心理定价的主要策略有哪些，定价策略是什么？

导读：本文主要介绍了定价策略和企业营销中的心理定价策略。定价策略是企业营销组合中的一个重要组成部分，需要掌握企业定价方法和定价策略。心理定价策略是利用消费者在购买过程中的心理特点来设计价格，以满足消费者心理需求并扩大销售。常用的心理定价策略包括尾数定价策略、分割定价策略、声望定价策略、吉祥数定价策略、招徕定价策略等。如下为有关心理定价的主要策略有哪些，定价策略是什么？的文章内容，供大家参考。

1、定价策略是什么？

格是营销组合中一个十分敏感又很难控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量和企业利润的多少。价格策略是企业营销组合中的一个极其重要的组成部分。产品定价是一项具有较高技术性与策略性的活动。在充满竞争的市场上，企业定价的技巧和水平也是其获胜的一个有力武器，搞清价格、竞争和需求的关系，理解不同的定价目标）、企业定价的程序等内容，着重掌握企业定价方法和定价策略， 两种定价策略：

1、每日低价策略。强调把价格定的低于正常价格，但高于其竞争者大打折扣后的价格。

2、高/低价策略。制定的价格有事高于其竞争者的每日低价，但其目的是为了促销而经常使用广告降价。

定价方法：

1、成本取向方法（垄断行业）。

2、需求取向方法。

3、辅助定价行为：优惠券、退款、招徕定价、捆绑定价和多单位定价、底价、奇数定价。

是偶从书上找到的。

4、初始零售价格的调整：如降价、附加加价。

2、常见的心理价格策略有哪些？

您好~常见的心理定价策略包括以下几种：

整数定价策略（高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心）

尾数定价策略（比如1。98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确）

声望定价策略（针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品）

习惯定价策略（常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买）

招徕定价策略（价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售）希望我的回答对您有帮助，满意请采纳，我代表团队向您表示感谢~

3、在心理定价策略里面你最喜欢哪种为什么

心理定价策略是利用消费者在购买过程中的心理特点来设计 价格，有意识地将价格定高些或低些，以满足消费者心理的需求， 通过消费者对产品的偏爱和忠诚，来扩大销售，获得最大利 益。不是传统的仅仅从产品的成本角度考虑定价，而是更多地从消 费者的角度出发，不仅仅针对物，更主要的是针对人—— 消费者。

常 用的心理定价策略主要有同价定价策略、分割定价策略、声望定价 策略、尾数定价策略、吉祥数定价策略、招徕定价策略等。 贾子龙得知真生有盛酒饮之不尽的神壶和点石成金的点金石时，提出用此神物赚钱，被真生拒绝。真生告知实情：自己本是修炼的狐仙，相貌丑陋，机缘巧合，得仙人所赠神壶、点金石和一副俊朗外表。但有得必有失，贾子龙的贪心，让他失望，他决定离去，过自由自在的神仙生活。

心理定价策略是利用消费者在购买过程中的心理特点来设计 价格，有意识地将价格定高些或低些，以满足消费者心理的需求， 通过消费者对产品的偏爱和忠诚，来扩大销售，获得最大利 益。不是传统的仅仅从产品的成本角度考虑定价，而是更多地从消 费者的角度出发，不仅仅针对物，更主要的是针对人—— 消费者。

常 用的心理定价策略主要有同价定价策略、分割定价策略、声望定价 策略、尾数定价策略、吉祥数定价策略、招徕定价策略等。 心理定价策略主要有以下几种： 1。尾数定价策略尾数定价策略是指企业有意将商品制定一个与整数有一定差额的价格，使顾客产 生心理错觉从而促进购买的一种价格策略。很多零售企业在售货实践中发现一种有趣的现象，消费者往往比较喜欢带尾数的 商品标价。同一种商品标价29。9元或标价30。

