如何抓住散户的人性心理，如何抓住散户的投机心理

1、做销售,怎样才能做到察言观色,抓住客户的心理?

在日常生活中，如果你养成观察细节的习惯，你就会发现，你很容易和别人相处得很愉快。

一、你可以看电视，看人与人交谈当中如果你有令对方不高兴了，对方是怎样的表情和表现；

二、你可以买相关的微表情心理学的书来看，里面有很多表示人的各种情绪的肢体语言（对于那些老谋深算、喜怒不形于色的人最好，因为他们尽管不高兴了脸上你也看不出他不高兴）；

三、学着机灵点，如果别人明明很尴尬了，你就应该知道赶紧转方向，别纠结下去了；

四、懂得看出别人是在敷衍你、还是无奈、假笑、真开心等等。

当你做到以上四点了，就能够很快的从交谈中抓住客户的心理

看看厚黑学、人性的弱点之类的书吧

推销中的心理学，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。

建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。

点击参考资料链接，即可到百度文库足本下载《行为心理学》。

有本书叫能言善辩的心理学，你看看那本书。还有，在与顾客沟通的同时你要了解到顾客买商品的目的，比如是生日礼物，你说一声生日快乐，花几元钱送她一束花，那样他会很感动，就买下了；其次是她差什么不能决定买你的商品，颜色，大小，还是价格

认真，真诚对待他人。所谓察言观色，察言+观色。察言：认真听对方的话，发现需要并满足需要；观色：时刻观察对方的情绪，是喜，是疑惑？促进购买欲望消除疑惑。希望能帮到您。

技巧固然重要，主要是心，保持一颗真诚关心他人的心，并表现出来就是察言观色，而且可以长久运用，没有虚假弄人的嫌疑。另外可以看看戴尔卡耐基的《人性的弱点》等优秀作品提高你的感悟能力，希望对你有帮助。

2、股市庄家是怎样让散户套牢的

抓住散户的心理状态，散户一般情况下，看到股票跌了就想少亏点出来，最后套死。（K线王）

这怎么可能知道呢？不过用筹码图可大概略知一二。长期在底部不变，获利20%以上还不卖者，一般是庄家的筹码。因为散户没那么大的耐力。

3、如何利用散户来赚钱?散户的心理操纵利用术

散户又傻又蠢，即贪婪又愚昧。如何利用散户是个大学问，如果你想让散户走向西，你绝对不能说请向西，没人会理你，你应该蛮横地说：他妈的给我向东走。如果你想出货，又不能让散户先走，不能说：这股要重组，而是说这股不重组，这样散户反而会挤挤上钩。 如果你不想让散户卖出，把他们全套住， 你必须说：这股要跌，快卖，这时候他们就不会卖了。

不明白啊 = =！

4、谁能准确描述下一般股民的购买心理?基金经理和大户是怎样扑捉股民...

首先炒股的人都是自以为聪明的人都自认为对股票知识有一定的了解会经常那个关注重大经济新闻，所以在有股评或专家推荐时都先抱怀疑态度然后会忍不住的关注所推股票作为参考，有那么几次比较准确以后就在心里认为是高手或庄托就会抱着试试看的态度参与其中，当然目标收益不会设定为专家说的而是要比那个低，目的只想打个顺风车转个饭钱。所以机构类想让散户接手就会先造星要不是利用专家要不是利用一些所谓的利好消息，至于技术毕竟任何一家上市企业市值都较大不是随便大户就能全靠资金操纵所以最难的技术就是偷偷的吸筹光明正大的出货。换位思考你作为庄想独自低价吸筹那就要先让散户低价离场，应为有足够的经济实力所以就不慌不忙的买一点砸出去买一点砸出去让磨灭散户信心逼迫离场然后就可以一点点进货有1-2个月估计就耗损一般散户了 （下次再说）

5、主力是怎样让散户割肉的?

相信每个接触过股票的朋友，都应该对主力这个词非常熟悉。在散户心目中，主力是一群非常精通人性，而且非常有钱的家伙，因为他们的常规操作就是在股市大降的时候疯狂买入，然后在股市上涨的时候再疯狂卖出，也就是所谓的低吸高抛，手段玩得非常溜。当然主力们擅长的东西，不可能仅仅是低吸高抛，他们对于散户的心理还非常了解，甚至可以说是能够精准地预测出散户的操作。大家都知道，在股市即将上涨的时候，主力是不想让散户们赚钱的，因为散户们赚到钱了，那主力们赚到的钱就少了。所以，在股市即将上涨的时候，主力就需要做一系列的操作，然后让散户割肉，把绝大多数的散户甩下车。那可能有人比较好奇，就是主力们究竟是怎么让散户割肉的呢？接下来，冷眼就给大家聊一聊主力们让散户割肉的2种常用手段，希望能够散户们能够有所启发，不要再被主力的套路影响，希望冷眼的分享能帮助到有需要的朋友们。

