推广方式的心理特点有哪些，哪些营销手段,利用了人的哪些心理特点

1、网站推广的常用方式和特点?

如今建立Web站点的理由有很多，其中大多数都是积极的，但最根本的一条还是对交流的期望———如果你并不希望别人访问你的站点，利用In-ternet这样的大众媒体就显得毫无意义。一般地，人们将网页放在网上的目的就是希望公众来访问它。所以设计者在设计新的网页时，第一步要做的就是要让网页针对的用户了解到它的存在和公开运营。设计的时候你很可能已投入了大量的时间和精力来使你的网页版面美观，内容充实，引人入胜，但毕竟仅有一个网页存在并不能保证人人都会访问它。

1.非网上宣传

理所当然地，应该在所有关于本机构的传统宣传材料如名片、信纸抬头、产品说明书、报价单、广告上印出你的Web站点地址。

2.网上宣传

你应充分利用Internet这个大家庭，成为积极的网络参与者，在尽可能多的(相关)新闻组里发布尽可能多的消息。在这些消息末尾的

二、三行里，清楚地注明你的身份、你的业务和你的Web站点的URL地址。但你在使用这一技巧时要注意尽量将你所发布的消息写得生动有趣或具有实用价值。只有你的消息能显示出你的站点富于情趣或有价值时，人们才会访问它。如果你发布的消息枯燥无味，或是你在不恰当的时间和地点过分地夸耀自己，人们都会退而远之。

3.站点引用

在你的Web站点上列出其他一些站点不失为一件有意义的事，多数时候这些被引用的站点反映了网络管理者的兴趣所在。那么你为什么不让别人将你的站点也加到他们的网页中呢?

4.传统方式的宣传

在Internet网上宣传自己当然是一件很不错的事———它花费不多，而且从概念上讲，它也更有可能吸引那些真正可以访问到你的Internet上网用户。不过除非直接给这些潜在读者发e-mail通知，否则的话，你也不能确定他们是否了解到你的存在.

◆登录搜索引擎

◆与优秀网站交换连接

是国内站点使用十分广泛的宣传方法,也是被公认为是最快捷的。

1 找一些访问量大的网站留言或发MAIL给站长，请求交换连接，当然，你的网站的一定要做好，人家才乐意接纳你。

2 连接站点的内容最好与你的内容相关，连接最好是首页连接，这样一来，当别人访问你所连接的站点的时候，很容易连到你的网上。

3 交换连接要特别注意一下连接图标的制作，图标要符合标准大小，如果你的logo做的很抢眼，你就等着你的访问量往上飘吧！

4 你在做别人的连接时要注意不要一相情愿，要多与连接的站长沟通交流

5 现在有很多自助连接，根据你的网站特点申请一个，同时你也可以将你的网站纳入他人的自助连接中，以此来提高你的访问量。

6 加入品网排行榜的好处不用我说你也知道，我也不想多说了，还是做点实事吧.

◆在访问量较高的网站留言

◆在BB

S、论坛广而言之

◆聊天室告知网友

◆通过电子邮件进行宣传

◆参加广告交换宣传

◆极力留住回头客

常有的推广方式有三种：

1.靠钱

2.靠人力

3.靠钱和力

各有特点

1.来效快，需要靠钱来支持，没有后劲，一旦取消钱了，网站就会落下。

2.来效慢，但是后劲足，长期有效果。

3.来效块，后劲足，利于长远发展，一旦成型，就不再需要靠钱来做。

2、推销的特点主要包括

多媒体技术有以下几个主要特点：

（1）集成性 能够对信息进行多通道统一获取、存储、组织与合成。

（2）控制性 多媒体技术是以计算机为中心，综合处理和控制多媒体信息，并按人的要求以多种媒体形式表现出来，同时作用于人的多种感官。

（3）交互性 交互性是多媒体应用有别于传统信息交流媒体的主要特点之一。传统信息交流媒体只能单向地、被动地传播信息，而多媒体技术则可以实现人对信息的主动选择和控制。

