不健康消费心理有哪些特征，消费心理有哪些应该怎样对待

1、消费心理有哪些?应该怎样对待?

「′伊唯淚、10级2008-10-02 消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

消费心理学以市场活动中消费者心理现象的产生、发展及其规律作为学科的研究对象，具体而言其侧重点在以下几个方面。

1）市场营销活动中的消费心理现象。

2）消费者购买行为中的心理现象。

3）消费心理活动的一般规律。

消费心理学的研究内容

1）影响消费者购买行为的内在条件，包括：消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素。

2）影响消费者心理及行为的外部条件，包括：社会环境对消费心理的影响、消费者群体对消费心理的影响、消费态势对消费心理的影响、商品因素对消费心理的影响、购物环境对消费心理的影响、营销沟通对消费心理的影响。

消费心理学的研究原则

1）理论联系实际的原则

2）客观性原则

3）全面性原则

4）发展性原则

消费心理学的研究方法1）观察法观察法是指调查者在自然条件下有目的、有计划地观察消费者的语言、行为、表情等，分析其内在的原因，进而发现消费者心理想象的规律的研究方法。观察法是科学研究中最一般、最方便使用的研究方法，也是心理学的一种最基本的研究方法。

2）访谈法访谈法是调查者通过与受访者的交谈，以口头信息传递和沟通的方式来了解消费者的动机、态度、个性和价值观念等内容的一种研究方法。

3）问卷法问卷法是以请被调查的消费者书面回答问题的方式进行的调查，也可以变通为根据预先编制的调查表请消费者口头回答、由调查者记录的方式。问卷法是消费者心理和行为研究的最常用的方法之一。

4）综合调查法

综合调查法是指在市场营销活动中采取多种手段取得有关材料，从而间接地了解消费者的心理状态、活动特点和一般规律的调查方法。

5）实验法实验法是一种在严格控制的条件下有目的地对应试者给予一定的刺激，从而引发应试者的某种反应，进而加以研究，找出有关心理活动规律的调查方法。

有从众心理，求异心理，攀比心理和求实心理。

从众心理引发的消费，盲目从众是不可取的。

求异是为了与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。

攀比这种消费心理是不健康的。

求实主导的消费是一种理智消费。

2、如何形成健康的消费心理

媒体、广告，不良商家最喜欢通过用局部瘤信息去诱导、凸现人们用局部瘤信息状态去面对现在的物质社会 说直面点就就差那还没露出来 这是诱导我们的信息向局部瘤上行啊 人的思维规律是这样的，它是建立有以——“整体-整体、整体-局部、局部-整体与局部瘤（局部-局部）信息状态”为基础上，逐步通过其四则串联、并联的方式在强大的人脑中有机组合起来形成的完整的思维规律网，并在一定阶段形成思维定适（不说定势）思想轨迹发展更新中，形成各种各样逻辑组合。这就是人的思维规律。 只要不用局部信息状态想问题就会好 简单说，以整体观（整体-整体、整体-局部、局部-整体信息状态）为思维核心形成的思想就是健康的、向上的、积极的，例如：家朋友集体意识等等。而以局部观（局部瘤信息状态）为思维轴心的思想就是消极的，当然不都是不合理的。例如：不良信息，不必要的自寻烦恼

一般所谓的消费不健康心理，多指女性，女性购物容易冲动，禁不住劝说和误导。比如，遇到较中意的物品哪怕不适合自己，也欣喜若狂地买回家，买回家后不一定使用。健康的消费心理言外之意，购物时要保持头脑清醒，理智的购物，不要冲动。不要因为情绪的好坏来决定购物多少，有的女士因为心情不好用购物的方式来发泄，还有的就是纯为了攀比或是因为营业员的某些话语而最终购买了很多不必要的东西。

3、消费可能性的含义及其变动

2007学年度一轮复习思想政治（必修一）经济生活期中考试必背问答题知识要点

范围：必修一の第壹课～第陆课；选修の第

壹、

贰、三单元

一、保持人民币稳定的意义

保持人民币币值基本稳定，即对内保持物价总水准稳定，对外保持人民币汇率稳定，对人生活安定、国民经济持续快速健康发展，对世界金融的稳定、经济的发展，具有重要意义。

二、影响价格的因素

（1）供求影响价格

①供不应求，出现“物以稀为贵”的现象，这就是所谓的卖方市场。商品价格上涨。（提倡钱货两清消费）②供过於求出现“货多不值钱”的现象，这就是所谓的买方市场。商品价格下跌。（提倡贷款消费）

（2）价值决定价格

价格变动虽然受供求关系影响，但价格最终由价值决定的。价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。

三、价格变动对人们生活的影响

1.一般来说，当某种商品的价格上升时，人们会减少对它的购买；当商品的价格下降时，人们会增加对它的购买。

2.不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的：对生活必需品的需求比较小，对高档耐用品需求量的影响比较大。

