心理折价有哪些形式，常见的心理价格策略有哪些

1、市场促销的方式有哪些?

方式多种：

一、 对部分商品实行打折

二、买一送一

三、买该商品赠送其他贵宾卡之类的虚拟东西。

四、贵宾积分卡，实行消费回馈。

五、大型户外宣传，包括歌舞现场演出，帐篷宣传单，宣传车等。。。。。。

六、送货上门增加其他服务项目。

希望对你有帮助

赠送礼品，打折，送服务。返现金等等，行业不同方式也不同，如果你是想要做个促销活动，建议可以借鉴中国移动的促销方式，现在没有哪个行业像中国移动的活动那么精明了。

好的促销方式是企业改造市场增进业绩的得力手段。

①无偿促销

“无偿促销”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：

A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。

B、无偿试用——以“免费样品”为主。

所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。

额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。

② 惠赠促销

“惠赠促销”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。

买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二等。

换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新，再加1元送××产品，再花10块钱买另一个等。

退赠，即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。

③ 折价促销

“折价促销”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。

A．折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。

折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。

B．现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。

C．减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。

减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折扣不同。现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。

D．低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。

E．大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。大拍卖和大甩卖，都是一种价格利益驱动战术。对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。通过大拍卖或大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品。

①无偿SP 指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段

② 惠赠SP 指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段

③ 折价SP 指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段

④ 竞赛SP 指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。

虚降是升

减价,打折,送礼品,摆展台等

大型宣传：打折、让利、配送礼品、加送服务项目、配套让利销售。。。。。

2、变卖和拍卖,还有折价,三者是什么意思,怎么区分的?

拍卖：在公开的拍卖市场上以公开竞价的方式，与出价最高的买者成交的买卖活动。

变卖：由第三方有权利的部门（如法院），将抵押物卖给一个或多个特定的买者的活动。

折价：是指债权人与债务人之间协商抵押物的价值后，折抵债权的款额。

变卖与拍卖相比较，都是出卖财物的商业行为，但两者在出卖程序、方式、范围等方面存在相当大的差别。这种差别集中体现在民事诉讼程序中。拍卖和变卖都可以作为在民事诉讼程序执行阶段中对到期不履行债务的义务人的财产采取的一种民事执行措施。但拍卖的公开性及竞争性，使拍卖严格区别于变卖。

拍卖是指以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。所谓变卖，一般是指出卖财物，换取现款。折价就是把物品折换成市场现价。