等位的客人有哪些心理需求，餐厅如何留住等位的顾客

1、餐厅如何留住等位的顾客?

第一，了解顾客等待的心理：

首先，对于消费者来说，等待的成本是放弃了在这段时间里可以做的其他事情，另外还有厌烦、焦急和其他的心理反应。

其次，顾客会感到无聊。在排队期间人们无法做自己喜欢的事或有目的的事情，这种空闲或者无所事事会让人感觉很难受，通常排队时只能任凭服务员摆布，这也令人感觉不舒服。

最后，当一位顾客看到后来的人比自己更早接受服务，而自己还不知道会等多久时，常常会很恼火，甚至暴跳如雷。

第二，制定排队管理的原则：

顾客是一种潜在的资源，即使每天只失去几个顾客，日积月累在不知不觉中餐厅的营业额就会下滑，等到经营者注意到这个问题时，已无可挽救。因此制定相应的排队管理战略，缩短客人等待的心理时间，消除顾客因等待而产生的负面影响是餐饮经理人的一个职责。

2. 按到达的顺序排号就餐，并不时通知顾客排队进展情况。

3. 使等候时间变得令人愉快：设置专门的等候区，并将其布置得宁静、素雅，播放抒缓的轻音乐，并将等候区与就餐区隔开，避免直接的刺激。

第三：执行等位管理的办法：

处理好等位现象，不仅能留住顾客，还能起到锦上添花的作用，餐厅要充分运用管理的方法。

1. 等候区的设置：

（1）在等候区放置一些舒适、小巧的沙发、椅子，放置几个烟灰缸。给等位的客人准备茶水。

（2）赠送水果、干果类的小食品。

（3）准备一些娱乐设施，如：扑克牌、棋。

（4）条件充足的餐厅，还可以提供免费上网，满足当前消费者的需求。

2. 等候区的装饰：

（1）等候区与就餐区隔开，并将其布置得宁静、雅致，用鲜亮的色彩、抒情的音乐，使环境令人心情舒畅。

（2）可设置一个展台来展示新菜品。

（3）提供当天的报纸、时尚杂志，及企业自办的报纸供顾客阅读。

（4）设置定期更换的企业宣传栏，公布顾客来信，张贴优秀员工的照片和事迹，发布促销活动通知等。

3. 差别价格转移需求：通过对日常经营情况的统计分析，确定本餐厅营业高峰的时间，然后餐厅可给在固定时间范围内结束用餐的顾客提供优惠。即让等位前的顾客满意，且觉得下次还可以提前来，获得优惠，错开等位的高峰。又可以尽快安排等位的顾客就餐。

4. 采用关怀服务：冬天送热饮，夏天送冷饮，为老人搬椅子，为小孩提供玩具，使顾客知道你知道他正在等待，并尽所能安排其就餐。一般，饮用了餐厅提供的免费饮料的顾客，基本没有中途离去的，犹豫中的顾客不会享用餐厅提供的服务，就要加强对其的注意度。

2、如何让顾客乐意在餐厅排队等位

我们餐厅用的色卡会智能门店的排队软件

功能特别棒，顾客可以用手机排队，排队后手机有人数和语音提示。这样顾客不用非得等在店里，可以周围逛逛，快轮到时根据提示返回门店就可以了。用了之后，顾客对排队的抵触少了很多。

第一，了解顾客等待的心理：

首先，对于消费者来说，等待的成本是放弃了在这段时间里可以做的其他事情，另外还有厌烦、焦急和其他的心理反应。

其次，顾客会感到无聊。在排队期间人们无法做自己喜欢的事或有目的的事情，这种空闲或者无所事事会让人感觉很难受，通常排队时只能任凭服务员摆布，这也令人感觉不舒服。

最后，当一位顾客看到后来的人比自己更早接受服务，而自己还不知道会等多久时，常常会很恼火，甚至暴跳如雷。

第二，制定排队管理的原则：

顾客是一种潜在的资源，即使每天只失去几个顾客，日积月累在不知不觉中餐厅的营业额就会下滑，等到经营者注意到这个问题时，已无可挽救。因此制定相应的排队管理战略，缩短客人等待的心理时间，消除顾客因等待而产生的负面影响是餐饮经理人的一个职责。

2. 按到达的顺序排号就餐，并不时通知顾客排队进展情况。

3. 使等候时间变得令人愉快：设置专门的等候区，并将其布置得宁静、素雅，播放抒缓的轻音乐，并将等候区与就餐区隔开，避免直接的刺激。

第三：执行等位管理的办法：

处理好等位现象，不仅能留住顾客，还能起到锦上添花的作用，餐厅要充分运用管理的方法。

1. 等候区的设置：

（1）在等候区放置一些舒适、小巧的沙发、椅子，放置几个烟灰缸。给等位的客人准备茶水。

（2）赠送水果、干果类的小食品。

（3）准备一些娱乐设施，如：扑克牌、棋。

（4）条件充足的餐厅，还可以提供免费上网，满足当前消费者的需求。

2. 等候区的装饰：

（1）等候区与就餐区隔开，并将其布置得宁静、雅致，用鲜亮的色彩、抒情的音乐，使环境令人心情舒畅。

（2）可设置一个展台来展示新菜品。

（3）提供当天的报纸、时尚杂志，及企业自办的报纸供顾客阅读。

（4）设置定期更换的企业宣传栏，公布顾客来信，张贴优秀员工的照片和事迹，发布促销活动通知等。

3. 差别价格转移需求：通过对日常经营情况的统计分析，确定本餐厅营业高峰的时间，然后餐厅可给在固定时间范围内结束用餐的顾客提供优惠。即让等位前的顾客满意，且觉得下次还可以提前来，获得优惠，错开等位的高峰。又可以尽快安排等位的顾客就餐。

4. 采用关怀服务：冬天送热饮，夏天送冷饮，为老人搬椅子，为小孩提供玩具，使顾客知道你知道他正在等待，并尽所能安排其就餐。一般，饮用了餐厅提供的免费饮料的顾客，基本没有中途离去的，犹豫中的顾客不会享用餐厅提供的服务，就要加强对其的注意度。