王老吉广告运用了哪些心理，运用市场营销理论对＂王老吉＂的广告运作进行分析

1、运用市场营销理论对＂王老吉＂的广告运作进行分析

根据《定位》一书的的理论，一切市场营销都是为了在客户的心里上定位。要想打动客户的心理最后达到定位在客户心中的目的。产品从设计之初的名字，包装，广告都应该是符合这一定位。王老吉的广告词是怕上火喝王老吉。首先，受众是怕上火的人，其实谁不怕上火基本就是全体受众，所以王老吉的定位就是要吧去火和王老吉紧密联系。凉茶去火，而且王老吉的名字首先朗朗上口亲民，而且也有传统凉茶的文化味道，红罐特色鲜明。所以他们的广告第一是吸引眼球，然后容易区分其他饮料，最后把客户需求怕上火与王老吉联系在一起用一句鲜明的广告语，然后就是铺天盖地的广告轰炸。后面也有捐款的事件营销，问这个问题你是学市场营销的吧。

任务占坑

2、“怕上火,就喝王老吉”揭示了什么哲理

“怕上火,就喝王老吉”揭示了什么哲理

“怕上火,就喝王老吉”

揭示了防患于未燃的哲理。

和脑白金一个套路， 简单粗暴直接，广告的效果还挺好的。

别上火，就不用喝王老吉^^

楼主你好，我是东方智慧的「编辑部」，关于「怕上火,就喝王老吉」揭示了什么哲理？我想从企业经营的角度来谈一谈。

向大范围的人贩卖不确定的恐惧感，这是企业做大做好永远有效的路径之一。

怕上火喝王老吉，「怕」将受众范围一下扩大了，「上火喝王老吉」人群很小，「怕上火」涵盖了所有人。这里还有个潜台词：怕谁上火？怕自己上火？怕家人上火？怕孩子上火？

上火又是个很玄妙的词，它没有具体的定义，但是很多问题都是由此而起，实火、虚火、肝火、心火、吃东西上火、熬夜上火、加班上火……这个词涉及的范围实在太广了，所以「怕上火喝王老吉」本质上是向大范围的人群贩卖不确定的恐惧感 。

举例：

美容院——给十年后的自己一个安感

教育——别让孩子输在起跑线上

房地产——这份礼物献给这座城市拼搏的人

保险——唯有孝不可等待

旅游——你与别人的差距不是金钱，而是对这个世界的认知

……

以上。

内容来源：网络，采编：东方智慧（国学实效治企执牛耳者，让国学智慧传遍天下）。

为什么"怕上火就喝王老吉"?? 王老吉成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母。 点评：岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。该颗粒是非处方药，根据该颗粒的配方，它具有清 热降火的功效，因此对外呼吸道感染者有较好的作用。

3、哪位老师帮帮我啊!『怕上火,喝王老吉』这是一个王老吉广告,请写...

首先，它将王老吉的功能定位成消火的，对于讲究养生的中国人，尤其是南方人而言，是上选。所以第一点，应该说它对自身定位好。

第二，延续上个定位，接下来就是目标人群的定位了。针对了怕上火或者已经上火的人群，目标既可以说准确，又可以说模糊，但可以肯定的是，涵盖的人群范围是广的，就是说，目标定的好。

第三，关于上火这两个字。上火这俩字也就在中国使用，使用了这两个字，让中国人不由自主会联想到中药，这就将王老吉推高到一种生理保健意义上的半中药保健品。同时，它也不是单纯意义上的保健品，它还是饮料，而比之那些所谓“清凉”“爽”的冷饮品，它更能赢得大众喜爱。

综上所述，这个广告词真是一个漂亮的营销，值得学习。

以上仅为个人言论，不代表大众，也不代表权威机构 ^_^

别管我叫老师 .. 我才14岁 还是花季美少年 . .. .

王老吉这个饮料是一种凉茶 在浙江卖的很火

他只不过是有一种去火气 ， 清热 ， 解毒的功效，

但是我不信那一套

还不知道有没有什么问题。

但是他很出名 加多宝集团出品

5.12地震捐款的大慈善家 应该多支持

我不爱喝 分给我吧 ， ，，

回答者：仙剑丨杉杉

王老吉成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母。 点评：岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。该颗粒是非处方药，根据该颗粒的配方，它具有清热降火的功效，因此对外呼吸道感染者有较好的作用。

就是喝王老吉就不上火呀!

很难理解吗?广东人上火向来都有喝凉茶的习惯.王老吉在广东是历史攸久的

凉茶品牌之一.在广东是家喻户晓的!

4、王老吉的产品策略

以红罐王老吉为例。找准消费者的购买动机。还有就是对产品的准确定位“预防上火的饮料”，而非治疗上火，要治上火都吃牛黄解毒片了！这个定位有别于同行的饮料商品。可口可乐，百事显然没这个功效。当然，定位依然靠的是，了解消费者的心理。且价格不贵。广告中的场景都是日常生活里最常见的一些。广告中热闹气氛也是利用了消费者的从众动机

王老吉是一个地方性饮料，他主要经销地在广东，重庆。那边天气比较闷热，而且王老吉抓住那里人们爱上火的生理问题。推出自己的品牌。他的产品定位很准确。而且也很贴切大众的生活。比较舍得投放广告，不过效果确实不错，很注重线下与消费者的交流

5、理性广告策略

广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。这种广告策略可以作正面表现，即在广告中告诉受众如果购买某种产品或接受某种服务会获得什么样的利益，也可以作反面表现，即在广告中告诉消费者不购买产品或不接受服务会对自身产生什么样的影响。理性诉求广告是有它的优势的，对于医药产品、洗涤用品、理性诉求的广告策略应用的比较好的如大宝护肤品的广告“要想皮肤好，早晚用大宝”、保健品黄金搭档的广告“花一样钱，补五样”。还有目前在央视经常播发的一则王老吉的广告“怕上火，喝王老吉”，也是采用了理性诉求策略，传播效果很是不错。