撇脂定价策略的定义及针对消费者情感的心理策略，急需在线回复

导读：撇脂定价策略是一种心理定价策略，旨在利用消费者对新产品的求新心理，先高价推出新产品，再逐步降低价格以满足大众需求。这种策略最大优点是能为企业提供及时的市场反馈，避免新产品大批量生产带来的风险，但缺点是没有明确指出价格的最高点，需要结合定价方法来确定。心理策略则包括理性诉求、感性诉求、低价渗透、以盈补缺、平头低尾和错觉定价等方法。如下为有关撇脂定价策略的定义及针对消费者情感的心理策略，急需在线回复的文章内容，供大家参考。

1、什么是撇脂定价策略

撇脂定价策略也叫取脂定价策略，与渗透定价策略一起都属于心理定价策略。

撇脂定价策略定义：

当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。

因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。

撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。

撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。

总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！

2、针对消费者感情情绪的心理策略有哪些? 在线等急用

广告表现策略，也称广告诉求策略，是指表现或诉求广告内容时所采用的技巧和方法。它是决定广告信息能否有效地传达给消费者，能否影响其对产品的印象和态度并采取实际的购买行动，进而决定广告效果的重要编辑基本信息栏素。 1．理性诉求广告策略[...

3、定价策略中有哪些折扣与折让方式

成本定价 市场定价 对比定价 为了正确地制定和调整产品价格，正确运用价格这一经济杠杆来调整生产

和流通，还必须了解决定和影响产品价格的因素。

(1)产品价值。价格形成的基础是价值，价值的大小决定价格的高低，产品

包含的价值量大，价格就高；价值量低，价格就低。价格以价值为中心上下浮动，

与价值具有一致性。

(2)供求关系。在市场经济中供求关系对产品价格的影响表现最为明显。当产品供不应求

时，价格上涨；当产品供过于求时，价格下降。

(3)货币价值。货币是衡量价值的尺度，产品价格高低不仅取决于产品本身价值量的大小，

同时还取决于货币价值量的高低。如果产品价值量不变，而货币贬值，价格就会上涨；反之，价格

下降。因此，在定价和调价时，应考虑到财政收支和货币的流通等问题。

(4)价格政策。在我国，目前许多旅游产品的价格由国家制定，比如景点门票、火车票、飞机

票价格，因此国家的价格政策起着重要的作用。

4、在各行业中，所谓的一个市场价是怎么去定位的？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客。

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力

以上价格核定全属于私人关点，希望对你有帮助

5、非整数定价策略心理功能有哪些表现？

非整数定价策略即尾数定价策略。

尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种，目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场．从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。

尾数定价是指在商品定价时，取尾数而不取整数的定价方法，使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉。采用尾数定价的产品能让消费者产生一种感觉，认为这种商品的价格是商家经过认真的成本核算制定的，可信度较高。根据经济学家的调查表明：价格尾数的微小差别，往往会给人以不同的效果。顾客通常认为199元的商品比200元钱的商品便宜很多，而201元的商品太贵，实际上只差1元钱。

尾数定价策略之所以能取得较好的实践效果，主要因为其具有如下两种心理功能：第一，它能给消费者造成价格偏低的感觉，如果某种商品定价为98元，虽然比100元只少了2元钱，但人们会习惯地认为这是几十元钱的开支，比较便宜。而同一商品若是价格定为100元，人们就会认为是上百元的开支，贵了很多。第二，它容易给消费者留下一种数字中意的感觉，在不同的国家、地区或不同的消费群体中，由于民族风俗习惯、文化传统和信仰的影响，往往存在对某些数字的偏爱或忌讳，例如我国人民一般喜欢“8”和“6”，认为“8”代表发财，“6”代表六六大顺，吉祥如意；美国人则讨厌“5”和“13”，认为这些数字不吉利。

尾数定价产生的特殊效果

（1）便宜。标价99.96元的商品和100.06元的商品，虽然仅差0.1元，但前者给消费者的感觉是还不到“100元”，而后者却使人产生“100多元”的想法，因此前者可以使消费者认为商品价格低、便宜，更令人易于接受。

（2）精确。带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常认真、精确的，连零头都算得清清楚楚，进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。

（3）中意。由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些特殊数字常常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如果能加以巧用，其产品就会因之而得到消费者的偏爱。例如，“8”字作为价格尾数在我国南方和港澳地区比较流行，人们认为“8”即“发”，有吉祥如意的意味，因此企业经常采用。又如“4”及西方国家的“13”故人们视为不吉利，因此企业在定价时应有意识地避开，以免引起消费者对企业产品的反感。

6、怎么才能搞好市场定位那?

（一） 产品

在市场营销学中，一个产品是如何制造或具有哪些技术特征并不重要,重要的是它怎样才能满足消费者的需求。也就是说，产品是“厂商所提供的对需要的满足”。

产品既是厂商和消费者之间联系的物质纽带，同时也是产品（尤其是心理策略）运用的载体。尤其做好产品的外包装，主要应用到的是心理学的认知理论!

（二）价格

价格是影响消费者购买行为的最具刺激性因素。定价方法中的认知价值定价法主要是以消费者对商品价值的感知及理解程度作为定价依据。

新产品定价策略中取脂定价策略，就是利用了消费者的“求新”、“猎奇”心理，将新产品高价投放市场，以赚取丰厚的利润。而渗透定价策略则是利用了消费者的“求实”、“求廉”心理，低价投放新产品，让消费者形成价廉物美的感觉，刺激消费者的购买欲望，以迅速打开市场。

心理定价策略中的尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价等都是心理学原理在营销定价中的成功应用。

在价格调整中，分析消费者和竞争者的心理活动是价格调整中最重要的内容。

（三）渠道策略

渠道策略中应用心理学分析的主要目的是找到激励渠道成员积极推销企业的产品的方法。渠道成员的知觉、记忆和情绪等心理活动以及心理倾向都会影响到他们从事营销活动的行为，诸如渠道成员进货的积极性、进货的数量和周期等。

渠道终端的环境也会影响到消费者的行为。

（四）促销策略

促销利用的心理学理论沟通和教育的心理功能有关。促销组合中每一个策略都应用了相关的心理学理论。

1. 广告。无论是广告形式还是媒体的选择都应综合考虑了消费者的认知过程。

2. 人员的推销。人员推销的心理功能主要表现在引起注意、产生兴趣、激发欲望和促成购买等四个方面。

3. 销售促进。依据对象的不同，销售促进具有不同的心理功能。

4.公共关系。公共关系的心理功能是沟通与公众之间的信息，协调与包括消费者在内的公众的关系，树立企业在顾客心目中的良好的形象，以便促进消费者对本公司产品或劳务的购买。

7、商品命名的心理策略有哪些？

简单易记，大众喜欢，明星效应，千奇百怪，有励志等。 商品命名通常采用的心理策略有：

1.商品的命名与商品实际状况相符合。

2.突出商品的特点，激发消费者购买欲望。

3.简明易记。语言文字要简洁，含义要深刻，寓于情趣。

4.适应不同年龄、性别、民族、职业和文化背景人们的口味和风俗习惯，诱发他们的积极情感。 5.要有科学性、独特性和趣味性，能启发消费者对历史、地理及科学等方面的回忆、联想和向往。