怎么利用顾客心理推销衣服，怎么向顾客推销衣服

1、怎么向顾客推销衣服

首先，学会识人。

看服装是否适合面前的顾客。如果适合，要看他（或她，下同）的衣着打扮，心里马上呈现适合他的服装，准备推荐。

用语：请随便看看，有什么能帮忙的？

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

先培养个自信心，在读读推销手册，学点技巧~最后实战下~慢慢来~

最主要的是把你自己推销给对方，让对方认可你，对你有好感，顺着客户的心理去引导，当然最主要的是你的宝贝质量要好，这样你才会有底气哦。我就是这么去做的，所有很多客户都说我的服务时星级的哦，呵呵...臭美一下。你也可以旺我哦，大家一起交流——疯狂大少爷！

找点交际一类的知识会比较有帮助的，要学会察言观色，做生意都是这样，难啊~！

2、如何销售衣服

回答

亲，您好，我是您的生活答主小华华 正在为您解答这一道题，您需要耐心等待5分钟左右的时间，答案马上为您揭晓，请您不要着急哦[开心]

销售衣服怎么换单 IE应该了解“学习曲线”这个概念，我们只能通过良好产前培训，让员工花最少的时间上手，让最快的平衡，员工熟练+销售线平衡=高效率，总体效率不降低、不减产。

要逼单,每一个人都是有虚荣心的,每一个顾客在选衣服的时候也都一样,最后总会拿不定主意;这个时候身为导购员就要给顾客以肯定,告诉他这款服饰非常适合他。

提问

你好顾客买了299衣服不想要了，换了一个159和299的衣服，然后我想和299换了单要怎么换

回答

这个很简单的，您直接叫他重新下一个159的单就好了，299的换299的价格是相等的，不用管

这样换不了的呀，因为价格完全不同，建议您把他之前那个单推掉，然后重新开单就好了

要不然就只有把单开成299 然后加一个59的衣服，

更多5条

服装销售技巧

1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。

2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。

3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。

4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题。

5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。

见面一定要微笑，热情和友好！鼓励他们试衣服。。。很热情的鼓励。。。你对他们够好够热情，他就不好意思拒绝。。。

是的我就是这样经常不好意思拒绝，稀里糊涂就买了，主要是对方太热情，一个劲的夸

没有最好的，只有更好的。特别是这种不是实物的理念。 我想跟你说的是，每一种产品都有它特有的几种销售渠道。别人的成功是值得我们去借鉴的。从小做起，做事情做生意没有困难是不成功的。只有从困难中走出来的才是健康的。一句话：做，困难肯定是有的，只有解决他了成功就离我们近了一步。

3、服装导购如何抓住顾客心理导购用语的基本原则

其实导购如何揣摩顾客心理是有方法和技巧可以指导的，下面分析下导购如何揣摩顾客心理的一些基本方法。 导购如何揣摩顾客心理之方法一：观察法导购可以通过观察顾客的表情或者是动作来判断顾客的心理需求，这是导购如何揣摩顾客心理的方法之一。一般来说，顾客的动作和表情都是心里需求的一种外在表现。例如，顾客对某一商品反复仔细查看，耐心听导购员对商品的讲解，毫无疑问，是对商品有浓厚的兴趣的。

导购如何揣摩顾客心理之方法二：商品推荐法商品推荐法是导购如何揣摩顾客心理的方法之二。如果导购并不能通过观察顾客来判断其内在需求，可以试着向顾客推荐几种商品，看顾客对此的反应，以此来确定顾客的心理需求。导购如何揣摩顾客心理之方法三：询问法导购员不知道如何去把握顾客的心理时，也可以适当的直截了当的询问顾客有什么需求，这是导购如何揣摩顾客心理的又一招数。

导购员可以通过询问顾客一些问题来推断他们内心的想法，不过，问问题的时候要讲究技巧，否则收效不大。导购如何揣摩顾客心理之方法四：倾听法有些顾客属于交谈型的顾客，很善谈，这时候，导购员可以在交流中耐心倾听顾客都说些什么，以此来推断顾客的需要。所以说，倾听也是导购如何揣摩顾客心理的方法之一。服装导购用语的基本原则有很多，不但要注意言语的礼貌性，还要注意其生动性。

下面同大家分析下服装导购用语的基本原则所包括的内容。服装导购用语的基本原则一：要礼貌服装导购员的礼貌用语是对顾客尊重的一种表现。服装导购员在与顾客交谈时，要时刻注意礼貌的准则，语言表达要自然得体，说话的声音不能太大，要懂得温文尔雅，说话的语速和语调也要注意尽量柔和一点，给顾客塑造一种一种彬彬有礼的形象。

服装导购用语的基本原则二：要生动服装导购员在进行产品介绍或者是解答顾客的疑问时，语言切忌过于呆板，否则会让顾客产生一种沉闷厌烦之感。有时候，生动幽默的语言能拉近与顾客的距离，还能塑造一种和谐的销售氛围，给人一种愉快的体验，使人们在轻松舒坦的环境中完成交易。服装导购用语的基本原则三：要灵活所谓灵活，是指面对不同的顾客，以及顾客不同的反应时要懂得改变说话的方式。

服装导购在表达上，如果能让顾客感到高兴或者满意便是优秀的表达着;如果不能，最起码也不能得罪顾客。所以，服装导购员在与顾客交流时，一定要懂得察言观色，懂得观察顾客的不同表现和反应。当然，我们还可以通过顾客的穿着打扮和肤色气质等判断顾客的心理需求，从而以灵活的语言应对顾客。

我是来看评论的

4、如何销售服装

服装销售技巧 1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。 2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。 3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。 4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题。 5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。

见面一定要微笑，热情和友好！鼓励他们试衣服。。。很热情的鼓励。。。你对他们够好够热情，他就不好意思拒绝。。。

有意识的去给顾客推销适合她的风格

心要诚稳静用最简单的方法去抓住顾客的心

化整为零

口才

质量

第

一、

5、卖衣服要注意哪些技巧?

销售是一方面。 首先要做好店铺的成列，要经常更新店铺陈列。以前我觉得这个没必要。后来我发现真的真的很重要。要给人焕然一新的感觉。 其次就是加强专业知识，要对顾客提出的疑问，及时给予准确的回答。让顾客觉你很专业。 最后就是销售方面了。

1、主动打招呼

2、主动积极介绍商品

3、鼓励试穿

4、附加推销 （这些都是我自己累计的经验）