男性有哪些消费心理，男性旅游消费心理

1、男性服装消费市场是怎么样的?

男性服装消费市场分析 相对于女性来说，男性对服装的购买心理是“及时性”的。当感觉到需要某类服装时，才产生购买欲望，如袜子破了买袜子.内裤橡皮筋松了买内裤，外套旧了买外套。购买服装时也是“简明扼要”、“干脆利落”，在购买服装前就非常清楚服装的类别、数量、价格范围、款式等，甚至还列出书面清单，买一项勾划一项。可见，男性认为服装的功能性是首要的。 1男性服轻消费心理分析 (1)注重服装品质 男性消费者购买服装时多为理性购买，不易受环境及他人的影响，注重服装的整体质量，不太关注细节。 (2)购买迅速、果断 男性的十性特点与女性的主要区别之一就是具有较强的理智和自信。 他们善于控制自己的情绪，购买服装时具有较强的独立性与自尊心，在购买过程中会迅速做出决断，不会犹豫不决。特别是许多男性不愿“斤斤计较”，对手所要购买的衣服只是询问大概情况，对某尊细节不予关注，也不喜欢花时间去比较、挑选。 (3)购买动机具有被动性 男性购买活动不如女性频繁.购买动机也没有女性强烈，比较被动。很多情况下，男性够买服装是由于工作需要、家人嘱托荨外界因素影响。男性在购买服装时，往往会直奔自己常穿的品牌区，如果有符合他们的款式及尺寸，会马上购买，否则便会放弃。

2、男性购买服装的心理分析论文,2000以上...急急!!!

分析一下男士的着装购买心理因素。

一、 大多数男士购买服装其实是没有多少主见的，只对价格有敏感性。

二、 在着装美学方面，90%的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。

三、 男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦异性而表现自己，所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。在这方面，笔者曾看到太多的男士宁可听取女导购的推介，也不相信自己的眼光。

四、 大多数的男士并不是很在意自己的外观，对置衣这类事情没有很大的热情，反而女性是这方面的天才，在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的仪表当作大事来抓，这时作为先生只有听太太的份。

五、 当男士与心爱的女人在一起时（恋人也好情人也好），更是只剩下乖乖听话的份，女人说好，那便是好――不好也好！

综上述，您说决定男装销售的是不是女人呢？要我说，女人才是男装的主要顾客。所以，当我们以消费者为中心展开营销工作时，起初的设想就偏离了顾客的需求轨道，走了很多弯路。

现在回归主题：男装销售――要以女人为中心！

如何开展？

一、 广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动，形象代言人更要有少妇的杀伤力，女人会幻想着自己的男人穿上这服装后，搞不好就成了潘安第二了。如此，则成功大半也。

二、 卖场设计在强调大气、阳刚的同时，要适当考虑一下女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音乐也一样。

三、 休息区一定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力/点心/糖果等。如保留烟缸，也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。

四、 卖场的VCD大可播放一些关于女性时尚的资讯，如化妆/美容/保健/时装等，同理，休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。

五、 导购的重心要向女人身上转移，运用“赞美”与“认同”的刷子，搞好导购与成交总决策者之间的关系，则成功不远也！

六、 强调一点，就是当男士身旁有一位女性伴随时，千万别向男士甜言蜜语的灌迷魂汤，否则玩完。如是多位美女伴随，则多多美言多多进益。

七、 如条件允许，招猛男帅哥一到二名，一则“养眼”；二是可兼担试衣模特，为女性购物充分做好服务工作；三是男女搭配干活不累，可充分协调好卖场的工作氛围，都说三个女人一台戏，清一式的女子团队是很难管理的……跑题了，就此打住。

八、 女人是感性动物。所以在建立顾客档案时，一定要特别注意留下女人的资料，她的资料比男士的有用多了，比如打个问候电话，女人就比男人要容易感动的多。

九、 搞促销活动时，尤其是买赠或是打折，最好是以女性需求为中心。简单的说，比如送雨伞，男人没几个会喜欢的，假设把伞做成女人的玩物，吸引力就不一样了，女人见了就喜欢，这成交的机率就高了，呵呵！再者男士购物后可以将伞送给心爱的女人，不用花钱就得到了女人的欢心，何乐而不为呢？再假设买男装送CD香水，我想当男士把礼品送给她时，女人的欢喜会更多一点吧――再贵的购物付出也值了！

十、 女人的嘴是世上最好的广告宣传载体，只要她满意了，一传十，十传百……品牌的知名度与美誉度一下子就打开了，而且是免费的呀！所以男装企业千万要重视女人！

都说女人心海底针，市场就像女人的心一样，变幻莫测，但是企业只要抓住了女人的心，则可在市场之海永远扬帆！