寻找社会消费心理研究相关资料，王同学的消费心理可能如何？

导读：本文讲述了青年人的消费心理特征，包括追求时尚、表观自我、容易冲动和注重情感等。中年人的消费心理则更加理智，注重购买的理智性和计划性。根据这些信息，我们可以得出王同学可能存在的消费心理是求异心理，因为他购买个性化服饰，标新立异。如下为有关寻找社会消费心理研究相关资料，王同学的消费心理可能如何？的文章内容，供大家参考。

1、寻社会消费心理研究相关资料？

青年人消费心理

在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点：

1)追求时尚和新颖

青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。

2)表观自我和体现个性

这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

3)容易冲动，注重情感

由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。

中年人消费心理

中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。中年人的这一心理特征在他们的购买行为中也有同样的表现。

1．购买的理智性胜于冲动性

随着年龄的增长，青年时的冲动情绪渐渐趋于平稳，理智逐渐支配行动。中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，使得他们在选购商品时，很少受商品的外观因素影响，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析、比较以后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。

2．购买的计划性多于盲目性

中年人虽然掌握着家庭中大部分收入和积蓄，但由于他们上要赡养父母，下要养育子女，肩上的担子非常沉重。他们中的多数人懂得量入为出的消费原则，开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。因此，中年人在购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能要求乃至购买的时间、地点都妥善安排，做到心中有数，对不需要和不合适的商品他们绝不购买，很少有计划外开支和即兴购买。

3．购买求实用，节俭心理较强

中年人不再像青年人那样追求时尚，生活的重担、经济收入的压力使他们越来越实际，买一款实实在在的商品成为多数中年人的购买决策心理和行为。因此，中年人更多的是关注商品的结构是否合理，使用是否方便，是否经济耐用、省时省力，能够切实减轻家务负担。当然，中年人也会被新产品所吸引，但他们更多地是关心新产品是否比同类旧产品更具实用性。商品的实际效用、合适的价格与较好的外观的统一，是引起中年消费者购买的动因。

4．购买有主见，不受外界影响

由于中年人的购买行为具有理智性和计划性的心理特征，使得他们做事大多很有主见。他们经验丰富，对商品的鉴别能力很强，大多愿意挑选自己所喜欢的商品，对于营业员的推荐与介绍有一定的判断和分析能力，对于广告一类的宣传也有很强的评判能力，受广告这类宣传手段的影响较小。

2、根据材料，王同学可能存在什么样的消费心理

①从众心理。生日请同学吃饭、同学互送礼品等可能是一种从众心理引发的消费。

②求异心理。购买个性化服饰，标新立异，可能是求异心理引发的消费。

③攀比心理。买MP5，娱乐消费向流行看齐，可能是攀比心理引发的消费。

3、谁能帮我找一篇论文!!!!!

消费行为心理学研究一个理论与操作并行的研究课题。我国加入WTO以后，我们的社会主义市场经济逐步与世界经济接轨。在东西方经济文化的碰撞、渗透和交融的进程中，一方面，发达国家的许多消费行为研究与消费心理研究的诸多理论不断渗入我国，为我们的研究平添了不少信息和经验；另一方面，我国消费者的文化物质需求日益发展和提升，人们的消费水平正在逐渐与世界发达国爱的消费水平接近；而且，出现了富有我国特色的消费行为心理文化。这一切为消费行为心理研究，拓展了新的发展空间，目前正是我们消费行为心理研究学者进行理论创新的战略机遇期。本著作的主要内容包括：消费行为心理研究的历史与发展、消费个生心理与心理过程的研究、消费社会因素影响的研究、群体心理影响与消费行为心理的研究、消费的文化影响与个体因素的研究、消费的品牌忠诚与决策过程研究、广告价格与消费效率行为研究、营业环境中消费行业心理的研究、电子商务与消费行为心理的研究、消费者购飞翔行为与满意程度的研究、消费者受害心理与保护的研究等。从事论层面上看，基本涉及了消费行为心理研究的方方面面。

4、大学生正确消费观的理论知识(文献、资料)

大学生的消费误区及其对策探讨(3)

（五）对社会环境分析。随着我国经济体制的改革，多种分配方式的产生，部分家庭先富了起来。这些富裕家庭的消费方式对传统的消费观念有很强烈的冲击，也容易导致极端享乐、摆阔、炫耀等不科学的消费观的产生。80后的大学生容易模仿这种不良的消费行为，从而影响他们科学消费观的形成和发展。

