心理细分的变量有哪些，市场营销判断题求正确答案

导读：本文是一篇关于市场营销判断题的文章，通过判断题的形式，列举了多个陈述，并提供了正确或错误的答案。涉及到的主题包括市场营销、市场细分、消费者市场、营销组合、市场细分策略等。文章内容较为简单，适合初学者快速了解市场营销的基本概念和方法。如下为有关心理细分的变量有哪些，市场营销判断题求正确答案的文章内容，供大家参考。

1、市场营销判断题 求正确答案

企业的产品只要质量好，就不愁打不开销路。 （×）

2。根据恩格尔定律，恩格尔系数增大，说明该国家或地区的生活水平提高。 （×）

3。社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。（√）

4。消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。 （×）

5。偏好“美的”牌空调的用户能津津乐道其优点，而对别的品牌空调的优点似乎一无所知，这是由于“选择性记忆”的感觉过程引起的。（√）

6。集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性，而只注重共性，决定推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在最小的市场上占有较大的市场份额。 （√）

7。市场细分就是把市场划分得越细越好。 （×）

8。所有的企业和产品都应实行市场细分策略。 （×）

9。 生活方式属于心理细分的细分变量。 （√）

10。如果几乎所有的竞争对手都采用差异营销战略，那么本企业也应毫不犹豫地采用差异性市场策略。 （√）

11。 市场细分是由美国营销学家温德尔·斯密提出的。 （√）

12。目标市场是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。（√）

13。产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。 （√）

14。企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。 （√）

15。产品在成熟期时，其利润趋于稳定或已开始下降。 （√）

16。 品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为品牌名称。 （×）

17。企业在制定产品价格时，只考虑成本因素即可。 （×）

18。当需求价格弹性大于1时，企业在定价时可以通过降低价格达到薄利多销和增加盈利的目的。 （√）

19。制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般称为现金折扣。 （×）

20。渗透定价策略的优点是能使新产品的投资取得最大报酬。 （×）

21。分销渠道具有信息收集和促进销售的功能。（√）

22。代理商在商品流通中对商品不拥有所有权。 （√）

23。按照在生产者和消费者之间同一层次使用中间商数量的多少，可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道。（√）

24。 按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。（√）

25。密集分销较适用于价格低的日用消费品。 （√）

26。大型机械设备适合采用间接分销渠道。 （×）

27。社会赞助是企业常用的销售促进的促销方式。 （×）

28。人员推销的缺点主要表现为推销费用高。 （√）

29。拉引策略就是以企业的人员推销为主，辅之以折扣等销售促进手段，对中间商进行促销，使之产生购买欲望。 （×）

30。如果市场区域广阔，那么应多用人员推销，配合以广告和。（×）

这是专业市场营销老师给你做出的答案，

请采纳，谢谢支持！

2、人际网络营销看到怎样才算明白

“目标营销”是现代营销管理的一大经典成果，当然同样适用于网上营销。所谓目标营销，是指企业在市场 细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。

在开展网络营销之前，应先将网上市场细分为多种不同的子 市场，然后选定其中一个或多个细分市场，发展出适当的网上营销组合，这就是“网上目标营销”。这个原理同样 适用于“网站营销”，即把网站当作一个产品，特定的用户则是目标市场。公司可以开发出系列网站，以服务于各 个细分市场。

网上目标市场营销的主要步骤是：确认网上市场细分基础；评估各个细分市场；选择目标市场；为目标市场发展产品定位 ，针对目标市场发展营销组合。

细分市场是目标营销的第一步。市场由消费者组成，消费者具有不同特性，如所处地理环境、性别、年龄、文化、 生活方式等均不同，这些都可以作为市场细分的变量。一般而言，重要变量有四类：地理变量、人口统计变量、心理变量和行 为变量

