心理发展的实质口诀是哪个，心理的实质是什么

1、心理的实质是什么?

心理是脑的机能；心理是在社会实践中形成于发展的；心理是对客观现实的反应。

人脑对外界事物的反映。

生活过得快乐，开心吧

2、心理学的实质是什么?

普通心理学、发展心理学、社会心理学、医学心理学

普通心理学 是心理学的一个特殊领域。在心理学中，它处于基础学科的地位。普通心理学研究心理现象产生和发展的最一般的规律，如感知觉、记忆、思维的一般规律，以及人的需要、动机及各种个性心理特性最一般的规律等。普通心理学还研究心理学最一般的理论，如心理与客观现实的关系，心理与脑的关系，各种心理现象间的相互联系及其在人的整个心理结构中的地位与作用，以及研究心理现象的最一般的方法等。普通心理学的内容概括了各分支学科的研究成果，同时又为各分支学科提供了理论基础。因此，学习心理学首先应从普通心理学入手。在这个意义上，普通心理学又是学习心理学的入门学科。

关于普通心理学的研究内容，苏联心理学和早期的主要是九十年代以前的中国心理学的普通心理学教科书主要是采取两分法，即把人的心理现象分为：心理过程和个性心理特征。

心理过程是指人对周围的客观世界进行认识、体验和控制的过程，它通常包括认知活动、情绪活动和意志活动。

认知过程是指人们获取知识和运用知识的过程。它包括感觉、知觉、记忆、思维、想象和言语等。人对世界的认识始于感觉和知觉。我们通过眼、耳、口、鼻、舌等感官感觉事物的颜色、声调、气味、粗细、软硬等；而知觉是对感觉信息的解释过程。它反映事物的整体及其联系和关系，如一辆汽车，一幢房子、一个美丽的花园等。感知过的经验能贮存在头脑中，必要时还能提取出来，这叫记忆。借助感觉系统认识周围世界的可能性时很有限的。人还能通过对已有的知识经验的加工去获取间接的、概括的知识，认识事物的规律，这就是思维。例如，在数、理、化中的公式、定律等就是借助于思维而获得的。正常人的思维同言语活动还是不可分割的，用言语把认识活动的成果与他人交流，并接受他人的经验。另外，人脑还能想出从未感知过的新形象，这就是想象，例如，人们能想象出前人类社会的生活情景、"外星人"的形象。

当人认识周围世界的时候，他总是以某种态度来对待它们的 ，内心会产生一种特殊的体验。如，我们通常所说的喜、怒、哀、惧以及美感、自豪感、自卑感等等，这些心理现象称为情绪和情感。情绪情感过程就是人对待他所认识的事物、他所做的事情以及他人和自己的态度体验。

人不仅能认识世界，对事物产生某种情绪体验，而且能在自己的活动中有目的、有计划地改造世界。人在自己的活动中设置一定的目的，按计划不断地排除各种障碍，力图达到该目的的心理过程为意志过程。

人们在处理各种事物的过程中，不仅有各种各样的心理活动，同时还各自表现出不同的心理特征。古语说："人心不同，各如其面。"就是说，人的心理特征犹如人的相貌一样，是千差万别、各不相同的，每个人都有与别人不同的主观世界。一个人在认知、情感和意志的心理活动过程中经常表现出来的稳定的本质的特征就被称为个性心理特征。包括能力的差异，如有的人观察敏锐、精确，有的人观察粗枝大叶；有的人记的快，有的人记的慢；；还包括气质的差异，如有的人胆大、能够主动与人交往、情绪易波动；有的人思维灵活，有的人思维迟钝等；以及性格的差异，有的人外向开朗，有的人内向文静；有的人意志果断，坚韧不拔，有的人优柔寡断，朝三幕四等等。

