猎奇心理顾客的特征是哪些，猎奇心理说的什么意思

1、小镇上开什么店独特?

可以在小镇上开“DIY”巧克力坊、情侣礼品店、开间茶坊、“DIY”陶吧、零食小屋、粗粮早餐、“DIY”石膏彩绘店、魔术玩具店、手工编结社、特色靠垫店、情侣服饰店等等。

1、“DIY”巧克力坊

巧克力是许多人的最爱，它口感香滑，营养丰富。现在一些精明的商家，做起了手工制作巧克力的生意。给顾客提供原料和工具，想吃什么样的巧克力，顾客自己做。巧克力的制作过程并不复杂，只要把巧克力原料熔化，倒入特制的模具，晾几分钟再扣出来，就可以了。在不大的操作台下面有两个火眼，是专门用于加热原料的。如果没有美术功底也不要紧，往模具里倒巧克力汁就可以了，巧克力干了，各种各样可爱有趣的巧克力就制成了。简单、方便成为了巧克力坊的一大特点，再加上巧克力象征着甜蜜的爱情，所以深得年轻人的喜爱。

2、情侣礼品店

此项目创办条件与普通精品店相似，但经营风格上有所不同，它的经营更注重一个情字，既要实用又要让人备感亲切温馨。另外，市场调查也十分重要，情侣礼品是紧跟时尚的东西，不了解消费者的需求而盲目地自我经营和开发容易导致销售不畅。

3、开间茶坊

茶坊对于现代人来讲，真可谓是一处修身养性、放松自我、停泊心情的阳光地带了。开办一间独具特色的茶坊，不一定要在都市的繁华地段，也不一定需要多大的房间，但店面装修一定要别具一格，店内设置一定要清新高雅，服务人员要具备必要的茶道知识和茶艺水准，店名也尽量要诗意雅致。女人开店做什么生意?店内可有背景音乐，也可设几个书架摆上数种休闲报刊杂志，还可开设各种棋类及书法等游戏项目，让茶客在一壶茶一本书，一壶茶一盘棋中，品味人生，享受生活。当然，开设茶坊，需要你具备一定的文化修养和审美水平，唯有如此，你的茶坊才能彰显茶道的内涵，从而不同凡响，吸引顾客。

4、“DIY”陶吧

陶吧的幽静给很多人提供了一个修身养性的绝佳处所。用一块泥巴，捏出自己喜爱的物品，也成为了很多人休闲的乐趣。而如今的陶吧内涵似乎也已经不是传统的“陶瓷艺术”概念了，而成为了尽情发挥作者想像力和创造力而形成的一种新兴的陶瓷艺术。一个转台，一个拉胚机，一块泥巴，坐在台前，用自己的双手捏出一个喜欢的造型……是不是很有《人鬼情未了》中经典情景的味道呢?

5、零食小屋

随着人们生活水平的不断提高，包装精美、口味独特的健康零食，将越来越受到人们的青睐。加之春节将至，不论你是走亲戚话家常，还是老友叙旧情，零食都是不可或缺的存在。开一家精品零食小屋，采购一些普通超市所没有的风味零食，有渠道的话，能集结湘味、川味、京味、台湾味等不同口味零食当然更好。此外，选址最好在学校或人流量较大的街口，拿货时注意食品卫生，应季水果及干货注意保鲜问题，口味好是吸引回头客的关键，能做到这些小店不愁没钱赚!

6、粗粮早餐

现代人越来越注意饮食健康，小本生意你可以从粗粮早餐下手。像玉米棒、烤红薯、煎饼、烧麦包子、 茶叶蛋、 粽子等等，不用开什么饭馆，一辆手推车就搞定了，大中小城市和乡镇的早夜市、学校、厂区和繁华路段都可以做。这种不起眼的小本买卖，利润率实则不可估率的，缺点就是比较辛苦，还可能要和城管“针尖对麦芒”。

