心理定价策案例有哪些，企业根据消费者的心里定价

导读：本文介绍了企业定价策略和消费心理学的应用案例。企业通常不会根据消费者心理定价，而是根据原材料、研发成本、广告投入、行业利润、企业定位、企业利润、产品差异程度、售后投入成本等因素来决定商品价格。企业可以采用新产品定价策略、系列产品定价策略、心理定价策略和折扣定价策略等策略。其中，心理定价策略是指企业针对消费者求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格，尾数定价法是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。消费心理学在企业定价策略中的应用可以帮助企业更好地了解消费者的需求和心理，提高产品的市场竞争力。如下为有关心理定价策案例有哪些，企业根据消费者的心里定价的文章内容，供大家参考。

1、企业根据消费者的心里定价

一般来讲，很少有企业是根据消费者的心里定价的！

产品的价格一般取决于以下几方面：

1、原材料价格；

2、研发成本；

3、广告投入；

4、行业利润；

5、企业定位；

6、企业利润；

7、产品的差异程度；

8、售后投入成本； 你这问题问得好，开店都会面对这样的问题，首先你的店的生意最近让人着急吧。个人为你提供三点建议，

一、你的价格定好之后最好不要改动，价格不是主要影响你生意的根本原因，觉得价格偏高可以购买后赠送相应价值的物品。

二、分析周边消费人群是什么档次的人群，这样你可以把握到购买者的消费力进行相应推荐。

三、换位思考，你家有宝宝后，你给他买东西在意什么，那么你的推荐就会最贴心，最实际。

2、企业对商品的定价策略有哪些

一。新产品定价策略

1。撇脂定价策略

2。渗透定价策略

3。均匀定价策略

二。系列产品定价策略

1。产品线定价

2。配套产品定价

3。产品群定价

三。心理定价策略

1。尾数定价策略

2。整数定价策略

3。声望定价策略

4。习惯定价策略

5。低价策略

四。折扣定价策略

1。现金折扣

2。批量折扣

3。交易折扣

4。季节折扣 质量跟价格 能赚钱就行。

3、消费心理学的应用案例

尾数定价策略

尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。

案例：心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为9

8、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0。99，9。95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。

取脂价策略

取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例1：柯达如何走进日本，柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

声望定价策略

这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。

案例：微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分质量的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。

案例：如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场

4、从营销心理学考虑，案例：桂林麦片公司的提价风险

1、提价的时候需要注意的就是终端顾客的反映。

2、如果贸然提价会导致你的客户群萎缩。（本来选择你产品的人，由于你们的提价导致选择了还未提价的其他产品）

3、选择降低成本这个是一个很不好的主意，产品质量保证不了的前提下，别谈发展了

4、不对原产品进行改动，同时推出一款高端高利润的产品，进行市场投放，实现利润对冲，这样的发展模式可以有效保护自己的市场跟自己的利润。使产品多元化。

在目前的市场以及宏观经济来看，原料价格可能会一直有提高，如何规避因原料对产品以及市场造成的影响这是一个很严重的问题，个人认为出新品，推新品，慢慢的对老产品进行更新换代，可以在保证最小的损失的同时还让企业稳步发展。（楼主出题不给分不地道。。）