在比较新近的普通心理学的教科书，主要是九十年代以后的教科书中，人们把心理现象除了分成心理过程、个性心理特征之外，还指出它应该包括个性心理倾向以及自我意识。个性心理倾向主要包括：动机、需要、价值观，是推动人进行活动的系统，是个性心理结构中最活跃的因素。它决定着人对周围世界认识和态度的选择和趋向，决定着他追求什么，什么对他来说是最有价值的。自我意识是一种多维度、多层次的心理系统。从心理形式上来看 ，表现为具有认识的、情绪的和意志的三种形式。属于认知的有：自我观察、自我概念、自我评价等等，统称为自我认识。 如"我是一个什么样的人？""我为什么是这样的一个人？"等问题。属于情绪的有：自我感受、自信、自卑、责任感、义务感、优越感等，统称为自我体验。如"我是否悦纳自己""我是否满意自己"等问题。属于意志的有：自立、自主、自制等，可统称为自我控制。如"我怎样节制自己"，"我如何改变自己的现状，使我成为自己理想中那样的人"等。自我意识的上述三种表现形式综合为一个整体，便成为个性的基础－自我。自我使一个人的个性心理特征和个性倾向性等诸成分成为统一的整体。

发展心理学

从广义讲，发展心理学是指研究种系和个体心理发生与发展的科学。所谓种系心理发展，指的是从动物到人类的心理演变过程。这个过程包括两个过程：一个是动物心理学的内容，即研究动物的心理和行为的实质。后者所研究的是民族心理学（主要是原始人类心理学）和个体发展心理学的内容，意指随着人类社会的演讲，人类生活和文化的不断提高，人的心理水平也日趋发展。狭义的发展心理学，就是个体发展心理学。目前的发展心理学的研究较多的还是指个体发展心理学。在心理学上，研究个体发展心理发展的科学还被称为年龄心理学。那么，下面我们提到的发展心理学主要是指研究个体心理发展的科学。

发展心理学研究个体从受精卵开始到出生、到成熟、直至衰老以及死亡的生命全程（life span）中心理发生、发展的特点和规律，简言之，研究人的一生的心理发展特点和规律。发展心理学按照人生的阶段，分为儿童心理学、青少年心理学、成年心理学和老年心理学。儿童心理学主要是研究0-18岁的儿童的心理发展的年龄特征，包括婴儿期（0-3岁）、幼儿期或称学前期（3-6岁）、学龄期即小学期（7-11.12岁）、青少年期或初高中（13.14-17.18岁）、成年初期（18-35岁）、成年中期（35-60岁）、成年晚期（60岁直至死亡）的心理发展特点。人的心理和身体在生命进程中既表现出连续性又表现出发展的阶段性，因而在不同年龄阶段表现出特定的特征，在心理学上被称为年龄特征。发展心理学正是研究人的各种心理活动的年龄特征。

在研究心理发展的年龄特征主要是从两个方面进行的：一是人的认知过程（即智力活动）的发展的年龄特征，包括感觉、知觉、记忆、思维、想象，等等这些心理特性在不同的年龄阶段表现的特点，其中思维的年龄特征的研究是最主要的一环；二是社会性（人在适应社会过程所应具有的心理特性）的发展的年龄特征，包括兴趣、动机、情感、价值观、自我意识、能力、性格，等，人格的年龄特征的研究是其中最主要的一环。

为了研究生命全程或个体毕生发展年龄特征的这两个主要部分，还必须结合研究以下四个方面的问题：一是心理发展的社会生活条件和教育条件；二是生理因素的发展；三是动作和活动的发展；四是言语的发展。

医学心理学

医学心理学是心理学的一个重要分支，它是把心理学的理论、方法与技术应用到医疗实践中的产物。医学心理学是心理学与医学的交叉，是医学与心理学结合的边缘学科。它既具有自然科学性质，又具有社会科学性质。医学心理学研究的对象主要是医学领域中的心理学问题，即研究心理因素在疾病病因、诊断、治疗和预防中的作用。

人不仅是一个单纯的生物有机体，而且也是一个有思想、有感情、从事着劳动、过着社会生活的社会成员。人的身体和心理的健康与疾病，不仅与自身的躯体因素有关，而且也与人的心理活动和社会因素有密切联系。临床实践和心理学研究证明，有害的物质因素能够引起人的躯体疾病与心理疾病，有害的心理因素也能引起人的身心疾病。与此相反，物质因素(例如药物等)能够治疗人的身心疾病，而良好的心理因素与积极的心理状态能够促进人的身心健康或作为身心疾病的治疗手段。