1元，比标价30元销路要好。在大多数消费者看来，带有尾数的价格比较精确地反映了商品的价格，给人以货真价实的感觉。研究 消费心理学的专家进一步发现，消费者不仅喜欢有尾数标签的商品，而且喜欢尾数是奇 数的商品。在消费者的心理感觉中，尾数为单数的商品比尾数为双数的商品有更便宜的 错觉，所以营销学中专门把这种定价方法称之为奇数定价法。采用奇数定价要获取最大 限度的利润，就必须挑选最大的奇数“9” 了。

所以在许多连锁超市、仓储式商场中， 标价尾数为9的商品大量出现。 2。整数定价策略与尾数定价正相反，整数定价就是将商品价格有意地定为整数，以显示商品的高 档，而此时，如果商品定价带有尾数的话，反而使消费者觉得“掉价”，有失身份。这 是针对求名或自尊心理的顾客所采用的定价策略。 3。声望定价策略这是整数定价策略的进一步发展。

消费者一般都有求名心理，根据这种心理行 为，企业将有声望的商品，制定比市场中同类商品高的价格，即为声望性定价策略。它 能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中 得到荣誉感。 4。习惯性定价策略对于某些商品，其价值不高，但是消费者必须经常、重复地购买，因此，这类商 品的价格也就“习惯成自然”地为消费者所接受。

企业对这类商品的定价，应充分考虑 消费者的这种习惯性倾向，不可随意变动价格，应比照市场同类商品价格定价。否则， 一旦破坏消费者长期形成的消费习惯，就会使之产生不满情绪，导致购买的转移。若确 实需要调整价格，则应预先做好宣传，让顾客充分了解调价原因，先让价格为消费者心 理所接受，然后再进行调价。 5。

最小单位定价策略它是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销 售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。通常，包装愈小，实际的单 位数量商品的价格越高；包装愈大，实际的单位数量商品的价格越低。 对价格敏感的应采取渗透式定价策略。

渗透式定价是指在新产品刚刚进入市场时采取低价投放的策略， 有时甚至低于成本， 以扩大市场占有率。 其适用条件是新技术易于掌握和采用，竞争者易于加入；消费者购买力水平低，属于价格敏感型，企业生 产能力大且规模效应明显。

4、定价策略的内容有哪些

（一）撇脂定价策略 （二）渗透定价策略 （三）满意定价策略 （四）价格调整策略 （五）刺激性定价策略。

不知道您想要问什么，如果是知识的话建议百度搜下，很多。如果是结合具体某个行业或者产品的可以写的再具体点。 心理定价包括以下几种 整数定价（高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心） 尾数定价（比如1。98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确） 声望定价（针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品） 习惯定价（常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买） 招徕定价（价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售）

