消费心理动机有哪些，消费者的心里因素

导读：本文从消费者心理角度探讨了影响消费者购买行为的因素。正确答案应该是A、D、E。其中，A是消费者需要和动机，D是消费者惠顾动机，E是消费者信念和态度。物价高低与消费量成反比，但是一些商品的价格高低对消费影响不大。文章社会供给量和人们预期农作物产量下降对消费者囤积商品的影响，收入水平和可支配收入对消费者消费量的影响，以及国家社会保障体系和各种税种税率对消费者消费的影响。因此，在营销中，要关注消费者心理动机，以便更好地理解和引导消费者的消费行为。如下为有关消费心理动机有哪些，消费者的心里因素的文章内容，供大家参考。

1、消费者的心里因素

从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ 等方面因素的影响。

A、需要和动机

B、年龄和性格

C、消费者的收入水平

D、知觉

E、信念和态度 正确答案应该是：A D E 解析： B是个人因素C是客观因素，都不属于大前提：心理因素。 单纯就经济理论来说，物价高低与消费（量）成反比。但一些商品，比如生活必须品，价格高低对消费影响不大。西方经济学教材上有4种商品的供给需求曲线，可以找找看。

社会供给量通过影响价格和人们的心理预期来造成影响。 我想你如果是完成作业，应该着重从前项的影响入手。后项分析比较复杂，但却是真实存在的。比如一年天灾较多，人们预期农作物产量将下降，导致谷物价格将上升，会促使消费者开始囤积商品，这一点也被运用到期货交易上。

收入水平还要从中剔出可支配收入来考虑。因为消费者消费的2大因素就是消费的欲望和可用消费的收入，也即可支配收入。这一项收入增加，一般会适当提高消费量和消费的层级。这里也可以提一提国家社会保障体系的作用，如果各种社会保障制度健全，人民将会把更多收入投入消费，而不是作为自我保障的一种储蓄。另外，收入中一部分用作社保的费用，另一消费者不可支配的费用就是税。国家会通过调节各种税种税率来调节消费。如提高个税起征点，可以刺激消费。加征进口商品消费税，可以促使消费者购买更多本国产品。加征环保税，可以控制高排量汽车的消费量。

通胀更多是从心理预期角度考虑的，它造成货币的购买力下降，人们感受到或想到将来临的通胀时，一般会减少非必需品的支出。。。单纯就经济理论来说，物价高低与消费（量）成反比。但一些商品，比如生活必须品，价格高低对消费影响不大。西方经济学教材上有4种商品的供给需求曲线，可以找找看。

社会供给量通过影响价格和人们的心理预期来造成影响。 我想你如果是完成作业，应该着重从前项的影响入手。后项分析比较复杂，但却是真实存在的。比如一年天灾较多，人们预期农作物产量将下降，导致谷物价格将上升，会促使消费者开始囤积商品，这一点也被运用到期货交易上。

收入水平还要从中剔出可支配收入来考虑。因为消费者消费的2大因素就是消费的欲望和可用消费的收入，也即可支配收入。这一项收入增加，一般会适当提高消费量和消费的层级。这里也可以提一提国家社会保障体系的作用，如果各种社会保障制度健全，人民将会把更多收入投入消费，而不是作为自我保障的一种储蓄。另外，收入中一部分用作社保的费用，另一消费者不可支配的费用就是税。国家会通过调节各种税种税率来调节消费。如提高个税起征点，可以刺激消费。加征进口商品消费税，可以促使消费者购买更多本国产品。加征环保税，可以控制高排量汽车的消费量。

通胀更多是从心理预期角度考虑的，它造成货币的购买力下降，人们感受到或想到将来临的通胀时，一般会减少非必需品的支出，增加生活必需品的支出。另外通胀使人们的消费观念趋于保守，且将在未来相当长的时间内对其消费行为产生深刻影响，所以上个世纪30年代成长的一代被称为“萧条婴儿“，全球性的经济危机造成了大部分人一生投资和消费观念的过度保守。

2、消费流行的心理动机是什么？

方便 快捷 刺激 赶潮流 一种想要被社会认可的需要。动机有两个来源，一个是内驱力，一个是诱因，内驱力是来自个体本身的，是内在的一种需要，诱因是来自外界的，流行既有内驱力的作用，个体自己看到别人喜欢，于是也想要拥有，也是一种想要和大家保持一致的从众心理。