医学心理学不仅具有重要的理论意义，而且有着更大的实践意义。运用心理学的理论与方法探索心理因素对健康与疾病的作用方式、途径与机制，更全面地阐明人类躯体疾病与心理疾病的本质，协助医学揭示人类维护健康、战胜疾病的规律，寻找与丰富人类疾病的诊断、治疗、护理与预防的更全面、更有效的方法，提高医疗水平，促进人的身心健康。

社会心理学

社会心理学作为一个分支，在其形成之前也是依附于西欧思辩哲学的母体中。1908年，美国社会学家罗斯和英国心理学家麦独孤不约而同地发表了以《社会心理学》命名的专著。西方把这一年作为社会心理学诞生的年代。到了二十世纪二十年代，每个和苏联的社会心理学家先后把科学实验方法引进这一学科，才使得社会心理学从描述对象转向探索和揭示规律，社会心理学才成为一门独立科学。其奠基人公认为法国实证主义哲学家奥古斯特.孔德。社会心理学成为一门科学的基础主要有以下三个方面原因：1）开始运用实验；2）用数量分析补充对现象的质的分析；3）从描述现象转向揭示和利用规律。

讲解人内心的想法

人的心理活动

通过探讨人的心理活动及其行为变化的规律，对人的心理和行为做出科学的解释，通过对行为的观察、分析、揭示、预测以达到调节和控制人的心理和行为活动的目的。

3、大学心理学复习资料

看书的话，就是下面这些书：

彭聃龄主编：《普通心理学》

林崇德主编 ：《发展心理学》，人民教育出版社

.陈琦、刘儒德主编：《当代教育心理学》，北京师范大学出版社

张厚粲主编：《现代教育心理与教育统计》，北京师范大学出版社

戴海琦等主编：《心理与教育测量》，暨南大学出版社

孟庆茂、常建华编著：《实验心理学》，北京师范大学出版社

王重鸣著：《心理学研究方法》，人民教育出版社

我是按考研标准给你的。你具体是要考什么？

心理学树图（1—9章） 1 2 3 4 一 概 述 研究对象 研究任务 历史发展 ①起源②发展过程③研究趋势 二 心 理 发 展 与 教 育 心理发展一般规律与教育 认知发展的一般规律与教育 人格发展… 认知发展理论与教育 皮亚杰的认知发展阶段理论 维果斯基文化历史发展理论 认知发展理论的教育启示 人格发展理论与教育 埃里克森心理社会发展理论 柯尔伯格道德发展阶段理论 人格发展论的教育含义 心理发展的差异与教育 智能差异与教育 人格… 认知方式… 性别… 三学习及其理论解释 学习的一般概述 学习的基本含义 学习的分类体系 ①主体②水平③性质④结果 联结理论 经典性条件作用说 ①巴甫洛夫②主要规律③华生贡献④教育应用 操作性条件作用说 ①桑代克②斯金纳③主要规律④程序教学与行为矫正 观察学习理论 ①早期探索②班都拉③基本过程与条件④教育应用 学习的认知理论 早期 ①格式塔学派②托尔曼③启示 布鲁纳的认知-发现说 ①认知学习观②结构教学观③发现学习 奥苏伯尔的有意义接受说 ①有意义学习的实质和条件②认知同化理论和先行组织策略③接受学习的界定和评价 加涅的信息加工学习理论 ①学习的信息加工模式②学习阶段及教学设计 学习的建构理论 思想渊源与理论取向 建构主义的基本观点 ①知识观②学习观③教学观 认知建构主义学习理论及应用 社会… 四 学习动机 学习动机的实质及其作用 含义 分类 作用 主要理论 强化理论 人本… ①需求层次②自由学习 认知… ①期望-价值②成败归因③自我效能感④自我价值 培养与激发 五知识的建构 知识及知识建构 知识及其类型 知识建构的基本机制 知识的理解 知识理解的类型 知识理解的过程 知识理解的影响因素 错误概念的转变 错误概念性质 概念转变及其过程 影响概念转变的因素 为概念转变而教的策略 知识的整合与应用 整合与深化 应用与迁移 六技能的形成 技能及其作用 技能及其特点 类型 作用 心智技能的形成与培养 原型模拟 形成过程 培养方法 操作技能的形成与训练 主要类型 形成过程 训练要求 七学习策略及其教学 学习策略的性质与类型 概念 结构 认知策略及其教学 注意策略 精细加工… 复述… 编码与组织… 元认知策略及其教学 元认知及其作用 元认知策略 资源管理策略及其教学 时间管理策略 努力… 学业求助… 问题解决能力与创造性的培养 当代有关能力的基本理论 传统智力理论 多元智力… 成功智力… 问题解决的实质与过程 问题及其问题解决 问题解决的基本过程 问题解决的影响因素 ①有关的知识经验②个体的智能与动机③问题情景与表征方式④思维定势与功能固着⑤原型启发与酝酿效应 问题解决能力的培养 ①充分利用已有经验,形成知识结构体系②分析问题的构成,把握问题解决规律③开展研究性学习,发挥学生的主动性④教授问题解决策略,灵活变换问题 ⑤允许学生大胆猜想,鼓励实践验证 创造性及其培养 基本概念 基本结构 培养措施 社会规范学习与品德发展 社会规范学习与品德发展的实质 社会规范学习的含义 品德发展的实质 社会规范学习的过程与条件 社会规范的遵从 社会规范的认同 社会规范的内化 品德的形成过程与培养 道德认知的形成与培养 道德情感的形成与培养 道德行为的形成与培养 品德不良的矫正 含义与类型 成因分析 纠正与教育