5、市场营销 作业4 多选1-5

1。 以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（bc ）

A。 订货会与展销会

B。 优惠券

C。 赠品促销

D。 为残疾人举行义演

E。 上门推销

满分：5 分

2。 “促销组合”包括四种以下主要方式：（abcd ）

A。 广告

B。 人员推销

C。 公共关系

D。 销售促进

E。 产品

满分：5 分

3。 根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（c e）

A。 广泛性分销

B。级渠道分销

c。选择性分销

D。二级分销

e。 专营性分销

满分：5 分

4。 哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ abd）。

A。 市场集中

B。 消费者或用户一次需求批量大

C。 中间商实力强、信誉高

D。 产品易腐易损，需求时效性强

E。 产品技术性强

满分：5 分

5。 市场营销执行中出现问题及原因主要是（abcde ）。

A。 产品定价不合理

B。 计划脱离实际

C。 长期目标和短期目标相矛盾

D。 因循守旧的惰性

E。 缺乏具体明确的实施方案 1。 无差异营销战略（bce ）。

a。 具有成本的经济性

b。 不进行市场细分

c。 适宜于绝大多数产品

d。 只强调需求共性

e。 适用于小企业

满分：5 分

2。 企业开展目标市场营销的主要步骤是（ abcd）。

a。 市场细分

b。 目标市场选择

c。 市场定位

d。 市场营销组合

e。 大市场营销

满分：5 分

3。 市场细分对企业营销具有以下意义：（ bcd）。

a。 有利于巩固现有市场阵地

b。 有利于发展新的市场机会

c。 有利于制定市场营销组合策略

d。 有利于提高企业的竞争能力

e。 有利于有效使用资源

满分：5 分

4。 心理定价的策略主要有（ ace）。

a。 声望定价

b。 分区定价

c。 尾数定价

d。 基点定价

e。 招徕定价

满分：5 分

5。 产品组合涉及的维度包括（ bcde）。

a。 适应度

b。 长度

c。 相关性

d。 宽度

e。 深度

满分：5 分

6、企业有哪些定价策略

心理定价包括以下几种

整数定价（高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心）

尾数定价（比如1。98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确）

声望定价（针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品）

习惯定价（常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买）

招徕定价（价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售）

7、定价方法与定价策略

定价方法的定义系：定价公式，定价策略的定义系：定价方向；二者缺一不可； 什么样的产品是好产品？我觉得应该是指一个对于它的目标市场来说，性价比最合适的产品。消费者永远会选择他认为最好的东西。你会买500块的衣服，但是通常不会买2000块的或者50块的，因为对于目前的情况来说，500块的衣服是最好的，你并不是买不起2000块的，也当然买得起50块的，那么你不买，因为对于你来说，他们都没有500块的衣服好。

摩托罗拉的铱星手机，在当时大哥大可以用来行凶斗殴的年代，绝对是一个巨大的突破，手机体积大大减小，通话质量明显提高，并且时滞问题也基本解决。但是铱星公司却最终破产。导致一个公司破产的产品能称为好产品么，即使它的质量在各方面都有巨大突破？

但是我么也会发现消费者往往也不是都理性的。有一个关于珠宝定价的故事。一个珠宝店经营状况不好，于是老板最终下决心离开这个行业，并决定半价出售珠宝。他离开珠宝店的时候，留了一张纸条给经理，告诉她调整所有珠宝价格，全部价格乘以二分之一销售。

当他再次回到店里的时候，惊喜地发现珠宝已经卖得差不多了。经理跟他说，她虽然不理解为什么要对滞销的珠宝提价，但是她却惊诧于提价后商品出售的速度惊人。老板不解地问：“什么提价？我的字条是让你价格减半。”事实情况是经理错误理解了老板的意思，将所有商品价格都增加了一倍。

现实生活中，也有很多关于定价的例子。我跟lilly经常去超市，有时我们会买些皮蛋或者鸡蛋。通常情况下，lilly是想也不想，就买最贵的。她不会比较品牌、考虑质量、包装等，就会想当然选择最贵的。

一些大的超市，会选择生活中的易耗品，比如卫生纸、洗衣粉等，制定较低价格。因为他们发现，超市的消费群很大一部分是家庭主妇，他们趋向于比较不同超市的商品价格。而他们最常比较的就是卫生纸、洗衣粉等常用的消耗品，如果她们发现一家超市这类产品比其他超市便宜，就会想当然认为这个超市所有产品都比其他家便宜。这个现象的术语我忘记了~~有朋友记得的话提醒我一下啊！