7、“DIY”石膏彩绘店

石膏彩绘属于时尚类技术，在国内刚刚起步，目前只有浙江宁波，沈阳，吉林等少数地区有这类技术，其他大部分地区市场还是空白。DIY石膏彩绘深受学生，家长和青年人的喜爱，市场前景广阔。

8、魔术玩具店

据介绍，一个最基本的魔术玩具店，通常要配备至少200个品种，包括魔术道具扑克、魔术多变扑克、魔瓶、奇幻筛、千里眼以及腾空火柴牌、神秘金字塔等产品。魔术玩具原料相对便宜，成本较低。在销售时经营者不会直接让消费者看到实物，加之市场空白较大，因此毛利相对较高，非常适合小本创业者尝试。

9、手工编结社

以开办手工编结社的形式，通过外服加工，把一部分下岗失业姐妹集中起来，以每两线加5元加工费的收费标准，另外绣花再收50-100元加工费。通过8-12个月的经营可赢利，每月约有2000-3000元的利润。此项目初期投入很小，可直接在家操作，无需另外租房。

10、开家特色靠垫店

经营特色靠垫首先要在个性化上下功夫，最好要形成系列，针对消费对象的需求设计不同品种的靠垫。比如针对喜欢躺在沙发上看书看报的人，设计一种既可以头靠又可以托肘的靠垫，为小孩设计一种凹形圆坐垫，这样不致于使小孩光屁股受凉;专为青年男女设计一套有卡通人物绣像、动物造型和有新新人类偶像图案，既可以靠又可以舒适地抱在怀里的靠垫。最后就是要开展好促销和订做业务。靠垫属大众化商品，成本透明度大，价格不宜过高，根据不同类型，盈利空间控制在30%～40%为宜。

11、情侣服饰店

情侣服饰店以都市年轻人为主要消费对象，兼及少年儿童市场、中老年市场。在引领时尚新潮方面，基本囊括了4亿左右18～35岁的主要消费者。该群体具有以下特征：猎奇心理强烈，喜欢新生事物;消费理性程度低，面对心仪的东西不惜破费金钱;收入水平较高，消费旺盛。情侣驿站有礼品珍藏品、饰品、用品三大体系，为专卖店的日常经营提供了一个巨大的互补空间，为客户提供了丰富的选择余地。

2、如何促销皮具

皮具销售技巧

皮具的销售技巧可以帮助皮具商家提高销量，拓展市场，这里为大家整理了一些皮具的销售技巧，供大家参考。

对于产品的了解

皮具的销售技巧最先要做的就是要了解产品。了解产品，包括了解产品的相关知识，销售热点，公司的相关规定，和市场行情。这些是进行销售的基础，没有这些基础，销售人员也就无法去让顾客沟通，甚至是让顾客购买。一般皮具销售人员要会一些皮革的分类与鉴定，如小全张、头层皮、二层皮、猪皮、羊皮等；还要有一些皮革的养护的基本知识。同时还对市场潮流进行观注，以便为客户提供最佳的产品

对于顾客的了解

皮具的销售技巧接下来要做的就是了解顾客，只有了解了你的顾客在想什么，你才能跟上顾客推销什么。皮具销售我们要了解各类型顾客的特征、类型、喜好，可以从顾客随身的服装，用品，皮包等方面来判断。同时还要了解不同类型的顾客的消费心理，这是您与客户沟通最重要的武器。

1.城市年轻女性

消费者在选购皮具时不以使用价值为宗旨，而是注重商品的品格和个性，强调商品的艺术美。其动机的核心是讲究“装饰”和“漂亮”。不仅仅关注皮具的价格、性能、质量、服务等价值，而且也关注皮具的包装、款式、颜色、造型等形体价值。

2.城市青年男女

消费者在选购皮具时，特别重视皮具的威望和象征意义。皮具要名贵，牌子要响亮，以此来显示自己地位的特殊，或炫耀自己的能力非凡，其动机的核心是“显名”和“炫耀”的同时对名牌有一种安全感和信赖感，觉得质量信得过。精明的商人，总是善于运用消费者的“崇名”心理做生意。一是努力使自己的产品成为名牌。二是利用各类名人推销自己的产品。