望采纳，谢谢。

3、消费者的哪种心理动机对营销者来说是最宝贵的 A经济动机 B理智动机 C感情动机 D惠顾动机

个人认为应是D，客户有了惠顾动机才会在惠顾的过程中产生消费的欲望，经济动机是制约消费都冲动消费的主要因素。而理智动机一般男士在消费时会更偏向于理智消费。好的购物体验用让消费者在惠顾时产生消费的冲动。 是经济动机。 心理动机。 单选题（共 15 道试题，共 37。5 分。） 1。 直到（ ）岁，人的大脑发育基本成熟后，脑电波才主要表现为α波。

a。 12

b。 13

c。 14

d。 15

满分：2。5 分

2。 心理学家（）提出了智力的pass模型。

a。 吉尔福特

b。 斯腾伯格

c。 戴斯

d。 马斯洛

满分：2。5 分

3。 美国心理学家（ ）提出了智力的三维结构理论。

a。 吉尔福特

b。 杜威

c。 罗杰斯

d。 詹姆斯

满分：2。5 分

4。 英国的心理学家斯皮尔曼在年提出智力的（ ）理论

a。 二因素

b。 因素

c。 三元智力

d。 层次结构

满分：2。5 分

5。 情绪的产生以（）为基础。

a。 需要

b。 动机

c。 情感

d。 意志

满分：2。5 分

6。 （ ）提出青少年期是“疾风怒涛”的说法。

a。 霍尔

b。 格塞尔

c。 达尔文

d。 班杜拉

满分：2。5 分

7。 按照瓦龙的观点，青少年期应该是（ ）的时期

a。 自我中心

b。 主客观相结合

c。 客观性

d。 主观性

满分：2。5 分

8。 （ ）年，卡特尔将人的智力解释为两种不同的形态，即流体智力和晶体智力

a。

b。

c。

d。

满分：2。5 分

9。 大脑改变了感觉输入，使之能符合以前发展起来的图式，这一过程被称作（ ）。

a。 同化

b。 内化

c。 顺应

d。 外化

满分：2。5 分

10。 （ ）在年提出智力的层次结构论。

a。 弗农

b。 塞斯顿

c。 吉尔福特

d。 卡特尔

满分：2。5 分

11。 研究者直接参与所要研究的活动，和被观察者一起生活、工作，在密切的相互接触和直接体验中倾听和观看他们的言行的研究方法是（ ）。

a。 非参与观察

b。 参与观察

c。 访谈法

d。 谈话法

满分：2。5 分

12。 （ ）是人类思维的最高形式。

a。 具体形象思维

b。 抽象逻辑思维

c。 辩证逻辑思维

d。 形式逻辑思维

满分：2。5 分

13。 （ ）是人在智力活动中产生的情感，它同人的认识活动的成就获得、需要兴趣的满足、对真理的探索追求及思维任务的解决相。

a。 社会性情感

b。 美感

c。 理智感

d。 道德感

满分：2。5 分

14。 有“青少年心理学之父”的美誉的是（ ）。

a。 霍尔

b。 格塞尔

c。 达尔文

d。 弗洛伊德

满分：2。5 分

15。 （ ）是人类思维的最高形式。

a。 具体形象思维

b。 抽象逻辑思维

c。 辩证逻辑思维

d。 形式逻辑思维

满分：2。5 分判断题（共 15 道试题，共 37。5 分。） 1。 青少年的注意水平已经由童年期的有意注意占优势过渡到无意注意占优势

a。 错误

b。 正确

满分：2。5 分

2。 智力三元理论的核心内容是智力成分亚理论。

a。 错误

b。 正确

满分：2。5 分

3。 性的发育开始于青年期。

a。 错误

b。 正确

满分：2。5 分

4。 虽然自卑是一种不良的体验 ，但它能使人认识到自己的不足以及自己与别人的差距。

a。 错误

b。 正确

满分：2。5 分

5。 抽象逻辑思维是指运用抽象的概念进行判断、推理 ，得出各种规律或解决各种复杂问题的过程。

a。 错误

b。 正确

满分：2。5 分

6。 环境和教育不是机械地决定心理的发展而是通过心理发展的内部矛盾起作用。

a。 错误

b。 正确

满分：2。5 分

7。 青少年身心发展的不平衡，造成青少年心理的不稳定，表现出各种矛盾的心理现象是社会性。

a。 错误

b。 正确

满分：2。5 分

8。 一般来说 ，遗传决定了个体生长发育的潜力，环境制约着这种生长发育潜力的发挥，二者共同决定着个体生长发育最终所能达到的程度。

a。 错误

b。 正确

满分：2。5 分

9。 班杜拉反对青少年期是“疾风怒涛”的说法，他认为青少年期虽然是人生的一段困难时期，但并非是必然的骚动期。

a。 错误

b。 正确

满分：2。5 分

10。 对没有意义的材料或对事物没有理解的情况下，依据事物的外部而进行的记忆是意义记忆。

a。 错误

b。 正确

满分：2。5 分

11。 封闭式问卷不允许被试做答。

a。 错误

b。 正确

满分：2。5 分

12。 压力对青少年的身心发展只有负面的影响，不利于其成长。

a。 错误

b。 正确

满分：2。5 分

13。 生理变化对青少年的心理既有直接影响 ，又有间接影响。

a。 错误

b。 正确

满分：2。5 分

14。 短时记忆保存信息的时间不超过1分钟。

a。 错误

b。 正确

满分：2。5 分

15。 焦虑是一种复杂的综合性的负性情绪，是当个体预期到一些可怕的、可能会造成危险或需要付出努力的事物和情境将要来临，而又感到对此无法采取有效的措施加以预防和解决时，心理上产生的紧张的期待情绪。

a。 错误

b。 正确

满分：2。5 分