因此，定价是商品销售一个很重要的营销手段，通常情况下，从营销的角度来看，定价主要有以下几种策略：

a）成本加成定价法：在成本基础上，加上一个利润百分比。

b）撇脂定价法：高位定价一层层收取利润。

c）渗透定价法：低价用于占领市场份额。

d）竞争定价法：根据竞争强度定价。

e）消费者心理定价法：根据消费者心理状态定价。

定价还必须跟企业经营的目标以及营销方式相结合。通常情况下，有以下几种选择：

a）销售导向型：目标是扩大销售量。

b）利润导向型：目标是获得或增加企业利润。

c）竞争导向型：价格决策目标是获得竞争优势。

跟营销结合之后，有会衍生出很多具体的定价策略，比如：

a）折扣定价：现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣等。

b）心理定价：尾数或整数定价、品牌定价、习惯性定价、招徕定价等。

c）产品组合定价：以产品组合方式，从整体角度考虑定价策略。

d）歧视价格。。。

心理定价，是一个非常重要的理论。但国内企业运用的不是非常好。主要原因在于这个定价策略一定要建立在完备的调研基础上，通过具体数字来做决策。说到这里，我就想提一个关于中西文化的差异在经济学当中的体现。中国人往往很容易看到现象，然后描述这个现象，比如：好事不出门，坏事传千里。而西方人则会具体调研，他们一定要得到具体数字，经过他们的调研，发现，一个人如果有了好事，平均会告诉3。3个人，而有坏事发生的时候，平均会告诉11。1个人。对于数字的敏感，体现了西方人对于细节的追求。他们研究很多东西，都已经到了非常细微的层面。

到跨国的超市，或者国外的超市，你会发现，标注商品价格的数字，往往是

5、

8、0等等，很少出现

4、

7、1等。因为基于对消费者消费心理的研究，西方人发现，消费者对于价格的数字的反应是不同的，按照接受程度排序，依次为

5、

8、0、

3、

6、

9、

2、

4、

7、1。并且将这一发现理论化，认为带有弧线的数字，对消费者似乎不带刺激感，而不带弧线的数字，如

4、

7、1就不是那么容易被客户接受了。

定价是一个非常重要的方面，就这个问题，我也对我常去的道顺射箭馆的定价策略做过一些分析。有机会写出来作为一个案例跟大家一起分享一下。

8、市场营销 作业3多选1-5

1。 无差异营销战略（BCE ）。

A。 具有成本的经济性

B。 不进行市场细分

C。 适宜于绝大多数产品

D。 只强调需求共性

E。 适用于小企业

满分：5 分

2。 企业开展目标市场营销的主要步骤是（ ABCD）。

A。 市场细分

B。 目标市场选择

C。 市场定位

D。 市场营销组合

E。 大市场营销

满分：5 分

3。 市场细分对企业营销具有以下意义：（ BCD）。

A。 有利于巩固现有市场阵地

B。 有利于发展新的市场机会

C。 有利于制定市场营销组合策略

D。 有利于提高企业的竞争能力

E。 有利于有效使用资源

满分：5 分

4。 心理定价的策略主要有（ ACE）。

A。 声望定价

B。 分区定价

C。 尾数定价

D。 基点定价

E。 招徕定价

满分：5 分

5。 产品组合涉及的维度包括（ bcde）。

A。 适应度

B。 长度

C。 相关性

D。 宽度

E。 深度

满分：5 分

9、定价策略有哪些步骤

定策略分：

1形像商品：是当地和应季最低价

2销量商品：是当地应季最低价

3效益商品：微调价格 定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。

价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

一、影响企业定价的因素

A：内部因素

（1）企业的营销目标

（2）企业的营销组合

（3）产品成本

B：外部因素

（1）市场结构

（2）市场需求的价格弹性

（3）市场竞争

（4）国家政策

（5）其他外部环境因素

二、成本导向定价法

1、总成本定价法：成本加成，目标利润

2、边际成本定价法

三、需求导向定价法

1、需求价格弹性

2、供求关系

3、准确把握顾客心理

四、竞争导向定价法

1、随行就市定价法

2、密封投标定价法

3、主动竞争定价法

五、价值导向定价法：

根据客户对公司产品的价值认知确定价格。

六、新产品定价策略

（一）撇脂定价策略

所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。

撇脂定价的条件：

（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

（二）渗透定价策略

所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

渗透定价的条件：

（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。

（三）满意定价策略

满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

七、产品组合定价策略

1、生产大类的定价

2、可选产品定价

3、必选产品定价

4、附加产品定价

5、产品捆绑定价

八、价格调整策略

1、折扣和补贴定价

2、分层定价

3、心理定价

4、促销定价

5、地区定价

6、国际定价

九、刺激性定价策略

1、拍卖式定价

2、团购式定价

4、抢购式定价

5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价

6、会员积分式定价

10、求一些定价策略。谢谢！

价格是消费品价值的货币体现，是营销组合中最活跃的因素。我们日常的很多销售难题都和产品的价格息息相关：窜货、砸价、无利润、市场费用捉襟见肘、产品销售不力等等。在营销活动中似乎降价总是顺理成章，坎坷曲折较少，而涨价似乎总是逆势而行，鲜有成功案例。所以制定一个相对均衡平稳，具有前瞻性的产品价格显得尤为重要。从我多年的营销实战经验来看，策略可以相对灵活，但产品的价格体系应该相对稳定，这样才有利于销售，即价格刚性，策略弹性。