3、如何做市场调研

单纯根据客户理解和要求去做市场调研，在错误的营销策略的指导下利用“科学的方法”分析市场，调研的结果对客户的市场指导性必定大打折扣。

1。认准细分市场前不久，有个案例是关于婚礼市场的分析。

我们在做一个城市的婚礼市场潜量的时候，按照一般的市场分析办法，会把整个城市的年轻人口的数量，平均每年结婚的数量，平均每次婚礼的总开销结合起预估整个城市的婚礼市场的总需求量，这样一计算起来，数据非常庞大，一年有几十个亿，分配到每个婚礼公司，每个公司至少也有几千万的市场，前景非常诱人，惹的欲进入此行业的人士喜笑颜开。

其实并不然，仔细观察一下婚礼市场的产品链就会发现，婚礼市场的产品链极其宽广，从婚礼策划，婚纱租赁，车辆租赁，相册，现场摄像到酒店，礼品，婚礼司仪等等各个领域，没有一家公司能够提供全部服务，也没有哪个客户愿意全部交给一家公司来做，因为婚礼犹如女士逛街，图的就是那个过程的乐趣。作为婚礼市场进入者，就应该仔细分析自己的资源集中在哪个产品区域，切不可眉毛胡子一把抓，什么都能做，然后就应该开始分析具体这个细分市场的需求有多大，这样就可以避免无的放矢了，这样一轮下来，可能你只能在几百万的市场里拚搏了。

我们都知道，一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式

2。正确地搜集数据

在分析市场潜量时候，经常会考虑到行业发展，区域经济，文化，政策等等宏观层面的参考因素，并且搜集了很多数据，没有做过行业研究的客户往往不清楚哪些数据是对市场潜量有决定作用的，其实对各类指数的构成了解的市场人员都应该基本清楚，比如GDP基本表现一个地区的发展水平，并不能表明这个地区的人民生活水平，而人均储蓄和人均可支配收入则能够表现这个地区的居民购买力，还有其他的一些数据都是有针对性的参考作用，分析市场潜量只能按照所针对的产品，所针对的客户群来搜集不同的数据作为参考。

我们在营销咨询过程中，往往发现客户比较了解的市场研究是指针对消费者市场的研究，因此他们往往要求的是需要做多少消费者问卷来确定市场潜量，其实有的时候，不需要太精确的数据的情况下，利用行业研究就能够大致了解这个地区的基本购买力。 要进行一次成功的调研，一般情况下要有计划、有目的、有方向、有较详细的提纲，市场调研的程序一般包括以下几步：

第一步，确定调研性质

在进行调研之前，首先必须仔细考虑所要调研的问题。根据市场调研的问题，一般分为探索性调研、描述性调研和因果关系调研。

所谓探索性调研，就是说你对你对问题了解不深或者根本就不知道该调研什么问题时，进行的小规模调研活动。

所谓描述性调研，是说你对调研对象有了一定的了解，想要更深入的研究而进行的调研活动。

所谓因果关系调研，是指为了探索某种假设与条件因素之间的因果关系，而寻找现象背后的原因，揭示现象发生或变化的内在规律，解决为什么的问题。

第二步，设计调研方案

（1）确定调研目标

是指你这次市场调研要达到的具体目的，即通过调研要解决什么问题，解决到什么程度，是一般性的了解情况，还是要验证某些假设，探索因果关系。调研的目的决定了调查的范围、内容和方法。因此首先要确定调研的目的。

