新产品的心理要求有哪些，从迎合消费者心理的角度分析企业如何才能生产适应消费者需要的产品...

1、从迎合消费者心理的角度分析企业如何才能生产适应消费者需要的产品...

按消费者的理念来定制产品！经常做调查问卷。要抓住产品深在的潜力，坚决不做贵而且用处不大的东西，可以让有代表性的消费者来免费试用产品，按他们的感受来改进产品。

1、善于捕捉生活中的流行趋势信息

2、 突出所销售商品的个性特点，不断推出新产品、新工艺

3、 在商品的价格、质量、服务、功能等方面下功夫

消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态，即感到缺少些什么，从而想获得它们的状态。个体在其生存和发展过程中会有各种各样的需要，如饿的时候有进食的需要，渴的时候有喝水的需要，在与他人交往中有获得友爱、被人尊重的需要等等。

同一种商品不可能让所有人都成为它的消费者，因而 首先要对市场有定位，针对一定的消费群体，然后改进产品质量，使之在同类产品中做到最好。

2、新产品如何推广?

新产品上市推广要注意以下几点：

1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。

2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。

3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。

怎样提高新产品的推广成功率？

第

一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。

第

二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。

第

三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。

新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，可以达到1+1＞1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。

3、宅女的标准是什么?

1. 经常一个人逛街

2. 买东西很果断, 喜欢就付钱, 是商家最喜欢的爽快客户

3. 经常去Ikea, 对那里的新品的性能了如指掌

4. 每月至少购买2本以上的时尚杂志

5. 出门基本以出租车代步, 从来不清楚家门口的公交车开到哪里

6. 即使去超市一定会带包.不管流行趋势, 总背大包, 包里一应具全

7. 曾经至少一个人去电影院看新上映的大片

8. 家门口音响店主人跟你很熟悉, 只要来了新的CD,第一时间通知你

9. 书桌上贴着这带所有的餐厅和超市的外卖电话

10. 私人电脑里面的收藏夹拉开长长一串

11. 众多购物网站如淘宝的忠实用户

12. MSN或者QQ上挂着不下100人

13. 曾经谈过一次刻骨铭心的恋爱但没有结果

14. 曾经从事过一项以思维见长的工作,如协作,策划, 财务审计等等

15. 虽然觉得小孩子的笑容很可爱, 但还是认为小孩子是超级麻烦的动物

宅女的标准 1 经常一个人逛街; 2 买东西很果断, 喜欢就付钱, 是商家最喜欢的爽快客户; 3 经常去Ikea, 对那里的新品的性能了如指掌; 4 每月至少购买2本以上的时尚杂志; 5 出门基本以出租车代步, 从来不清楚家门口的公交车开到哪里; 6 即使去超市一定会带包.不管流行趋势, 总被大包, 包里一应具全; 7 曾经至少一个人去电影院看新上映的大片; 8 家门口音响店主人跟你很熟悉, 只要来了新的日剧韩片,第一时间通知你; 9 书桌上贴着这带所有的餐厅和超市的外卖电话; 10 私人电脑里面的收藏夹拉开长长一串; 11 众多购物网站如淘宝的忠实用户; 12 MSN或者QQ上挂着不下100人; 13 曾经谈过一次刻骨铭心的恋爱但没有结果; 14 曾经从事过一项以思维见长的工作,如协作,策划, 财务审计等等; 15 虽然觉得小孩子的笑容很可爱, 但还是认为小孩子是超级麻烦的动物. 测测你的宅女度 1.不管额头有多高，在家里一定把头发随意夹起。

2.爱穿宽松的运动弹性布料，整体不搭也无所谓。 3.假日既不化妆也不穿胸罩，半年没上美容院。 4.要么站在厨房吃东西，要么一个人上饭馆点桌菜。 5.出门后忘记东西，不脱鞋直接以脚尖踩地到房间拿。 6.最近只有爬楼让自己心跳，有喜欢虚拟人物的倾向。 7.认为在家看漫画、看电视也比谈恋爱有趣。 8.经常一个人逛街，而且很享受一个人的时间。 9.买东西很果断，喜欢就下单，是商家欢迎的顾客。

10.出行基本以出租车代步，从来搞不清家门口的公交车从哪儿开到哪儿。 11.即使是去超市也带包。不管流行趋势，总背个大包。 12.家门口音像店的店主跟你很熟，只要来了新碟，会第一时间通知你。 13.书桌上方贴着这一带所有餐厅和超市的外卖电话。 14.各大购物网站的忠实客户，快递对你家地址很熟。 15.MSN或QQ名单上挂着不下100人。 16.曾从事过一项以思维见长的工作，如写作、策划等。

17.在社交中，如没摸清对方的脾气和个性，就不太愿意做深入交流。 18.时常有突发性的痴迷，对象可能是动漫、电玩、书籍、明星(图库、文章)、手工制作…… 19.干什么都联想到网络，即使没事做也经常挂网上。 20.经常会厌倦上班，想逃避但又没办法。 21.不愿遵守固定作息时间，体形要么偏胖要么偏瘦。 22.口头禅：“麻烦死了”“随便啦”“哎，已经可以啦” 。

23.或多或少都会被人评论“有点闷骚”。 24.虽然觉得小孩子的笑容可爱，但还是认为小孩子是超麻烦的动物。 （评份： YES +1分；NO+0分） 6分以下：普通人。你的生活很大众、很正常，也相对稳定。其实不妨试试在周末做两天宅女，让每天都精细保养化妆的皮肤得到放松，同时也放松自己的身心。 7~12分： 50%宅女。

你已经极具“御宅”的潜质，目前你乐于在宅女和正常人的状态间变换，如何迅速从宅女的状态转换到光鲜鉴人，是你需要掌握的功课。 12~18分以上：80%宅女。没错，宅女说的就是你！喜欢做宅女，其实是尊重自己内心的一种表现，但是不要忘记，也要同时善待自己的外表。 18分以上：100%宅女。虽说做一个宅女也没有什么不好，但出于对容貌的考虑，还是建议你不要过于孤僻和懒散，不然会很快变老变丑的。

4、如何让顾客接受新产品?

