心理动机种类有哪些特点，社会性动机有哪些

1、社会性动机有哪些

成就动机和交往动机被认为是两种主要的社会性动机。

1、 成就动机

成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。麦克莱伦认为，各人的成就动机都是不相同的，每一个人都处在一个相对稳定的成就动机水平。阿特金森认为，人在竞争时会产生两种心理倾向:追求成就的动机和回避失败的动机。

影响成就动机的因素有:①成就动机的高低与童年所接受的家庭教育关系密切。②教师的言行影响学生成就动机的强弱。③经常参加竞争和竞赛活动的人比一般人的成就动机强。④学生的学习成绩与其成绩动机呈正相关。⑤个人对工作难度的看法影响成绩动机。⑥个性因素影响成绩动机。⑦群体的成绩动机的强弱与自然环境和社会文化条件有关。

2、 交往动机

交往动机指个体愿意与他人接近、合作、互惠，并发展友谊的动机。 (二) 长远的、概括的动机和暂时的、具体的动机 (三) 高尚动机和低级动机 (四) 主导动机和辅助动机 (五) 意识动机和潜意识动机

社会性动机包括饥饿和渴

社会性动机有交往动机、成就动机、工作动机、利他动机等。

社会动机又称社会性动机、精神性动机,是动机分类法中的一大类动机的总称.社会性动机是经由学习而获得的,它们不但与具体的经验有关,而且与社会文化等因素有密切关系.

它来源于两大方面,一是从生理性动机（或称生物起源动机,它包括觅食动机,性动机和探索动机,是动机分类法中的另一大类）衍生的；二是在周周、环境中形成和发展起来的.社会性动机的种类很多.

2、真心求教,动机和意志的区别

动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体的内在的心理活动过程或内部动力。简单来讲，动机是指人行为的内在动力。是一种内部的心理过程，它是构成人类大部分行为的基础。

意志是指个体有意识地支配、调节行为，通过克服困难，实现预期目的的心理过程。意志强调目的性、意识性和克服困难，这也是它的主要特征。

动机的种类有很多，根据动机的性质可分为:生理性动机和社会型动机。

生理性动机有饥饿、渴、性、睡眠等，社会性动机有兴趣、成就动机、权利动机、交往动机等。

意志具有引发行为的动机作用，比一般动机更具有选择性和坚持性。可以看成是人类特有的高层次动机。

这个看你报着什么心态去看待这个问题了。 这个看你用什么角度去分析这个问题了。

3、人的动机有哪些?

（一）生理需要

无疑，在一切需要之中，生理需要是最优先的。这意味着，在某种极端的情况下，即一个人在生活上的一切东西都没有的情况下，很可能主要的动机就是生理的需要，而不是别的，一个缺乏食物、安全、爱和尊重的人，很可能对食物的渴望比别的东西更强烈。

（二)安全需要

如果生理需要相对地满足了，就会出现一组新的我们可概称之为安全的需要，而且，它与上述生理需要一样，是客观存在的。同样，有机体可以完全受它们所支配。它们几乎成了行为的唯一组织者，调动有机体的一切能量去工作。我们在一个饥饿人的身上发现，他的支配目标，不仅强烈地影响他目前的世界观和人生观，而且也影响到他未来的人生观。实际上，有把一切事情看得比安全次要(有时甚至把正在得到满足的生理需要此刻也看得不重要)的情况。处在这种情况下的一个人如果需要强烈、时间很长的话，也许就可以把他看成几乎仅仅是为了安全而活着。

(三)爱的需要

假如生理需要和安全需要都很好满足了，就会产生爱、情感和归属的需要，并且以新的中心，重复着已经叙述过的整个环节。现在，个人强烈地感到缺乏朋友、情人或妻子或孩子。也就是总的说来，他渴望在团体中与同事之间有着深情的关系。他将为达到这个目标而做出努力。这时，他希望得到爱胜于其他东西。甚至可以忘掉那些曾经得到的东西。当他饥饿的时候，他把爱看得次要了。

(四)尊重的需要

社会上所有的人(病态者除外)都希望自己有稳定、牢固的地位，希望别人的高度评价、需要自尊、自重或为他人尊重。牢固的自尊心意味着建立在实际能力之上的成就和他人的尊重。这种需要可以分成两类。第一，在面临的环境中，希望有实力、有成就、能胜任和有信心，以及要求独立和自由。第二，要求有名誉或威望(可看成别人对自己的尊重)赏识、关心、重视或高度评价。

（五） 自我实现的需要

即使以上所有的需要都得到满足，我们仍然可以说，通常(如果不能说是“一定”的话)又会产生新的不满足，除非此人正在干称职的工作。音乐家必须演奏音乐，画家必须绘画，诗人必须写诗，这样才会使他们感到最大的快乐。是什么样的角色就应该干什么样的事。我们把这种需要叫做自我实现。

为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。有人希望成为一位理想的母亲，有人可以表现在体育上，还有人表现在绘画或发明创造上。虽然具有创造能力的人将采取发明创造的方式，但它不一定是一种创造性的冲动。

利 欲 感情

我觉得 就这两点 虽然说起来感觉很不好听，但是谁不是这样呢？

一个人，想达到某种目的才会去做某些事，对不对？

其中的想，就是一种欲。

事情大多有利有弊，那你觉得一个人做某件事是想让自己好呢，还是想让自己不好呢？

当然，有些人做的一些事，确实会对自己不利，那是什么去动它做这样的事情呢？我想恐怕只有感情了。

还有些人，做一些对任何人都没有好处的事，（比如说，杀完别人在自杀之类的）那也应该归于感情，逃不出爱恨情仇。

不过，大多情况下，还是这三者的结合，现实中的事情，不会这么单纯。

利欲熏心

4、什么是理智动机?

理智动机是指消费者对某种商品有了清醒的了解和认知，在对这个商品比较熟悉的基础上所进行的理性抉择和做出的购买行为。拥有理智动机的往往是那些具有比较丰富的生活阅历、有一定的文化修养、比较成熟的中年人。他们在生活实践中养成了爱思考的习惯，并把这种习惯转化到商品的购买当中。

理智动机的内容

1、 适用

适用即求实心理，是理智动机的基本点，即立足于商品的最基本效用。在适用动机的驱使下，顾客偏重产品的技术性能，而对其外观、价格、品牌等的考虑则在其次。

2、 经济

经济即求廉心理，在其他条件大体相同的情况下，价格往往成为左右顾客取舍某种商品的关键因素。折扣券、大拍卖之所以能牵动千万人的心，就是因为“求廉”心理。

理智动机是指消费者对某种商品有了清醒的了解和认知， 在对这个商品比较熟悉的基础上所进行的理性抉择和做出的购买行为 。拥有理智动机的往往是那些具有比较丰富的生活阅历、 有一定的文化修养、比较成熟的中年人。 他们在生活实践中养成了爱思考的习惯， 并把这种习惯转化到商品的购买当中。

1、适用

恋爱动机这很难说啊，恋爱都是一样的，有好感喜欢就在一起了。这主要理智型就是特别冷静的一种恋爱模式，恋爱双方都清楚了解对方，经过深思熟虑的。很多时候这些也可能就是为了结婚而恋爱，这种模式更多的是理性和冷静，是超乎感性的存在，在恋爱过程中，恋爱双方都会是下意识的希望这段恋爱更完美，所以很容易就发现这段感情的不完美，有时候理智型的恋爱真的更容易导致分手。