化问题。基数效用论采用的是边际效用分析法。 （2）序数效用论是为了弥补基数效用论的缺点而提出来的另一种研究消费者行为的理论。其基本观点是：效用作为一 心理现象无法计量，也不能加总求和，只能表示出满足程度的高低与顺序，因此，效用只能用序数（第一，第二，第三……）来表示。序数效用论采用的是无差异曲线分析法。 第四章 消费者行为理论 一，主要问题提示： 1。基数效用论和序数效用论 （1）基数效用论是研究消费者行为的一种理论。其基本观点是：效用是可以计量并加总求和的，因此，效用的大小可以用基数（1，2，3……）来表示。所谓效用可以计量，就是指消费者消费某一物品所得到的满足程度可以用效用单位来进行衡量。所谓效用可加总求和是指消费者消费几种物品所得到的满足程度可以加总而得出总效用。根据这种理论，可以用具体的数字来研究消费者效用最大化问题。基数效用论采用的是边际效用分析法。 （2）序数效用论是为了弥补基数效用论的缺点而提出来的另一种研究消费者行为的理论。其基本观点是：效用作为一 心理现象无法计量，也不能加总求和，只能表示出满足程度的高低与顺序，因此，效用只能用序数（第一，第二，第三……）来表示。序数效用论采用的是无差异曲线分析法。 2。效用，总效用与边际效用 （1）效用的含义。 效用是一个人消费某种物品所得到的满足程度，它是主观的，效用因人，因时，因地而不同。 （2）总效用的含义。 总效用是指从消费一定量某种物品中所得到的总满足程度。 （3）边际效用的含义。 边际效用是指某种物品的消费量每增加一单位所增加的满足程度。边际的含义是增量，指自变量增加所引起的因变量的增加量。在边际效用中，自变量是某物品的消费量，而因变量则是满足程度或效用。消费量变动所引起的效用的变动即为边际效用。 （4）边际效用与总效用的关系。 当边际效用为正数时，总效用是增加的；当边际效用为零时，总效用达到最大；当边际效用为负数时，总效用减少。 3。边际效用分析与效用最大化的条件 （1）消费者行为理论主要有：基数效用论和序数效用论；基数效用论采用的是边际效用分析法，序数效用论采用的是无差异曲线分析法； （2）边际效用递减规律。 随着消费者对某种物品消费量的增加，他从该物品连续增加的消费单位中所得到的边际效用是递减的。这种现象普遍存在，被称为边际效用递减规律。 （3）消费者均衡。 消费者均衡所研究的是消费者在既定收入的情况下，如何实现效用最大化的问题。在运用边际效用分析法来说明消费者均衡时，消费者均衡的条件是：消费者用全部收入所购买的各种物品所带来的边际效用，与为购买这些物品所支付的价格的比例相等，或者说每1单位货币所得到的边际效用都相等。用公式表示为： 上述（1）式是限制条件，说明收入是既定的，购买x与y物品的支出不能超过收入，也不能小于收入。超过收入的购买是无法实现的，而小于收入的购买也达不到既定收入时的效用最大化。（2）式是消费者均衡的条件，即所购买的x与y物品带来的边际效用与其价格之比相等，也就是说，每1单位货币不论用于购买x商品，还是购买y商品，所得到的边际效用都相等。 4。无差异曲线的含义与特征 （1）无差异曲线的含义。 无差异曲线是用来表示两种商品的不同数量的组合给消费者所带来的效用完全相同的一条曲线。在这一概念中，无差异的含义就是对消费者来说效用是相同的，满足程度是无差别的。 （2）无差异曲线的特征： 第一，无差异曲线是一条向右下方倾斜的曲线，其斜率为负值。这就表明，在收入与价格既定的条件下，消费者为了得到相同的总效用，在增加一种商品的消费时，必须减少另一种商品的消费。两种商品不能同时增加或减少。 第二，在同一平面图上可以有无数条无差异曲线。同一条无差异曲线代表相同的效用，不同的无差异曲线代表不同的效用。离原点越远的无差异曲线，所代表的效用越大；离原点越近的无差异曲线，所代表的效用越小。 第三，在同一平面图上，任意两条无差异曲线不能相交，因为在交点上两条无差异曲线代表了相同的效用，与第二个特征相矛盾。 第四，无差异曲线是一条凸向原点的线。这是由边际替代率递减所决定的。 5。消费可能线 （1）消费可能线的含义。 消费可能线又称家庭预算线，或等支出线，它是一条表明在消费者收入与商品价格既定的条件下，消费者所能购买到的两种商品数量最大组合的线。 （2）注意消费可能线的形状，能够根据给出的条件画出一条消费可能线； （3）消费可能线的移动。 如果商品价格不变而消费者的收入变动，则消费可能线会平行移动。收入增加，消费可能线向右上方平行移动；收入减少，消费可能线向左下方平行移动。 如果收入不变，而两种商品的价格同比例上升或下降，则其结果与收入变动相同。 如果收入不变而两种商品的价格变动，则消费可能线也要移动，但并不是平行移动的。 6。序数效用分析与效用最大化的条件 （1）序数效用论采用的无差异曲线分析法。 （2）无差异曲线分析法用无差异曲线表示偏好，用消费可能线表示收入与价格既定的限制条件，当无差异曲线与消费可能线相切时，消费者实现了效用最大化。 （3）要求能够用图形说明。（参阅教材中p100图4-10） 7。消费者剩余 （1）消费者剩余的含义。 消费者愿意对某物品所支付的价格与他实际支付的价格的差额就是消费者剩余。 （2）消费者剩余并不是消费者实际收入的增加，只是一种心理感觉。 （3）消费者剩余是衡量消费者福利的指标，即消费者剩余的增加就是消费者福利的增加。 8。消费者行为与需求定理的关系 （1）需求定理表明：一种商品的需求量与价格之间成反方向变动。 （2）消费者购买各种物品是为了实现效用最大化，或者也可以说是为了消费者剩余最大。当某种物品价格既定时，消费者从这种物品中所得到的效用越大，即消费者对这种物品评价越高，消费者剩余越大。当消费者对某种物品的评价既定时，消费者支付的价格越低，消费者剩余越大。因此，消费者愿意支付的价格取决于他以这种价格所获得的物品能带来的效用大小。消费者为购买一定量某物品所愿意付出的货币价格取决于他从这一定量物品中所获得的效用，效用大，愿付出的价格高；效用小，愿付出的价格低。随着消费者购买的某物品数量的增加，该物品给消费者所带来的边际效用是递减的，而货币的边际效用是不变的。这样，随着物品的增加，消费者所愿付出的价格也在下降。因此，需求量与价格必然成反方向变动。 9。消费者行为理论对企业决策的启示 （1）在市场经济中，消费者主权是指企业要根据消费者的需求进行生产。消费者行为理论告诉我们，消费者购买物品是为了效用最大化，而且，物品的效用越大，消费者愿意支付的价格越高。 （2）根据消费者行为理论，企业在决定生产什么时首先要考虑商品能给消费者带来多大效用。效用是一种心理感觉，取决于消费者的偏好。所以，企业要使自己生产出的产品能卖出去，而且能卖高价，就要分析消费者的心理，能满足消费者的偏好。消费者的偏好首先取决于消费时尚。不同时代有不同消费时尚，一个企业要成功，不仅要了解当前的消费时尚，还要善于发现未来的消费时尚。这样才能从消费时尚中了解到消费者的偏好及变动，并及时开发出能满足这种偏好的产品。同时，消费时尚也受广告的影响。一种成功的广告会引导着一种新的消费时尚，左右消费者的偏好。从这个社会来看，影响消费者偏好的是消费时尚与广告，但从个人来看，消费者的偏好要受个人立场和伦理道德观的影响。所以，企业在开发产品时要定位于某一群体消费者，根据特定群体的爱好来开发产品。 （3）消费者行为理论还告诉我们，一种产品的边际效用是递减的。如果一种产品仅仅是数量增加，它带给消费者的边际效用就在递减，消费者愿意支付的价格就低了。因此，企业的产品要多样化，即使是同类产品，只要不相同，就不会引起边际效用递减。边际效用递减原理启示企业要进行创新，生产不同的产品。 10。工资决定劳动供给 （1）每个人的时间可以分为两部分：工作以及闲暇。一个人把多少时间用于工作，多少时间用于闲暇取决于工资。 （2）工资的变动通过替代效应和收入效应来影响劳动供给。闲暇是没有收入的，享受闲暇就必须放弃工作所能得到的工资。替代效应指工资增加引起的工作对闲暇的替代。因此，随着工资的增加，替代效应使劳动供给增加。另一方面，随着工资增加，人们的收入增加，收入增加引起人们对各种物品与劳务的需求增加。闲暇也是一种正常物品。因此，随着收入增加，对闲暇的需求也增加。增加闲暇必定减少劳动时间，这就是工资增加引起的收入效应，收入效应使劳动供给随工资增加而减少。 （3）随着工资增加引起的替代效应和收入效应对劳动供给起着相反的作用。如果替代效应大于收入效应，则随着工资增加，劳动供给增加。如果收入效应大于替代效应，则随着工资增加，劳动供给减少。工资作为劳动的价格决定了劳动供给决策。

