心理折扣的例子有哪些，常见的心理价格策略有哪些

1、如何去专卖店砍价?

在超市和专卖店里，经常可以看到“恕不讲价”的牌子，这些宣传语给人形成了这样的固有印象：超市和专卖店都是不能讲价的。有的顾客也正是因为没有讲价的麻烦而喜欢到这些地方购物。但是，只要你善于开口，在这些场合同样可以讨价还价，获得更低的折扣或者索要到赠品都是可能的。

吃的用的都索要赠品

新上市的商品或者促销产品，一般都附带有赠品或者用于促销的散装商品，可以由店员或者促销员灵活机动处理，但这些赠品附带在商品上或者在店内展示出来，如果顾客不知情，没有下意识向店员或者售货员索取，可能就白白错过领取赠品的机会。

购物达人叶小姐就十分留意这些细节，刚刚荣升为妈妈的她多了一份师奶的精打细算。无论是在路边摊还是超市、专卖店购物，她都会最大限度地讨价还价，争取到最大着数。

说起省钱经，颇有经验的叶小姐说，超市虽然一般无法讲价，但通过索要赠品的方式还是可以省钱。通常，这些赠品都不会明摆着送给顾客，而是要勤于向店员或者促销员索要才能得到。

她经常买的茶叶、婴儿用品和化妆品就是三个典型的例子。通常，超市里经常有售货员泡茶给顾客试喝，在专柜买了茶叶之后，不妨向促销员多要一些散装的茶包，“送几泡回家尝一尝”，一般情况下，售货员都不会拒绝你的要求。

这种方法应用到婴儿用品、化妆品上也同样管用。婴儿用品和化妆品，通常有各种赠品、试用装、小套装和相关产品。比如在超市买纸尿裤，可以索要到湿纸巾、口水纸，买儿童洗发水，可以索要到睡袋、塑料泡沫垫等。如果是在化妆品专柜购物，则能所要到小瓶试用装，携带去旅游非常实用。叶小姐说，这种方法在她楼下的百×大型购物超市就屡试不爽。

打折专卖店也要砍价

一般人到专卖店里购物，图的就是能省下砍价的麻烦，但砍价能人张小姐却不以为然。在专卖店里砍价，张小姐依然能以胜利告终。她说，店员有一定销售任务要达到，同品牌各个专卖店之间，也会存在一定的竞争，利用他们的这种心理，可以争取到最大折扣。

张小姐经常出入天河城、广百等一些百货公司的专卖店。最近正值转季，专卖店都在打折促销，不少顾客纷纷去抢购。某知名鞋店打出了“一双6折，两双5折”的促销口号，一般顾客都是和朋友凑够两双鞋再出手，但张小姐只想单独购买一双，起初，她要求店员给予一双5折的折扣而遭到拒绝。张小姐就声称，在这家分店买不成，她可以转战其他分店，同样能以五折买到。利用各个分店的差别，她成功争取到了以五折单买一双鞋的优惠。

张小姐说，同个品牌的专卖店，即使折扣一样，各家分店对顾客的“待遇”可能不同。如果熟知这种差别，就可以通过对比各家分店而争取到最好的待遇。

可向商场店员借会员卡

砍价的理由很多，还要根据不同场合应用不同招数，适当的“吹毛求疵”可以帮助你成功砍价。天河城某品牌服装专卖店的春装打8.5折的时候，张小姐告诉店员，现在天气转热了，春装的折扣应该更低，店员遂把折扣降低到7折。张小姐说，即使砍价不成，还可以用最后一招，通过使用会员卡等途径来打折，店员一般都带有商家的会员卡在身上，可以向他们借用。

2、从消费心理学的角度分析身土不二

超市鸡蛋折扣，例如：

在节假日，超市鸡蛋打折标签，即使家庭有足够的鸡蛋，但会继续想在假期，也不会这么便宜，这是广大消费者的青睐一些便宜的心理，电话推销员就是要抓住这种消费心理。

用户为什么要消费，因为qq总是用很多的特权来诱惑你。只要把不住的就会买。人的虚荣心和得到心是非常强大的。

不知道

超市鸡蛋折扣，例如：

在节假日，超市鸡蛋打折标签，即使家庭有足够的鸡蛋，但会继续想在假期，也不会这么便宜，这是广大消费者的青睐一些便宜的心理，电话推销员就是要抓住这种消费心理。

3、定价方法与定价策略

定价方法的定义系：定价公式，定价策略的定义系：定价方向；二者缺一不可；

什么样的产品是好产品？我觉得应该是指一个对于它的目标市场来说，性价比最合适的产品。消费者永远会选择他认为最好的东西。你会买500块的衣服，但是通常不会买2000块的或者50块的，因为对于目前的情况来说，500块的衣服是最好的，你并不是买不起2000块的，也当然买得起50块的，那么你不买，因为对于你来说，他们都没有500块的衣服好。

摩托罗拉的铱星手机，在当时大哥大可以用来行凶斗殴的年代，绝对是一个巨大的突破，手机体积大大减小，通话质量明显提高，并且时滞问题也基本解决。但是铱星公司却最终破产。导致一个公司破产的产品能称为好产品么，即使它的质量在各方面都有巨大突破？

