常见的直播促单心理有哪些，直销如何促单促单方法有哪些

1、直销如何促单促单方法有哪些

1. 惟一机会成交法

就是告诉顾客，所剩商品不多，欲购从速。这一促使顾客做出购买决定的方法，其是指直销人员提请顾客立即采取购买行动，以抓住即将消失的利益或机会。

2. 直接成交法

这一方法是指由直销人员直接邀请成交，例如：“我能否给您开票吗?”这一直接促成成交的方式简单明了，在某些场合十分有效。直销同城认为当直销人员对顾客直率的疑问做出了令顾客满意的解说时，直接促成成交就是很恰当的方法。

3. 假定促成交易的方法

此类方法是指直销人员在假定顾客已经接受了商品价格及其他相关条件，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求顾客购买商品的一种方法。例如：“您看，假设用了这套设备以后，你们是不是省了很多电，而且成本有所降低，效率也提高了，不是很好吗?假定成交的主要优点是可以节省时间，提高销售效率，适当减轻顾客的成交压力。

4. 提供选择促交法

这是指直销人员向顾客提出一些购买方案，让顾客在其中选择。如：“您要这种型号还是那种型号?”就像“豆浆您是加两个鸡蛋呢，还是加一个鸡蛋?”还有“我们礼拜三见还是礼拜四见?”这都是选择成交法。

5. 缩小范围成交法

通常顾客试太多后，会产生目不暇接，难以下决心购买的情况，所以导购员想快速成交，就要帮助顾客缩小选择范围，那该怎样才能缩小范围呢?一般来说，你最好把顾客选择范围限制在2种左右，至多不超过3种。如果顾客还想看更多，则要把他不喜欢的移开或拿走，不过注意在把商品拿开的时候，要做到轻松自然、随意，不能只埋头收起产品，而让顾客有受冷落的感觉。

6. 进攻右脑成交法

许多时候，顾客已经找到她喜欢的商品了，但由于各种各样的担心和犹豫，导致她迟迟不下决定，这时候，我们可以赞美顾客，给到顾客信心，进而促成交易，如：“你戴上这款吊坠真的很漂亮，非常配你的气质，戴出去肯定每个人都会投来羡慕的目光，我帮你包起来吧。”

7. 保证成交法

这种方法是指直销人员直接向顾客提出成交保证，使顾客立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指直销人员对顾客允诺担负交易后的某种行为，例如，“您放心，这部彩电我们监督”。

8. 让步成交法

这种方法指的是直销人员通过提供优惠的条件促使顾客立即购买的一种方法。例如“我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的商品，我们可以给您提供三年免费维修”。

9. 遗憾成交法

当顾客想买，但还在犹豫，要继续等等时，要告诉顾客现在购买将获得的利益，促使顾客马上购买。

10. 尝试心理成交法

有时候，顾客下决心购买的时候，还是有些担心，比如说担心买回去女朋友不喜欢之类，这时候，我们可以选择退一步，建议顾客尝试买回去看看，并且要给顾客适当的鼓励，告诉他哪怕不喜欢，那也是他的心意，她肯定会心领的。还可以跟顾客说我们的包换政策，消除顾客的后顾之忧。

这个要看你的情况了

做这个必须得先解决人脉以及学习培训方面的瓶颈问题,得用新的方法改变结果,

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2、如何高效抓住客户心理,成功促单

促单，不是逼单。

你只有充分了解客户的需求情况，生产情况，才知道什么会有订单，什么时候要，要多少合适。

没事要经常过去。你收集的信息，不能是单方面收集。不能光听采购告诉你的一个数据。

有时候采购为了价格或是其他的，可能会采取一定的策略，告诉你的量会虚高。

你要经常的过去，看下他的生产线啊。跟他们其他的员工，抽抽烟，聊聊天，你就能知道他们大概出多少货。对你的产品需求有多少了。往往侧面了解的信息是最准确的。当你得到这样的信息，知道他们有订单了，这时候就是你促单的时候到了

搜一下：如何高效抓住客户心理，成功促单

3、...当我们在跟进客户的时候,会有一个促单的环节,一般会有哪些方式...

