购买心理诱因有哪些，影响销费者购买的主要因素有哪些

1、影响销费者购买的主要因素有哪些?

消费者购买行为受多种因素的影响，概括起来主要有社会因素、文化因素（外因）、个人因素和心理因素（内因）四种。

社会因素：

1、相关群体：即指对个人的态度、意见和行为有直接或间接影响的人群，又称“意见领袖”。

2、家庭：是消费者购买商品的基本决策单位和使用单位，也是最

重要的相关群体之一。分四个类型：各自为主型、丈夫

支配型、妻子支配型与共同支配型。

3、角色身份

文化因素

1、文化：是在一定的物质、社会、历史传统基础上形成的价值观念、道德、信仰、思维和行为方式的综合合，决定人类欲望和行为的基本因素，因此文化消费对消费者的购买行为具有强烈而广泛的影响。如东方与西方人的饮食起居、婚丧嫁娶、社交、建筑风格、礼物、着装等。

2、亚文化：包括民族亚文化群、宗教亚文化群、种族亚文化群、地理亚文化群。都会对购买行为和消费方式主有一定的影响。

3、社会阶层：是社会中按层次排列的、具有同质性和持久性的群体。美国划分为九层，中国化分为十层。在服装、家具、休闲活动和汽车域，同一阶层的消费者表现出明显的产品和品牌偏好趋同。

个人因素

1、人口统计特征：其表现在年龄（家庭生命周期）、性别、职业、受教育程序和经济状况等方面。如年龄、性别的消费者在购买欲望、兴趣爱好方面有很大的差异，他们在购买商品的各类上也有区别，购买决策过程也不尽相同。例如从年龄上：儿童—玩具；青少年—文体；成年人—家具和住房；老人—保健品。从性别上：男性购买决策过程比较迅速，而女性相对缓慢一些。

2、生活方式和个性：职业和地位、消费者的经济状况（即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等）、消费者的性格与自我观念等。

心理因素

1、需要和动机： 人类的行为是由动机支配的，动机则由需要引发，其包括：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。在不同时期和产品生命周期的不同阶段，影响消费者购买行为的保健因素和动机因素也有可能不同。

2、认知：消费者产生购买动机后，就要采取行动，他的行动取决于他的认知过程。由感觉、知觉、记忆、思维和想像等过程组成。

3、学习：是由经验所引起的个人行为的改变。驱策力、刺激力、诱因、反应和强化因素相互影响和相互作用的结果。例如：上学的过程。

4、信念和态度：消费者通过学习形成了信念和态度，这些反过来又影响人们的购买行为。信念是一个人对些事物所持有的描述性思想；而态度则是人们对某物或观念长期持有的感受和倾向。

你好！

购买者的偏好，产品的质量价格，高买者的收入水平，购买者的生活方式

如有疑问，请追问。

2、营销策划应考虑哪些因素

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第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

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第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗群众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，联系黑衣路人（新浪博客有联系方式）可以百度找： 黑衣路人新浪博客

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一、企业资源。

二、产品同性质。

三、市场同性质。

四、产品生命周期阶段。

五、竞争对手的战略。

3、小故事大道理营销策划应该是什么姿势

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5、谁在北大青鸟大兴区培训过?请问哪里怎么样

要青鸟的学习资料，我有全套，可以发你，我觉得青鸟的实战性不是很好，与当下最新技术还是有差距的，学费也不少，不一样地区费用不一样，只是一个牌子，具体的教还是本地老师。你可以看看黑衣路人下面说的什么是营销。

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6、做一个场控干啥,越多越好

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