消费心理较强的群体是哪些，在美国,消费能力比较强的人群是哪些

1、在美国,消费能力比较强的人群是哪些

还是中产阶级吧。

1、中产阶级有能力进行消费。

2、中产阶级的体量非常大。

低收入者消费少。高收入者人数少。所以说是中产阶级消费强。

心理学现在的专业极多，主要有心理应用，心理咨询等等。每个职业的侧重也不一样。总体来说是需要有敏锐的观察力和亲和力！

2、消费群体构成及需求有哪些

首先是社会文化因素,包括文化状况,社会阶层,家庭,相关群体等方面;其次是个人特性因素,包括消费者对参照物的购买欲望

女性在家具涂料市场中愈占主动权

据我国人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21%。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。尤其是在家居建材等消费品等环节中，是由妻子担当主角的。

女性的世界无一不与色彩产生着千丝万缕的联系，体现在家具的选择上，更是各有所好。都市女孩心仪时尚，崇尚色彩，有着天然的浪漫气质。而中年女性则更喜欢平和的中性暖色，当然也有偏好中性冷色一族的。年纪稍大的女性就偏好浅色的亮丽而明快，如白橡、白枫、浅核桃、淡紫、淡粉、淡黄、水绿等等。她们还喜欢在家中“统一”的色谱中安排一个反差较强烈的亮点。

目前越来越多的涂料产品都把视角对准了女性消费者市场。充满浪漫色彩的女性主义涂料正是时下涂料流行色彩的热点。我们可以看到2010年涂料流行的粉色、粉蓝色、粉绿色，这些带有透明感觉和糖果感觉的色彩在女性涂料消费者中流行开来。这种甜蜜的温馨的墙面色彩为家人营造一个甜蜜的生活氛围，带来一天工作、学习后的放松。

男性在家具涂料市场作用有待发掘

问身边的男性友人，最喜好的颜色有哪些？大多数的答案无非是黑色，木板灰等之类的经典色。男性的喜好催生出了男性风格的家具。家具涂料的选择则不谋而合地以黑色、棕色为主。家具线条刚硬、造型颇具“酷”感，让人感觉到它的粗犷之美，而紫罗红、青铜色、花岗岩黄的涂料用色，又赋予家具柔和之美。但是专业的出售男性家具的市场仍寥寥无几。更别提研发专门为男性家具使用的涂料。真正深入家具市场，我们会发现活跃的依旧是女性同胞，她们津津乐道于挑选家具款式、关注于家具表面使用的涂料是否环保等。

其实，早期的家装与家具行业一直把目标顾客群体定位于男性，而女性是被忽视的一方。然而，不知从何时开始，男人渐渐远离了家庭装修的世界，反而是女人开始活跃于家装的市场。大部分网友（不管男性还是女性）都有一个共同的认知：那就是家庭装修中男女地位应该一样，“凡事都要商量着办”，男性话语权也是很重要的。

3、求消费者心理学试题及答案,哪位大虾有啊!发布上来分享分享啊!-...

消费心理学试题

课程代码：00177

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．按照我国消费者的行走习惯，POP广告摆布的顺序应该是（ ）