3.家庭主妇和低收入者

消费者在选购皮具时不过分强调商品的美观悦目，而以朴实耐用为主，其动机的核心就是“实用”和“实惠”。

4.青少年儿童

消费者在选购皮具时尤其重视商品的款式和眼下的流行样式，追逐新潮。对于商品是否经久耐用，价格是否合理，不大考虑。这种动机的核心是“时髦”和“奇特”。他们在猎奇心理的驱使下，大多喜欢新的消费品，寻求商品新的质量、新的功能、新的花样、新的款式。追求新的享受、新的乐趣和新的刺激。

5.农村消费者和低收入阶层

消费者在选购皮具时，特别计较商品的价格，喜欢物美价廉或削价处理的商品。其动机的核心是“便宜”和“低档”。

6.城市年轻男性

消费者在选购皮具时，不是由于急需或必要，而是仅凭感情的冲动，存在着偶然性的因素，总想比别人强，要超过别人，以求得心理上的满足。其动机的核心是争赢斗胜。

7.老年人

消费者在选购皮具时，是根据自己的生活习惯和业余爱好的原则的，他们的倾向比较集中，行为比较理智，可以说是“胸有成竹”，并具有经常性和持续性的特点。他们的动机核心就是“单一”和“癖好”。

当我们对人的顾客的消费心理有所了解的时候，进行皮具销售也就方便多了。

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3、销售的技巧有哪些?

原发布者:随缘之day

培训课一·客户心理

一、客户购买心理分析六个法宝法宝一：客户购买行为分类法法宝二：客户购买决策过程分析与销售控制法宝三：客户购买心理分析法宝四：“比较法则”的应用法宝五：“拉销”的心理技巧法宝六：“群体心理”应用技巧法宝

一、客户购买行为分类法购房客户属于哪一类？

1、按照客户购买的介入程度以及品牌间的差异程度分类差介异入高度介入复杂的购买行为减少失调感的购买行为低度介入寻求多样性的购买行为习惯性的购买行为品牌差异较大品牌差异较小法宝

一、客户购买行为分类法夜郎型

2、动态型分类挑剔型暴躁型自私型顾客分类多疑型沉稳型独尊型率直型犹豫型动态型分类之1夜郎型特征：自以为是，盛气凌人，容不得反对意见，有拒人于千里外之势。应对：恭敬谦虚、不卑不亢，对其正确的见解不妨稍加恭维，以适应其心里需求，但切忌轻易让步。动态型分类之2挑剔型特征：诸多挑剔，要求众多，销售人员稍作解释就会遭到驳回。应对：少说为佳，对于关键性问题以事实进行陈述；对于挑剔的问题，有理有据的耐心解答。动态型分类之3暴躁型特征：性格比较暴躁，表现为说话急躁，易发脾气。应对：用温和、热情的态度来创造轻松的气氛，不要计较对方强硬的态度，而应耐心的、合乎情理的给与解释；即使对方大发雷霆，也不应以硬碰硬，而应婉言相劝、以柔制刚。动态型分类之4自私型特征：私心重，斤斤计较，寸

日常生活中，我们在加班后、业绩不达标、项目进度落后时，通常会有比较糟糕的情绪，这个时候我们容易被情绪所左右，与别人谈话呢就会混淆事实和观点，把本来不那么糟糕的事实情绪化，结果说出口来就变得咄咄逼人、不依不饶了，而根据社交心理学的表述“当我们对别人表示出讨厌时，别人也会相应地讨厌我们”

这样的话，别人的回应也往往不好，那么整个对话都会是双方各自宣泄情绪，完全是无效沟通。

那么我们应该怎么来提高沟通效率呢？

01 改掉不良的语言习惯

我们要区分开什么是观点、什么是事实，摆脱情绪化的语言，用事实进行沟通，那么效果就会事半功倍。举个例子，王二是某销售组组长，唐六是组里的老销售。唐六最近谈恋爱了，工作时间也时不时跟女友发些消息，甚至偶尔还打电话聊天。一天王二正好撞见唐六和女友聊天，想到这个月要冲击最佳销售小组，往日的得力助手现在却在这里你侬我侬，不务正业。

于是一下就火气上来了 “你这个月业绩有多差你不知道吗，再差要比不过新人了，你怎么好意思天天在这里煲电话粥的啊....” 而唐六也是十分委屈“ 好家伙，之前帮你拿销冠团队的时候好言好语的，现在当组长了，好大的官威哦....”

