批量采购的人都有什么心理，采购的心理是怎么想的

1、采购的心理是怎么想的?

如果您是采购人员，您为什么会问销售人员是怎么知道您的电话？您又希望是什么答案？

一、怕烦人，搞清楚是谁老是泄露他的电话号码。 建议：一开始只简要介绍，不急于做成生意，主动提出担心他忙、XX天出去喝个茶。

二、担心您的背景。 建议：诚实地讲，人诚则事成。

所以，您以上两个都不好，难成功.

三、随口问一下。 建议：不要慌、不要想太多，认真而又简明都回答他的话，然后不要急于表达，等引导对方向您发问，因为一般采购您说得越多他越想挂电话，就礼貌地听您说，心里也拒绝您了，只要引到对方采购多问一个，距离就拉进一个.

四、强调一个，要从心理去将采购当朋友，而不是所谓的技巧与花招，他们见过太多业务与老板，不是小孩。

(直言了，觉得回复得还行就帮赞一个，谢谢，我在做任务)

如果采购问你怎么知道他电话的，那证明他们公司对采购这块管理很严格，供应商稳定。最好是说在网上找到的，如果说朋友介绍的，他会问你，哪个朋友，我碰到过的。

2、采购们是用什么的心态来采购的

我曾经在一个公司负责过3年采购，不知道我的回答能否帮到你：

1、采购人员都希望花少的钱，买到自己想要的东西；（一般会货比三家以上）

2、在同等价格的情况下，比的是品牌效应和人脉关系；（关系引荐很重要）

3、在同等质量的情况下，比的是谁的价格更加有优势；

4、如果价格、质量都同等的情况下，他们就要比账期，账期长的更加能吸引他们；

5、还有就是看公司的管理和公司经营情况，如果这个公司管理很严格，经营状况又好，所谓的灰色收入方面就不用考虑了，而有的公司管理松散，经营也还好的，灰色收入就要考虑了，但是主要看是要看这个采购的人员的素质问题，一般说来都不用考虑这方面的。因为以前跟我们公司合作的供应商都不用考虑这方面的，我们就是正正经经的做生意的。

不知道以上的回答是否能帮到你。

采购加班是常事，加班熬夜处理突发异常，周末和假期要轮流值班，连经理也不例外。放假看着别人朋友圈都是旅游玩耍，采购却只能在办公室追料，做缺料分析。 做采购：要守得住寂寞，扛得了朋友圈的诱惑。

基本心态是自信，要和人砍价，要知己知彼，心里有底气。其次是别想着赚便宜，现在商务回扣、礼品等方式成了销售的附属物，做采购的很难河边不湿鞋。所以要保证自己的崇高心情，才能坦然的面对每个合同，每一个货期。第三是穿憨扁窖壮忌憋媳铂颅要心细，采购是与钱打交道的活，所以每笔经手的账目都要清楚，自己对单位库存和备货要求有一定把握之后，就能知道什么时候需要订单，哪项采购着急了！

3、谁知道作为一名采购的心理是怎样的?

当今时代，采购是一个热门的行业，也是一个重要的行业，是直接关系企业兴衰的一个重要部门。成为一个优秀的采购员，首先要做到以下几点：

第一，要有一颗睿智的大脑，善于思考。在这个科技高度发达，网络遍及各地的时代，每一秒钟都在发生着巨大的变化。所以一定要勤于思考、善于思索，用脑去想，用心去做，把握一切机遇。有很多商机是隐藏着的，需要我们去发掘。只有最大可能的发掘更多的商机，才能为企业带来更丰厚的利润。

第二，要有一双敏锐的眼睛，善于发现。采购不是单纯的去买，要在买的同时想到卖，想到以后的每个环节，只有采购了最易出手的商品，才有可能成为赢家。

第三，要有一双勤劳的腿，勇于奔波。要不辞辛劳，对多个供应商的多种产品及价格进行反复筛选、比较，能够用最低的价格获取最好的产品，就意味着为企业攫取了第一桶金。

第四，要有一个健康的心态，为所属企业负责。面对充满各种诱惑的世界，作为一名优秀的采购员，一定要始终保持良好的心态，不为外界的利益动摇，不受对方的诱惑干扰，始终为企业负责，为企业保密，始终把企业的利益放在第一位。