（2）确定调查对象和调查单位

明确了目标之后，就要确定调查对象和调查单位，决定调查对象的性别和年龄等特征。

（3）确定调查提纲和调查表

确定调查对象和调查单位后，应根据调查对象的条件和特征科学的分类、排列，构成调查提纲或调查表，方便调查登记和汇总

（4）确定调查时间和调查工作期限

（5）确定调查地点

（6）确定调查方式和方法

（7）确定调查资料整理和分析方法

（8）调研经费预算

（9）确定提交报告的方式

（10）制定调查的组织计划

第三步，实施调研和数据采集

（1）挑选和培训调研员

（2）进行调研工作的质量控制

（3）查收和评价调研员的工作

第四步，数据的处理和分析

（1）查收和校对资料

（2）编码

（3）录入数据，建立原始数据库

（4）数据查错和数据净化、处理缺失数据

（5）数据处理、制表制图和统计分析等

最后，撰写调研报告，得出结论，一般调研报告分为两种，即书面报告和口头报告，书面报告又分为数据型报告、分析型报告和咨询型报告，一般情况下包括的内容有：

标题页

目录

概述

正文

结论和建议

附件

实际上进行市场调研，可以委托专门的公司为你做，但是花费要很大，而且我说的前两项的内容一定要自己做，否则，即便是专业的公司也不能作出你想要的东西来。作为刚毕业的大学生，如果财力不是特别充沛，建议你查找政府公布的最新数据，自己进行分析，或者请教业内的资深人员。

4、个人消费者市场和生产者市场细分的区别

首先要对个人消费市场与生产者市场进行正确的区分，分界点是前者用于消费，后者用于生产或再生产。普能家庭的面粉是消费者市场，而一个个体户采购面粉用于做手抓饼出售，就是生产者市场。但这个案例不是典型，从一个典型案例我们可能得到更详细的细分区别。

（一）消费者市场细分依据

如前所述，一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异

性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、

人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

1。按地理变量细分市场

按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、

气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。地理变数之所以作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。

2。按人口变量细分市场

按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、

宗教、种族、国籍等为基础细分市场。消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关

系，比如，只有收入水平很高的消费者才可能成为高档服装、名贵化妆品、高级珠宝等的经常买主。人口统计变量比较容易衡量，有关数据相对容易获取，由此构成了企业经常以它作为市场细分依据的重要原因

3。按心理变量细分市场

（二）生产者市场细分的依据

1。用户规模在生产者市场中，有的用户购买量很大，而另外一些用户购买量很小。以钢材市场为例，像建筑公司、造船公司、汽车制造公司对钢材需求量很大，动辙数万吨的购买，而一些小的机械加工企业，一年的购买量也不过几吨或几十吨。企业应当根据用户规模大小来细分市场，并根据用户或客户的规模不同，企业的营销组合方案也应有所不同。比如，对于大客户，宜于直接联系，直接供应，在价格、信用等方面给予更多优惠；而对众多的小客户，则宜于使产品进入商业渠道，由批发商或零售商去组

2。产品的最终用途产品的最终用途不同也是工业者市场细分标准之一。工业品用户购买产品，一般都是供再加工之用，对所购产品通常都有特定的要求。比如，同是钢材用户，有的需要圆钢，有的需要带钢；有的需要普通钢材，有的需要硅钢、钨钢或其他特种钢。企业此时可根据用户要求，将要求大体相同的用户集合成群，并据此设计出不同的营销策略组合。

3。工业者购买状况，根据工业者购买方式来细分市场。工业者购买的主要方式如前所述包括直接重购，修正重购及新任务购买。不同的购买方式的采购程度、决策过程等不相同，因而可将整体市场细分为不同的小市场群。 生产者按照成本最小化，利润最大化原则；消费者按照效用最大化，消费预算进行决策。