这样只会让无休止的纷争愈演愈烈，完全是无效的沟通，对解决问题毫无帮助。如果王二是这么说的“ 老六啊，我发现你最近状态不对啊，签的单完全不能展现你的实力，我知道你最近恋爱了，会分点心，但要分清工作和生活，上班就得劲干，这个月我们组的业绩还得靠你呢。”

这样的话唐六应该会反省自己是不是上班没用心，从而做出改变了，同时唐二抛出了一个观点就是我需要你，这会让唐六感到有价值，为了不辜负唐二的期待、不丧失自己的价值，唐六会更加地努力去工作证明自己的价值。

02 多使用“我们”

我们是一个具有建设性的词，它能让人们感到亲近、产生共同性和凝聚力、并且呈现问题的本质。此外使用我们可以将他关心的单方面的利益，引向我们双方共同关心的利益，当我们涉及到的利益都是一致时，自然就会少很多争吵。

举个例子，王二发现唐六在跟女朋友聊天，开心地很都忘记打电话找客户了，于是他这样说“老六啊，我们这个月的业绩距离销冠团队还差得远呢，你作为我们团队的老前辈，要好好提点一下我们的这些后辈啊，能不能再冲一把业绩就靠你了。”

人都是自私的，与自己利益无关的往往会事不关己高高挂起，而一旦涉及自己的利益时，往往会谨小慎微，格外认真，为了博得自己利益的最大化，还会积极参与团体建设、努力做好自己的部分。

好的，先说这些吧，有没有觉得这些沟通技巧很棒呢，或者你们日常有那些实用的沟通技巧可以推荐给我呢，欢迎在评论区留言！

如果觉得有用的话给我点赞收藏一下吧，会不定期更新的，也可以点进主页查看更多实用的销售沟通技巧！

被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是

销售的技巧有：

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。

在这个步骤中，要掌握的：产品特性、优点、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。

接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.

五步

一。

打招呼（目光，微笑，真诚）

二。介绍自己（简单，清楚，自信）

三。介绍产品（把产品放在顾客手上）

四。成交（快速，负责，替客户拿主意）

五。再成交（多还要更多）

八点

一。良好的态度

二。准时

三。做好准备

四。做足八小时

五。保持地区

六。保持态度

七。知道自己在干什么，为什么？

八。控制..

很多人在评论如何“销售”的同时，都会说“要做事先做人”、“销售你的产品，先要销售你自己”，由此这便凸显出一个问题，那就是：销售的对象是人，人是有感情的动物，如果忽略人的感情，销售就几乎没有成功的可能。

如何处理、维护好与客户的关系，这是每一位销售人员都需要面对的。今天我便总结了一些维护客情的基本方法和原则，供大家参考一下。

1、礼多人不怪

对于客户，基本的礼节和沟通是必须的，如逢年过节，电话和短信等给客户问候，对于生日和特殊时候，要加以慰问，这是最起码的。

只要是这些能够做到，不能够保证你的客情有多好，最起码会让客户挑不出你的不是，因为你没有失礼的地方。小小问候，一片真情，持之以恒，福禄所至。

如果对于不合作的客户，能抛开功利，持之以恒地给予问候和礼品，就更难能可贵了，客户没需求则罢，若有需求，自然第一个便会想到你。

2、会做人情

“人敬我一尺我敬人一丈”，这是中国人普遍的人际交往原则，人情是谁都不愿意欠的，欠了人情并且一定要还，学会做人情，让客户记住你人情，回报你的方式，给你提供更多的订单，就不是很难的事情。