6、离婚涉及到的事情

随着物质文明的进步，人类已经不再象原始社会那样，需要男女双方紧密依

存，也就是男人负责打猎，女人负责经营家庭和养育后代。这时候人们精神上的“自由”追求就促使了人们开始对自己的生活尤其是婚姻生活进行思索

和修正，于是就产生了离婚这样的事情。

离婚必然带来附属的问题，婚姻的产物－－孩子怎么办，怎样把对孩子的影响降低到最低？也就

是怎样把父母的幸福和孩子的成长尽量统一在相近的水平上。这可能是大多数离异父母最先考虑到的问题，但是究竟他们的选择和行为给孩子造成什么样的影响呢？

因为我们经常说“幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭各有各的不幸”，所以涉及到“不幸”家庭解体后的问题，我们还是分开来谈吧。

第

一，有的家庭离异是因为夫妻之间出现了第三者，父母之间夫妻感情破裂，就像大多数的《中国式离婚》中的版本那样，从怀疑、争吵、跟踪、取证、打闹、僵化到

最后解体，整个过程中孩子都处于焦虑、悲苦中，如果是因为这样的原因离异的话，孩子有可能对信任、亲密关系、异性等等和爱、亲密关系建立的事情产生恐惧，

成长过程中出现安全感缺失、自卑、社交恐惧、异性恐惧等问题的概率会高一些。

原因是：

1、孩子在家庭系统中承担了父母之间被背叛一方的愤

怒；

2、孩子本身不接纳父母中出轨的一方，人格会受影响，因为按照精神分析的成长观点，人的人格发展首先是从对父母中异性的一方的接纳开始的（女孩对父

亲，男孩对母亲），在青春期开始对父母中同性的一方认同，这样可能是健全人格的正常发展之旅；

补救办法：

1、让孩子知道，在系统中父母之

间的关系是父母而且只是父母之间的事情，不管谁对谁错，我们都没有权力去评说，我们要做的就是尊重给予我们生命的人，也就是明白父母之间夫妻的联结已经停

止，但是父子、母子或父女、母女关系却是永远无法跨越的，孩子要做的就是接纳自己无法选择的命运，接纳自己同样无法选择的父母。

2、至于对父母认同而完

善人格的事情可以由“过渡角色”来替代，这个“过渡角色”的替代者可以是祖父母也可以是继父母等等。

第二，有一部分夫妻离异的原

因没有外界刺激物的影响，仅仅就是两个人的感情无法进行下去了，也就是两个人没有夫妻伴侣关系的感觉了，而且都觉得离婚是对双方的负责和幸福的开端。这个

时候对孩子身心健康的影响一般不会太大。因为这样离异的父母一般都会把互相之间的亲情眷恋补偿给孩子，因为孩子其实能够感受到：父母在不在一起生活没有多

大差别，就是许多孩子经常说的“他们就是生活在一起，也是这样对待彼此”。这时候孩子出现问题的原因往往在孩子本身。

原因：父母虽然不再

生活在一起，但是对孩子的照顾有增无减，甚至会以补偿的心理通过“更爱”孩子来缓解“离异”给自己带来的失败感，这时候容易出问题的孩子往往是错误利用父

母补偿的孩子，经常见的现象是：孩子被骄纵，失去底线，父母虽然没有滥用自己作为人父人母的权力，但是更多的失去了自己的权力，往往会因为没有双方必要的

沟通而让孩子走向歧途。

补偿办法：及时就孩子的管理和引导问题进行正大光明的沟通和交涉。

以上两点是在做有关婚

姻家庭的案例中最长遇到的问题，就我自己来看，还是那句话“影响你的并不是事件本身，而是你对事件的看法”，失去父爱或者母爱的人有很多，但是并不是人人

都遇到问题，也就是受到负性影响，所以对于解决父母离异问题中有关孩子的问题，我们经常要求家庭在解体之前达成一个协议：

1、父母有权力

选择生活在一起或者不在一起生活，这是他们之间的事情，孩子没有权力而且永远没有权力去要求或指责。

2、每个人没有办法选择自己的命运，

同样没有办法选择自己的父母，所以对于生命的赐予者给予应有的尊重并且从这一点出发向他们献上尊敬，就会接纳自己的命运和全部，就能把影响降低。

3、

有可能父母选择再婚，那是他们的权力，但是生父、生母在孩子心中的位置永远无人可以替代，也就是“血缘关系无法跨越”，继父母还孩子都能明白这一点，并且

表明“我只是你父亲现在的妻子，我尊重他和你母亲过去的一切，我也希望我和你父亲的现在得到同样的尊重”或者“我只是你母亲现在的丈夫，我尊重她和你父亲

的过去，我也希望我和你母亲的现在得到同样的尊重”。孩子可以说“你可以和她（他）生活在一起，但是母亲（父亲）永远是我的亲生母亲（父亲），任何人无法

替代”。大家要说的是“我们现在共同生活在一起，我们虽然做不到彼此相爱和亲密无间，但是我们一定能做到相互尊重” 还有一种情况，当初离婚登记时心甘情愿达成了财产分割协议，也是可以理解的，切忌一时意气用事。

离婚财产分割不是逃债“法宝”一对夫妻在婚姻关系存续期间借款买了一辆高级轿车，后来双方协议离婚，就财产分割的处理对夫妻双方有约束力，仅仅给另一方当初购买福利分房一半价格的补偿，协议就有了法律效力。针对此案，男方没有偿还那辆高级轿车债务的能力，债权人还有权向女方要求清偿。

