如何询问别人心理报价，如何知道客人的心理底价

1、怎么样委婉的问出对方是在意金钱还是爱情?

呵呵，你们既然是别人介绍认识的，她这样问你是很正常的啊，无所谓她在意的是金钱或是爱情，但是有一点可以肯定，她对你还是有好感的，不然她不会问你这些问题，因为她中意和你在一起，所以她必须要考虑你们以后的问题，单纯的爱情没有面包是“海市蜃楼”，单纯的金钱至上而没有爱情是可耻的，你只需要如实告诉她你的情况然后陪她逛一次街，如果她在逛街的时候能为你着想，尽量为你节约，那她对你更在意的是和你的爱情！

问问她：如果用金钱来买爱情的话 那么应该付多少钱？

你好！

现在这个社会，现实一点无可厚非，如果你们是自己认识相处的有感情基础我想会有相当一部分女孩还是不太会介意条件问题，问题是你们是经人介绍的，根本没有感情基础，女孩子考虑一下男方的条件也是理所当然的，你也不用想太多，顺其自然，相处一段时间之后自然就看出来了，另外如果你真心想和那个女孩好是要用心的，坦诚一点，恋爱中的人是可以感觉的到的

打字不易，采纳哦！

怎么说呢?哥们儿,谈钱爱伤心,不谈爱伤人啊!

试探下呀

不过日久见人心吧

你就说，你的手机或者别的出了点毛病，借点钱看看（但是也不一定管用的）^ -^

2、如何询问买房客户心底的楼盘价格

最简单的当然是直接问。。还有告诉他价格有优惠的余地之类的 没反应就罢 有反应再说 各种楼盘的价格 再请问他是需要哪种

还有看客户衣着打扮谈吐 很多啦 打字难打 想知道客户对价格的承受能力方法很多的

当然先做好市场调查

1.从大体出发，周边楼盘的现状（新房、二手房），首先自身得了解清楚

2.客户承受的价位

3.户型考虑（例如小户型的投资理财）

4.楼盘的规划、前景发展（所谓的造梦）...

3、诚心求灯具城销售理念..如何揣摩顾客心理.如何讲价..

销售最重要的是互动，不要单纯的为了卖而卖。在顾客询问产品的同时，多打听些信息：例如为什么么买？？是买了新房子亦或是换一个新的？？之类，要学会总结有效信息。当然，这些要好像是很随意的问。

讲价之后，就涉及到买或不买的事了...之前你可以不时的夸夸他，比如人家买了新房子你可以说那个地方的房子很有品位之类的话，要学会与顾客分享他的快乐，就是要让他高兴。一般的顾客会嫌贵，这时候你就可以说这个灯具也是很有品位的很适合您的房子之类。这里我随便说说，大致就是这个意思，要靠你自己总结发挥。同时突出自己产品的差异化，就是比同类的好在哪里。这两条做到了，再不成，只能说是谋事在人，成事在天了

要抓住产品的优势把它放大

慢慢周旋怎么会词穷呢

聘几个能说会道的营业

完全是时间问题

你好！

价格不是确定因素，主要还是在特色上吸引别人，要强调和暗示，只有你能达到他说要的，买灯主要是起到什么作用？主要还是要抓住客户的需求，满足他的需求，他付多一点钱是不会介意的。

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4、作为货代新人该如何打电话询价

来到货代公司,很多朋友接受到的指令都是:

2. 到阿里论坛的新手上路栏目看看,好好学习.

3. 这些单证你先熟悉一下.

，他说：想发财就去万通商联找优质5供货商！; 5. 这些货代公司是跟我们一个航线的,常打打电话询下价,并记录整理下来..…….

以上问题大多新手都会遇到。现在货代市场比较活跃，突发兴起的公司很多，竞争也日趋激烈，自然货代老板也希望业务员上来就能工作，而培养一个成手业务员大多需要3个月左右的时间，为了节省时间成本和人力成本，就需要逼新手上架，边实践边学习，在一定程度上这也是一个快进的好办法。

二．新手遇到的问题：

3.自尊心极强,一次被喝叱,决意不再惹你.

所以对于新手的这种心理我想提如下的建议:

如果单纯是询价,因为市场比较乱的缘故,很多业务员都没有足够的耐心向你报价,以建立关系,这时你需要对该公司做一个基本的了解,对方是一代还是合约公司即庄家.这样的公司询来的价格才有意义,同时在询价的时候要找对人,谁负责市场,哪条航线的市场,你目前要走什么货.货量,目的港,始发港,要求时间,什么方式....都要完全,才可以询到价钱,另外注意建议合作关系,公司的优势可能只能一两个,一条航线有三五家足够了..

