商场一楼为何唯独聚集化妆品和金饰？与消费者心理有何关联？研究消费者心理对广告的作用如何？谢谢

导读：本文讨论了商场中一楼为什么总是化妆品和金饰，以及这与消费者的消费心理有何关系。女性更喜欢逛街，因此商场的下三层通常是由女性使用的商品。男性则需要直接购买他们需要的东西，不会花时间在逛街上。此外，研究消费者心理对广告活动也有作用，可以帮助广告公司更好地确定作品创意风格和元素应用，并在最恰当的时间和地点满足消费者的需求。在中国化妆品市场的需求状况方面，中国的人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，因此中国已成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场之一。如下为有关为什么商场中一楼总是化妆品和金饰？这与消费者的消费心理有什么关系？谢谢，你认为研究消费者心理对广告的文章内容，供大家参考。

1、为什么商场中一楼总是化妆品和金饰？这与消费者的消费心理有什么关系？谢谢

男性和女性之中，女性比较喜欢逛街

所以商场的下三层一般都是女性用的东西

化妆珠宝类的装修最漂亮，营业员最漂亮，放在一楼，是整个商场的门面，让顾客一进门就能感受到商场的档次。这也是为什么女性用品之中，化妆等等的在一楼的原因。

而男性则是需要什么直接买，不会以逛街来打发时间。

2、你认为研究消费者心理对广告活动有那些作用》？

目标消费者的心理活动，可以影响到传播和销售两个层面，同时传播又是销售诱因。

去分析消费群心理，可以得知消费者的共性需求、共性生活习惯、以及一些共性的消费心理。这些要素，体现在营销当中，可以在最恰当时机地点满足消费者的需求，简单来说，也就是更短距离更少成本的销售。

而广告，直接目的是促进销售。研究好消费者心理，能够做出适合市场、适合销售、适合消费者审美的广告作品，同时这类广告作品符合消费者的心理需求、符合消费者的阅读习惯，能够更深更有效的传达信息。这是一些初级作用。

更高级的作用，是你研究到消费者心理之后，可以在作品中达到消费者的认同，一旦消费者认同达成，消费者会和广告之间产生共鸣，效果自然不用说了。

对于广告公司而言，去研究消费者心理，能够帮助公司进行项目准确定位，迅速确定作品创意风格以及元素应用，能够适时提出更实际的营销建议。

这些，差不多是作用了吧，我的一点心得，不是教科书上的东西，难免有一些疏漏，见谅。

3、求化妆品的市场需求状况，谢谢

由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场，2005年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。2005年的中国化妆品市场的需求状况可以从以下几个方面来分析： 从销售额来看，统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23。8%的速度增长，最高年份达到41%，2005年比2004年增长了17。93%，需求继续增长，没有发生实质性改变，预计2005一2010年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。 从人均消费水平来看，我国人均化妆品消费水平与发达国家相比还比较低，仅一年28元，而欧美地区年人均消费额在30-70美元左右，日本彩妆消费人均达3美元多，而中国人均仅I美元，中国化妆品市场的发展还有很大的空间。 从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显：名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者；中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。 从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示：65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐，27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，钧买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。 （1）护肤品市场的需求状况。 近几年来，中国护肤品市场正在以两位数的增长率高速增长，消费者的消费模式也趋于多层次、多样化。到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，这表明在我国与其他产品相比，护肤品的购买率和使用率比较高，而且呈逐年上升的趋势。究其深层原因，主要是中国女性的自我意识表达需求正在逐渐上升。目前，女性受到高等教育和在工作岗位上得到发挥才能的机会都在增加，同时也拥有稳定的经济收人，对自我需求的认知和独立的要求也在慢慢的提高。在25岁以上女性消费者中，不断提前使用各种抗衰老产品，延长青春的这种心态随着收人增加正越来越多的被认同。 （2）幻彩妆市场的需求状况。 在2005年中国的化妆品市场总额中，彩妆所占比重紧随护肤品之后，占据着30%的市场，已经成为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军。而中国人对彩妆的消费远远不及发达国家水平，消费心理还没有成熟，品牌流失率很大，也就是说，彩妆类用品的市场远未饱和，是一个尚未完全开发的市场，仅目前市场上的几个洋品牌根本满足不了消费者的需要，尤其是中低档大众消费市场的需求，市场前景极为乐观。 （3）洗护发市场的需求状况。 在化妆品市场中，洗护发市场最为成熟，也是价格战最激烈的市场，产品的渗透率高，为97%左右，市场容量已基本饱和。从消费者心理角度来看，人们对洗发水的需求更趋向于对无头屑、乌黑莹亮、飘逸柔顺的完美形象的追求。2005年的洗护发市场的需求状况并没有发生大的变化，唯一值得一提的是迫于竟争压力的国内企业在消费者尚未完全认可的领域以防脱、防晒等功能卖点为诉求，满足部分消费者个性化需求，取得了成功。

4、消费者购买新产品心理是怎样的

对于新的的产品顾客是只有迟疑态度的，具体是什么样的心理，这就要看你的产品以及所使用产品的主要消费群，不同的消费群体是有不同的消费观念，因此所产生的消费心理也是不同的，想知道更准确的市场反应，就应该去做个市场调查。