A．自左向右 B．自右向左

C．自里向外 D．自外向里

2．为刺激顾客即兴购买，商场里应把易于随机购买的商品设置在（ ）

A．明显位置 B．楼梯位置

C．门口位置 D．固定位置

3．一个人作为消费者的时候，他的所思所想是（ ）

A．消费行为 B．消费心理

C．消费过程 D．消费习惯

4．使人对某件事物或活动给予特别注意和关注，并具有向往心情的个性心理特征是

（ ）

A．气质 B．能力

C．性格 D．兴趣

5．新产品应具备的基本功能是（ ）

A．经济耐用 B．经久耐用

C．方便实用 D．经久实用

6．商业广告传播功能的主要表现是（ ）

A．传播商业信息 B．增强商品影响力

C．吸引消费者的注意 D．提高消费者的兴趣

7．人类消费需要的重要特征是（ ）

A．变异性 B．种族性

C．遗传性 D．生物性

8．有助于增强消费群体影响的信息是（ ）

A．个人信息 B．单向信息

C．双向信息 D．大众信息

9．消费者对感情性心理活动过程的体验和感受是（ ）

A．情绪 B．情感

C．认知 D．情操

10．消费流行产生的直接原因是（ ）

A．主观臆断 B．客观分析

C．随机事件 D．社会文化背景

11．消费者通过观察他人行为的强化而间接学习知识、获得经验的方式所反映的心理学理论是（ ）

A．需要层次理论 B．认知学习理论

C．经典性条件反射理论 D．工具性条件反射理论

12．不同文化层次的消费群体所表现的购物心理差异是（ ）

A．兴趣差异 B．认知差异

C．层次差异 D．标准差异

13．消费文化心理素质的提高引导消费走向（ ）

A．文明消费 B．时尚消费

C．会员消费 D．大众消费

14．易于接受导购人员介绍和帮助的消费者大多是（ ）

A．理智型消费者 B．经验型消费者

C．确定型消费者 D．随意型消费者

15．从年龄层次上看，时尚消费心理较强的群体是（ ）

A．老年 B．中年

C．青年 D．少年儿童

16．选择商品以自我感觉为转移，易受商品外表造型、命名、色彩及装潢影响的消费者，其性格类型属于（ ）

A．习惯型 B．随意型

C．保守型 D．情感型

17．影响消费者在认识商品、购买商品等活动中的情感变化的首要因素是（ ）

A．商品质量 B．商品名称

C．购物环境 D．心理准备

18．消费者的习惯性价格心理是（ ）

A．周期性的 B．阶段性的

C．不易改变的 D．不可改变的

19．随着交通事业的不断发展，将会有所减弱的消费习惯是（ ）

A．群体性习惯 B．地域性习惯

C．品牌偏好习惯 D．个体性偏好习惯

20．识别和记忆往事的过程是（ ）

A．识记 B．保持

C．回忆 D．认知

二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21．知觉的特性包括（ ）

A．客观性 B．间接性

C．主观性 D．整体性

E．选择性

22．享受消费心理应该包括（ ）

A．文明的 B．奢侈的

C．成熟的 D．传统的

E．高层次的

23．消费者在选购商品时常常表现出来的期望包括（ ）

A．对广告的期望 B．对称心如意商品的期望

C．对良好购物环境的期望 D．对商场地理位置的期望

E．对良好服务的期望

24．运用实验法对消费心理进行研究，可采用的具体方式包括（ ）

A．社会调查 B．问卷调查

C．现场实验 D．统计调查

E．实验室实验

25．稳定性较强的消费习俗包括（ ）

A．节日消费习俗 B．宗教消费习俗

C．服饰消费习俗 D．居住消费习俗

E．交际消费习俗

26．设计老年用品包装应突出的特性包括（ ）

A．实用性 B．科学性

C．简单性 D．时尚性

E．变动性

27．导致消费习惯产生的原因包括（ ）

A．心理原因 B．生理原因

C．经济原因 D．气候原因

E．职业原因

28．商业企业的店外环境因素通常包括（ ）

A．店址 B．照明

C．招牌 D．橱窗陈列

E．店内环境

29．消费者可以接收的外部商品信息包括 （ ）

A．商业广告信息 B．政府主管机关的公告

C．消费者协会的报告 D．消费者的口传信息

E．消费者的商品知识

30．消费态度的本质特征包括（ ）

A．习得性 B．对象性

C．持续性 D．内在性

E．差异性

三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

31．简述消费者购买决策的主要内容。

32．简述消费心理活动过程的一般规律。

33．如何提高消费者对广告信息的记忆效果？

34．简述子女成长时期家庭消费的主要特点。

35．如何应用感性消费原理制定企业营销策略？

四、论述题（本大题10分）

36．如何认识与应用商标设计的心理策略？

五、案例分析题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

37．甲乙两国在消费热点的变化过程中存在着明显的差异。上世纪50年代以来，甲国的消费热点是从洗衣机、电冰箱、黑白电视机发展到汽车、彩电、冷气设备再发展到别墅、电子灶和家庭冷、暖气化。乙国的消费热点则从手表、自行车、缝纫机发展到电风扇、黑白电视机、收录机、再到彩色电视机、冰箱、洗衣机，目前的热点则是商品房、汽车、空调器等。

问题：产生上述差异的消费心理学依据是什么？

38．A品牌餐厅几乎成为全国儿童的乐园，店内窗明几净，餐桌椅色彩鲜艳，灯光柔和，儿童游戏区气氛热烈；店内POP广告和儿童音乐吸引儿童，那里有好吃的，更有好玩的，还可以举办生日庆祝活动，金黄色的A标志和笑容可掬的儿童形象大使，成为欢乐和美味的象征。