促单，不是逼单。

你只有充分了解客户的需求情况，生产情况，才知道什么会有订单，什么时候要，要多少合适。

没事要经常过去。你收集的信息，不能是单方面收集。不能光听采购告诉你的一个数据。

有时候采购为了价格或是其他的，可能会采取一定的策略，告诉你的量会虚高。

你要经常的过去，看下他的生产线啊。跟他们其他的员工，抽抽烟，聊聊天，你就能知道他们大概出多少货。对你的产品需求有多少了。往往侧面了解的信息是最准确的。当你得到这样的信息，知道他们有订单了，这时候就是你促单的时候到了

你做的是什么业务了？

一个出色的业务员，能否卖出产品与产品好坏无关，一个出色的业务员，即使是不好的产品也能把它卖掉，如果你能做到这一点，那么恭喜你，你合格了。如下是跟进客户的一些要领，希望对大家有些帮助。 第一：学会做人，拉近与客户的距离：业务员要想取得订单， 首先要学会做人，拉近与客户的距离，把客户变成自己的朋友。当你与客户交心，客户真正把你当作朋友时，那么以后当他们有单时首先第一个想到的就是你了。

业务员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推荐你的产品，客户才有可能接受你的产品。学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。 第二： 自信是做业务的必备的精神理念，要始终坚信在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。

当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。

在向客人介绍产品时一定要自信，客人说这里那里有问题时，一定要用你的专业知识来向客人解签，不要犹豫，不要唯唯诺诺，要说服客人，让客人感到你所介绍的就是市面上最好的产品。 第三： 其次业务员要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，是否有订单掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人。发客户固然艰难，可是跟进客户更不是一件简单的事，有如创业虽难，但守业更难。

有很多业务在开发一些客户寄出一些样品后，不记得及时跟进，结果订单落入别人手中，因为一个客人要样品时，同类样品他不只找你一家要，他也会比对产品质量，比对价钱来作分析，如果你不及时跟进，即使你的产品有优势，但因为你一时的疏忽，而错失了与客户沟通的最佳时机，那么你就会错失订单。在僧多粥少的情况下，一个客户与很多供应商联系，如果你不及时不主动地与他联系，他很可能不记得你是谁。

所以要保持与客户若即若离还是步步紧跟的跟进方式，要针对客人来跟，即不要让客人感到厌烦你，又能在恰当的时候用恰当的方式来跟跟进客户，一般在开发初期一周跟进两到三次即可。

第四：最后还要做一个好学的人。业务员要养成“多问”的习惯。业务员既不要形成“自己什么都懂，而客户什么都不懂，客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了，怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。寄了样后，客户不告诉你他们的测试结果，可试着跟进客户写是否还需要多一些样品作更进一步的测试，或是谦虚地问客户是否对的寄的样品有一些需要改进的建议这样我们可以改进我们的产品，客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户目前什么卖得比较好；获取一些市场的真实情况，亲自去了解市场情况；以便掌握较多的知道好去与客户作进一步的沟通。外贸业务是一项复杂具有挑战性而薪资较高的工作， 很多朋友都是冲着高薪来做的业务，在做业务初期的头几个月是非常艰难的，没有客户资源，要从最简单和最基础的工作开始，积累客户资源，积累专业知识，包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。开发客户有如你去一个零售店，你要找到他的上一级经销商与总批发商，跟进客户好比你要解决总批发商转给你的下一级经销商的零售商带来的所有问题，只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。 最后，要做到与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖 通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，复杂的问题也可以简单化。但做外贸业务，最终的结果是业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务员还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴。祝大家好运

4、销售怎么样促单

我以前在龙口做过保健品的经理，我可以给你点建议，既然你是新人，那么你要想促单首先你要增进你与顾客之间的感情，至少你要非常了解他，他能够信任你，然后你针对他的病症对症下药，讲出你产品对他有什么好处，然后根据现场会议的氛围与促销的优惠活动来促单，但不能太急了，一定要让顾客感到他买了是在此次活动中赚便宜了，而不是你赚便宜了，要表现出你的诚恳的样子！另外促单的时候一定要选对人啊，比如说他老伴拿着钱的决策权，你却去做大叔的工作，那就白做了。明白吗、？看谁有决策权就做谁的工作。

我给你说的这种方式是会议营销，是将顾客都聚集在一起，讲课互动促单活动一体的。现在应该大部分都是这种模式！

要心境平和，如果你在谈单的时候很紧张兴奋，客户肯定能感觉的到，那对签单是很不利的。

做业务的应该都有这种感觉，到最后关头不知道该如何表达。

我是做广告的，要签单的时候我也会紧张，所以通常我会把那句“那我明天把合同带过来？”说的比较轻快，而且说这句话之前要营造一个轻松的谈话氛围。

假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”

快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出绝招，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!”

拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

这是公司政策，也是为了让消费群里更容易接受你们公司的产品，这没问题。其实你要做的是观察。其实对于来你公司免费体验的话 我相信应该不会是一个 一个的。应该是一群一群的，客户来你这里使用就代表他有这个需要。其实不是很了解你们的产品的架构和价格很难给你意见。因为不知道消费者心理到底的价位。只是 销售里面却是有个东西叫“逼单”。打个比方吧。你可以在看到一群人比较有潜力成为你的客户的，你可以和他们其实一个明显感觉到有点想买还不出手的，你可以悄悄和他说：公司最近有个大客户买了XX产品很多，他们的数量多是带折扣的，你就和他说有没意向要，看他天天来也辛苦，你说可以给他当是那个公司一起销售，同享折扣，那么如果你做到这样 那个人不买就是不买了。不过不买你也不能把你们公司的口碑做差。。。

做为销售人员：首要的问题是如何树立自身形象！给人的印象要诚实可信，其次要注语气循序渐进不能太急燥，首，销售最重要的是销售你的人品，而不是产品本生。产品和你本人是息息相关的！

5、抑郁症在生活中最常见的表现是什么

临床表现

患者最突出的症状是情绪低落，严重程度可起伏波动。具体表现在如下几个方面。

①兴趣减退甚至丧失。对日常活动和娱乐的兴趣明显减退，体验不到乐趣和愉快。他们常常回避热闹的场合，也无意留恋美丽的风景。

②对前途悲观失望。认为工作和事业已到了无法挽回的地步，个人前景暗淡，认为一切事物都毫无希望。

③感到精神疲惫。精力明显不足，打不起精神，想振作也振作也不起来。对生活和事业缺乏动力和热情，似乎什么都不想做，也不想动。

④无助感。对自己的痛苦处境感到无力自拨，即使别人帮助自己，也感到无济于事，只能听之任之。

⑤自我评价下降。过分夸大自己的缺点，常常自卑、自责、内疚，认为自己是无用的人，看不到自己的优点与长处。也有些病人埋怨他人，感到委屈。

⑥感到生命缺乏意义与价值。认为活着已没有任何意义，常认为活着不如死了好。遇事老往坏处想，甚至企图自杀，但在具体实施上，则又显得顾虑重重。

此外，患者意志活动是减低的，虽想参与社交，但又缺乏社交的勇气和信心，处处表现被动与依赖。患者常用"空虚"、"孤独"、"与人有隔阂"来表述自己的处境。常感到思考问题困难，脑子反应迟钝。常述"脑子空了"、"不会想事情了"。

除了精神症状以外，不少患者多伴有失眠、头痛、头昏、眼花、耳鸣等躯体症状。这些症状往往给人主诉多而易变的感觉，有些症状可以长期存在，但无明显加重或缓解

越来越多的研究结果显示，合理的饮食能够有效地保证我们的身体和精神都处于健康状态。有3种水果含有特殊的氨基酸，有助于刺激“快乐激素”——血清素，可以利用这些水果来克服精神抑郁。

现代社会中最普遍的问题就是精神抑郁。它造成的后果可能是毁灭性的，精神抑郁也是导致人们不断去向心理医生、心理分析师和心理治疗师们求助的主要原因。

研究发现，成熟的香蕉除了抵制精神抑郁以外，还有助于消化，可以降低血液里的胆固醇含量；成熟的甜瓜（用手按瓜皮的时候，瓜皮会稍稍凹下去）除了克服精神抑郁以外，它还有利尿作用，对胃有好处；菠萝也具有一定的利尿作用，还能促进消化。

现象可能是！1 发呆 2不明白自己究竟在干什么 3做什么事都不开心 4对自己没有信心 5看到一群人在，自己就伤感！等等~~主要是。。缺乏朋友，缺乏家人理解，缺乏朋友理解。。等等！

解决方法！多结交点朋友！多谈谈心，抑郁症状就会慢慢少了的，并且有时间多参加集体活动，这样自己就会感觉已经容入这个社会里，并不会孤单的一人思考。。。。

这好像是两个问题吧。。。

先来说第一个，抑郁和抑郁症是两回事哈，每个人都会抑郁，但不一定是抑郁症，要下面的症状持续一段时间（如两个星期）才有抑郁症的可能：

最常见的表现有：沮丧，自卑，自我评价低（比如觉得自己什么都做不好，没有存在价值感），自罪自责，体重明显下降或上升（女性多为上升，好多人郁闷时就使劲吃东西），乏力，没精神，躲在一个地方不愿意见人……

想让自己开心一点也有很多办法呀：

做自己喜欢的事（积极心理学的研究发现，当一个人全身心地投入做一件事的时候，会有一种沉浸体验，这种体验可以让人获得一种较持久的愉悦感）；

和自己喜欢的人（亲人，朋友，爱人之类的）待在一起；

去大自然里走一走，听听鸟叫，看看正在生长的树叶花花草草；

看一些让自己感动的书或是电影；

吃得有营养，定期锻炼；

去帮助能够帮助的人……

希望你能快乐起来~~~~~~

总感觉自己干什么事都不顺心，心情不舒畅。

当你对一件事很愤怒的时间,过5分钟再来处理这件事...在不高兴的事中也要找出高兴的理由来..