为了更好的使产品的价格适应市场和企业的客观需求，我们剖析一下产品的定价策略和需要考虑的因素，以期为对产品价格敏感的营销人士指点迷津。

1． 产品在定价之初一定要权衡企业的产品战略属性和产品上市后的市场地位。

如果属于主打产品，则要求的相对高些，既要保证产品的市场竞争力，又要为企业积累后续发展的战略储备，是市场和利润必须兼备的拳头产品。如果是补充类的产品则要体现补充产品线的价值，既要体现产品的企业利益，又能在市场竞争剧烈时随时变成攻击性的产品。对于侧翼或是战略进攻性的产品，则要保证产品在价格上的强烈攻击性。

2．根据产品的品质特质和市场的需求，测算产品的需求表和需求曲线，并充分参照竞争对手的产品、成本和价格策略。

对于创新类的有垄断性质的产品，则可根据产品的特点提倡撇脂高价策略，对于有较大竞争力的产品也可适度考虑这一策略。而对于市场同质化特别严重乃至跟随性的产品，则必须充分参照市场替代品和竞争产品的价格来制定产品的价格。

同时在产品定价时，一定要进行专业的市场调研，看产品的市场现实和潜在需求、竞争对手的产品特征、成本、价格等等变量，勾勒出产品的市场需求曲线，以便参照定价，市场需求量大，产品竞争力强，定价可相对高些，反之则需低些。

3． 根据目标消费者的产品定位和企业自身的品牌价

值，给产品以USP策略下的价格策略，赋予产品自身独有的卖点和附加值。

产品定价的时候，往往伴随的对消费者的消费行为规律和购买力的分析。产品定位为高端人群，则高质高价在所必然，定位为大众人群，则物美价廉才是核心。同时产品的价格和企业品牌的附加价值及品牌个性也是密不可分的。海尔电视比长虹的贵，联想电脑比戴尔的便宜，品牌的附加价值起了很关键的作用，甚至很多产品就是在一家企业0EM的。所以企业在给自己产品定价的时候，一定要综合的权衡这些因素，制定符合自己实际的产品价格。

4． 综合运用成本导向和目标利润法。

企业产品上市之初，应该精算出产品的各项成本指标。不仅要分析产品的静态成本，还要分析变量成本，因为随着销量的上升，生产效率的提高，生产成本还会进一步降低生产成本和费用，如果是新产品的目标是替代市场上的现有的某种产品，则企业还需制定目标成本，以使新产品能符合目标价格的要求，在市场上有其竞争力。

对于企业不论在整体产品结构上还是在个体产品上，都有其既定的统筹计划和策略。对于不同行业也有行业的可承受利润区间，因此企业根据估计的销售收入和销量来确定产品的价格也具有很大的现实性，根据企业的固定成本、可变成本和预期销量来计算出产品的价格：

单价＝固定成本/销量＋可变成本。

这样就能使企业的目标更加清晰化，根据盈亏平衡图会很容易根据目标利润和预期销量来互算各项营销指标的预估值。在实际执行中很多企业利用这一定价方法，特别是制造类的产品或是固定资产投资较大的产品。

5． 充分考虑产品市场的市场现状和竞争态势，在具体的营销策略下，制定长远的价格体系。

很多企业执行价格手段工具都十分单一，导致价格不合理，产品市场销售价格混乱，不成体系，一旦产品畅销则窜货横行，很难治理，直接缩短产品的生命周期。所以我认为在当前交通愈发便利、物流体系十分发达的今天， 设计好产品不同区域市场间的价格体系甚至事关产品乃至企业的生存和发展。不管是战略区域市场还是新市场、渗透市场，价格应该相对趋同，都应该有个合理的利润空间，使得精耕市场的策略才能变成精益化的现实，至于不同发展阶段的市场竞争手段，笔者认为不该单纯的以价格为武器，应该以策略为弹性灵活的利器，去参与竞品的价格战乃至于渠道战等等。