首先，从社会动机的角度分析，社会动机是由社会需要引起的。随着科学文化的发展，社会的进步，人类的社会需要也向前发展，由其决定的社会动机也日趋多样化、复杂化。80后大学生处在社会改革时代，产生了多种社会需要，有物质的也有文化精神的。他们的多样性的消费需要引起的消费动机是推动其产生各种消费行为的重要因素。其次，从社会态度的角度分析，态度对行为有导向功能。80后大学生在日常学习生活中，逐渐形成了自己独特的态度，引导他们采取相应的消费行为。大多数大学生在生活消费时理性地选择有价值的、实用的事物，但少数人则追求奢侈、浪费、炫耀。最后，从社会认知的角度分析，认为社会认知是个体行为的基础。80后的大学生由于学习的大多都是理论知识，没有完全涉入社会中，因此对一些社会问题的认知不够清晰，不能以正确的社会认知引导自己的消费行为。在消费过程中，有部分学生不能全面地分析利弊、合理科学地看待问题，出现盲目、不自觉的消费方式。

三、对策

（一）掌握消费知识，树立科学消费观念

1．掌握消费知识。消费也是一门学问，它涉及的内容很广，诸如经济学、社会学、心理学、美学等。大学生文化修养虽然比较高，但对于消费知识却缺乏系统了解。因此，80后的大学生不仅要掌握一般的消费常识，而且还要提高识辨力、评价力、挑选力、享受力。一是加强大学生消费行为教育。通过组织专门培训或开设相应的消费教育课程让更多的大学生树立合理的消费理念、熟悉消费方式、掌握消费心理等相关知识，从而建立合理的消费道德和消费期望；二是开展相应的实践活动。学校可以充分发挥大学各社团的作用，开展消费问题讨论会、消费知识竞赛或有奖问答、消费品鉴别和鉴赏等实践活动；三是充分利用校内大众传播工具， 校园网、广播电视台、校报、专刊专栏等传播媒介进行直观形象的消费教育，消费引导。这样才能帮助大学生克服消费过程中的盲目因素，增强消费的计划性、自觉性，以正确的方式、方法进行消费活动，获得良好的消费效益。2．树立科学的消费观念。科学的消费观是指人们在正确的人生观指导下，以实现消费者身心健康和全面发展的一种消费态度和消费理念。科学的消费观包含三个方面的内涵：一是理性，表现为会花钱；二是能够针对个人的实际情况，合理地消费；三是根据收入来源，量入为出。[3]

大学生消费观的形成与其价值观密切相关。要树立科学的、健康的消费价值观，一是要正确对待消费。这就要求80后的大学生在拥有科学文化知识的同时还要确立正确文明健康的消费观念，明确消费的目的，处理好创造与享受的关系，养成健康文明的消费习惯，做到一切从自己的家庭环境和个人的条件出发，转变不切合实际的、超越现实可能性的消极消费观念。同时用科学的消费观念指导自身的日常消费活动。二是树立正确的金钱观。金钱既是满足人们需要的基本工具，也是衡量人们贡献大小的一种价值尺度。正确的金钱观就是对金钱的追求方式必须规范、合法，即君子爱财，取之有道。同时，不能把金钱看成是万能的，金钱可以创造幸福，也会带来烦恼。80后的大学生只有正确地对待金钱，才能科学地支配金钱，真正成为金钱的主宰者，从而形成正确的消费观。

（二）形成健康的消费心理

1．加强消费心理教育。消费心理教育对80后的大学生形成合理的消费行为至关重要。首先，家庭要加强对孩子的消费心理教育，从小培养教育孩子树立正确的消费观念，要从实际出发进行合理消费，不能随心所欲，乱花钱；其次，学校应设立相关消费心理的教育课程，丰富学生的消费理财知识并提高其实践能力，从而逐步形成完善的消费心理。2．增强自我意识。80后的大学生正处于心理断乳的末期，他们对自我的关注日益强烈，渴望给他人留下美好的印象。因此在消费过程中容易一味地追求新奇、独特，力求与众不同，以显示自己的优越性。这就需要大学生在消费行为中不仅要增强自我意识，而且还要有结合实际的消费需求和消费目的，进行合理的消费。

5、论文题目：网络消费者消费心理的研究

1.费者消费心理影响因素:价格,质量,实用度,还会和同类产品进行比较````

2.当今消费者的消费心理特点:虽然说经济发展得很快``但是底下的人还人很多``他们讲究的还是价钱```比较有钱点的就看看实用,质量,外貌``比较细心,而那些有钱的``就只看钱```要的是面子``

3.企业应对当今消费者消费心理的措施:看看想向那个方面发展``大众化的就走价格比较便宜的这样比较适合大众``