总之，做一名优秀的采购员，不仅要有足够的智慧、经验和毅力，还要有一个良好的心态和很高的职业道德素质。

我认为采购员应该做到以下几点，自己的观点，因为我做了十几年的采购，自觉地经验还有一点，供你参考一下：

1、良好的身体，懂得一些基本的医疗知识，采购员是比较辛苦的，成年累月在外面风吹雨晒，几年下来，身体可吃不消，那时侯，就后悔也来不及了，所以，应该养成一些好的习惯，吃饭准时，不暴食，不要在外面乱吃，按时休息，保证正常的精力。

2、每天收看天气预报，做好准备。

3、多看报纸新闻，知道国内的财经消息，分析和估计采购价格的上涨和下跌，做到心里有数，将采购成本压到最低。

4、收集数据和做好笔记也是很关键的，你可以把单位几年来采购的东西列成清单，性能，规格，质量，要求，价格、产地、等等做好详细的记录。跟使用的部门多沟通，了解他们的意见和经验，对你也很有帮助的，避免你购买残次品，假冒伪裂等商品，做好了笔记，防止你采购的价格和质量，成本等比以前高。如果很高，你又没有充分的原因，那就是很麻烦的，会落得很多是非话的。

5、货比三家，你应该有一种责任心，多看几家，多谈几家，比较质量，比较价格。做到采购质量和价格都是最好和最便宜的。

6、要懂得谈判的技巧，懂得如何跟商家谈判，懂得如何使商家自行争斗，你来获取与翁之利，这可是一门大学问，我三两句时说不明到不清的，你只有在以后的工作中慢慢总结。我可以给你介绍一点，比如无中生有，你跟他说，另外一家还送赠品，还送货，你们呢，他如果 妥协，你可以说算了，不让你们送了，让价算了。你又捡的大便宜。先在都是市场经济，一般商家都想和你做生意，只要你把握自己和商家的心里，不轻易表态，他们会很着急的，在说你又是长期，商家心理偷着乐呢？所以趁机要宰他一下，这些慢慢总结吧，你可以找有关书籍和老师傅多交流，总会受益匪浅的。

7、懂得一些法律知识，比别人要多点心眼，免得商家跟你谈的好好的，送到的货却都用不成，这些你都应该有提前的准备和应对的措施，比如退货、换货，商家是否同意，以及方法等，我觉得最好的方法是，长处一定要在自己的手里，比如说，货到付款，一月一结等等。

8、最主要的是自己一定要有一生正气，不干苟且之事，这样你才能干得好，不要太张扬自己，不要今天换手机，明天买摩托等等，即使你没有落下好处，别人也会给你描绘一般，绚丽多彩，因为众口铄金呀！

4、大卖场(ka)的采购员-心态分析

你做销售的，首先应该懂得利益分配及诱导等问题，你现在连悬赏分都不给，谁给你回答这个问题？……这就是采购的心态！呵呵！

看你悬赏多少分，我再给你回答多少内容！

既然你已经修改了悬赏，我看你是诚信一片，就给你说点吧。

1、因为目前的经济环境中大部分产品是属于买方市场，产品的极大丰富，增加了生产企业的竞争压力，这就提高了采购人员的地位，也就是说，采购人员是具有相当话语权的，因此，部分采购人员心理上感觉比较优越，好拿架子，变现为待人接物不能向我们那样热情周到，面部表情基本上没有。这是他们工作中形成的一种习惯。

2、他们掌握一定的谈判技巧，比如，你去找他们谈进场，他们直接拒绝你，给你个下马威。或者，他很需求你的产品也不会表现比较感兴趣。如此等等手段他们运用自如。相信楼主也知道，不罗唆了。

3、个别采购贪图小便宜。你在谈判过程中，他迂回不定，一会说得请示哪个领导，并承诺没问题，结果你来了，又是失败，一而再，再而三，始终不能进场。那说明他想捞点外取（需要你审时夺度，真正搞明白问题关键出在谁身上没有进场）。或者，有些向你透露些他们需要你的产品，但对你态度很冷淡的，也是需要打理关系了。

4、有很多采购确实是真真正正为他们公司办事，高素质人才还是有的。（你自己去寻找吧！呵呵！）

5、关于和采购谈判的问题，不多说了，想必楼主考虑的比我还周全。提醒一点，你要做到的是要考虑的采购人员的需求：

a、采购商品需求。

b、个人成绩（业绩），他们自身有一套对于他们业绩的考核，你能帮他提高吗？

c、客情建立，与对方建立良好的客情关系，人都需要交往和被认同的，实现他的价值需求。

d、利益问题，充分考虑对方对这方面，特别是物质利益的需求。灰色的东西在我国还是很多的啊，都有一个什么所谓的名称，叫什么什么“潜规则”！呜呼!哀哉！！

好了，到此吧，不懂再探讨！！对了！！奖励分别忘记划拨哦！否则，一定投诉你!!