但是我么也会发现消费者往往也不是都理性的。有一个关于珠宝定价的故事。一个珠宝店经营状况不好，于是老板最终下决心离开这个行业，并决定半价出售珠宝。他离开珠宝店的时候，留了一张纸条给经理，告诉她调整所有珠宝价格，全部价格乘以二分之一销售。

当他再次回到店里的时候，惊喜地发现珠宝已经卖得差不多了。经理跟他说，她虽然不理解为什么要对滞销的珠宝提价，但是她却惊诧于提价后商品出售的速度惊人。老板不解地问：“什么提价？我的字条是让你价格减半。”事实情况是经理错误理解了老板的意思，将所有商品价格都增加了一倍。

现实生活中，也有很多关于定价的例子。我跟lilly经常去超市，有时我们会买些皮蛋或者鸡蛋。通常情况下，lilly是想也不想，就买最贵的。她不会比较品牌、考虑质量、包装等，就会想当然选择最贵的。

一些大的超市，会选择生活中的易耗品，比如卫生纸、洗衣粉等，制定较低价格。因为他们发现，超市的消费群很大一部分是家庭主妇，他们趋向于比较不同超市的商品价格。而他们最常比较的就是卫生纸、洗衣粉等常用的消耗品，如果她们发现一家超市这类产品比其他超市便宜，就会想当然认为这个超市所有产品都比其他家便宜。这个现象的术语我忘记了~~有朋友记得的话提醒我一下啊！

因此，定价是商品销售一个很重要的营销手段，通常情况下，从营销的角度来看，定价主要有以下几种策略：

a）成本加成定价法：在成本基础上，加上一个利润百分比。

b）撇脂定价法：高位定价一层层收取利润。

c）渗透定价法：低价用于占领市场份额。

d）竞争定价法：根据竞争强度定价。

e）消费者心理定价法：根据消费者心理状态定价。

定价还必须跟企业经营的目标以及营销方式相结合。通常情况下，有以下几种选择：

a）销售导向型：目标是扩大销售量。

b）利润导向型：目标是获得或增加企业利润。

c）竞争导向型：价格决策目标是获得竞争优势。

跟营销结合之后，有会衍生出很多具体的定价策略，比如：

a）折扣定价：现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣等。

b）心理定价：尾数或整数定价、品牌定价、习惯性定价、招徕定价等。

c）产品组合定价：以产品组合方式，从整体角度考虑定价策略。

d）歧视价格。。。

心理定价，是一个非常重要的理论。但国内企业运用的不是非常好。主要原因在于这个定价策略一定要建立在完备的调研基础上，通过具体数字来做决策。说到这里，我就想提一个关于中西文化的差异在经济学当中的体现。中国人往往很容易看到现象，然后描述这个现象，比如：好事不出门，坏事传千里。而西方人则会具体调研，他们一定要得到具体数字，经过他们的调研，发现，一个人如果有了好事，平均会告诉3.3个人，而有坏事发生的时候，平均会告诉11.1个人。对于数字的敏感，体现了西方人对于细节的追求。他们研究很多东西，都已经到了非常细微的层面。

到跨国的超市，或者国外的超市，你会发现，标注商品价格的数字，往往是

5、

8、0等等，很少出现

4、

7、1等。因为基于对消费者消费心理的研究，西方人发现，消费者对于价格的数字的反应是不同的，按照接受程度排序，依次为

5、

8、0、

3、

6、

9、

2、

4、

7、1。并且将这一发现理论化，认为带有弧线的数字，对消费者似乎不带刺激感，而不带弧线的数字，如

4、

7、1就不是那么容易被客户接受了。

定价是一个非常重要的方面，就这个问题，我也对我常去的道顺射箭馆的定价策略做过一些分析。有机会写出来作为一个案例跟大家一起分享一下。

4、媒体工作问题,请从事相关工作者回答.谢谢!~

电视台：电视台基本上以影视内容为主，当然，要看你做什么岗位的，电视台也有做节目策划的。从优势上来说，电视台的受众及普及率高，看的人多，所以广告收入丰厚一点。但是电视台刚刚开始工作的时候很辛苦的。

报社：要看是什么报纸了，有垃圾报，有大报，如果是好一点的报纸，那还是不错的，报纸的广告收入相比电视台小很多，但是很多报纸因为宣传的需要，都享受一些国家补贴，毕竟要为政府办事。所以跟电视台比似乎清水了一点，但是还是有可比性的。做报纸要看你是什么职位的，一般进去就是记者岗的多，记者比较新闻，我自己做平面媒体的，以前做过记者，一天的新闻量是3-4条，要看你路子了，你要是有能力一编辑抽到你的稿量大，你的工资自然就高。否则你的收入也就平平。