就是买方市场和买方市场咯前者是消费者主导后者是生产者和卖方主导，消费者只有买和不买的权利了。

1、消费者购买行为的含义

消费者购买行为是指消费者为获取、购买、使用、评估和处置预期能满足其需要的产品和服务所采取的各种行为。

2、消费者购买行为模式的构成

关于如何分析消费者的购买行为，市场营销学家归纳出以下7个主要问题：

消费者市场由谁构成？（who）购买者（occupants）

消费者购买什么？（what）购买对象（objects）

消费者为什么购买？（why）购买目的（objectives）

消费者市场的购买活动有谁参与？（who）购买组织（organizations）

消费者什么时间购买？（when）购买时间（occasions）

消费者在何地购买？（where）购买地点（outlets）

消费者怎样购买？（how）购买方式（operations） 根据你的问题，先做一下名词解释；

个人消费者市场：是指个人客户所能够在一定时间范围内消费掉相关产品的生产数量 以及销售价格金额。

生产者市场：是指制造相关产品或服务的企业或服务商数量。

前者指的是需要产品的数量和需要支出的资金数量；后者指的是能够生产相应产品的制造企业数量。

5、指出下列两种产品的市场细分方法和适用的标准

细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

一、地理变量，按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。

二、人口变量，人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教 、种族、国籍等为基础细分市场。

三、心理变量，根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场就叫心理细分。

四、行为变量，根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体，叫行为细分

6、市场细分变量有哪些？主要作用是什么？

市场细分（Market Segment），是指企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干子市场（也称为细分市场片）的分类过程，其中任何一个子市场都是有相似欲望和需要的顾客群体，而不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望存在显著差异。市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求，一般的市场细分以消费者表面的、明确的需求为基础，而发掘顾客自身并未察觉的潜在需求，并以此为基础再次或多次对一般的细分市场片进行细分的行为，称之为充分市场细分。

市场细分的变量

细分消费者市场的变量分为两大部分。一类是根据消费者的特征细分市场，主要为理论界所采用。研究重点是对消费者的需求和行为特征进行分类，主要以顾客总体特征为细分标准对消费者进行分群，从个体心理、社会文化环境以及行为决策过程等三个不同侧面对消费者进行细分。但是这类细分变量以静态的观点来划分消费者，不能反映消费者行为特征的变化趋势。

另一类细分变量是根据顾客对产品的反应细分市场，主要为营销决策者所采用。他们根据不同营销决策目标（产品定位、定价、广告定位等），围绕某产品或品牌的特定消费情境对消费者细分。细分变量包括产品使用率、消费态度、寻求的利益等，目的是要了解消费者对某产品或品牌的心理需求和消费行为差异，以选择最有利的目标顾客群和适当的营销策略。这类细分变量以消费者购买产品的行为变化为基础，具有动态性。

但是由于产品的市场化过程具有两极性，导致消费者的需求分为现实需求和潜在需求两大类

7、市场细分原理？

市场细分依据

细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

一、地理变量，按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。

二、人口变量，人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教 、种族、国籍等为基础细分市场。

三、心理变量，根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场就叫心理细分。

四、行为变量，根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体，叫行为细分。

8、MP4目标市场覆盖方式和目标市场选择？

一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。厂商分国内国外！国外主要以苹果，索尼，三星，艾利和，飞利浦等大厂；国内以OPPO，魅族，台电，歌美，昂达等厂商！国外的产品主攻音乐的质量和机器的质量，用好的芯片来做好的声音！有些机子带有视频功能，但是大部分需转换，支持无损格式也比较少！价格较高！国内厂商的重点在于RM/RMVB的直播，主攻视频！多为屏幕大，功能丰富，实用性强，价格便宜！但是芯片较弱，功能不强，音质较弱，可支持无损格式，视频无需转换！还有些机型带有游戏和tv out功能 经销商铺货吧