请分析A品牌餐厅是怎样成功地营造出独具特色的消费环境的？

同问。。。

4、群体消费的有那些

我国居民消费群体的分析与研究 国家统计局贸易外经司 近10年来，随着我国居民收入差距的不断拉大，形成了高、中、低不同阶层的消费群体。根据国家统计局的调查资料显示，不同消费群体之间的消费与投资倾向已发生较大变化，了解目前各消费阶层的构成、消费心理和行为以及投资去向，对于把握国内不同群体消费需求的变化，指导生产，引导消费，开拓市场将起到—定的作用。

不同消费群体收入差距日趋扩大 (一)城市与农村两大消费群体的消费差距继续扩大。2001年城镇居民人均可支配收入为6860元，是农村居民人均纯收入的2．9倍，差距倍数扩大了16个百分点。如果考虑城市居民的一些隐性收入和社会福利情况，收入差距更大。从净增额看，2001年农村居民全年人均纯收入2366元，净增113元，城镇居民净增580元。

城镇居民全年可支配收入的净增总额比农村居民高出4．1倍，城乡居民收入比扩大到2.90：1，生活消费支出比率扩大到3：1。 (二)城镇居民之间特别是高低收入群体消费差距悬殊。住户调查资料显示，近年来我国城镇居民之间的收入差距不断扩大，基尼系数由1978年的0．16上升至2000年的0．32。

占城镇居民10％的最高收入户户均年收入13311元，占10％的最低收入户年收入只有2653元，差距已由1992年的3．26倍扩大为2000年的5．02倍。从收入增速看，不同收入阶层收入增速呈阶梯式格局，即收入越高的增长越快，中等偏上收入组以上的收入增长均快于全国平均增速。收入差距相差悬殊，意味着社会财富越来越向高收入的居民集中，购买力出现严重的分布不均。 (三)农村居民之间消费群体的消费差距扩大。

农村住户调查资料按纯收入进行五等份分组，2000年最低收入组农户和较低收入组农产人均纯收入分别是802元和1442元，比上年下降了6％和0．6％。中等收入组农户、较高收入组农户和高收入组农户人均纯收入是2005元、2768元和5198元，分别增长了1．6％、3．3％和6％。 不同层次收入群体消费状况 (一)低收入群体的消费状况。

这一群体主要包括四部分人：首先是下岗职工，或已经出了再就业服务中心但仍然没有找到工作的人。这部分人群中，女工多、年龄大、知识层次和再就业能力较低，他们没有稳定的收入来源。其次是“体制外”的人，即那些从来没有在国有单位工作过，靠打零工、摆小摊养家糊口的人，以及残疾人和孤寡老人。三是进城的农民工。四是较早退休的“体制内”人员，这部分人主要是从集体企业退下来的，工资水平非常低。

低收入消费者的家庭年人均收入为2500—5000元，其消费以基本生活消费为主，影响这一层次居民消费的主要原因是收入水平低且增加缓慢。由于收入水平越低，消费需求相对就越高，所以增加低收入居民的收入将对促进整体消费带来较大效用。 (二)中等收入群体的消费状况。

中等收入群体的消费者家庭年人均收入一般在5000到25000元之间，这部分消费者的收入基本稳定，在满足日常消费之外略有结余，但是受近几年体制改革的影响，消费倾向下降很快。而且这一消费群体的家庭占到城镇家庭总数的60．98％，收入占到居民收入总数的58％，是我国消费的主体部分，他们的消费行为对我国整体消费状况的影响是最大的，对这一层次居民消费的启动将直接关系到经济启动的成败。

据我国城镇居民家庭基本情况调查结果的资料显示，目前中等收入消费群体占据较大比重，处于“多收少支”和金融资产积累阶段。这部分居民属温饱型消费群体，其基本的消费需求已经满足，正积聚资金向更高一层的消费提升。但由于住房、医疗、教育等各项改革的集中推进，使这些居民预期支出大增，有钱也不敢花，即期消费变得缩手缩脚，消费行为更加谨慎。大量的购买力沉淀下来，以获得“未来安全”需要。

目前在城市居民中仍有相当—部分消费者抱有中长期的消费行为。 (三)高收入群体的消费状况。生活宽裕的高收入居民十分关注生活质量的提高，消费倾向也出现明显变化，投资意识日益高涨。调查显示，越来越多的高收入居民，在消费时追求精神消费和期盼消费，教育、文化、通信、保健、住宅等成为消费热点，追求时尚化与个性化日趋明显。

