推销心理素养的案例有哪些，营销心理案例

1、市场营销学考题--案例:把木梳卖给和尚

这个例子应该是属于“集中性营销”，把市场细分后再细分，取了“和尚”这一个极小的子市场，对其进行推销。很巧妙的抓住了人的“心理因素”，从而成功的推销。

这个故事给我们诠释了一个成功的营销人士应该具备创造需求，创造市场的能力；同时也告诉我们营销要乐观向上，看到的困难不是困难，而是商机！！！这样所以的困难都有可能成就一个成功的营销人员！！

一天，有一人去寺庙卖木梳，和尚说：“你卖木梳找错了地方了，我们头上无发，要木梳何用？” 卖木梳的人说：“你们用不着，可每天上你们寺庙烧香拜佛的人不少，他们有些人头发散乱，进庙堂有失大雅，如果在进香前每人都能把自己的头发梳理一下，再进寺院烧香，岂不更显得对佛至高无上的崇敬和一片诚心，对寺院对你都是一种荣光。”和尚觉得此话有理，就买下了10把木梳。

另一个卖木梳的也不甘示弱，一天，他也来到寺院向和尚兜卖木梳。和尚告诉他已经买了，不需要了。卖木梳的人告诉和尚：“如果您再多买些木梳在上面刻下你寺院的大名，向来寺院的从每人赠送一把，让他们带回去，告诉他们的亲戚朋友，这样就可以一传

十、十传 百，提高寺院的声誉，引来更多的人来寺院进贡烧香”。于是和尚心花怒放，又买下1000把木梳。

木梳卖给和尚在正常情况下，显得有些滑稽，甚至不可理解，但两位善变的卖木梳人通过不同形式都说服了和尚，成功地推销了他们的木梳，而且一个比一个聪明，使其心甘情愿掏腰包购买自己本来不需要的东西，这可以说是创造性开展推销工作的典范。不管后来和尚使用木梳的效果怎样，但卖木梳人推销商品的思维方式和高超技巧值得称赞。 目前我们正面对国际国内两大市场的激烈竞争，该以什么形式打造企业的品牌，推销自己的产品呢？

采取传统的直观的老办法已不能适应日益创新的市场需要，要学会用科学精明的营销手段和方式方法去应对市场各种挑战，继而找到市场和占领市场。这就要从社会不同侧面、不同阶层、不同行业，不同需求去挖掘和展示其企业产品的特点及优势。一个称职的客户经理和营销人员都要具备应付市场瞬息万变的业务技能，把握商机，用智慧和哲理打动人、取信于人、赢得客户的青睐。

一个好的营销员、一批重要订单在关键时刻往往可以决定一个企业的命运或挽救一个企业，这决不是危耸听，已得到许多实践的验证。因此，一定要站在战略的高度，加速造就一批适应现代市场、面对国际国内需示的精明强干的高素质营销队伍。这也是木梳卖给和尚我们许多经营管理者带来的启示。

2、一个优秀的销售人员应具备哪些心理素质,可以通过哪些途经来提高-...

要具备：天、时、地、利、人、和这些心理素质；可以从一般与人交流做事的角度，或是失败的教训中互补这样也可以提高很多…

3、销售人要怎样的心理素质?

首先能成功的把自己销售出去 也就是让顾客对你完全的信任 算是成功一半了吧。

所谓的心里素质就是习惯被拒绝，做事的时候想着你这是在帮助别人。但要 自信，主动！ OK

这是我自己的小小观点

仅限参考：）

成功者的十种习惯:宁静心灵,终身学习,情绪良好,温柔详和,幽默风趣,惜福惜缘,准时礼貌,凡事感激,肯定自信,恒心耐心!我相信成功属于您!

放松自己

我自己有一个很简单的，关于生死的修行方法：每天睡觉时就想，今天睡着了，明天不会再起来了。这样想就可以睡得很好，因为想到明天没有什么事干扰我，就会放下今天的一切忧伤，甚至放下以前的一切忧伤，就不会对这个世界有所计较，也就不会想到有人欠我一万元，打车去向他要一万元，要一万元回来做什么？明天就要死了，躺下来安心地休息吧！明天可能就死了，我们的死就好像睡眠一样。有人想：“明天就会死，这样太消极了！”不会消极，明天醒来，张开眼睛赶快爬起来，因为还没有死，还有一天可活。如果我们珍惜每一天，知道生命是无常的，就不会顶撞父母，把爱放在一天里，就不会和亲人争吵，会珍惜和孩子、同事在一起的。若讨厌的同事坐在你旁边，想到明天可能会离开这个世界，就不会那么讨厌他。若想到还有很长的时间要和他做同事，才会讨厌。如果每天都做一个生死的观想，就没有什么可以讨厌的了，这样就可以每天都好好的睡着，第二天又可以充满精神醒过来。

首先自己要相信自己,就是自信啦,不好意思,第一点我就做不到了

积极而不心急．得意不忘形，失意不灰心．

脸皮要厚~~~

毫无贬意

不能说人家骂你几句你就泄气了

蛮难滴说