网络：这三个媒体当中最不稳定的一个媒体，虽然使用率高，但是网站的编辑记者要比平面媒体的记者编辑档次低一点。你要是外出采访，人家一听你是网站的，不管大网小网，心理都会打个折扣。网站大一点，影响力好一点，可能还有回转的余地，如果根本没听说过的网站，那遭人白眼是经常的事。另外，网站编辑的刚开始的收入很低，根本跟报纸、电视台是没办法比的。除非你一点一点的做，做到主编、总监，涉及运营，那么收入还会好一点。

这里我举个我自己的例子。

我的同学是门户网站的频道主编，他的年收入，跟我自己做的杂志责编的收入相当。你想想，一个是管理级的，一个还只是专员级的就差不多了，如果普通编辑和网站编辑比不是一下子差很多？

我觉得如果你一定要选的话，电视台是首选，其次是报纸，最后是网络。

我是来看评论的

5、信息是无处不在的,所有的信息对我们有好处也有坏处

信息就如同工具，主要在乎自己如何选择，如何使用，导致的结果也就不同。

看了太多的处女和非处的帖子,总结出了很多深刻的道理,说出来和大家分享.(希望你看这些以前看过猫扑的老的处女问题贴,不然很多基础问题你会重复问的,那样就显得你没水准了)

--处女是什么?

--处女意味着什么?

--处女能干什么?

--处女的实质.

处女和处女膜关系不大,它代表的是一种精神,精神是看不见摸不着的.说个极端的例子,你和一个处女结婚,就在上床前一天她用什么尖锐的东西(非生物的)破坏了膜,那么,我相信99%的男人还是会认为她是处女,不会有心理阴影.所以,处女是一种操守,一种精神,一种标志,就像国旗,其实和我们生活没有任何关系,但是它就能代表中国. 处女意味着你有更多的机会得到更好更真的爱情,注意我说的是机会不是绝对.很多你爱并且爱你的男人会因为你是非处而抛弃你,但是应该不会有人因为你是处女而抛弃你.所以你有更多的机会.

关于处女的悖论:你爱你第一个男人吗?

爱,那我岂不是付出完全的爱只是换来你一半或许不到一半的爱?

如果你说不爱,女人的第一次是很正式的,你能够随便和一个不爱的人上床?

以前爱现在不爱了?这是最让男人头疼的回答,因为不知道是不是真心的.如果是真心的还能勉强接受,但是谁知道是不是真的呢?所以你们的爱情出现了彼此不能言喻的裂缝,谁也无法证明.只能一次次的在心理打折扣,稀释感情,请问重视感情的女人,你愿意过感情稀少有裂缝的生活吗?

所以不管怎么算都是你自己做事不小心不考虑清楚的错误,既然错了就要付出代价对不对? 女人希望男人人品好,有责任心对吧?那么你们知道什么叫责任心吗?该自己做的事情坚决做好,不该自己做的事情绝对不碰.说过的话一定要实现,别人的忽悠一定能挺住...那么对于一个有责任感的男人来说,他会不在乎处女吗?该负责的人不负,不该负责的人要负责,自己努力了负责了做好了一些事情,但是有些事情永远也得不到相应的回报,这样的责负起来有意义吗?所以负责的男人肯定会介意非处的.因为有责任感的男人心理都是讲求公正公平的,否则负责干什么呢? 优秀的男人肯定介意非处吧(注意我说的都是概率,总有那么万分之一的不介意),这个我就不用分析了. 但事实上是非处总能嫁出去的,对吧.但是再看看嫁的质量呢?肯定打了折扣,一定是你身上其他东西,比如美貌,财富,贤淑什么的抵消了你的非处劣势.换句话说,如果你本来有这些优势而且又是处女,你可以找到更好的.所以有的非处肯定会说我就是非处了但是老公很疼我啊什么的,我只是想说,从几率上讲,如果你是处的话,你老公会更疼你或者找到更好的老公.

所以非处不是没有爱情,而是要打很大的折扣,至于折扣多大就看男人的自我能力地位和重视程度了.没品性没能力没责任感的男人一般不要求处女的(其实是不敢,当然这个结论不能反推过来说要求处女的就怎么怎么样了) 处女对性生活和婚姻生活,从生理和物理的角度看,影响有,但是不大,可以忽略不计.但是在精神层面影响是很大的.举个例子,大家吃火锅吧,正常的火锅吃起来很有滋味大家都喜欢,但是我用一个透明的能承受高温高压的绝对坚固的玻璃球装一坨屎放在里面煮,从科学的意义上讲和以前的火锅绝对一样,但是,我想请问各位女性,你们吃起来感觉怎么样呢?即使你肚子很饿了坚持吃下去了,那么,你敢不敢用品尝美食享受生活这些字眼来形容你的感觉呢?这就是精神和物质的关系,非处们总是喜欢把这个问题扯到物质上,其实这个一个精神问题,感情这种事情本来就是精神活动.

顺便说一个,假设我很爱很爱很爱的女人不是处女了,如果我们结婚了我会提一个条件:给你身边所有认识的处女讲讲处女的重要性,让她们不要错失资本,这算是一种特殊的弥补吧,希望后来人明白吧(本人现在暂无女友,别乱猜)