有关心理学的小故事_ 在案例中所依据的消费心理需求有哪些, 从本案例思考消费心理对人的消费动机

导读：本文讲述了一个关于心理学的故事，一只蜘蛛因为墙壁潮湿而无法成功地向墙上已经支离破碎的网爬去。通过三个人对蜘蛛行为的反应，我们可以看到不同的人对同一事物的看法和态度会对他们的行为产生影响。有成功心态的人会更容易成功，而缺乏成功心态的人则更容易产生消极情绪。此外，消费心理对人的购买动机也有影响，包括求实心理、求廉心理、求质心理等。在生活中，还有许多反比例的量的例子，例如总价除以数量就等于单价，总价除以单价就等于数量，路程除以速度就等于时间等等。心理学的本质是研究心理现象和心理规律的一门科学，探讨人的性格、气质、能力等方面的内在联系性。如下为有关有关心理学的小故事_ 在案例中所依据的消费心理需求有哪些, 从本案例思考消费心理对人的消费动机的文章内容，供大家参考。

1、有关心理学的小故事

一只蜘蛛和三个人

雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来…… 第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。

有成功心态者处处都能发觉成功的力量。每一个动作都有其特殊的意义，更何况不同的人对它的看法！

2、1、在案例中所依据的消费心理需求有哪些 2、从本案例思考消费心理对人的消费动机将产生怎样的心理影响

一、消费心理的概述

在分析消费心理动机前,我们有必要弄清什么是“消费心理”。所谓消费心理,就是消费者在实施购买行为之前、期间和之后,发生的心理活动,这些心理活动是影响和支配消费者购买行为的内在机制。消费心理大致上可以分为消费者的认识过程、情感过程和意志过程三部分,每个过程又包括若干种与消费具体相关的心理因素。这些具体的心理因素对消费行为起不同的作用。下面我们来了解一下消费心理过程的三个阶段以及它们之间的联系:

(一)消费者的认识过程

认识过程是消费者心理过程的第一阶段,是消费者其他心理过程的基础。人的认识过程主要是靠人的感觉、知觉、记忆、思维、想像、注意等心理活动来实现的。

(二)消费者的情感过程

消费者完成了对商品的认识过程,并不等于就必然采取购买行为,还要看消费者认识的商品与他拥有的消费动机是否符合。如果商品能满足他的需求心理,就产生积极的态度,如满意、喜欢等;反之,就产生消极的态度,如不满、烦恼等。消费者对于客观事物是否符合自己的需要而产生的一种主观体验,就是消费者的情感过程。

(三)消费者的意志过程

消费者在认识过程和情感过程之后,是否采取购买行动,还有赖于消费者心理活动的意志过程。即消费者在购买活动中不仅要通过感知、记忆、思维、注意等活动来认识商品,伴随着认识产生一定的内心体验和态度,而且有赖于意志过程来确定购买目的,并排除各种主观因素的影响,采取行动实现购买目的。1. 适用

适用表现为一种求实心理,消费者所看重的是产品最基本、最核心的功能。在选购商品时,对其技术性能格外关注,而外观、价格、品牌等产品的附加价值放在其次。

2. 经济

经济表现为一种求廉心理。几种商品经对比后,在其他条件基本相似的情况下,这类顾客对价格显得相当敏感,他们一般会以价格的实惠作为选择的首要因素。

3. 可靠

优质的产品是顾客可以放心消费的基础。可靠实质上是消费者追求上乘质量的体现。因此名牌商品之所以倍受人们的信任,就在于它的质量可靠。

4. 安全

在科学知识日益普及,物质生活条件不断改善的今天,自我保护意识和环保观念越来越成为影响消费决策的因素,顾客对产品的安全性,以及包装是否环保愈来愈多关注。“绿色产品”应运了这一购买动机,逐渐受到人们的喜爱。

3、生活中还有哪些反比例的量的例子？

1.总价/数量=单价（一定）

2.总价/单价=数量（一定）

3.路程/速度=时间（一定）

4.路程/时间=速度（一定）

5.工作总量/工作效率=工作时间（一定）

6.工作总量/工作时间=工作效率（一定）

7.小麦总产量=小麦的公顷数/每公顷产量

8. 总重量/袋数=每袋面粉的重量

9. 成活率=活的棵树/总棵数

4、举例说明心理学的本质

心理学是研究心理现象和心理规律的一门科学。

即是说人的性格、气质、能力、个性倾向、心理特征都是有内在联系性的。

虽然说世界上没有相同的两个人，但是不同的人的心理是有共同或相仿的规律可以供我们探索，解决一些心理障碍，甚至有时候，心理上的障碍也会导致生理上发生疾病，比如厌食、暴食症之类的。所以在我们当前物质小康时期，心理上更是要寻求健康。

心理学发展是一个历史不是很久远的过程，它的发展史其实研究的是心理究竟是一门怎么的学科。你提问说心理发展史上的实验，本质上是各有各的说法，我给你举个例子：

行为主义学派认为：刺激—反应。也就是说有了刺激才产生反应。认为行为是心理的本质。通俗的说就是比如你现在难过的哭了，是因为你朋友欺负你了（环境刺激），刺激你身体产生某些激素之类的致使你流泪了。流泪成了你自身应对环境刺激的反应。有点像生物学里的应激性。