目标应该是86年以后的年轻一族

主要是喜欢看电影 和喜欢听音乐的 有市场地位的 全方面的

9、什么因素是最明显最容易衡量和运用的细分变数

细分参数有两大类，一类是基于地理和人口特征的，另一类是基于心理、使用场景等的（这个部分描述不太精确，营销类教材上有更具体细致的讲解，但大体就是这样）。最容易衡量和运用的是前者，比如目标顾客是哪里人，是什么年龄段的人，是男是女等等，这些因素可以直接观测到，也相当容易定量化研究，但不足之处是易被模仿，好比一家厂生产男装，另一家也生产男装，竞争相对激烈。后者比较难捉摸、难以定量研究，比如人的喜好、生活风格、心理诉求等，但是这一类的细分参数一旦确定下来，那么很难被模仿。拿奔驰和宝马汽车来说，虽然可以通过地理细分（它们都是德系品牌）、人口细分（高收入、职业经理人、男性高管座驾），但是这样一来，奥迪也属于这部分人群，而事实上，这两个品牌的车真实的细分变量是人的生活品味和风格、心理、内在——坐奔驰的通常保守一些，而开宝马的往往爱冒险一些。这类细分变量不容易通过表面的手段，比如人口普查方式来观测，而需要时间慢慢研究才能发现和分类，但一旦准确的发现并确认，那么它所抓住的人群就不容易被竞争对手抢走。至今，开宝马的也不会喜欢坐奔驰，坐奔驰的可能也不太接受冒险的讲究操控的驾驶风格。 支持一下感觉挺不错的

10、心理学中的环境变量指的是什么？求专业人士解答

在心理研究中，把对个体行为的任何外部影响都称作是环境变量（或译“情境变量”）。其中既包括研究者主动操纵而引起因变量发生变化的自变量，也包括在研究者控制范围之外带来影响的控制变量。

比如，如果要研究温度对个体心理的影响，那么温度本身就是环境变量。而实验者有意调节的温度就是环境自变量。如果是无意中有其他环境原因（如湿度）对实验对象造成了影响，这就是环境控制变量。 支持一下感觉挺不错的

11、我的公司刚刚起步，现在想学企业管理，都有哪些课程？

企业管理课程

第一篇 企业管理一般理论

第一章 现代企业管理

导人案例灵的生物的“先天不足”