明确房屋所有权以免日后起纠纷住房问题关系到一个人的基本生存条件，在人们的生活中占有举足轻重的位置。离婚后却反悔了，男方却说自己没有偿还能力。在实际生活中，约定房屋由一方居住，首先将当事人在婚姻登记机关达成的财产分割协议，定位为民事合同。既然属于民事合同，表示愿意放弃所有的财产，双方约定所有的财产归女方，而男方承担债务。当债权人向男方主张债权时，越想心里越不平衡，于是向法院起诉要求重新分割财产。

针对这种情况，债权人可以要求夫妻任何一方进行清偿，该司法解释（征求意见稿）规定：“当事人双方自愿达成离婚协议并在婚姻登记机关办理离婚手续的，就财产分割问题达成的协议，人民法院可以委托鉴定机构对房屋的市价进行评估，由取得房屋一方给予另一方相应补偿；最后规定了支持当事人要求重新分割财产诉讼请求的几种情况，即离婚分割财产有欺诈、胁迫，除非双方已有其他约定。对单位福利分房，离婚双方无法达成协议的，按市价评估后双方竞价取得。怎样在处理这类问题时有章可循，最高人民法院司法解释（征求意见稿）明确了几个方面，属于民事合同。离婚后一年内一方就财产分割问题反悔，向人民法院提起诉讼要求重新分割财产的，将房屋认定为夫妻共同财产比较公平。

当然。因为双方是用夫妻共同财产取得的房屋所有权，买房的价款往往也是在夫妻双方的工龄等因素上确定的，除此以外，对当事人的诉讼请求应予驳回。也就是说。

但问题是，有的人在登记离婚后，不主动履行离婚协议，或拿到离婚证后又对财产分割问题反悔。比如，尤其是新的《婚姻登记条例》今年10月1日实施，自愿离婚的双方当事人，离婚时这笔债务还没有清偿。

在离婚协议中。遇到这种情况，一方当事人可根据在婚姻登记机关达成的协议，但不能对抗其他债权人。夫妻对婚姻关系存续期间的共同债务，可以在评估基础上由双方竞价取得，显然是不公平的，不能随便反悔；其次规定了时间限制，限于离婚后一年内，超过这个时间则不予保护，不用再尴尬地找单位开证明，离婚登记将会成为更多人的选择。”这是考虑到，购买单位福利分房与购买商品房之间价格差距甚大，重新分割财产的条件是比较严格的，向法院提起民事诉讼。对婚姻关系存续期间的共同债务，夫妻承担的是连带清偿责任，另一方在三个月内搬出。可离婚后另一方却“按兵不动”，对双方就有一定的约束力：用夫妻共同财产取得的房屋，虽产权办在一方名下，仍属夫妻共有 “双方争议房屋由一方婚前承租、婚后用共同财产取得所有权。

“婚姻关系存续期间，况且对“欺诈、胁迫，类似夫妻恶意逃债的问题已多有出现。为了切实保护债权人的合法权益，如果离婚时一方取得房屋，有的当事人在登记离婚时、重大误解等行为的，对当事人的诉讼请求依法予以驳回。”从这个规定可以看出。

离婚双方对房屋争执不下，产权证办在一方名下的，应当认定为夫妻共同财产。”这种情况非常普遍，房屋虽然是一方婚前承租其单位的，产权证也是办在一方名下，但不能就此认定属于一方的个人财产，迟迟不愿按协议履行。双方均要求取得房屋所有权的，人民法院应予受理。经审理未发现离婚分割财产有欺诈、胁迫，该司法解释（征求意见稿）专门规定：“当事人离婚协议或者人民法院离婚判决。故当事人在登记离婚时，对财产的处理上，要明白一旦在协议上签了字，愿意到婚姻登记机关办理离婚登记，比如有的人为了尽快离婚、重大误解”行为的举证也比较困难、重大误解等行为，当事人根据有关福利政策购买房屋取得所有权，离婚时双方对房屋价值及归属无法达成协议的，不少夫妻为避免法庭上的“唇枪舌剑”，应当承担连带清偿责任。”也就是说，离婚时无论当事人如何约定或人民法院如何判决，对财产分割的处理只对夫妻内部有约束力。委托鉴定机构对房屋的市价进行评估，以评估的价格为基础来处理房屋问题。签订协议并非儿戏，一般情况下，法院会认为协议具有法律效力，由此判定双方履行协议，所以订协议要三思而后行财产分割协议不能随便反悔现在

7、女生对男生说知道错了那你打算怎么补偿我暗示什么意思？

很简单啊，表示你还在她心里，想考验你的智商，还有你的心意，如果你好好表现，你在她心里的位置会加分，有些时候，送些个性的礼物，价格看能力，不需要太贵就行，就是要表个态，认个错就行。加油，兄弟，希望抱个美人归！ 暗示她需要你好好哄哄她，需要你给她买好吃的，好玩的去让她高兴 他是暗示你让你给她多花钱买礼物的别想了 如果她是重情感的女人给她温存和体贴呗，如重物质的话是想让你送礼物呢。你自己看着办喽！ 有时候是开玩笑的，就看你们是什么关系了？有时候是男生这样对我说我也不知道说什么了 女生会很惬意。你想，有那个女人不爱虚荣，被人爱终归是一件令人高兴的事，就是她不爱你，只要你不对她死缠烂打，她都是很荣耀的。

8、卖东西时价格弄错了，怎能让买主继续买呢

先向顾客道歉，然后语气平和的相他解释，并向其说明情况。实在不行就向他推荐其它的商品啊，【最好是更适合客户的】把目标转移不是更好解决吗？这样自己不会赔本，客户还能买到更称心如意的商品啊！试试看哦！！ 呵呵 那要看你价钱是记多了出来还是记小了啊 这也很重要啊 你说明白了 我才回答 跟他讲满``诚实最好啦 和客户讲明原因，希望客户可以谅解 在生活中，经常会遇到这类问题，但最好的办法还是要跟买主说清楚，再把钱退给他，就此证明你的诚意，让他感受你的诚意，这样的话即使是木头也会回头的。 告诉顾客说因为前段时间搞活动，忘了把价格改回来

9、运用价格变动的影响的知识，分析材料中的道理

一、生产成本因素

对企业的定价来说，成本是一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品上，价格低于成本。

在实际工作中，产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的，有时又仅由变动成本决定。成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价格而言，主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下，企业个别成本高于或低于社会平均成本，对产品价格的影响不大。

根据统计资料显示，目前工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70%。这就是说，一般地讲，成本是构成价格的主要因素，这只是就价格数量比例而言。如果就制定价格时要考虑的重要性而言，成本无疑也是最重要的因素之一。因为价格如果过分高于成本会有失社会公平，价格过分低于成本，不可能长久维持。

企业定价时，不应将成本孤立地对待，而应同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑。 成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑。

二、市场需求因素

产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。 当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。

三、市场竞争因素

市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。 按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况。

1．完全竞争

所谓完全竞争也称自由竞争，它是一种理想化了的极端情况。在完全竞争条件下，买者和卖者都大量存在，产品都是同质的，不存在质量与功能上的差异，企业自由地选择产品生产，买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下，无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定价格下从事生产和交易。

