消费者心理购买动机有哪些，举例说明5种具体的购买动机

1、举例说明5种具体的购买动机

最著名的动机理论是马斯洛的需要层次论，分生理需要（吃饭、喝水）、安全需要（人身安全、财产安全）、社会的需要（爱与归属的需要）、尊重的需要（获得赏识、好评、地位）、自我实现的需要（实现理想与抱负）当低层次的需要被满足后，才去追求高一层次的需要。

舒服。。质量好。有面子。。给家人买。。、

价格实惠

中国人还是外国人，男人还女人。动机是不一样的

2、简述消费者购买动机模式与类型

１唤起需要；需要引发购买者动机，是整个购买过程的开始。

２收集资料，

３估价

４是否购买

５购后感受

3、顾客有哪9钟购买动机

1、想买就买

2、喜欢就买

3、需要就买

4、人买我买

5、人不买我偏买

6、不知道为了什么就买了

7、觉得好就买

8、不管需要不需要反正便宜就买

9、没办法不买

消费者购买动机概念：

为什么有的人员义买昂贵、名牌的服装，而有的人即使腰缠万贯也爱买便宜货？为什么有的人即使一个字不写也要在居室里摆上一个大大的写字台？因为这些商品能满足这些人的某种需要，比如名牌服装能炫耀买主的身份和地位，大写字台能表明拥有着爱学习、文化修养高等等。

由于要满足这些特定的需要，因次决定了人们购买这种商品而不买另一种。这种影响顾客选择某种商品的原因就叫购买动机，购买动机取决于顾客的要求和需要。

特征：

不同的购买动机有其不同的特征：

1、求实购买动机，这种机的特征是“实惠”、“实用”。

2、求新购买动机，以追求商品的新潮入时为主要特征

3、求名购买动机，以追求名牌为主要特征。

4、求优购买动机，以追求商品的质量优良为主要特征。

5、求美购买动机 以追求商品的艺术欣赏价值为主要特征。

6、求廉购买动机 以追求商品的价格低廉为主要特征。

7、嗜好购买动机 以满足个人兴趣爱好或性趣为主要特征。

8、攀比购买动机 以争强好胜、不甘居人后为主要特征。

我就知道这8个..

不知道能不能帮到你...

4、以家用电脑为例,分析目标消费者购买电脑时的可能动机有哪些.

家庭用户跨越度比较大，可以从爷爷奶奶辈的到几岁、十几岁的儿童。

购买动机可能有以下几种：

1、需要上网，目的可能在于炒股、游戏、交友、获取信息、买卖物品等；

2、学习，通过一些应用软件，学习课程知识，比如物理、化学、计算机编程等，

3、没啥直接动机，作为一个家用电器，应该配备一个。

4、已有电脑，但是时日较长，要更新了

5、某款电脑大降价促销，比较划算，买一台吧

我能想到的就这些了，希望对你有帮助。

已一个买了电脑的人的角度分析买的原因：

1.买电脑方便自己娱乐用

2.在经济的角度上算，每次去网吧所花费的钱（包括路上浪费的时间和路费，对离网吧远的人来说。）这些花费积累起来你可以买n台电脑了

3.在时间的角度上，有的人时间比较紧，上网吧不切合实际（比如中午休息就2到3个小时立网吧又远的）。

4.在面子上，买台电脑可以在朋友面前秀下（当然笔记本最好，台式的配置要好)

5、试举5例说明消费者具体的购买动机?

饿了买食物，渴了买水喝，坐火车买票，为漂亮整容，下雨买伞

你好！

刚需

如有疑问，请追问。