客户心理价位怎么套，如何获知客户的心理价

1、如何获知客户的心理价????

引导客户多了解产品的性价比，产品都不了解，为什么一直讲价了，如果一开始就给低价，成交率很低，你要知道客户希望的价格是越低越好，早早的报了低价只会让客户觉得可以再少价

第二档价格+包邮 嘻嘻

在有利润的情况下 可以低点 不要低太多 客户以为我们报的价格不实在

换个马甲，去同行那里打探打探。是否是自己的价格高了。

你本身的报价如果确实是最低价的话你可以让他了解到你的商品与其他同类商品的优势所在，如果不是最低价不推荐直接降价，此类买家都是在套话的，循序渐进适当减价同时不能看出你着急成交，一定要从始至终保持平稳的心态。

客户也是在和你打心里战术，他会要求你一直降价，他不说自己的目标价是希望从你那里得到的价格比他的目标价还要低。其实，合理的减价和商谈是必要的，如果客人一再要求就没有必要妥协了，自己不能承受的价格还是不要谈了。坚持自己的立场，这单做不了，也许以后有机会合作。

2、房地产销售如何提升客户心理价位

提升客户心理价位。我们一般都给客户讲未来怎么样怎么样，这个地段会如何如何，商业圈的中心地带，周边配套设施齐备。3级甲等医院，幼儿园，初中，高中师资力量与重点相差无几。出入很方便，公交线路有多少路，将来还要开通多少路。附近没有任何工厂，空气清新、噪音低。您今天的正确选择是开启明天美好生活的钥匙，绝对的物超所值。

不过目前全国的房地产市场处于观望状态，2012年各地区依然坚决执行中央对于房地产市场的调控新政策。2012年很难有大的起色

现在大部分业主买房子都是想要安静舒适的环境，所以在介绍房子的时候重点介绍一下房子所处的环境以及出行是否方便，还有就是对未来孩子的教育问题是大部分家长的重点，所以要着重介绍小区附近的教学实力，这样就会吸引很多业主了。

价值决定价格，把项目的价值凸显出来就行。价值一般体现在客户处了钱能得到什么！

3、怎样说话才能知道客户心理价位

做生意讲的是诚与真，但是还一个是灵．灵就是灵活运用生意规则．生意场上的心理战是很重要的．一般生意战主要还是价格战．

如何在价格上取胜呢？那就是要在和客户的沟通中掏掏客户的价格心理防线．这里面学问很多

第一方面、一是你要掌握你的产品在市场上的价格趋势．二是你的产品在客户的所在地域的价格定位．三是你产品在整个行业的所处的价格段，这些都是你必须掌握的．

第二方面、这也是主要的方面，你要了解这个这客户他所要产品的价格定位，是经营那一个价位的产品．一般产品都有高中低几类．这些都是谈价的基础，你如果错位了，第一回合你就会败退下来，高了一下子把客户吓跑了，低了客户认为你的产品是低劣的．

我在客户询价时，我总是先问客户要什么价位的产品．然后根据他所要求的价位，报个基准价，然后谈细节，这就是争取主动．客户对你的产品价格有了意向性的认可，这就有了谈价的前提，成交的可能是比较大的．

有些客户也可能用蒙的方法：比喻说：某某厂或某某地方是什么价，那你如果有了全方位价格信息的，你就会用掌握的信息与他周旋，这个堡垒是很快攻破的．另一个你掌握产品知识也是个重要的方面，什么价位的产品用什么材料和工艺，你都能和客户讲明，客户也不得不服你的．所以接到询价单时，不要贸然报价，而是先探底，有了对方底细，谈起来就有准备，这叫先发制人，先发制人比先被人制是太不一样的．这是针对我们贸易商说的，因我们贸易商掌握了大量的厂方价格信息和产品信息，而且是来自不同地区的，如果是单一产品的厂方，那你只能找适合你的客户群了，但方法同样有效。

4、谈单子的时候怎么抓住客户的心里,有没有什么书籍,请大家介绍一下...

1、谈之前要了解这个客户联系人的一些情况：职务，年纪，爱好。

2、了解这个客户要上这个项目是否迫切，是否同时在与其他厂家同时联系

3、客户的心理价位，最关注的是产品的哪个特点

《圈子圈套》

你好！

首先是客户的需求，再就是了解客户和别家公司谈的情况，就是你的竞争对手给客户的条件，你公司有实力的话其实有时可以和客户敞开谈，就问别家公司给的什么条件，你可以更优， 当然要把握谈话的时机，比如吃饭喝酒到一定程度时侯

如有疑问，请追问。

5、在买房上,怎么把客户的心理价位提高?

多做客户工作吧...让他知道现在不下手可能房子就会被卖了，从各方面让他知道现在市场好，价格还会涨。。逼一下他，祝你开单

告诉他们你的房子物有所值的地方，，