如何会做人情，这里面有很大的技巧？

作为一名销售人员你不一定要刻意巴结客户，但起码要客户不讨厌你，这才有合作机会。俗话说：良言一句三冬暖，恶语一出彻骨寒，说句客户喜欢的话是维护客情的前提。

3、重诺守信

轻诺必然寡信，客户最反感的就是说了做不到，被忽悠，而很多的销售人员为了取悦客户达到目的，往往给客户很多的承诺，事后却又不愿意承认，不去执行，最后反目的不知有多少。

所以说，不要轻易对客户许诺，一旦许诺，就必须实现诺言，这也是做人的基本原则。

4、多站在客户的角度谈问题

“客户是上帝”这话一点不假，一个优秀的销售人员所指定的一系列原则都要贯彻在销售乃至生活的方方面面，想要别人接受你的观点和产品，都必须有一个优质服务。

因为每个人都希望被重视和尊重，每个人都希望别人能够注意到自己，考虑到自己关注的问题，所以这一个原则就显得尤其重要。

这一个原则把握得好，你的方案才有可能顺利的实施，否则客户不予采纳，你再去想其它好的思路和观点都起不到作用。

凡成功之人，往往都要经历一段无助的岁月。犹如黎明前的黑暗，捱过去，天就亮了。所谓千里马，不一定是跑得最快的，但一定是耐力最好的。可以抱怨，但必须忍耐；可以寂寞，但不能沉默。耐得住寂寞，才能守得住繁华。

有人说“成功”等于什么？这个问题有很多不同的答案，但对于一名销售人员来讲，成功更多的等于热情加方法在乘以时间，主动出击用巧妙的方法引路，再加上利用一切可利用的时间，把握住机会，这便是成功的一条便捷之路。