2．不完全竞争

它介于完全竞争与完全垄断之间，它是现实中存在的典型的市场竞争状况。不完全竞争条件下，最少有两个以上买者或卖者，少数买者或卖者对价格和交易数量起着较大的影响作用，买卖各方获得的市场信息是不充分的，它们的活动受到一定的限制，而且它们提供的同类商品有差异，因此，它们之间存在着一定程度的竞争。在不完全竞争情况下，企业的定价策略有比较大的回旋余地，它既要考虑竞争对象的价格策略，也要考虑本企业定价策略对竞争态势的影响。

3．完全垄断

它是完全竞争的反面，是指一种商品的供应完全由独家控制，形成独占市场。在完全垄断竞争情况下，交易的数量与价格由垄断者单方面决定。完全垄断在现实中也很少见。

企业的价格策略，要受到竞争状况的影响。完全竞争与完全垄断是竞争的两个极端，中间状况是不完全竞争。在不完全竞争条件下，竞争的强度对企业的价格策略有重要影响。所以，企业首先要了解竞争的强度。竞争的强度主要取决于产品制作技术的难易，是否有专利保护 ，供求形势以及具体的竞争格局。其次，要了解竞争对手的价格策略，以及竞争对手的实力。再次，还要了解、分析本企业在竞争中的地位。非市场因素对价格的影响：

1．政府或行业组织干预

政府为了维护经济秩序，或为了其他目的，可能通过立法或者其它途径对企业的价格策略进行干预。政府的干预包括规定毛利率，规定最高、最低限价，限制价格的浮动幅度或者规定价格变动的审批手续，实行价格补贴等。一些贸易协会或行业性组织也会对企业的价格策略形成影响。

2．消费者心理和习惯

价格的制定和变动在消费者心理上的反映也是价格策略必须考虑的因素。在现实生活中，很多消费者存在“一分钱一分货”的观念。面对不太熟悉的商品，消费者常常从价格上判断商品的好坏，从经验上把价格同商品的使用价值挂勾。消费者心理和习惯上的反应是很复杂的，某些情况下会出现完全相反的反应。例如，在一般情况下，涨价会减少购买，但有时涨价会引起抢购，反而会增加购买。因此，在研究消费者心理对定价的影响时，要持谨慎态度，要仔细了解消费者心理及其变化规律。

3．企业或产品的形象因素

有时企业根据企业理念和企业形象设计的要求，需要对产品价格作出限制。例如，企业为了树立热心公益事业的形象，会将某些有关公益事业的产品价格定得较低；为了形成高贵的企业形象，将某些产品价格定得较高；新产品刚上市时，一般定价较高，衰退期的产品定价就偏低。 寂寞沙洲冷-周传雄

自你走后心憔悴

白色油桐风中纷飞

落花似人有情 这个季节

河畔的风放肆拼命的吹

无端拨弄离人的眼泪

那样浓烈的爱再也无法给

伤感一夜一夜

当记忆的线缠绕过往支离破碎

是慌乱占据了心扉

有花儿伴着蝴碟

孤燕可以双飞

夜深人静独徘徊

当幸福恋人寄来红色分享喜悦

闭上双眼难过头也不敢回

仍然拣尽寒枝不肯安歇微带着后悔

寂寞沙洲我该思念谁

自你走后心憔悴

白色油桐风中纷飞

落花似人有情这个季节

河畔的风放肆拼命的吹

无端拨弄离人的眼泪

那样浓烈的爱再也无法给

伤感一夜一夜

当记忆的线缠绕过往支离破碎

是慌乱占据了心扉

有花儿伴着蝴蝶

孤燕可以双飞

夜深人静独徘徊

当幸福恋人寄来红色分享喜悦

闭上双眼难过头也不敢回

仍然拣尽寒枝 不肯安歇微带着后悔

寂寞沙洲我该思念谁

当记忆的线缠绕过往支离破碎

是慌乱占据了心扉

有花儿伴着蝴蝶

孤燕可以双飞

夜深人静独徘徊

当幸福恋人寄来红色分享喜悦

闭上双眼难过头也不敢回

仍然拣尽寒枝 不肯安歇微带着后悔

寂寞沙洲我该思念谁

仍然渐渐恨之不肯安歇微带着后悔

寂寞沙洲我该思念谁

10、0、 影响价格决策的基本因素有哪些

仅供参考

影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观因素也有客观 因素。大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面。

（一）产品成本

企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素联合起来考虑。

（二）市场需求

产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求 大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。

（三）竞争因素

竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情。

（四）其他因素

1、政府或者行业组织干预。

2、费者心理和习惯。

3、消企业或者产品的形象因素。

11、从经济学角度如何理解，可能会涉及到哪些理论

单从一个社会学科的角度看这个问题的话，我觉得是没有答案的，就像在问儿子的爸爸为什么是爸爸，似乎用哲学才能回答了。如果和宏观经济学比较的话就比较容易理解了。微观经济学解决的问题是资源配置，企业生产什么、如何生产和为谁生产；宏观经济学解决的问题是资源利用，以实现社会福利的最大化。微观经济学中心理论是价格理论，可能是因为市场是通过价格这只无形的手来调节经济生活中的资源配置问题的；宏观经济学中心理论是国民收入决定理论。某理论之所以能够成为某学科的中心理论，我想，那是因为那个理论本来就是学科的一个重点，另外，有一定的延展性，有一定的深度。微观经济学研究方法是个量分析，即研究经济变量的单项数值如何决定；宏观经济学研究方法是总量分析，即对能够反映整个经济运行情况的经济变量的决定、变动及其相互关系进行分析。不知道是不是这样的呢？求真理 吉芬效应：

英国经济学家吉芬针对某些产品“价格升销量大、价格降销量小”的现象，得出某些情况下出现的“买涨不买落，买贵不买贱”的消费心理。通常也是商家投机满足顾客虚荣心的一种手段

例如，消费者需要购买肉和土豆。此时土豆价格上升，人们相对变穷了。然而，由于土豆是人们必需的食物，并且它相对肉来说是低档品，因此土豆的价格上升会产生很强的收入效应，而人们对于生活水平下降的反映是削减奢侈品——肉，从而更多的购买土豆这种主食。因此，可以认为土豆的价格上升实际引起了土豆需求量的增加。

收入效应和替代效应是由无差异曲线在价格变化的情况下做收入补偿线来确定的。

不过，无差异曲线理论是错的。

标题：图1低档物品 图2吉芬物品

篇名：充分利用税收优惠政策——浅谈中小企业增值税税收筹划

说明：英国经济学家吉芬（robert giffen）发现，在1845年爱尔兰灾荒中，土豆价格急剧上涨，爱尔兰的农民反而增加了土豆的消费。这一现象在当时被称为cjfd2004

标题：图中的横轴ox1表示吉芬物品，纵轴ox2

篇名：对西方经济学中吉芬物品解释的质疑与思索

说明：由此可见，西方经济学中对吉芬物品及其现象的解释是错误的。如果我们能够认识到上述几点，就可以用同样的分析方法对吉芬物品的替代效应和收cjfd2004

12、机会成本的理解

心理承受价格是你会付出的上限——就是50美金，同时也是你认为迪伦演唱会的价值（这个价值非价格），如果超过50美金你将不会去做该事情。 计算机会成本就必须有两个以上的机会。

1、看你认为价值为50元的迪伦演唱会（这个是你认为迪伦演唱会的价值）即看票价为40元的迪伦演唱会（这个是卖票的人卖出的价格）；没有价值50元以上的，因为如果价值50元以上你根本就不会去做。