行为学派的实验有，桑代克的尝试错误说（猫开迷笼实验），他认为心理发展是一个盲目的，渐进的不断尝试错误的过程。猫在迷笼里盲目的找出口。

此学派强调行为，忽视意识的存在。

而认知学派认为意识是心理发展的关键。苛勒的大猩猩实验证明，心理发展是个体在概览整体情景后，对整个内在关系豁然领悟的过程，称之为试悟说。

很多实验是心理学各类派别为了证明自己的理论而做的。

我可以给你心理学的一些重要派别，然后你百度上搜索吧。

精神分析学派——性本能

行为主义学派——行为

认知学派——认知（意识）

格式塔学派

人本主义学派 举例是不可能的..因为太广泛了...所以心理学分了很多板块,每个板块有不同的例子可以举...

总之就是研究人的心理现象和心理规律的学科...准确的说,心理现象有表现出来的行为,也是算的..

所以有人的地方,就有值得研究的心理学... 你说的是“成功强化效应”么？ 在心理学中认为：一个人如果体验一次成功，那么他会产生喜出望外的心理，这种心理会增加他的自信心，从而他会更加努力的如学习，去努力，去体验成功，成功…自信…在成功…在自信。这种良性循环会促发他走向成功。 举个例子：当你在玩问问回答问题时，你的回答又被采纳了，那么当你看到楼主采纳了你的答案时，你会有喜出望外兴奋的心情，这种心情会增加你的自信心，促发你从而让你去回答更多的问题，并都努力用心的回答。 心理学是对行为和心理现象的科学的研究。

The scientific study of the behavior of individuals and their mental processes.

心理学的目的包括描述、解释、预测、 控制、改善。

5、心理学中心理能动性的例子

成年人面对挫折，行为反应可以是很不一样的，存在个体差异性，这主要是由其个人心理内部的能动性决定的。比如，下岗后，饥饿，如果又没有钱，是找朋友借钱，还是去讨饭，还是去偷钱，去捡垃圾？每个人都会作出不同的选择。

当然，成年人的抉择会受到其既往生活经验的影响。比如，当他面对下岗没钱的困难进行“能动”选择的时候，从旁观者的角度看，他所有的“自由选择”都是在他的生活经验和知识的基础上作出的，所以，与其说是“意志自由”地进行抉择，还不如说是受到了其生活经验的“统治”和“压迫”。但从在他内心的感受来说，他仍然觉得他是自主决定的，他好像是存在意志自由，即使去偷东西，也是他的个人选择。如果此时被警察抓住了，如果他说“我是受生活所迫才这样做的”，警察会说：“下岗没钱吃饭的人很多，哪个像你这样偷钱？！”法院仍然会判处他的偷窃罪刑的，因为是尊重了他的“内心能动性”，即，他具有自主决定自己行为的自由意志，因此他应该对自己的行为负责。

6、求一个关于描写心态的例子（小故事）！谢谢

有个老奶奶，有两个儿子，大儿子卖盐，小儿子卖伞。如果遇到天阴下雨，老奶奶就发愁了：“太糟了！大儿子的盐卖不出去了！”可是等到晴天出太阳，她又发愁：“太糟了！小儿子的伞又卖不出去了！”所以，她成天愁眉苦脸，担惊受怕，一直很烦恼。结果，两个儿子也受她影响，心情很糟糕，生意自然做不好。 老奶奶遇到个智者，告诉她：“您不如换个心境想问题。下雨时想：‘太好了！小儿子的伞可以卖出去了！’出太阳时就想：‘太好了！大儿子的盐又可以卖出去了！’”老奶奶真的照智者的话去做了。果然，她的心情变了：不论天气怎样，她都很高兴，每天活得开开心心，乐乐呵呵，两个儿子的生意也红火了起来…… 你们看，虽然两个儿子的生意没啥变化，天气也还是老样子：雨照下，天照晴，但老奶奶的心情变了，世界就变得大不一样了。

7、有关心态的名人事例（要简短的2个）！！（80个字左右）！！

作家史铗生在双腿瘫痪，双肾失一灵的时候,有人劝他快乐些，他在心里说玩去吧，病又不在你身上。他躺在床上满脑子就一个字---死。但他终于没有自杀，因为他明白了生命的意义，人要与病魔,和一切困难周旋和斗争。要正眼看待并敬重它们。加上亲情和爱的力量死神望而却步来个缓期执行。

2契诃夫说要是义柴在你兜里燃娆烧起来,你

8、机会成本 经济成本的问题

你的理解有问题，机会成本是为了得到某种东西所必须放弃的东西。

所以研究机会成本的意义在于比较，不计算比较优势，单独讨论机会成本意义不大。

比如说，一个工厂，可以1个小时可以生产一台空调，或者1小时生产一台摩托车，空调和摩托车的成本完全一样，但是出售一台空调的利润是300元，而出售一台摩托车的利润是500元，在这样的情况下当然是生存摩托车利润更高。也可以说，生产一台空调的机会成本是放弃500元利润，而生存一台摩托车的机会成本是放弃300元利润。

正是因为机会成本的计算与比较优势的差距，才产生了贸易的好处。