业绩不好的人的心理，本人做销售的,每天都是紧张的心态,忐忑不安,总怕业绩上不去,...

1、本人做销售的,每天都是紧张的心态,忐忑不安,总怕业绩上不去,...

可以看出你是个事业心很强的人，如果你很喜欢现在这份工作，那么你只有努力提升自己，学会思考如何去做销售，这个只能靠自己，可能你自己挺过去这一段，就会有很大的提升，这段时间的紧张与忐忑都是值得的。如果你不喜欢现在工作，那么可以考虑换个工作，虽然现在工作不好找，但是凭借你销售工作的经验，相信你还是能找到适合自己的工作的。

2、为什么销售业绩不好

同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人却一直碌碌无为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！ 1：自我认知 业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。2：休闲

业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！ 3：交际圈子（思想）

业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！4：学习

业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？ 优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。 5：时间管理 业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。 优秀的销售人员：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。6：在公司的归属感

业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,缺少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点） 优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。7：用知识自己及对待财富

业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。 优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！8：激情：能不能干成事，首先要看有没有激情

业绩不好的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。 优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气?我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。 9：自信

业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。 优秀的销售人员：原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。 10：习惯

业绩不好的销售人员：有个故事，一个销售精英送给业绩不好的销售人员一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，生活艰难了。业绩不好的销售人员于是把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是生活并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。 优秀的销售人员：优秀的销售人员成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。11：上网

业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的销售人员时间多，二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着。业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理! 优秀的销售人员：去ANYSO.COM或者baidu.com上网找投资机会。优秀的销售人员上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。 12：消费花钱

优秀的销售人员：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量.文章引用自：

3、自己业绩不好产生负情绪

这是很正常 的哟，作为销售人员，就要适当调节自己的心态，毕竟，生意不好做，业务不好谈，这个时候多放松下就好啦，想想家人，你就不得不前进了。

你是团队的领导吗？ 如果你是你就要首先起到一个带头的作用 多说一些激励的话语！ 语气一定要强- -别搞得自己都不相信自己！

可以适当的与团队去外面放松一下！ 或者大家一起坐下来谈一谈 =

不要过度去考虑业绩- -多多反思？ 为什么业绩上不去，还可以想有经验的人多多请教

要认清楚事实，专卖店生意很差的原因非常多。而且目前的中国的经济又处于放缓的节奏。所以要客观的看待自己的处境，不要过多的给自己施加压力。可以先从了解原因开始：

1. 可以了解下专卖店的产品，在同类产品中竞争的优势如何，如价格、款式、功能、核心竞争力等。

2. 了解公司对产品的支持力度，比如活动、宣传等方面。在了解自身的处境，客观分析自身力所能及的范围，在自己的能力范围做好，那便可以了。

3. 通过对这些信息的收集和整理，了解业绩不好的综合性原因和自身的关系，如果是能力问题，就从提高能力方面入手；如果是公司问题那只能静静的等待或者向上级反应。这样有利于心情的调整和控制。也可以排解自身的焦虑感。

4、业绩不好怎么办

首先要调整心态，找出不好的原因。其次，要对这些原因做出相应的处理。再次，要学习，向有经验的同事请教，看他们是怎么做的。最好，努力，没有付出就没有收获。

你的心理承受能力有点弱，完全是心理因素导致你的业绩不好的，因为你比他们晚进公司所以你的业绩不好，你的心理压力很大。再不然就是你的工作方法不对，找你的同事特别是做得比较优秀的新同事沟通，找出问题所在，再对症下药。小丫头呵呵

卷铺盖滚蛋呗

5、我销售业绩不好.面对客户心理总是紧张怎么办.怎么才能让心里不紧...

需要培养心理素质，提高心理素质，简单讲：要胆大心细，做事要善于分析，要敢于创新，敢与实践。无论什么事情都无所畏惧，做事沉着冷静，要善于思考，勤于动手。从现在开始做起！认真负责自己要做的每一件事，做好自己本份的事情，而且要要求自己，一次比一次要做的更好！敢于承担责任，敢于鞭策自己，慢慢的心理素质就可以得以提高！记住：想要比别人做的更好，就要比别人多付出十倍的努力！

人生还是需要些智慧的

点我名字，再点空间上面有个三慧禅房的链接，就都有了。 阿弥陀佛

你好！

你要想着，你销售的产品和服务是给顾客的，顾客的钱是给你的，你的产品和服务质量是过硬的，顾客买你的产品和服务能给他们带来很多好处。你们是双赢。

如有疑问，请追问。

6、作为一个业务员~~业绩月抛越差~~该怎么去调整自己的心情~和自信呢...

做业务要必须要学会总结和与时并进，学会总结是要学会找出自己业绩为什么差，别单纯的归结运气，运气永远是为有准备的人准备的，找出自己问题所在，才是提升业绩的关键，正视自己的缺陷，不是件容易的事，套用我经常和下属说的话“别和我说借口，你告诉我，怎么解决吧？！”

与时并进，也是业务员的关键，很多时候，我们喜欢想当年，以前我们可能做业务做很好，但这个不代表你现在照着以前的办法做就一定行，社会在变，行业也在变，新知识新的关系都要学习，所以，学习接受一切新的东西，是业务员必备的素质！躺在功劳簿上混日子，是一定给淘汰的！

坐下来思考，总结自己为什么每次失败的原因，再与业绩好的同事交朋友，了解他们是如何成交客户的，然后你再试着去模仿他们。还有一点最重要的，你要相信自己，天生我才必有用。别人能做到的我一定能做到。

你做的是什么业务，你应该好好休息一天不去想业务的事！第二天早上刷牙时对自己笑笑：然后心里暗暗地说自己能行￡就去跑业务咯￡大多数人行

回家吧，换工作，

改善自己.把心事放下.专心.认真.销售是做而不是想的.给自己点力量.

努力干会有的，要相信自己