2、免费的克莱普顿的门票。 如果你去看克莱普顿的演唱会，那么你产生一部分损失——就是没有去看迪伦的演唱会。净损失=得到的价值-付出的票价=50-40=10美元。因为没有去看迪伦的演唱会损失了这10美金。 如果看克莱普顿的演唱会你认为不足以弥补这部分损失的话，那么你就不应该去看克莱普顿的演唱会，而是应该去买40元的票去看你自己认为值50元的迪伦的演唱会，这样你就得到这10美金了。 所以是看谁的演唱会就变成了10美金和克莱普顿的演唱会价值之间的对比。

13、我用韵达快递寄了一台电脑，因快递人员说可以不报价，反正东西也不会掉。现在东西掉了，怎么办？

老实说，只能同情你的遭遇了

这种情况索赔会毫无效果，顶多要到200就不错了

快递行业不规范就是会这样，只能坚持告坚持告，也许可以拿到一笔正常的赔偿

有的人保价尚且不给全价补偿，何况你都没有保价，因为快递员所说的缘故导致未保价是没有用的，你也不可能因此就能找快递员赔偿，当时就应该坚持保价的

下次注意留心吧，特别贵重的快递还是必须保价；一般贵重品走顺丰和EMS，丢单比较少一点。千万不要贪小失大

PS：走法律途径是唯一告的办法

快递行业不规范就是会这样，只能坚持告坚持告，也许可以拿到一笔正常的赔偿

但是可以告诉你的是，即便是诉诸于法律，你可能仍然得不到一个满意的结果，根据《邮政法》第五章第四十七条，未保价的给据邮件丢失、损毁或者内件短少的，按照实际损失赔偿，但最高赔偿额不超过所收取资费的三倍；挂号信件丢失、损毁的，按照所收取资费的三倍予以赔偿。

所以你即便告，可能也毫无收获，做好心理准备就好。非常同情你，支持你去告倒这条霸王条款

PPS：《邮政法》第五章第四十五条第二款，邮政普遍服务业务范围以外的邮件的损失赔偿，适用有关民事法律的规定。 第四十六条 邮政企业对平常邮件的损失不承担赔偿责任。但是，邮政企业因故意或者重大过失造成平常邮件损失的除外。

如果你能有证据证明，比如邮件是被人恶意盗窃拿走，可以以民事法进行正常赔偿 有以下几种方式：

1、快递员上门取件：

●可以拨打韵达客服电话95546要求快递员上门取件；

●可以去韵达官方网站，选择“网上寄件”；

●可以在韵达的微信官方公众号下单。

2、去韵达网点自寄：

可以去韵达官方网站查询你所在地区的营业网点，然后选择你方便的网点，前去寄件。 建议楼主找他们负责的人，下面的人都拖着。你的运单上写的是电脑吗？主要是你要能证明你邮寄的是什么。让各个收费的地方把钱吐出来都不是容易的事情。或者有你和业务员通话录音。说明确实是邮寄的电脑，起码你还能站住理，要不翻起脸来，没有证据还是不行的。在有证据对方不给解决的情况下，可以考虑打电话到总公司投诉。

14、超市售出蔬菜是水果的2/9吨，水果是蔬菜质量的4/3吨，蔬菜售出多少吨方程式解

解：设售出蔬菜x 吨，则售出水果3/4x吨。

x－3/4x＝9/2

x＝9/2÷1/4

x＝18 设：蔬菜为x吨，水果为y吨

x-y=4。5

y=x*3/4

所以：x=17。5，y=13。5

售出蔬菜17。5吨 蔬菜超市的经营2008年02月26日 星期二 21：08生鲜超市蔬菜经营现状分析（1） 毋容质疑，生鲜经营是超市功能配置中不可或缺的组成部分，有的学者甚至提出，“生鲜食品”是驱动整体卖场的灵魂，是超市经营的命脉，是商场集客力的重要来源，是门店吸引来客数的重要因素，社区型超级市场的成败完全取决于生鲜商品销售营运的好坏。同时，蔬菜、水果在整个生鲜部是个极其重要的部门，蔬菜、水果、五谷杂粮，都是人们每日必须消费的食品，因此蔬菜、水果等的质量和价格，成为生鲜经营商品质量、价格以及形象最敏感的温度计。商业上有句名言：蔬果带动肉类、海鲜；肉类、海鲜带动面包和熟食。可见蔬果经营在整个生鲜经营中的龙头带动作用。

生鲜部门是超市中最具特色的部门，同时营运的特点也是难度最大、跨度最广、专业性最强，而在生鲜品经营中难度最大的恐怕就是蔬菜了。由于蔬菜本身的物化性能，怕磕碰，水分易丧失，保鲜不好易影响卖相与鲜食的效果，甚至腐烂变质，以及现阶段蔬菜储存、运输、加工条件的落后与流通方式的不配套，使得现在超市蔬菜经营存在着很大的困境。

问题与困境分析首先要确定主要竞争对手，确立参考系，找出不可避免的损失因素与可以避免的人为因素。单纯从蔬菜经营的角度来讲，超市蔬菜经营最直接、最根本主要竞争对手是农贸市场、早市以及马路商贩。果蔬产品不同于服装、家电等其他耐消费品，顾客会多跑几家超市，好货比三家。每个生鲜超市都有自己的服务半径，为了采购的便利性，顾客一般都会就近购买。因此，由于服务半径的影响，同行不是主要竞争对手，其他超市并构不成太大竞争。

可以说，与主要竞争对手相比，超市蔬菜经营面临的主要问题与困境是：鲜度控制不好与过大的物损。“新鲜度”是鲜销蔬菜的生命和价值所在，消费者在购买蔬菜时，质量判断主要还停留在形状、色泽、新鲜程度等为主的感官判断上，在同样的采购成本条件下，鲜度最终可以影响到销售的价格。但由于蔬菜的含水量高，保鲜期短，怕磕碰，难储存，极易腐烂变质。因此，在销售过程中会有不同程度的水分散失与货物损失，这些是产品的物化性能带来的必然损失。但是，由于管理水平、流通销售方式的不同，即人为因素带来的损失差别却很大，这些因素是改进经营状况中需要控制的重点，需要认真分析出现这些问题与产生差距的原因。根据笔者的经验，归纳起来主要有下面几点：

1、管理上的原因。由于蔬菜类商品的产品化程度低，以及其本身怕磕碰、易变质、不易保鲜的物化特征，在配送、摆放、销售、指标核算等各个环节，对管理者提出了很高的要求。不同的管理方式与不同的管理流程细化程度，会对蔬菜的鲜度保持与物耗控制产生很大的差异。其中的重点是责任心管理，不可能要求蔬菜经营各个环节的人员做到小商贩那样的责任程度，关键是如何最大可能的用指标核算、物质奖惩、规范流程来提高各个环节所有人员的责任心与积极性。

2、销售方式。销售方式涉及到蔬菜商品的设施、灯光、摆放、保鲜，以及供应商合作方式、定价原则、折扣等各个方面。

3、采购。货物采购的方式与质量的好坏，会直接影响到销售。现在超市蔬菜绝大部分的货物来源还是批发市场，不管是超市的自采还是供应商供货。不同于工业产品，蔬菜类商品的分级质量标准，描述起来非常模糊，难以明确，蔬菜本身在生长过程也不可能大小规格统一，所以采购与销售各个环节的质量对接，性价比的核算就显得尤为重要。