5、怎样知道采购的心里想法?

呵。。。采购莫非就一个想法，价格平，质量好。主要的是你要用办法哄他给你下单

这个采购心理的想法因人而异的，不同的采购的心理想法是不一样的，主要还是看你的销售方式能不得到采购的的认可了解客户心理是营销工作不可或缺的重要步骤。

是的，好的销售不但能够看破客户心理而且还要争取主动操纵客户心理，只有这样才能达到目的。

我最近看了一本一位日本心理学博士以高度的心理学理论指导，下海从戎实践得出的销售业务工具书。觉得深入浅出，书中把客户在不同阶段中心理归纳成条，逐一分析如何攻略。对业务新手来说很好记，对老手来说能够整理思路，有实战指导作用。如您及大家感兴趣，顶一顶，或与我联系。我会找一个合适的方式向大家详细介绍的。（请原谅涉及知识产权，不能在此公开）

家家有本难念的经。。。

6、一个采购人最应具备哪些专业素养

做一个采购人员不难，但是要想做一个专业的采购人员并不是一件容易的事情，不是说单单的会买买东西罢了，它里面包含很多智慧，以及专业的知识和能力。

1.心态。不管做哪一行，心态都很重要，但采购这一行尤其重要。当别人怀疑你的收入，议论你的时候要不受影响，身正不怕影子歪；当供应商捧你的时候要能保持头脑冷静，不要分不清是非、好坏。不论任何时候，你都要保持好心态，头脑冷静。

2.抗压能力。在职场中，压力随影而行。有的时候采购的压力比销售还大。尤其是在与供应商沟通的过程中，供应商交货出现问题的时候，采购的产品出现问题的时候，你的心情都不会好。但是，在这个时候更需要你的抗压能力，抗压能力就要平时的锻炼和培养了，要找到适合自己的解压方法。

3.思维。逻辑一定要清晰。因为你考虑事情和问题要比较全面，才会保证整个采购过程减少甚至不会出现漏洞。还有很多数据处理的工作，一定要缜密。有一个清晰的思路，会让你不管在什么状况下，都能够理清自己的工作流程。

4.对产品的认知程度。你只有了解你所采购的物料，你才有资本和你的供应商谈判，这就是为什么有些技术或产品出身的采购水平会比较高。这个是采购的核心竞争力。

5.数据处理的能力。做采购肯定要询价、比价、议价，这里面很多数据需要处理。如果你具有很强的数据处理能力，就能让你轻松地进行比较，找到更快的方法进行采购。当然，现在互联网采购发展速度很快，有很多像悦采这样的企业级的采购平台，覆盖从采购计划、询比价、招标、供应商管理、合同管理、订单处理、支付到入库管理的采购全流程管理。帮助采购人员轻松应对数据处理问题。

想要做好采购，需要时时做好准备，积累知识和技能。还要不断增长自己的阅历和眼界，保持良好的心态。

首先，一个敬业名厨必须具备善经营的理念。作为一个敬业厨师必须具备多方面的知识和技能，比如对于当今餐饮业的发展要有敏锐的洞察力；餐饮业的竞争规则、价值观念、创新意识，该酒楼所在地的消费档次与规模、服务水准及对当地市场动态的了解。只有这样具备灵活多变，应对迅速的经营策略才能在激烈的餐饮竞争中招揽到大量的消费者，从而为酒楼、餐厅树立良好的社会公众形象，即品牌。 第二，精业务技能。一个名厨必须是精通本菜系的烹调技术能手，并且旁通国内各主要菜系的烹调方法和技能。无论是烹调、火候、刀工、食雕、冷盘、小吃、点缀，都能得心应手，而且能指挥带动整个厨房内的各岗位厨师爱岗敬业的工作。对于菜式要不断的推陈出新，对于厨师的培养和提高要起到领头羊的作用。从而使本酒楼、餐厅的菜品独具风味特色，吸引更多更广的顾客。 第三，懂管理理念。作为一个爱岗敬业的名厨，不仅需要精通烹调业务技术，而且要具备现代餐饮业的管理知识。新世纪是知识经济的时代，科学技术也影响到餐饮业的发展与更新。