珠宝消费者有哪些消费心理，珠宝行业的主要消费者是哪些详细讲解有加分

1、中国大妈抢购黄金体现了哪些消费心理?作为消费者,我们从中能够得...

中国大妈抢购黄金体现了哪些消费心理：受到了中国古代一直流传下来的黄金保值增值的心理预期的严重影响。其次，中国有句俗语，叫做“无知者无畏”。第三，市场的诱惑。中国人由于历史上小农经济为主体的经济思维，极容易受到短期利益的诱惑。当听说黄金市场下跌了很多以后，就不顾一切冲进市场购买，妄图买到最低价，赚个盆满钵满。殊不知2012年下旬的下跌，其实是刚刚开始，当时国际黄金每盎司为1700美元左右（当年最高点为1900美元），而目前在1200美元左右。

我们从中能够得到什么启示：最重要的启示有两点。一是不懂的事情千万不要参入；二是不要有贪小便宜的消费理念，当你主观地被占小便宜的思想左右的时候，往往就忽视了巨大的市场风险。

别跟风。

传统和随从的消费心理

我认为中国大妈抢购黄金体现了捡便宜心理和总从众心理，首先中国大妈认为黄金的下跌可以买到便宜的，但对市场的研判不是完全凭感觉的，要用一些数据来分析，黄金的下跌是经济数据导致，但至于跌到多少是底部，需要通过技术分析来得到基本的认识，然后要通过市场的验证才知道，所谓市场是检验真理的唯一标准就是这样，另外由于一部分买进了黄金，然后又有很大一部分由于从众心理也跟随买进了黄金，但最终的结果是2013年中国大妈全部被套牢。

2、顾客为什么要购买珠宝首饰?

这个就是探讨客户的购买需求是什么

首先此消费群体主要是女性

个人认为原因是几种

自戴、结婚、送礼、或者购买保值增值，同时，珠宝首饰能够让人有一种高贵、贵气的感觉。

去专柜看看就知道了，每次一去专柜，就彻底的走不开路的完全被迷住了，CAMBAS珠宝真的可以满足每个女人的少女心，满足每个女孩的童话梦，晶莹剔透，色彩绚丽，逼真，还原度非常高，玫瑰之眼，圣诞树，金字塔，蝴蝶，鸟，魔鬼鱼讲真的，看了都想拥有

珠宝主要有三个功能：

1°装饰，在漂亮的女人还是得靠华丽的衣服好而高档的宝石装饰，这是珠宝最主要的功能！

2°保值和增值功能，高档的宝玉石都是每年上涨的。

3°身份、品味、地位的象征，千万不要理解为是炫耀，这是珠宝的魅力文化！

最后，用好莱坞最出名的影星之一，玛利亚梦露的一句话结尾：“钻石是女人最好的朋友！”

珠宝从某种层面上可以显现女人的气质与美丽，让女性更加地自信。打扮的同时还可以为自己带来安全感，至少我靠自己也可以活得很好。当然，事情都有双面性的，有些人佩戴珠宝纯粹是为了炫耀。

原因很多吧“

自己佩戴

赠送

收藏

结婚

爱美之心人皆有之，珠宝总是给人以雍容华贵的视觉，达到珠宝级的饰品都有保值，增值的作用，作为一种投资理财也是不错的选择。

3、什么是翡翠珠宝消费的审美意识?琳翠轩知道

按西方国家的标准，一个国家的国民人均收入达到或超过800美元时，消费者社会就会从经济意识转向审美消费意识，即不太考虑经济上(价格)合不合算，而主要考虑喜不喜欢，爱不爱，就是作者常说的"喜欢就是价"的原因。 翡翠珠宝消费者获得的不仅是占有珠宝的满足，而是进一步的心理精神的满足。这就是审美消费意识。只有这样的消费才是世界上最本质、最高雅、最文明的消费。我国经济的大力发展，推动了人民生活水平的大提高，这种提高与繁荣是我国历史上所没有的，这也促使了人们素质的提高，文化生活水平的提高，又带动及推进了审美层次的提高。在这时我们珠宝企业及经营者，如果只停留在传统古老的非审美水平上，停留在"只要是玉石做什么都能卖"的观念上，将无市场竞争能力。我们现在正从一个满足物质的需要向一个满足心理与精神需要的过渡时期。这就是为什么品牌产品销路好的原因。 这里并不完全为了追求名牌的质量，而是追求名牌产品给人的一种心理满足，这种心理满足就是自我价值的实现。追求名牌产品中的审美含量，就是精神的追求，也是对美的追求。现在人们在求新、求异、求奇、求美、求特的心理状态下，我们的翡翠饰品就显得单调传统，在翡翠饰品的供应上，大路货多，特色产品匮乏，在翡翠饰品的生产及流通上，只是一些小作坊、小店铺、能参与大流通中竞争的珠宝企业与产品非常稀少。目前珠宝业的发展己走到岔路口上，能不能抓住翡翠珠宝向审美消费过渡中的转变期，立足本地本身去省外、国外扩张、开发利润区，寻找增长点。是我们珠宝企业能不能发展壮大，做出不平凡业绩的关键。