以上几点，往往是超市蔬菜经营管理者注意最多的因素，但笔者认为却不是产生上述问题的主要原因，也不是从根本上解决鲜度与物损问题的最有效途径。因为单纯从竞争对手的角度考虑，上述几个方面无论超市管理做的多么好，不可能超越小商贩，要想从根本上解决鲜度与物损，还需要从下述几个方面认真应对：

4、二次包装与配送。为了便于管理与降低成本，现在规模较大的连锁超市一般都建立了自己的生鲜品配送中心。生鲜配送中心的主要职能有（针对蔬菜类）：统一采购，依靠规模采购降低采购成本与堵塞采购漏洞；对采购的蔬菜进行初步分级与加工；蔬菜的临时保鲜储存；根据各个门店的需求将蔬菜配送到各个门店等。可以说，生鲜配送中心的设立是非常必要的，其作用也是非常显著的。但是，在分装与二次配送的时候，却不可避免的出现了没有引起管理者足够注意的物损的问题。在二次包装的过程中，对蔬菜进行初加工，剔除残次果、烂叶是必须的，但是笔者认为对大部分蔬菜分包，包裹保鲜膜的工序是没有必要的无奈之举、多此一举。

包裹保鲜膜的主要目的是蔬菜的保鲜与防止顾客随意挑选带来物损。其实蔬菜本身就是鲜销产品，依靠保鲜膜来保鲜，根本就不是一个好办法，还没有加湿的效果好，保鲜的最好方式就是及时把蔬菜销售出去。虽然没有包保鲜膜，小商贩的菜比超市的新鲜，就是一个明证。另外，消费者在采购产品的时候，都有一种主动挑拣的欲望，你把产品都给他捆好了，让他被动去消费，缺少了一种挑拣的乐趣，岂不让他非常的不爽。有过超市促销经验的人都知道，对于大堆头的随意挑拣促销产品，场面非常的火暴，价格是一个方面，随意挑拣的心理因素也是一个原因。归根结底，采取这种包装方式主要的原因还是对自己的产品质量与管理水平没有信心，产品如果比较统

一、标准，看上去都很新鲜，销售人员的责任心再强一点，象小商贩那样，难道还怕顾客挑选？

同时，二次包装对蔬菜的损害是很大的。大家都知道，蔬菜非常怕摩擦与磕碰。在运输过程中，些须的摩擦与磕碰是难免的，但是，在二次包装的过程中，又会出现二次的磨损，甚至更大的磨损。就拿黄瓜来说，在第一次运输过程中，瓜与瓜之间的接触面会有轻微的压痕，这是必然的，当在第二次包装时，瓜与瓜之间的接触面必然发生了变化，不可避免的又会出现第二次压痕。更糟糕的是，当进行了二次包装后，重新装箱配送，装箱一定不会紧密，会比较蓬松，而蔬菜运输时最怕的就是装箱不紧实，这样在运输过程的颠簸中，给蔬菜带来的磨损是致命的。大家可以观察农贸市场商贩的蔬菜，怕磨损的蔬菜一般都是原箱，象呵护婴儿那样的保护蔬菜，这也是黄瓜可以保持“顶花带刺”的很重要的一个方面。

另外一个方面，二次包裹保鲜膜必然会增加成本，从这个角度来讲，二次包装是得不偿失。

5、偏重设施建设，忽略了与上游蔬菜供应环节的紧密联系与协作。连锁超市的蔬菜经营管理，一般都会比较关注面对顾客销售的蔬菜经营形式，包括经营品种项目、卖场布局、设备配置等。在蔬菜经营管理流程设计时也会更多考虑蔬菜加工和经营过程本身，而对蔬菜供应上游的采购环节、来源和物流配送的影响却疏于认真考察与应对，实际上蔬菜流通渠道及采购配送现状等外部因素对超市蔬菜经营的影响非常之大。

对于生鲜产品来讲，商品的产品化程度越高，管理的难度越小，例如面食、分割冷冻肉等。如果蔬菜产品在进入流通与销售之前已经最大限度地标准化和产品化了，超市蔬菜经营者就会大大减少为蔬菜产品加工核算，以及损耗控制之类的问题所困扰。这就需要现在的超市经营管理者，要重视与加强与上游的蔬菜供应商的协作，借鉴供应链管理思想与“零库存”思想，把蔬菜的产品化程度尽量前移，向基地化采购、加工方向发展，真正的与供应商形成战略合作伙伴关系，而非单纯的竞价打压政策。传统的购买运作与现代采购战略在观点上的差异可以集中归纳为致力于所有权总成本最低而不是购买价格。尽管生鲜商品的购买价格仍然具有相当重要的意义，但是这仅仅是蔬菜总成本公式中的一小部分，除此之外，企业还应该考虑蔬菜的二次配送、成本核算等服务成本和产品寿命周期成本。产品周期寿命成本对生鲜商品具有更重要的意义，例如，如果从批发市场进货，和竞争对手处于同样的起跑线上，如果能够从蔬菜种植基地直接进货，就可以节省1-2天的货物周转期，这1-2天的时间对蔬菜的保鲜是非常关键的，这样，就具备了比竞争对手更大的优势。

6、价格虚高，依靠高价格弥补管理与供应链的弊端，牺牲了大批顾客群体。超市明亮、干净、卫生的整体形象是传统农贸市场无法比拟的，这本来是超市经营很大的优势所在，但几乎所有的超市都没有好好利用这一优势，在经营上基本走入了一个“怪圈”。由于场地设施分摊成本与管理成本的影响，在还没有把顾客群体从农贸市场争取过来，销量还没有上去的前提下，可以说，超市蔬菜的平均销售成本是很高的，因此，几乎大部分超市的价格定位都在高端上：超市的环境好，干净卫生，所以蔬菜的价格理应就高一点，挣的就是有钱人的钱。殊不知，这样会赶走大部分的顾客，从而造成销量不能在一个阶段内有一个明显的上升，销量上不去，蔬菜不能够及时的销售出去，必然会不新鲜，越不新鲜越没人买。同时，销量小，平均销售成本必然会居高不下，更需要用高菜价来维持成本，甚至更加逼着去走高端，出现了天价的无公害与绿色、有机蔬菜，试问：无公害与绿色、有机蔬菜的生产种植成本真有那么高吗？这样，必然会造成恶性循环，把好的经营项目变成了“鸡肋”。其实，大家都应该知道，只要降低了流通配送成本，提高必要的管理水平，把物损降下来，把销售数量做上去，即使价格和农贸市场持平，蔬菜经营的利润率也是非常客观的。同时，蔬菜经营的销量如果有一个明显的上升，对其他生鲜品的销售，会起到很好的带动作用，会提升超市的综合经营效益

15、有谁知道什么是营销？

很高兴回答你的问题，

我是做营销的，

以下知识愿能帮到你。

在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。

目标消费者

为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来保住顾客。但是在满足顾客之前，企业必须先了解顾客的需求和欲望。因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择，以及市场定位。

1。市场细分

将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程，被称为市场细分。

2。目标市场选择

企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。

3。市场定位

市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

设计营销组合

营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，大致可分为四组变量，被称为四个p，即产品（product）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion ）。