成功还等于一个恰当的时机加良好的心态乘以在社会中积累的人脉，但当合适的机会到来，就要用心去把握，并以社交中的人际关系来去处理面对，这样的话，你就离成功不远了。

成功还需要持之以恒的意愿加个人能力的水平乘以所付出的行动，如果仅是一名有能力并且具备一定意愿的主导，不付之于行动，那么一切又会归之为零。

成功需要具备一定的自律能力加奉献精神乘以一个人的励志力，守规矩、不违法，不做过分执着个人的得失利益，选择了就要坚持下去。

成功离不开自我的天资聪慧加上机遇并乘以个人后天的勤奋，俗话说：勤能补拙，在聪慧的的人都需要不断地勤奋去完成，从而才能与成功所挂钩。

成功还要学会怎样工作加休息在乘以少说话，在职场中避免夸夸其谈，踏踏实实的工作、懂得劳逸结合、弛张有度，这样才能高效的完成所指定成功的目标。

成功需要制定一个合理的目标加行动乘以不断地反思，尽可能的修正调整，逐渐地完善起来。

成功还需要知识的储备加对事情抱有质疑的态度乘以谦虚谨慎的品德，对于刚进入职场的年轻人来讲，知识比财富更重要，放低姿态，你还有很多东西需要去学习。

成功的路上还需要自立加自强在乘以感恩，要知道通往成功的路上没有人能陪你走完一生，学着独立，也学会感恩人生路上的所有际遇。

在综合以上讲述的所有，不知你们明白学会了什么？总之“学无止境”，只有不断地学习，才能不断地完善销售中的不足。

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我们公司愿景：智慧生活一站式服务提供商

我们公司使命：人体第二决策系统守护者

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4、卖皮具的销售技巧

浙江温州浙江温州 江南皮革厂倒闭了

浙江温州最大皮革厂 江南皮革厂倒闭了

王八蛋王八蛋黄鹤老板 吃喝嫖赌吃喝嫖赌

欠下了欠下了3.5个亿 带着他的小姨子跑了

我们没有没有没有办法办法 拿着钱包抵工资工资

原价都是100多200多300多的钱包 统统20块

20块20块统统20块 统统统统统统20块

黄鹤王八蛋王八蛋黄鹤 你不是你不是你不是人

100多200多300多的钱包 统统20块统统20块

黄鹤王八蛋王八蛋黄鹤 你不是你不是你不是人

我们辛辛苦苦干了 辛辛苦苦给你给你干了大半年

你你你不发不发工资工资 你还我还我血汗钱

还我血汗钱

浙江温州浙江温州 江南皮革厂倒闭了

浙江温州最大皮革厂 江南皮革厂倒闭了

王八蛋王八蛋黄鹤老板 吃喝嫖赌吃喝嫖赌

欠下了欠下了3.5个亿 带着他的小姨子跑了

我们没有没有没有办法办法 拿着钱包抵工资工资

原价都是100多200多300多的钱包 统统20块

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黄鹤王八蛋王八蛋黄鹤 你不是你不是你不是人

100多200多300多的钱包 统统20块统统20块

黄鹤王八蛋王八蛋黄鹤 你不是你不是你不是人

我们辛辛苦苦干了 辛辛苦苦给你给你干了大半年

你你你不发不发工资工资 你还我还我血汗钱

还我血汗钱

皮具的销售技巧可以帮助皮具商家提高销量，拓展市场，因此，在竞争激烈的今天，商家们也加强了对皮具销售人员的销售技巧的培训。这里为大家整理了一些皮具的销售技巧，供大家参考。

对于产品的了解

皮具的销售技巧最先要做的就是要了解产品。了解产品，包括了解产品的相关知识，销售热点，公司的相关规定，和市场行情。这些是进行销售的基础，没有这些基础，销售人员也就无法去让顾客沟通，甚至是让顾客购买。一般皮具销售人员要会一些皮革的分类与鉴定，如小全张、头层皮、二层皮、猪皮、羊皮等；还要有一些皮革的养护的基本知识。同时还对市场潮流进行观注，以便为客户提供最佳的产品。

对于顾客的了解

皮具的销售技巧接下来要做的就是了解顾客，只有了解了你的顾客在想什么，你才能跟上顾客推销什么。皮具销售我们要了解各类型顾客的特征、类型、喜好，可以从顾客随身的服装，用品，皮包等方面来判断。同时还要了解不同类型的顾客的消费心理，这是您与客户沟通最重要的武器。

1.城市年轻女性

消费者在选购皮具时不以使用价值为宗旨，而是注重商品的品格和个性，强调商品的艺术美。其动机的核心是讲究“装饰”和“漂亮”。不仅仅关注皮具的价格、性能、质量、服务等价值，而且也关注皮具的包装、款式、颜色、造型等形体价值。

2.城市青年男女

消费者在选购皮具时，特别重视皮具的威望和象征意义。皮具要名贵，牌子要响亮，以此来显示自己地位的特殊，或炫耀自己的能力非凡，其动机的核心是“显名”和“炫耀”的同时对名牌有一种安全感和信赖感，觉得质量信得过。精明的商人，总是善于运用消费者的“崇名”心理做生意。一是努力使自己的产品成为名牌。二是利用各类名人推销自己的产品。

3.家庭主妇和低收入者

消费者在选购皮具时不过分强调商品的美观悦目，而以朴实耐用为主，其动机的核心就是“实用”和“实惠”。

4.青少年儿童

消费者在选购皮具时尤其重视商品的款式和眼下的流行样式，追逐新潮。对于商品是否经久耐用，价格是否合理，不大考虑。这种动机的核心是“时髦”和“奇特”。他们在猎奇心理的驱使下，大多喜欢新的消费品，寻求商品新的质量、新的功能、新的花样、新的款式。追求新的享受、新的乐趣和新的刺激。

5.农村消费者和低收入阶层

消费者在选购皮具时，特别计较商品的价格，喜欢物美价廉或削价处理的商品。其动机的核心是“便宜”和“低档”。

6.城市年轻男性

消费者在选购皮具时，不是由于急需或必要，而是仅凭感情的冲动，存在着偶然性的因素，总想比别人强，要超过别人，以求得心理上的满足。其动机的核心是争赢斗胜。

7.老年人

消费者在选购皮具时，是根据自己的生活习惯和业余爱好的原则的，他们的倾向比较集中，行为比较理智，可以说是“胸有成竹”，并具有经常性和持续性的特点。他们的动机核心就是“单一”和“癖好”。