3.消费者对既定商品的需求，不仅受该商品价格变动的影响，而且手相关商品价格变动的影响。

①在互为替代品（互为替代品：两种商品的功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要的两种商品）中，一种商品的价格上升，消费者将减少对该商品的需求量，转而消费另一种商品，导致另一种商品需求量增加：相反则反。②在互补商品中（两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需要的商品），一种商品价格上升不仅是该商品的需求量减少，也会使另一种商品的需求量减少；相反则反。

四、价格变动对生产经营的影响

1.调节生产。（供过於求时，价格↓生产者获利↓生产规模↓商品产量↓，供大於求时，则反。）

2.提高劳动生产率。（提高劳动生产率，缩短产品的个别劳动时间，给自己提供降价空间，在竞争中更具优势。）

3.生产适销对路的高品质产品。

五、影响消费的因素

消费受很多因素的影响，其中主要是居民的收入和物价水准。

① 收入是消费的基础和前提。其他条件不变情况下，人们的可支配收入越多增长较快时，对各种商品和服务的消费量就越大增长越快；反则反。【要提高居民的生活水准，必须保持经济的稳定增长，增加居民收入】②居民消费水准不仅取决於当前的收入，而且受未来收入预期的影响。对於未来收入，如果人们又非常乐观的预期，那麼预支将来收入可能性就会加大；反则反。③社会总体消费说平的高低与人们收入差距的大小④物价变动会影响人们的购买力。物价上涨人们购买力下降；反则反。⑤商品的性能、品质、外观、包装、广告等也影响人们消费。

六、恩格尔系数

含义：食品支出占家庭总支出的比重。

恩格尔系数与消费关系：恩格尔系数减小，表明人们生活水准提高，消费结构改善。

七、消费心理影响消费

不健康的消费心理：从众心理、求异～、攀比～、求实～。

八、做理智的消费者

1.量入为出，适度消费。要求在自己的经济承受能力值内景性消费。过於节俭页是不可取的。

2.避免盲从，理性消费。要避免跟风随大流。要尽量避免情绪消费，避免只注重物质消费忽视精神消费的倾向。

3.保护环境，绿色消费。绿色消费是以保护消费者健康和节约资源为主旨，符合人的健康和环境保护标准的各种消费行为的总称，核心是可持续消费。

4.勤俭节约、艰苦奋斗。勤俭节约、艰苦奋斗是中华民族的传统美德和优良作风。这种精神可以帮助我们克服物质生活上的困难，获取新的成就。我国是一个发展中的人口大国，更要戒奢从俭。

九、生产与消费

生产决定消费

① 生产决定消费的物件②生产决定消费方式③生产决定消费的品质和水准④生产为消费创造动力，物质资料生产是人类社会赖以存在和发展的基础⑤消费对生产具有重要的反作用，消费的发展促进生产的发展。消费所形成的新需要，对生产的调整和升级起著导向作用，消费为生产创造出新的劳动力。任何社会都需要生产过程的不断重复和更新，这就是再生产，生产过程包括生产、分配、交换、消费。

消费是物质资料生产总过程的最终目的和动力。

十、公有制经济的主要实现形式

股份制、股份合作制等都可以作为公有制经济的实现形式。如果国家和集体控股，则具有明显共有性。股份制成为公有制的主要实现形式，可以增强公有制经济的活力，提高企业和资本的运作效率，扩大共有资本的支配范围，增强公有制的主体作用。

十一、公有制主体地位的体现

第一：共有资产在社会总资产中占优势。就全国而言，有的地方有的产业可以有所差别。

第二：国有经济控制国民经济命脉。国有经济的主导作用主要体现在控制力上，既体现在控制国民经济发展方向，控制经济运作的整体态势，控制重要稀缺资源的能力上。在关系国民经济命脉的重要行业和关键领域，国有经济必须占支配地位。

十二、对待非公有制经济的态度

非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分，必须毫不动摇的鼓励、支持和引导非公有制经济的发展。各种经济所有制在市场竞争中发挥各自优势，相互促进共同发展。

十三、非公有制经济的意义

1. 活跃市场、方便人们生活。

2. 增加就业。

3. 增加劳动者个人收入，增加国家财政收入。

4. 充分调动社会各方面积极性。

十四、公司经营成功的因素

1. 公司要制定正确的经营战略。

2. 公司要依靠技术进步、科学管理等手段、形成自己的竞争优势。

3. 公司要诚信经营，树立良好的信誉和企业形象。

十五、公司为什麼诚信经营，树立良好的信誉和企业形象

企业的信誉和形象作为一种无形资产使企业特有的，他渗透在企业经营和管理的每一个环节，最终通过产品和服务在市场上形成本企业的竞争优势，公司是否诚信经营，关系到企业成败。

十六、企业兼并联合的意义

可以扩大优势企业的规模，增强优势企业的实力，实现以优带劣的调整，把劣势转化为优势，提高企业和整个社会资源利用率，有益於促进国家经济发展。