促进消费的心理效应有哪些，2.简述消费流行的心理效应.

1、2.简述消费流行的心理效应.

消费流行的方式一般有以下三种。

（1）滴流。即自上而下依次引发的流行方式。它通常以权威人物、名人明星的消费行为为先导，而后由上而下在社会上流行开来。如中山装、列宁装的流行等。 （2）横流。即社会各阶层之间相互诱发横向流行的方式。具体表现为，某种商品或消费时尚由社会的某一阶层率先使用、领导，而后向其他阶层蔓延、渗透，进而流行起来。如近年来，外资企业中白领阶层的消费行为经常向其他社会阶层扩散，从而引发流行。 （3）逆流。即自下而上的流行方式。它是从社会下层的消费行为开始，逐渐向社会上层推广，从而形成消费流行。如牛仔服原是美国西部牧牛人的工装，现在已成为下至贫民百姓、上至美国总统的风行服装。领带源于北欧渔民系在脖子上的防寒布巾，现在则成为与西装配套的高雅服饰。 流行不管采取何种方式，其过程一般是由“消费领袖”带头，而后引发多数人的效仿，从而形成时尚潮流。引发流行除了上述榜样的作用外，还有商品的影响，宣传的影响，外来文化与生活方式的影响等。

2、消费者心理在消费过程中的作用和实现

不要偷懒，认真做王老师的作业，王老师请你到高档餐厅吃青海牛肉干。

滴汗了

消费资本化理论具有与众不同的特点，它同迄今为止所有经营理念和营销方式不同，具有强烈的新鲜感和独特的魅力。它对广大消费者的消费心理产生很大的影响——一种宝贵的积极参与与尝试心理，将会产生很大的轰动效应，即“注意力经济学”效应，或者说“眼球经济学”效应，也就是说广大消费者的眼光将集中在应用消费资本化理论企业的产品上。同时因为它不但满足消费者需求，而且还关心消费者的利益，所以会受到消费者的欢迎。当企业把消费者作为本企业的一位投资人和成员时，消费者也会从另一端做同样的考虑，即广大消费者愿意成为企业长期的合作者，因为他们可以从企业中长期获利。

消费资本化理论在实践应用中的最基本的形式是“消费者投资”，即生产者将单位销售收入的一定比例注入为消费者在本企业开设的投资账户，然后根据企业的盈利状况，将个人投资账户的累计金额和企业利润返还给消费者，使消费者参与企业投资，分享企业发展成果，从而达到吸引消费者，实现消费资本化的目的。