当您对人的顾客的消费心理有所了解的时候，进行皮具销售也就方便多了。

皮具的销售技巧有很多，这里只是简单的举了一些例子，供大家参考，还有很多的技巧是需要销售人员在销售过程中不断学习的。

皮具的销售技巧可以帮助皮具商家提高销量，拓展市场，因此，在竞争激烈的今天，商家们也加强了对皮具销售人员的销售技巧的培训。这里为大家整理了一些皮具的销售技巧，供大家参考。

对于产品的了解

皮具的销售技巧最先要做的就是要了解产品。了解产品，包括了解产品的相关知识，销售热点，公司的相关规定，和市场行情。这些是进行销售的基础，没有这些基础，销售人员也就无法去让顾客沟通，甚至是让顾客购买。一般皮具销售人员要会一些皮革的分类与鉴定，如小全张、头层皮、二层皮、猪皮、羊皮等；还要有一些皮革的养护的基本知识。同时还对市场潮流进行观注，以便为客户提供最佳的产品。

对于顾客的了解

皮具的销售技巧接下来要做的就是了解顾客，只有了解了你的顾客在想什么，你才能跟上顾客推销什么。皮具销售我们要了解各类型顾客的特征、类型、喜好，可以从顾客随身的服装，用品，皮包等方面来判断。同时还要了解不同类型的顾客的消费心理，这是您与客户沟通最重要的武器。

1.城市年轻女性

消费者在选购皮具时不以使用价值为宗旨，而是注重商品的品格和个性，强调商品的艺术美。其动机的核心是讲究“装饰”和“漂亮”。不仅仅关注皮具的价格、性能、质量、服务等价值，而且也关注皮具的包装、款式、颜色、造型等形体价值。

2.城市青年男女

消费者在选购皮具时，特别重视皮具的威望和象征意义。皮具要名贵，牌子要响亮，以此来显示自己地位的特殊，或炫耀自己的能力非凡，其动机的核心是“显名”和“炫耀”的同时对名牌有一种安全感和信赖感，觉得质量信得过。精明的商人，总是善于运用消费者的“崇名”心理做生意。一是努力使自己的产品成为名牌。二是利用各类名人推销自己的产品。

3.家庭主妇和低收入者

消费者在选购皮具时不过分强调商品的美观悦目，而以朴实耐用为主，其动机的核心就是“实用”和“实惠”。

4.青少年儿童

消费者在选购皮具时尤其重视商品的款式和眼下的流行样式，追逐新潮。对于商品是否经久耐用，价格是否合理，不大考虑。这种动机的核心是“时髦”和“奇特”。他们在猎奇心理的驱使下，大多喜欢新的消费品，寻求商品新的质量、新的功能、新的花样、新的款式。追求新的享受、新的乐趣和新的刺激。

5.农村消费者和低收入阶层

消费者在选购皮具时，特别计较商品的价格，喜欢物美价廉或削价处理的商品。其动机的核心是“便宜”和“低档”。

6.城市年轻男性

消费者在选购皮具时，不是由于急需或必要，而是仅凭感情的冲动，存在着偶然性的因素，总想比别人强，要超过别人，以求得心理上的满足。其动机的核心是争赢斗胜。

7.老年人

消费者在选购皮具时，是根据自己的生活习惯和业余爱好的原则的，他们的倾向比较集中，行为比较理智，可以说是“胸有成竹”，并具有经常性和持续性的特点。他们的动机核心就是“单一”和“癖好”。

当您对人的顾客的消费心理有所了解的时候，进行皮具销售也就方便多了。

皮具的销售技巧有很多，这里只是简单的举了一些例子，供大家参考，还有很多的技巧是需要销售人员在销售过程中不断学习的。