先讲一下主力让散户割肉的第一个套路，就是控制股市连续下跌。大家都知道，主力们因为专业的股票玩家，所以他们往往能够以非常低的价格去建仓，所以他们的持股成本是非常低的，换句话说，主力们的股票是非常抗跌的，因为成本够低，股市连续大跌可能只是让他们的利润回吐而已。但是散户就不一样了，散户们买股票，绝大多数都是买在半山腰或者是山顶上，因为散户们的消息是没有那么灵通的，而且散户们也没有那么多的资金，这就导致了散户手里的股票是不抗跌的。可能股市的一个调整下跌，散户们的资金就被套了，因为散户的持股成本高。那了解了这个情况之后，主力只需要控制股市来几天连续下跌，刚开始可能散户还比较沉得住气，但一连好几天都下跌，很多散户的心理就有点扛不住了，这时候，可能主力只需要来一次幅度不太大的下跌，基本上很多散户都学会选择割肉。所以，散户们炒股，一定要有耐心，一定要耐心持股，才能够不受主力套路的影响。

再讲一下主力让散户割肉的第二个套路，就是让股市震荡。相信很多人都有过这样的感受，就是自己刚买进某只股票，然后这只股票就跌了，然后自己就被套了。而在这种情况下，主力还会继续利用手里的资金和套路，让股市震荡一段时间，而当震荡上涨到散户回本的时候，这时候很多散户就会选择割肉了。但很多人会发现，你刚一卖出股票，然后这只股票就大涨了。所以，这就是主力让散户割肉的第二个套路，就是用股市震荡来消耗散户的耐心。总而言之，主力们都是一群非常懂套路的人，作为散户，如果想赚钱，就必须沉得住气，要有足够的耐心才行。

拉高吸引散户，突然下杀制造套牢盘套住散户，然后慢慢盘整或者盘跌，让被套牢的散户失去耐心，在低点割肉，再吸收筹码足够后，迅速拉升股价脱离成本区，然后开始盘整，因为有强势拉升之后盘整又不跌，之前拉升太快，散户不敢买入，现在盘整上上下下，散户开始敢买，随即再迅速拉升，让这一段盘整买入的散户庆幸自己买对了，通常这就是股票上涨第三波的主升段。

然后再进入盘整，这里盘整的目的，是吸引新的散户买入，而因为修正幅度又不大，之前买入的散户也不会卖出。等买入的散户足够多，主力就会迅速的开始第五波末升段的拉升。这里买入的散户也会和之前的散户一样，产生买对了的错觉。 于是主力在这里就开始边拉边出，因为这里的涨升不像第三波那样连续，所以在拉的过程还会不断有散户追入。

等到主力持股出脱大半，就会开始迅速下杀股价，而之前买入的股民散户因为之前震荡后又涨的经验，就不会卖出。等到发现股价持续下跌到一个恐怖的位置。散户就会开始恐慌杀跌，这时候主力又会进场快速拉升。比如去年3373那一段，让散户以为牛市又开始，但实际这里只是abc下杀的b波反弹，是主力给散户错误信心的做法。于是散户又被骗了。 于是，主力又会快速下杀出清筹码 散户就是这样周而复始的被割韭菜。

要想转变去学习正确的技术面筹码面知识 制定严格的止盈止损纪律 利用学会的东西建立一套高成功率的交易系统 当你能长期保持小赚+小赔+大赚 自信自然就有了 但是记得 只小赔 依靠的就是止损策略的严格执行 买入就跌 或者买入3天不涨 代表你分析的错误 错了就要认 记住学知识不是百度出来的那些大路货色 而是能拉出来在行情中实证 验证 成功率在七成以上的技术分析方法 举个例子 阳线吞噬 就是阳包阴 无论你在哪里找的知识 都会告诉你后市看多吧 但在a股二十年的统计中 阳线吞噬之后的走势 涨跌对半的概率 那么这种技术分析有用么？

更不要说 如果一段上涨后出现的阳线吞噬 叫做双人殉情 后市七成要下跌 比如2638之后出现的那2次 和1月9日3147那一次 相反的例子是贯穿线 后市上涨的概率超过七成 你看看创业板这几个月出现的三次贯穿线 是不是每次都出现短线反弹？ 包括这次1月17日的 这还只是k线 还有成交量 筹码面 形态等等综合知识去研判的方法

他们一般都是利用股市当中的几次大跌让很多散户大量抛售的，这种行为在证券市场当中是非常常见的

在市场外，可以发布一些消极的消息，然后趁机进行大肆的打压股价。 通过频繁的震荡，让人们卖出筹码，希望通过高抛低吸来获利，实际上，大多数变成了高吸低抛，让主力大饱口福。

6、如何去发掘人性的价值和揣测客户的心理!

如果你去提高这个，需要你的经验去判断的，其他没有办法，你可以去看看心理学的书。但是提高必须是经验去积累。

我觉得你又去提高这个不如去提升自己的专业水平，从自己的其他地方去发展这个是积累出来的

可以多看一些心理学的书！然后就是你在日常生活中积累的判断经验。平时多和同行交流

你可以看一下.性格分析方面的书.