怎样与客户沟通

在推销中，沟通失败的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，对所谓沟通失败的描述如下：“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。” 在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。 几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中，最困难的莫过于和客户的沟通。其实，成功的沟通之所以困难，是因为彼此环境不同，立场各异。

我在很多推销员训练场合看到这样的标语：客户——你的对手。 仔细想想，这样的观点准确吗？对手是用来战败或者消灭的，在战场上你可能认为这很光荣，但在生意场上打败客户，对你来说却是一种灾难。

其实，真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。

任何买卖只有出现双赢的局面才能保持长期的业务往来，其实，这是个简单的常识，我之所以重申，是因为每天都会有推销员一再犯这个错误。

推销员的个人修养也决定他能否与客户进行良好的沟通。我曾遇见一个推销员，在我们的谈话中，他居然朝办公室门后旁若无人地吐了一口痰，我对这位推销员的好感顷刻之间荡然无存，为了尊重他，我并没有流露责怪的表情，只是提醒他注意卫生。谁知过了一会，他拿起桌下的一块桌巾蹭了蹭满是灰尘的鞋子。

我忍无可忍，立即毫不客气地把他请了出去。你可以想像一下，如果一个推销员在你的办公室里做一些不卫生的举动，你还有耐心和他交流吗？

通常情况下，人的目光也是沟通的手段之一。当我们初次见到一个陌生人，在目光接触的那一刻往往就能决定彼此日后的关系是敌是友，这听来似乎不可思议，但却是真实存在的。

不知道你是不是有过这样的经历，在你初次见到一个陌生人的时候，当你们的目光相遇的刹那，你就对他产生了好感，而在其他场合，你见到另外一个陌生人的时候，你的内心就会对他产生一种疏远，我就曾有过很多次这样的情形，因此，我认为，目光的运用对言语的说服力有非常大的增强效果!想要传达说服的意念，眼神和言语同样有效! 在你与客户的谈话中，若彼此长时间避开目光，会是相当危险的事，这最起码表明你们的谈话没有任何效果。

做销售拜访的时候，推销员说话的语气和声调也是能否得到有效沟通的关键。希腊哲学家苏格拉底说：“请开口说话，我才能看清你。”因为他了解，人的声音是个性的表达，声音来自人体内在，是一种内在的剖白。话随音转，换句话说，字句里藏着音调，音调里含有感情。

很多推销员能口若悬河，却无法说服客户，原因就在这里。如果一个推销员的语气中透露出畏惧、犹豫、缺乏自信，就成了败笔。

静若处子的人，声调必然低柔平和，依此类推，声音实在能使人的本色显露无遗!如果你的声音低柔平和，会使别人产生好感。没有任何人愿意听高声喊叫的说话。

拥有沟通技巧就可以说服别人，生意上的商谈也有可能达到极佳的沟通效果。而所谓沟通，正是一种使别人信服的艺术。 其实，真正的沟通是建立在相互交流的基础之上的，当双方的交谈都感觉良好时，都会不由自主地表现出一些动作加以渲染。比如肢体语言，肢体语言是不会骗人的!它通常比言辞更能清楚地表达内心的意向!

幽默戏剧大师萨米

说出这个产品的使用寿命，然后用价格除以天数，得出每天使用的费用，用这个费用说服顾客，让顾客知道这是个值得的投资。再根据产品的使用频率，说出使用这个产品后的好处与方便。

首先你要知道自己卖的是什么样的一个产品,这个产品有哪些的消费群体会用的到?目标消费群体确认以后我们就可以开始进行推销活动了.在推销活动之前要注意几点:1要深刻的了解自己产品的背景.2.做好推销前的准备工作如:顾客对我们产品将会提出哪些问题,我们事先要先想好应对的说词.3.要知道我们产品与其它竞争产品的不同点在什么地方有什么优势.4.还要注意在我们推荐产品的过程中要适当的运用演示,如果可以把我们产品的特点以实际行动演示出来效果会更加的好,这样对方就会很直观的知道我们的产品与别的产品有哪些不同的地方.5.在推销产品之前要非常注意自己的口齿清晰不用过于的急躁,让我们所说的都能够很好的传递给对方.6.还需要非常注意倾听对方所提出的一些问题,不能盲目的自言其说.(声明:以上回答不是转载也不是抄书,是本人自己想出来的因为本人学的就是市场营销专业从事的也是销售工作,以上回答如有不清楚的地方或需要改进的地方可以提出,大家都是在不断互相学习中提升自己的,也希望你认真看下以上回答我想对于推荐产品以上几点也是非常重要的,谢谢.)记住:我们从事销售工作的不是卖顾客想要得到的东西,我们卖的都是顾客需要的东西能为顾客带了效益的东西.这样我们才能够很好的开展销售工作.谢谢 闪~~

如何做好营销

一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。 “一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。 有这样一个问题：“怎样移动富士山”？ 这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。 唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。 那么怎么获得好的心态呢？

1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。

3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。

感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学 抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。

4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。

“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。 离开了勤奋，永远不可能成功。

英语里有“no pains，no gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。 学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。 第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。

只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。

” 第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。 第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。 第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。 第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。

首先你要知道你的客户的需求 然后告诉客户你的产品怎样可以满足他的需要 然后同旧产品进行比较说明它的优势 最后在告诉你的客户这个产品的发展市场

对于一款新的产品 这样的方法是最实用的