（4）非线性 多媒体技术的非线性特点将改变人们传统循序性的读写模式。以往人们读写方式大都采用章、节、页的框架，循序渐进地获取知识，而多媒体技术将借助超文本链接（hyper text link）的方法，把内容以一种更灵活、更具变化的方式呈现给读者。

（5）实时性 当用户给出操作命令时，相应的多媒体信息都能够得到实时控制。

（6）信息使用的方便性 用户可以按照自己的需要、兴趣、任务要求、偏爱和认知特点来使用信息，任取图、文、声等信息表现形式。

（7）信息结构的动态性 “多媒体是一部永远读不完的书”，用户可以按照自己的目的和认知特征重新组织信息，增加、删除或修改节点，重新建立链。

创造性，灵活性，直接性，双向沟通性，亲融性。

3、新闻营销推广特点有哪些?为何受欢迎?

企业不管是处在创业发展阶段还是上升突破阶段，都需要利用各种宣传推广的媒介来传播和宣传自身价值。近年来比较欢迎的主要宣传方式就是新闻营销推广，这类推广是指在不违背事实原则的前提下利用有新闻价值的事件来吸引社会公众的关注度，以达到塑造企业形象、提高企业知名度、促进产品销售的目的，这种推广方式具有下面几项特征。

一、具有很强的传播性

这里所说的传播性指的是新闻营销推广自身的一种传播性能，就是该运用什么样的新闻来做传播呢？应该怎么切入呢？也就是说新闻每天的每时每刻都在发生，如果在万千新闻中找到适合企业的切入点，并成功嫁接，让新闻成为新闻营销的载体，让新闻酝酿并发生更多新闻那就是新闻营销的最大成功之处。

二、带有明确的目的性

没有目的性的新闻不应该称之为新闻，因为这类新闻没有任何价值，是一次新闻事故，不仅浪费了资源还给广大观众带来了厌恶感。企业想要做成一次成功的新闻营销推广就不得不在宣传推广过之前认真考虑目的到底是什么，是为了增强企业知名度还是为了提高产品或服务销售业绩，亦或两者兼得？确定好了目的，才能确定新闻营销的主线，为后续工作开展确定基础原则。

三、具有一定的炒作性

新闻炒作我们并不陌生，企业可以在不损坏社会、公众形象，在不违背事实、道德基础的原则下进行适当炒作，以提高新闻营销推广范围和影响力。无炒作不新闻，这也真是新闻的一个特殊特征，虽然很多听众对炒作内容有所抵触，但不得不承认这是一个很好的切入点。

四、具有很好的嵌入性

嵌入性需要我们拥有敏锐的观察能力和感知能力，能够在众多新闻事件中很好的将所有宣传推广的内容无缝衔接进去，做到不漏痕迹、不留把柄，这也是新闻营销推广中借势传播的一种有效途径。

新闻营销推广的特点就为大家介绍到此了，可以看出，这的确是非常好的一种营销宣传方式，所以受到企业的欢迎和认可。

4、分析一种营业推广方式

（二）营业推广的内容。营业推广的内容主要涉及推广对象、推广规模、推广时间、推广途径等四个方面，它是整个推广活动的主体部分，直接影响着营业推广活动的预期效果。

⒈营业推广的对象。首先，要确定参与对象的基本条件，即营业推广是针对哪些人开展的。零售企业只有事先确定好适当的参与者的基本条件，才能有选择地排除那些不可能成为商品使用者的人，做到既不盲目促销，又不出现因条件过严导致的只有部分品牌忠诚者或喜好优待的消费者才参与的局面。其次，要使参与者明确推广方式各阶段效果，使其知道自己将得到什么，得到多少利益，目的明确，避免误解出现。再次，要做好组织内的协调组织工作。营业推广是零售企业的一项系统性的促销工作，不可能由一个人或一个部门就可以完成。因此应建立专门的机构或小组，对市场情况、竞争对手及企业自身情况等进行认真分析，使营业推广计划能够符合实际，并把企业内部的各类人员相互协调起来，以保证营业推广活动的顺利进行。