4、销售的本质是什么?如何能做好销售?

销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。 为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。

对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。 销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。

它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。

当遇到困难的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。 不可忽视自身潜力和学习新知识。《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21世纪是人才的世纪。如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。

如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。 每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。 当销售精英，较为复杂；你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。销售精英能领袖众人，促动别人自觉甘心行动。

普通的销售人员只是一个被人支配者，让别人感到渺小。你是销售精英吗？想成为一名销售精英，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。你想成为一个什么样的人？是建立自尊的基础。 儒家之“修身”、“反求诸己”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题目落墨很多，到书店、在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。

我认为自我优势塑造是一种理性的选择：是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。 这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问：我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和目标吗？我有打拼命运的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思？ 我自信、有能力、天赋过人，但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的本事？

你的答案可能因时、因事、因处境，审时度势而有所不同，但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。很多人总是不愿把自我优势与交好运混为一谈，这是一种消极无奈，在某种程度上是不负责任的人生态度。 世界华人首富李嘉城先生，他年轻时也是一名推销员。他14岁，还是穷小子一个的时候，他对自己有一很简单的成功方法——我必须赚取足够一家勉强存活的费用。我知道没有知识我改变不了命运，我知道今天的我没有本钱好高骛远。

我也想飞得更高，在脑袋中常常记起他祖母的感叹：“阿诚，我们什么时候能像潮州城中的某某人那么富有？“我可不要像希腊神话中伊卡洛斯(Icarus)一样，凭仗蜡做的翅膀翱翔而堕下。一方面我紧守角色，虽然我当时只是小工，但我坚持每样交托给我的事，都做得妥当出色；另一方面绝不浪费时间，把任何剩下来的一分一毫都用来购买实用的旧书籍。因为如果欠缺学问知识，程度上与人相距甚远，那么运气来临的时候也不知道。

还有一重要小点，讲究仪容整齐清洁是自律的表现，但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。李嘉城先生在22岁时，他成立了公司以后，进取奋斗的品德和性格对他而言层次有所不同。这时“能忍”“和“任劳任怨”的意志力需要被赋予新的内涵。意志力需要和知识相结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。

成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。

销售的本质就是销售自己，产品和别人都是一样的，唯一有区别的是人

5、2.发展的实质是什么?跪求!!!!!!!!!!

这道题应该选C . 估计是答案弄错了 .书上有原文 , 发展的实质是新事物的产生和旧事物的灭亡. D答案是事物发展的趋势. 新版教材明确说了 是实质而不是本质

c

你好！

C是质变吧，不过我也会选C

哦，可能实质和本质不一样，本质是性质 属性，实质是过程 特点。

嗯，似乎还是差不多

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