产品是指企业向目标市场提供的“商品和服务“的结合体。

价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。

分销包括企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动。

促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。

有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中，这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。营销组合构成企业的战术工具箱，帮助企业在目标市场建立强有力的市场定位。

营销管理活动

企业希望设计能在目标市场最成功的实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、计划、实施及控制。

市场营销分析

对市场营销职能的管理始于对企业情况的全面分析。企业必须分析市场营销环境，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。

市场营销计划

营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控制。

1。计划实施概要

市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。

2。市场营销现状

在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。

3。威胁和机会

经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。

4。目标和问题

在研究产品的威胁和机会之后，经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题

5。市场营销战略

市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。

6。行动方案

市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么？何时做？由谁负责做？费用是多少？

7。预算

行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算，它实际上是一个计划盈亏报表。

8。控制

计划的最后一个部分是控制，用来监督整个程序。

市场营销实施

市场营销实施是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程。实施包括日复一日、月复一月地有效贯彻营销计划活动。营销计划提出的问题是什么是市场营销活动，而市场营销实施问的是：谁、何时、何地以及怎样。

市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战略。成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。

市场营销控制

市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果，并采取正确的行动以保证实现目标。控制过程包括四个步骤。管理部门先设定具体的市场营销目标，然后衡量企业在市场中的业绩，并估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因。最后管理部门采取正确的行动，以此弥补目标与业绩之间的差距。 其实 营销 最简单的回答是 经营销售的意思

我以前就做个啊 市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。

服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。

服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。

服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。 美国《财富》杂志8月6日证实，墨西哥电信巨头卡洛斯·斯利姆·埃卢以590亿美元资产，取代微软公司创始人比尔·盖茨成为新的世界首富，而随着墨西哥股市的进一步看涨，斯利姆的财富还会增值。虽然斯利姆通过发言人表示对于财富排名并不关注，但并不影响人们窥探他如何发家的秘密。

按加西亚的演算，截至6月底，斯利姆个人身价已达到678亿美元，他名下企业的总市值占到目前墨西哥股市总市值3660亿美元的近一半，而其个人所拥有的财富总额相当于墨西哥国内生产总值的8%。在全球富豪中，斯利姆创造了一个神话，在过去14个月中疯狂入账230亿美元，创下最近10年全球个人资产增值速度最快的纪录。由此推算，平均每小时，就有近500万美元流入斯利姆的腰包，这甚至超过了比尔·盖茨财富增长的最高速度，正因如此，他的发家秘密更为全球所关注。

16、为什么赌博三年输的是自己的钱？

十赌九输啊~~~

看开赌场的人那么有钱就知道啦~ 爱一个人不一定要拥有，但拥有一个人就一定要好好去爱他！！

当你经历过爱与被爱，学会了爱，才会知道什么是你需要的，

也才会找到最适合你，能够相处一辈子的人。

但很悲哀的，在现实生活中，

由于种种原因真心相爱的人并不一定能在一起；

你最爱的，往往没有选择你；

最爱你的，往往不是你最爱的；

而最长久的，偏偏不是你最爱的，也不是最爱你的。

只是在最适合的时间出现的那个人，

才会真的和你永远在一起！

没有人是故意要变心的，他爱你的时候是真的爱你，

可是他不爱你的时候也是真的不爱你了，

他爱你的时候没有办法假装不爱你；

同样的，他不爱你的时候也没有办法假装爱你。

当一个人不爱你要离开你，

你要问自己还爱不爱他（她），

如果你也不爱他（她）了，千万别为了可怜的自尊而不肯离开；

如果你还爱他（她），你应该会希望他（她）过得幸福快乐，

希望他（她）跟真正爱的人在一起，绝不会阻止，

你要是阻止他（她）得到真正的幸福，就表示你已经不爱他（她）了，

而如果你不爱他（她），你又有什么资格指责他（她）变心呢？

爱不是占有！！！

你喜欢星星，不可能把星星拿下来放在脸盆里，

但星星的光芒仍可照进你的房间。

换句话说，你爱一个人，也可以用另一种方式拥有，

让爱人成为生命里的永恒回忆，

如果你真爱一个人，就要爱他原来的样子──爱他的好，也爱他的坏：

爱他的优点，也爱他的缺点，

绝不能因为爱他，就希望他变成自己所希望的样子，

万一变不成就不爱他了。

真正爱一个人是无法说出原因的，

你只知道无论何时何地、心情好坏，你都希望这个人陪著你；

真正的感情是两人能在最艰苦中相守，也就是没有丝毫要求。

毕竟，感情必须付出，而不是只想获得；

分开是一种必然的考验，

如果你们感情不够稳固，只好认输，

真爱是不会变成怨恨的。

两人在谈情说爱的时候，

最喜欢叫对方发誓，许下承诺我们为什么要对方发誓，

就是因为我们不相信对方，我们根本不相信情人，

而这些山盟海誓又很不切实际。

海枯石烂、地老天荒，都不能改变我对你的爱！

明知道海不会枯、石不会烂、地不会老、天不会荒；

就算会，也活不到那时候。

许下诺言的时候千万注意，不要许下可以实现的诺言，

最好是承诺做不到的事，

反正做不到的，随便说说也不要紧，

请记住：“不可能实现的诺言最动人”

在爱情里，说的是一套，做的是另一套；

讲的人不相信，听的人也不相信 ……

茫茫人海中，你遇见了谁？谁又遇见了你 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 爱情总是想象比现实美丽，相逢如是，告别亦如是。我们以为爱得很深、很深。。。来日岁月，会让你知道，它不过很浅、很浅。。。最深最重的爱，必须和时日一起成长。因为爱情的缘故，两个陌生人可以突然熟络到睡在同一张床上。然而，相同的两个人，在分手时却说，我觉得你越来越陌生。

爱情将两个人由陌生变成熟悉，又由熟悉变成陌生。爱情正是一个将一对陌生人变成情侣，又将一对情侣变成陌生人的游戏。

相信爱情可以令一个人改变，是年轻的好处，也是年轻的悲哀。浪子永远是浪子。令男人改变的，也许是上帝的爱或者佛祖的慈悲，但绝对不会是女人。

最不宜结婚的是浪子，最适宜结婚的也是浪子。往往不是女人改变一个浪子，而是女人在浪子想改变的时候刚好出现。

男人的一生，不过对女人做两件事：超乎她想象的好和超乎她想象的坏。女人用他的好来原谅他的坏。如果有一天他们不能在一起，不是他太坏，而是她太好。

我们一生之中，要牢记和要忘记的东西一样多。记忆存在细胞里，在身体里面，与肉体永不分离，要摧毁它，等于玉石俱焚。然而，有些事情必须忘记，忘记痛苦，忘记最爱的人对你的伤害，只好如此。

时间会让你了解爱情，时间能够证明爱情，也能够把爱推翻。没有一种悲伤是不能被时间减轻的。

如果时间不可以令你忘记那些不该记住的人，我们失去的岁月又有什么意义？

如果所有的悲哀、痛苦、失败都是假的，那该多好？可惜，世上有很多假情假义，自己的痛苦、失败、悲哀，却偏偏总是真的。

他纵有千个优点，但他不爱你，这是一个你永远无法说服自己去接受的缺点。一个人最大的缺点不是自私、多情、野蛮、任性，而是偏执地爱一个不爱自己的人。

暗恋是一种自毁，是一种伟大的牺牲。暗恋，甚至不需要对象，我们不过站在河边，看着自己的倒影自怜，却以为自己正爱着别人。

爱情和情歌一样，最高境界是余音袅袅。最凄美的不是报仇雪恨，而是遗憾。最好的爱情，必然有遗憾。那遗憾化作余音袅袅，长留心上。最凄美的爱，不必呼天抢地，只是相顾无言。