2002年，25．6％的高收入家庭准备购买通讯设备(包括电脑)，19．9％的高收入家庭准备购买贵重家电，14．4％的高收入家庭准备购买住宅(包括装修、家具)，12．8％的高收入家庭准备购车。另有16％的高收入家庭准备投资股票，6．1％的高收入家庭准备投资商业和服务业。

农村不同层次消费群体的消费状况 目前我国农村除个别的仍十分贫困地区以外，经济水平大体可分为三个消费层次： 一是温饱型消费，人均年收入在1000－2000元，占调查家庭总数的30％左右(1998年统计)。这部分家庭整体生活已进入温饱阶段，消费以生活必需品为主，边际消费倾向强烈，对各类消费品的消费需求呈数量扩张，但由于购买力有限，有效需求明显不足。

主要集中在我国西部大部分地区、中部小部分地区以及东部少数地区。 二是温饱向小康过渡型消费，人均年收入在2000－3000元，占调查家庭总数的50％左右。

整体生活水平处于温饱向小康过渡阶段，对消费品的需求已由数量扩张过渡到质量提高阶段，具有—定购买实力，消费观念处于由农村向城镇转化阶段，对日常消费品、生产资料以及家电产品的需求已开始对品种、质量、品牌、档次表现出明显的关注，但要实现消费能力的升级还需要一定时期的积累。主要集中在中部大部分地区、东部和西部部分地区。

三是小康型消费，人均年收入在3000元以上，占调查家庭总数的20％左右，多分布在东部大部分地区、中部小部分地区和西部少数地区。这部分家庭整体生活已步入小康，由于其手持现金和存款已具有满足消费意愿的能力，因此传统的生产生活消费品基本饱和，特别是住房消费大多已经完成，消费热点开始向家电产品转移，消费结构的升级愿望强烈，消费观念明显趋向城市化。

而占农村家庭总数5％左右、年收入超过30000元的富裕家庭，已开始消费大屏幕彩电、家庭影院、电话、空调、微波炉等高档商品。 分层次促进居民消费 扩大内需，启动消费，应根据不同消费群体的特点，制定相应的消费政策和税收政策，调节收入分配关系，以达到预期的目标。 (一)高收入群体：科学引导促进大额消费。应建立相应的消费环境和投资环境，引导这一群体消费，吸引投资。

尽量促进他们在旅游、文化以及大件物品上的消费，关键是丰富其消费内容，提升消费品位，引导其消费方向。如开发适合这—群体的文化和旅游消费项目，减少对汽车和住房等消费的行政性干预，同时积极改善这些商品和服务的供给质量，最终达到促进消费的目的。 (二)中收入群体：改善预期，增加即期消费。对于这一层次的消费群体，刺激其消费主要应以稳定收入和改变其心理预期为主。

其一要给他们以收入持续稳定增长的信心，其二要尽快出台医疗、住房、社会保障等改革的明确方案，对未来的支出状况更加明朗，从而改善心理预期，增加当期消费。对于中等偏上收入者可以以消费信贷等方式引导一部分人首先购房、买车；对于中等收入者可以增加其文化娱乐消费；对于中等偏下收入者可以增加其耐用消费品的消费与换代。 (三)低收入群体：增加收入，提高购买力。

政府可以考虑以税收和补贴方式调整收入分配，增加低收入水平居民的补贴，加大对低收入群体扶持的力度。如加快社会保障体系建设，增加对失业(下岗)人员的补贴，完善最低生活保障体系等等。 (四)农村居民：增收减负。对于大部分农民而言，收入水平低是制约其消费的主要原因。要增加消费，增加收入是关键。在当前的情况下，最有效的方法就是通过其他产业吸收第—产业的剩余劳动力，使农民副业之外的收入有比较大的增长。

同时加快农村税费改革，切实减轻农民负担。通过改善农民的收入状况，从而使居民的各种需求转变为现实的消费，以带动经济发展。

“精品”包括高档品牌产品和同等价位的所有高品质产品两种；所以其涵盖的消费群体囊括了高、中、低三个档次，不能简单以“有钱”来衡量。 但总的一点来说，这些消费群体无论财富实力如何，都有一个共同点，那就是：都是高品味人群。

5、北师大消费心理学作业

1-A; 2-D; 3-B; 4-B; 5-B

6-D; 7-C; 8-D; 9-D; 10-B

11-C; 12-B; 13-C; 14-A; 15-B

建议你自己去复习学习，才能真正的知道和理解，而且自己答了这些题，才能知道自己哪些懂了哪些没懂，对你自己是有好处的，不要中了蝴蝶效应，，影响一时，后悔一生