⒉营业推广的规模。不论何种方式的营业推广，其目的都是鼓励顾客尽快达到最大交易量，使企业赚钱。只不过是赚钱的方式不同而已，或薄利多销、或减少商品保管费用和银行利息，或以样品代替广告等。因此，确定营业推广规模要考虑的总体策略是盈利策略，在确定优惠及让利时，必须掌握好“最利点”。具体操作时，首先应考虑奖励数额的大小。即在营业推广活动中企业给予参与者的奖励是多少。给予顾客某种程度的奖励是刺激销售的根本所在。奖励过小难以吸引顾客，奖励过大又会使企业蒙受损失，唯有适当的奖励才会收到以较小投入获得满意销售的效果。其次应考虑奖励面的大小。即营业推广的参与者享受奖励的人数是多少。一般奖励的人数多，顾客参与的积极性较高。但在奖励总额一定的前提条件下，奖励面小，受益人数虽少，但奖品丰厚，对顾客的吸引力大；反之受益的人数虽多，但奖品微薄，其吸引力也自然降低。

⒊营业推广的时间。确定营业推广时间一般需考虑开展推广的时机和持续时间的长短两个因素。从推广时机上看，零售企业在选择具体的推广时机时，要根据企业在整个地区的市场营销战略，依据销售部门的要求来安排促销的时机日程，并与其它有关部门的时机相协调。一般营业推广的最佳时机是节假日及纪念日，此时消费者有较多的空暇时间，购物机会多，同时对某些商品有更多的主动关注，促销效果比较理想。从持续时间上看，尽管营业推广是零售企业的一种经常性促销活动，但就其一种具体方式而言，却常常是阶段性的，有一定的时间期限。时间过短，顾客不了解或无法在这段时间内重新购买某商品，则不能获得预期的销售效果；而时间过长，一则易使顾客造成习以为常的现象，减少或消失刺激需求的作用，甚至诱发对商品的怀疑心理，不利于正常的销售。二则也使企业的费用开支增大，影响销售效果。据美国的一些研究人员调查表明，理想的营业推广持续时间为每季度使用３周时间，每一次推广的最佳时间长度为消费者的平均购买周期。

⒋营业推广的途径。当上述内容确定后，零售企业必然要考虑以何种媒体、途径向外扩散自己的信息，使目标顾客产生企业预期的举动。营业推广方式传递信息的途径不同、费用不同，达到的目标和效果也不相同。如采用优惠券促销时，优惠券的发放既可以放在商品包装中，也可附在广告上，还可以通过邮局寄送给消费者等等。放在包装中发送费用最省，但只能起到鼓励购买者继续使用的效果；附在广告上发送虽然费用较低，但在时下广告竞争极为激烈的条件下，极易被其它内容所淹没，或者受广告媒体自身条件的影响，实际效果并不一定理想；通过邮局寄送，影响范围大，可招徕更多的潜在顾客，但费用较高。对此，零售企业应认真分析各种途径的利弊，统筹兼顾，针对目标顾客，采取既节省又高效的营业推广途径。

（三）营业推广的法律问题。作为一种促销手段，营业推广在市场上的本质反应是推动竞争。不仅是由竞争引发的营业推广还是由营业推广引发的竞争，最终都致力于吸引更多的消费者，购买更多的商品。面对竞争日趋激烈的市场，零售企业若想取得销售优势，必须采取别具一格、富有竞争对抗性的营业推广措施使自己经营的商品在众多品牌中突出出来，对购买者产生格外的吸引力。而要做到这一点，就必须选取更具创新意义的促销内容，在金额、折让方式和方法、宣传形式、宣传内容和条件、货品赠送、奖励等方面区别于竞争者，给消费者以特别的冲击和刺激。