第一节 企业的诠释与分类

第二节 管理职能

第三节 企业制度与企业文化

思考题

案例研究灵的生物“路在何方”？

第二章 企业管理的经典理论

导人案例灵的生物的软肋是管理缺失

第一节 泰勒与科学管理

第二节 法约尔与管理过程

第三节 梅奥与霍桑实验

第四节 管理理论丛林

思考题

案例研究灵的生物系统管理的思想渊源

第二篇 企业运营管理

第三章 战略运营管理

导入案例灵的生物的企业愿景

第一节 波士顿咨询集团矩阵法

第二节 通用电气公司矩阵法

第三节 霍夫矩阵法

第四节 战略管理方格矩阵法

思考题

案例研究灵的生物的波士顿矩阵分析

第四章 财务运营管理

导人案例灵的生物的财务困扰

第一节 财务周期系统的管理

第二节 生命周期成本法

思考题

案例研究灵的生物的环保成本分析与核算方法

第五章 市场运营管理

导人案例灵的生物的目标市场．

第一节 目标市场营销

第二节 市场营销组合

思考题

案例研究灵的生物的6p市场营销组合

第六章 生产运营管理

导人案例灵的生物对倒班与轮休采用周期系统的管理

第一节 流水线

第二节 倒班与轮休

思考题

案例研究灵的生物的流水生产

第七章 研发运营管理

导人案例灵的生物的研发流程

第一节 企业研发周期系统管理的诠释

第二节 企业研发周期系统管理的应用

思考题

案例研究灵的生物的基础研究、应用研究和产品开发

第八章 人力资源运营管理

导人案例灵的生物对上门求职者的建议

第一节 人力资源规划

第二节 员工职业生涯周期系统的管理

思考题

案例研究灵的生物青睐哪几类人才？

第九章 物流运营管理

导人案例灵的生物原料采购精益求精

第一节 采购

第二节 运输

第三节 仓储

思考题

案例研究灵的生物实施规范化的仓库管理

第三篇 企业周期系统的管理

第十章 企业周期系统管理的对象

导人案例灵的生物的行业前景

第一节 关于企业中单项周期的研究

第二节 企业周期系统中各种周期的关系

第三节 关于企业周期系统管理的研究

思考题

案例研究灵的生物的产品周期系统

第十一章 企业周期系统管理的模型

导人案例灵的生物的企业价值曲线

第一节 类比模型

第二节 系列模型

第三节 扩展模型

第四节 复合模型

第五节 蜕变模型

第六节 包络模型

思考题

案例研究灵的生物的企业生命周期曲线

第十二章 企业周期系统管理的方法

导人案例灵的生物实施erp的基本平台

第一节 企业周期系统管理的一般方法

第二节 管理元素周期表

第三节 创建erp系统中的企业周期系统管理平台

思考题

案例研究灵的生物的网站设计方案

第十三章 企业周期系统管理的成果

导人案例灵的生物的企业寿命

第一节 可持续发展的企业

第二节 企业长寿理论

第三节 长寿企业实证

第四节 企业永续经营的假设

思考题

案例研究灵的生物的长寿梦想 企业管理要学的内容很多，就目前你的情况来讲不脱产又要实用，那就先从市场学起吧！根据你的产品或服务先学会细分市场，看看你的产品或服务的市场在哪？

市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四类。

（1）地理细分

所谓地理细分，就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。

地理细分的主要理论根据是：处在不同地理位置的消费者，他们对企业的产品各有不同的需要和偏好，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。市场潜量和成本费用会因市场位置不同而有所不同，企业应选择那些本企业能最好地为之服务的、效益较高的地理市场为目标市场。

（2）人口细分

所谓人口细分，就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。人口变量很久以来一直是细分消费者市场的重要变量。这是因为：而且人口变量比其他变量更容易测量。

消费者的欲望和需要，不仅受人口变量影响，而且同时受其他变量特别是心理变量影响，所以人口细分不完全可靠。

（3）心理细分

所谓心理细分，就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。从上面的事例可看出，消费者的欲望、需要和购买行为，不仅受人口变量影响，而且受心理变量影响，所以还要进行心理细分。下面着重阐述如何按照生活方式、个性这些心理变量来细分消费者市场。