6．在市场形势剧烈变换，社会不断进步，原料不断涨价、经营费用不但高涨的今天，企业的定价行为一定不能僵化的看待问题。

所以企业产品在定价的时候就应该有一定的前瞻性和市场波动的承受力，既不能偏高，影响产品的市场开拓力，也不能偏低，经不起市场开拓费用的支出和成本的上升。很多企业在生产能力大幅度提高费用和成本反向降低的情况下，或是经济不景气、企业市场占有率降低的时候会考虑和执行产品降价，很多案例都佐证了成功的可能性。但涨价行为就不那么幸运了，在企业面对通货膨胀，物价上涨，企业经营费用上升会迫使其提高产品价格以确保利润。这是企业一定要预估一下提价会对顾客需求产生什么影响，竞争对手会有什么反应，渠道的经营是否会受影响，尽量把提价和策略运用结合到一起，尽量避免因提价或提价过高影响渠道的经营信心，导致顾客需求下降过猛，以至于不仅无法实现目标利润，甚至连原有份额都无法保住。

当然企业在产品供不应求，不能满足所有顾客的需要时，企业适度提价是可以另当别论的，但企业在产品供不应求是提价会导致产品忠诚度的生理缺欠，即感性真空的虚无化，一旦产品的可替代品出现时会极大的流失现有份额。所以笔者提倡提价慎用，而且用起来的方式也很多。并非所有的提价都是提高商品的基本价格，还可以采取减少折扣，减少某些服务或改免费为收费，在系列产品增加高价项目或减少低价项目，都可以实现提价的目标。

产品的定价策略很多，很多理论也很系统规范，所以企业在制定价格时一定要根据自己的实际情况，制定符合自己的价格策略，而不能生搬照抄某个理论和模式。

1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：

旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）

2、对不同的产品采取灵活的价格策略

（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。

（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。

3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。

4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。

此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。 先做市场调查，多找些人问别人能接受的价格，定价最好的方式是知已知彼，了解对手、了解自己，了解顾客，顾客能够接受的最高价格就是合理的定价。

可以尝试定一个价，不行再打优惠顾客的名打折感谢。问题越具体越易回答你，很多失败的案例就是因为涨价而破产的，市场不接受。名声扫地。

11、怎样了解顾客的购买心理定价！

顾客的购买心理定价！郭汉尧经销商培训支招：

贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：①尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。

②整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名牌产品可采用此法。

③声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。

④招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。

1、观察顾客主要关注于哪一类商品。如果是高档商品，则其眼光更看重的是商品品质，本身购买力较强，需要更多在品质和服务上下功夫，尤其应当注意对于客户的人格尊重，这是他们比较重视的；如果是特价商品，则其眼光更看重的是实惠，需要针对这一方面更多多向客户推荐其价廉物美的特点；

2、当客户询问价格时，应当注意其表达方式。按照感觉的适应性和感受性原理在营销心理学中的应用，客户心理价位（包括折扣商品的“原价”）与实际价格的差距越大，越会带来有效的刺激，这是许多商家拼命推广促销、打折的原因。但是，刺激的效果却因人而异。如果客户在了解价格以后的语气、表情明确有不悦，则表明其可能会有“便宜没好货”的认知。反之，当客户特别愿意以积极态度了解价格差的时候，说明该刺激符合其心理定位。可无论如何，不应当忽略对于商品质量的保证；

3、对于可以议价的商品，应当更多选择直截了当地询问客户的心理价格底线。因为对于这一类商品或服务而言，大多选择的客户都是抱着求实惠的心态前来选择。对于这些客户，开门见山是最好体现“实惠”的方法。 商业手段，都已经麻木了