如果是询问货主公司走货:

2.掌握该条航线的特点,船公司可能的中转点与船期,所包含的费用.可能会发生的费用.

最后打电话时要注意聆听分析对方的态度,还要了解一下对方的喜好.时不时的拜访或者聊下天.如果对方心情不好要适当转移话题,如果对方正烦着,你却还叨叨不休的介绍你的公司,那就属于不识相.当然打电话是一种技巧,其实最主要的还是业务知识的积累,只有能替货主解答疑问,也可能消除货主的疑问,建立信任.祝大家都成功!

qq里常接到新手朋友们的求助,货代新人,不知第一次打电话怎么打,希望提供一下心得.我想现在的新人朋友还是幸福的,可以有人求助.想想自己当初的困难,我还是原意与大家分享,希望大家早日上路. 来到货代公司,很多朋友接受到的指令都是: 1. 这是船期表,你先看看吧,有什么不懂的再问. 2. 到阿里论坛的新手上路栏目看看,好好学习. 3. 这些单证你先熟悉一下. 4. 这是本地黄页,你找找凡是工厂,贸易公司的电话都打一打,看看他们有没有货要走? ，他说：想发财就去万通商联找优质5供货商！

; 5. 这些货代公司是跟我们一个航线的,常打打电话询下价,并记录整理下来.. ……. 以上问题大多新手都会遇到。现在货代市场比较活跃，突发兴起的公司很多，竞争也日趋激烈，自然货代老板也希望业务员上来就能工作，而培养一个成手业务员大多需要3个月左右的时间，为了节省时间成本和人力成本，就需要逼新手上架，边实践边学习，在一定程度上这也是一个快进的好办法。

二．新手遇到的问题： 1.初入公司战战兢兢,看到周围忙碌的人群,不知如何开口. 2.对公司情况不熟悉,不知哪个是领导,不知哪个负责做什么,冒然开口怕被别人耻笑. 3.自尊心极强,一次被喝叱,决意不再惹你. 4.急于证实自己,什么都看什么都学,结果还是不知如何开始. .... 想想我们小时候第一次打电话的时候,最主要是因为不清楚对方状况,态度好坏,也不清楚自己的声音如何,一切都在猜测中.而有了第一次的经验就会有一个基本的估测.新手的第一次电话也是如此.. 所以对于新手的这种心理我想提如下的建议: 1.确定目的:你打电话是干什么的,是询价还是询问走不走货. 如果单纯是询价,因为市场比较乱的缘故,很多业务员都没有足够的耐心向你报价,以建立关系,这时你需要对该公司做一个基本的了解,对方是一代还是合约公司即庄家.这样的公司询来的价格才有意义,同时在询价的时候要找对人,谁负责市场,哪条航线的市场,你目前要走什么货.货量,目的港,始发港,要求时间,什么方式....都要完全,才可以询到价钱,另外注意建议合作关系,公司的优势可能只能一两个,一条航线有三五家足够了.. 如果是询问货主公司走货: 1.首先要分析该公司是从事何种贸易的,都出品哪些国家,离哪些港口比较近.还要熟悉一下周围的点. 2.掌握该条航线的特点,船公司可能的中转点与船期,所包含的费用.可能会发生的费用. 3.自己公司的优势是什么,比别人优在哪里(比方整体方案-海铁联运,还是陆桥运输,海外代理,价格或者实力,合作的大公司的信誉等等.) 4.关键要找对人,比方大的工厂和贸易公司都会有专门的物流部,如果你找了市场的人那就可能白费嘴皮,转了几圈找了几个人也没找到点子上,再遇上几个态度不好的,那鼓起一天的勇气可能就此泄了.. 5.打电话做好记录,此次货主反应的态度,有没有再访问的价值,矛盾结点在哪些.以备下次改进. 6.另外,建议多听听周围老业务的电话,看看他们是怎么回复和怎么解决问题的.有助于帮你绕开矛盾点. 最后打电话时要注意聆听分析对方的态度,还要了解一下对方的喜好.时不时的拜访或者聊下天.如果对方心情不好要适当转移话题,如果对方正烦着,你却还叨叨不休的介绍你的公司,那就属于不识相. 当然打电话是一种技巧,其实最主要的还是业务知识的积累,只有能替货主解答疑问,也可能消除货主的疑问,建立信任.祝大家都成功!