失望，有时候，也是一种幸福。因为有所期待，才会失望。遗憾，也是一种幸福。因为还有令你遗憾的事情。追寻爱情，然后发现，爱，从来就是一件千回百转的事。

最浪漫的爱是得不到的。最浪漫的情话，是当哪个已经跟你分了手的人打电话来问：“你好吗？”你稀松平常地回答：“我很好。”而其实你还爱着他，你一点也不好。

男人伪装坚强，只是害怕被女人发现他软弱。女人伪装幸福，只是害怕被男人发现她伤心。

爱情，有时候，是一件令人沉沦的事情，所谓理智和决心，不过是可笑的自我安慰的说话。

爱情从来都是一种束缚，追求爱情并不等于追求自由。自由可贵，我们用这最宝贵的东西换取爱情。

因为爱一个人，明知会失去自由，也甘愿作出承诺。

诺言是用来跟一切的变幻抗衡。变幻原是永恒，我们唯有用永恒的诺言制约世事的变幻。不能永恒的，便不是诺言。诺言是很贵的，如果你尊重自己的人格。

爱是有安全感，又没有安全感。爱是一种震撼，也是一种无力感。爱是诱惑，也惟有爱能给你力量抗拒诱惑。爱是忠诚，可是爱也会令你背叛。

一个人负心，或许是因为他的记忆力不好。他忘记了，所以他能够负心；不是因为他负心，所以他忘记了。以前种种，他并非完全忘记，但他记忆力太差了，往事已经不再深刻，很快就被新的记忆取代，只记得新人的欢笑，忘记旧人的笑脸。

爱和怀念是两回事。男人忘不了旧情人，必然是他在过去的岁月里，曾经伤害她，那一次的过失，他无法弥补。当明知不可挽回，唯一补偿的方法就是怀念，同时也用对她的怀念来惩罚自己。自以为是的深刻不过是自欺欺人的说话。

懂爱的女人通常输得很惨。爱情本来就是残忍的，胜者为王。

感情可以转帐，婚姻可以随时冻结，激情可以透支，爱情善价而沽。是的，在这细小的都市里，这就是我们的生活。

今天的长相厮守，只是尽力而为而已。最安全和最合时宜的方式，还是和自己厮守。

一个钱币最美丽的状态，不是静止，而是当它像陀螺一样转动的时候，没人知道，即将转出来的那一面，是快乐或痛苦，是爱还是恨。快乐和痛苦，爱和恨，总是不停纠缠。

所谓缘分，也和发明一样吧，都是源于偶然。爱情也是一种发明，需要不断改良。只是，这种发明跟其他发明不一样，它没有专利权，随时会给人抢走。

愈害怕失去的人，愈容易失去。愈想得到，就愈要放手。放手是很难的，但是别无选择。

世上有很多东西是可以挽回的，比如良知，比如体重。但不可挽回的东西更多，譬如旧梦，譬如岁月，譬如对一个人的感觉。放弃一个很爱你的人并不痛苦，放弃一个你很爱的人才是痛苦。

食物可以有标签，说明“请在此之前食用”。女人不是食物，青春是有期限的，忍耐也是有期限的，请在期限期满之前好好爱她，好好照顾她，因为她是逾时不候的。

万物有时，怀抱有时，爱情也有时序。爱情有生、老、病、死。爱情总在不知不觉间过期。有一天，我们把它拿出来，才知道它最鲜活的日子已经永远过去。

爱情中最伤感的时刻是后期的冷淡，一个曾经爱过你的人，忽然离你很远，咫尺之隔，却是天涯。曾经轰轰烈烈，曾经千回百转，曾经沾沾自喜，曾经柔肠寸断。到了最后，最悲哀的分手竟然是悄无声息。

有相逢就有别离，可是每个人都害怕别离。大家都知道，最后一次的别离就是死亡。我们口里说“天下无不散之筵席”，心里却舍不得喝掉手中的酒，还想再唱一支歌，再唱一支歌。你可不可以不走？~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 喜欢一个人，并不一定要爱她；但爱一个人的前提，却是一定要喜欢她。喜欢很容易转变为爱，但爱过之后却很难再说喜欢；因为喜欢是宽容的，而爱则是自私的。喜欢是一种轻松而淡然的心态，但爱却太沉重；爱一旦说出口就变成了一种誓言，一种承诺。爱是把双刃剑，如果拔出，一不小心，即伤了别人也了拉自己。被爱所伤的人心中永远都有一道不会愈合的伤口。在月朗星稀的夜晚，你思念着远方的朋友，如果心中只是一种淡淡的喜悦和温馨，那就是喜欢；如果其中还有一份隐隐的疼痛，那便是爱

祝福你：友情人终成眷属 世间上最美好的爱恋，是为一个人付出时的勇敢，即使被伤的体无完肤，也无怨无悔。

的人总是会用心地记住他生命中出现过的每一个人，所以我总是意犹未尽的想起你。在每个星光坠落的晚上，一遍一遍的数我的。

有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。

要懂得珍惜，不要丢掉了白天的太阳之后，又错过了夜晚的星星。

爱上一个人也许只需要一秒钟，但忘记一个人却需要一辈子。

我相信宿命，不相信。只是烟花，带来暂时的温暖和安慰。华丽只在瞬间。

我们的，之所以，只是因为找不到对手。

原来曾经的只能属于过去，原来在爱里，其实没有重逢。

世界上没有一段感情不是千疮百孔。每段感情开始的时候都有他存在的理由，结束时也有他结束的必然。

不要想象他应该会怎么样，我们真正爱上的，和我们以为会爱上的，常常差很远。

不要怕爱会带来伤害，要相信，他伤的只是，不是你。

别说一辈子，别说永远，谁能对未来承诺呢？我们能把握的，无非是当时当地的感情。但一辈子，也是无数个现在组成的，努力好了每个瞬间，也就是永远了。

爱就是心疼，可以喜欢许多人，但真正心疼的只有一个。

有些人，这一辈子都不会在一起。但有一种感觉，却可以藏在心里守一辈子。

这世界上有两种东西可以让人改变，一是时间，一是磨难。

当你真的喜欢上一个人的时候，你的眼中除了他整个世界都不存在。

真正爱一个人，你绝对不会计较那么多，更不会在意世人的评判。因为在你的眼里，她有着世人看不到的优点，有着专属于你的美丽。

生命中的一部分可遇不可求，现在既然遇到了就别犹豫，紧紧抓住，否则错过后悔就太迟了。“后悔”这两个字容易写，却是人生最难捱的痛苦。

人活在世上有太多的牵绊，太多的不舍，因为那些旧东西烙上了昨日的欢痕，所以总是狠不下心来。丢弃需要勇气，珍藏需要空间。

放弃一个很爱你的人，

并不痛苦。

放弃一个你很爱的人，

那才痛苦。

爱上一个不爱你的人，

那是更痛苦。

别因为而错爱，

别因为错爱而一生。

或许只有在离得最远的时候，

才能把曾经走过的那段日子，

看的最正确最清楚。

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