以后有什么实际问题可以咨询！

12、市场营销作业2

1、划分生活消费品的细分标准不包括（ A ）

A、人口变量

B、经济变量

C、地理变量

D、心理变量

2、优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是（ B ）

A、报纸广告

B、杂志广告

C、电视广告

D、广播广告

3、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ A ）的关键。

A、认知价值定价法

B、反向定价法

C、需求差异定价法

D、成本导向定价法

4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为销渠道的（ A ）

A、宽度

B、长度

C、深度

D、关联度

5、高机会和高威胁的业务属于（ A ）

A、冒险业务

B、理想业务

C、成熟业务

D、困难业务

6、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ A ）

A、产品改良决策

B、收缩决策

C、快速掠取决策

D、集中决策

7、同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（ C ）

A、水平渠道冲突

B、垂直渠道冲突

C、水平渠道竞争

D、渠道系统竞争

8、企业选择再使用包装决策的目的是（ C ）

A、节约成本

B、方便顾客购买和使用

C、通过给消费者额外利益而扩大产品的销售

D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

9、促销的实质是（ C ）

A、信息

B、造假

C、沟通

D、解释

10、造成渠道成员之间产生冲突的主要原因之一是（ C ）

A、接近顾客

B、角色预期

C、缺乏整合

D、所有权确定

11、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）

A、推销观念

B、生产观念

C、市场营销观念

D、社会市场营销观念

12、下列主要与服务营销组合有关的“P”是

A、有形展示

B、促销

C、前景

D、产品

13、下列市场中，属于不可扩张市场的是（ B ）

A、服装市场

B、食盐市场

C、化妆品市场

D、汽车市场

14、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ A ）

A、 宽度

B、 长度

C、 深度

D、 关联度

15、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ B ）

A、 垄断竞争

B、 寡头竞争

C、 完全竞争

D、 纯粹垄断

16、一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。

这种情形属于（ C ）

A、 水平渠道竞争

B、 垂直渠道竞争

C、 水平渠道冲突

D、 垂直渠道冲突

17、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ D ）的数量。

A、渠道类型

B、中间商类型

C、中间商

D、渠道层次

18、“好酒不怕巷子深”属于（ D ）营销观念。

A、市场营销观念

B、推销观念

C、产品观念

D、生产观念

19、免费赠送、折价优惠、包装促销等促销活动都属于（ C ）

A、宣传

B、广告

C、销售促进

D、公共关系

20、可以简化企业定价程序，不必根据需求的变化作出调整的定价策略是（ B ）

A、目标定价法

B、成本加成定价法

C、需求导向定价法

D、竞争导向定价法 1。 A 2。 B 3。 A 4。 A 5。 A 6。 A 7。 C 8。 A 9。 C 10。 B 11。 D 12。 D

13、B

14、B

15、C

16、C

17、D

18、C

19、C

20、B 1。 A 2。 B 3。 A 4。 A 5。 A 6。 A 7。 C 8。 A 9。 C 10。 B 11。 D 12。 D

13、B

14、B

15、C

16、C

17、D

18、C

19、C

20、B

13、心理学自变量因变量控制变量分别有什么意义？

自变量因变量控制变量是针对心理实验来说的，便于研究心理学的问题。

操作自变量，控制控制变量的影响，观察测量因变量的变化。

你看一个心理学实验报告就会全明白的 自变量：旁观者数量。

因变量：帮助的次数、反应时间的长短。

控制变量：天气、时间（比如早晨清醒，晚上累了不想帮忙）、疲劳程度等等等等。

只要控制好控制变量，或者做好对照组，然后研究自变量和因变量的关系就好了。

采纳我哦，亲。

14、哪一为聪明人能帮帮忙，帮我解释一下这些词的含义，小女子感激不尽。

这几个问题还真的比较难于准确回答，后面几个容易些。

1。人口统计学变量：统计学概念，是指在人口统计过程中设定项。可以是性别、年龄、受教育程度等。

2。心理地图变量：心理学概念，心理地图准确地说应该叫认知地图，是认识过程中受具有标示性心里印象的影响。所谓变量，就是既有的不同标示。本答案不是准确答案。

3。消费社区：市场学概念。指商品消费群体的自然集合。说白了，你们家住宅小区就是酱油、大米的消费社区。

4。市场细分策略。市场学概念。是指在市场调研的基础上把原有市场和产品进行细致分类的策略。比如：把润肤产品分为晚霜和日霜；为了不同消费者把包装改成不同的包装形式-------。一般这种策略是出于差异化竞争和市场深度营销的需要。

5。消费行为学 市场学和心理学概念。分析消费者产生购买欲望、实施购买行为中的心理及行为变化。 以超级市场为例：不同货架高度对消费者的影响；购买过程品牌对消费者的影响；不同类产品码放区域对购买者的影响等等。

6。角色理论 管理学概念 是指管理过程中管理者、被管理者、群体受角色定位的影响研究。

答案仅供参考 fri。，feb。 5 rainy in my dream last night ，i dreamed i became a very beautiful brid。i dreamed that i was in a forest。 in tht forest，there were a lot of animals。then，an old bird told us，“we have a very beautiful forest，we should therefore protect it from pollution。“all the animals agreed with him。 but the second day，people came into our forest。many animals were caught。the people wanted to build house and parks in our forest。many old trees were felled。and then suddenly，nothing was left standing。 i was so shocked and then i bursted out crying。i woke up at midnight。it was only a dream。 二月五日 星期五 雨 在梦中 昨晚我梦见我变成一只非常漂亮的鸟。我梦见我在一座森林，森林里有很多动物。然后有一只老鸟告诉我们，“我们有一座非常美丽的森林，因此我们应该保护它，免受污染“所有的动物都赞成他。 但是第二天，人们进入我们的森林，许多动物被逮捕。这些人要在我们的森林地上建造房子和公园。许多年老的树木被砍下，然后，突然间，一切都被夷平了。 我很震惊，接着突然大哭起来。我在半夜醒来，原来只是个梦。

15、装饰公司 开业策划该如何去做？

可以咨询你们当地的礼仪公司 所需的物品流程都可以帮你准备好

所邀请的客人 有当地的行业协会 合作的材料商 同行业其他公司的老板 媒体 如何作企业策划

企业营销策划“ \5 U） G； T5 m。 l8 T

营销策划的目的

* W2 r# Z“ z/ H4 K @% x企业的目标：利润最大化

‘ `） _7 N1 d5 d7 c8 J） q1 z& Y6 ~。 I营销策划的目的：最大限度 实现产品的市场价值

‘ B9 _7 】。 r 】8 {7 U8 S6 h% 【* F营销策划的主要任务：营销策划的目的

/ v： R！ m7 @6 u： Q/ x D# N： c营销策划的主要任务3 e- ~3 d2 t/ R3 E8 S v# U

企业整体战略层面 ：市场细分、竞争势态分析

# b2 u6 s4 f8 t营销战略战术层面：产品定义 价格策略“ ^！ p1 \7 T+ }0 |， O2 _% s# r‘ O

销售渠道 促销宣传 品牌战略+ J9 O4 X9 K& Y0 L0 r！ R“ l

市场营销策划的总体思维

m1 u% r： @3 t5 F+ x思维方式应是全面的、系统的而不是线性的、局部的。“ }3 O4 Y。 【3 c/ I： G6 |/ |； B

环境与现状分析 战略层次 市场定位 市场营销战略战术

/ o9 I） ？& z+ P/ D“ B8 D） m& V第一部分

# ？3 A“ p， x。 R$ t（ l5 {‘ m： K企业整体战略与市场营销策划——市场细分

6 y1 l。 d！ U5 S2 】（ v3 W3 Z市场细分

/ W8 g5 K！ D$ T， t r8 s四大类市场细分变量群，构成目标市场可能空间

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市场细分的四类变量7 】3 `9 R# P+ O： a1 }4 H

地理细分：国、省、市、区、街

3 l。 C4 q* y# K‘ E‘ B‘ `* Z- ^- 】1 a人文统计细分：性别、年龄、家庭、 职业、教育、社会阶层

# E3 N（ 】！ q5 K， M心理细分：生活方式、个性8 W$ l！ e* k Q） i2 @8 {4 j

行为细分：时机、利益、使用者状况、 忠诚度、使用率- r2 s： \4 Q# m& C9 j（ x- W

有效市场细分的要求

6 V“ p& l9 m# x‘ P0 u3 d） p可衡量性：用来划分细分市场大小和购买力的特征程度，是能够测定的。* g4 j8 t， A， A； `

足量性：细分市场的规模大到足够获利。！ f： V2 q4 e2 ` L1 X“ Z‘ 【* |

可接近性：能有效地到达细分市场并为之服务的程度。。 }。 V7 b0 C5 Z# Q& b！ C

差异性：细分市场的消费群体在观念上能被区别，且对不同的营销组合因素和策划方案有不同的反应。* 【 B） j） ？0 】， c8 m

行动可能性：有能力吸引并为细分市场提供有效的服务。

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细分市场评估

+ Q2 x： i。 E F（ m+ @细分市场结构的吸引力：大小、成长性、盈 利率、规模经济、风险

/ Q4 y1 \！ q） V“ Z& Y+ C公司的目标和资源：公司的长远目标、在细分市场上获胜的技术、资源。 Z& R。 A； R$ \（ V！ K5 b4 I

选择细分市场-市场定位 其實我也不知道的~但是我好事寫寫啦，我也不知道寫什麽哎~不哈意思啊