大学生消费行为分析,如何管好自己不乱花钱

导读：本文主要分析了大学生消费行为中的情绪性、先锋性、集中性以及品牌意识等几个方面。大学生在消费时会受到情绪的影响，表现为消费的连续性和推荐性。大学生也容易受到广告等宣传形式的影响，且在消费方面比较注重品牌效应。此外，文章还强调了大学生群居性、集中性购买的特点，以及大学生在品牌意识、消费观念等方面的变化。如下为有关大学生消费行为分析，大学生如何管好自己不乱花钱？的文章内容，供大家参考。

1、大学生消费行为分析

1、大学生消费的情绪性还表现在消费上的连续性，如果消费一次后如果感觉很满意，很可能会连续消费同企业的相同或不同产品，并且还会推荐自己的伙伴消费；若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学，因此企业应该着重注意产品的质量，企业的服务等，要给大学生留下一种亲切的感觉，产生下次还想来的欲望，切不可对他们进行坑骗等不良行为，也不可以设一些“合法的陷阱”，这样会砸掉自己的产品和企业信誉，产生连锁反应。

同时情绪性的另一面是冲动消费，容易受广告等宣传的影响和商家宣传和促销方式的引导（尤其在黄金周等时期），消费具有冲动的特点，因此商家要注意利用广告等宣传形式，尤其加强适合学生特点口味的宣传，如公益与商业相结合的互动型大学生活动，或对大学生活动提供一些赞助。百事可乐大学生艺术新星大赛就是这样的活动，造成了很大的影响力，这种活动影响比较深远。

2、先锋性消费，消费观念越来越超前。

大学生站在先进文化的最前端，容易接触到、也容易接受新事物的产生和发展，消费观念也比较超前，消费观念也变化比较快，比如对网上购物容易接受，对“花今天的钱圆明天的梦”的对新兴消费方式也比较容易接受。

大学生具有勇于尝试的个性特点，比较容易接受新事物，同时比较喜欢新事物，消费观念比较超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物）、促销活动（如有奖促销）等等，因此企业应该根据大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚开发新产品和新创意，并注意作好宣传，增加内涵等附加价值。

3、消费产品集中，购买集中特征明显

目前消费产品比较集中，主要停留在时尚、电子、影像、文化、娱乐、交友、培训上，随着大学生消费观念的变化和时尚物品花样的发展，受示范效应的影响，消费逐渐向多元化发展，但目前来讲仍然处于一个集中的水平，但具体物品变化较快，比如在IT消费产品上，可能在一段时期内流行的是CD机，而另一段时期可能就是MP3了。

另外，大学生消费最大的特点还在于追求时尚化，追求时尚的东西，喜欢新奇的和浪漫的事物，消费品追求个性的张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目示范效应的原因，这对于企业来说也比较容易把握大学生产品的方向。大学生消费有一个趋势就是从实用化向时尚化过渡，消费的大头已经不再是学习用品、书籍之类的东西，已经转变成了电脑网络、手机、旅游等比较前卫的带有时尚气息的产品。

4、对商品的品牌比较看重。

名牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。他们认为“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度，同时建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。”同时大学生有很高的品牌忠诚度。一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，一直都会使用这个品牌。当然，对于类似于服装之类的时尚商品，大部分同学表示，毕业之后不会再买现在喜欢的品牌。而且，大部分大学生是上了大学之后，从开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。可见，大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量产品信息，同时他们判断能力也不断趋于成熟，而且这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中。

5、大学生群居性、集中性购买

大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，因此企业应该加强重点性的有针对性的促销，众所周知，在每年的九月份，随着新生入学，高校市场会形成一次井喷的过程，同时在各个节假日来临之际，学生经济能力较强，消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态，形成了“节假日经济”，这实际上成为商家在高校范围内树立属于自己的独特商业品牌的良好时机。

以上几点独特的商业价值，都呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的购买行为，产生实际的营销结果，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。

2、大学生如何管好自己不乱花钱？

在结束了高中生活迈入了大学生活以后，许多高中学生实现了大学生的身份改变，经济上也更加的自主和自由，不再是高中时候一天的饭钱和零花钱一天一天的给或者是直接所有的钱存入饭卡等类似的方式。进入大学以后，每个学生每个月至少有1000元的生活费甚至更多。但是刚结束高中生活，许多大学生进入大学以来容易乱花钱，消费不理智，每个月花出远远超出自己的生活费的钱。挣钱不容易，更何况现在花的钱主要还是父母的血汗钱，身为学生，在消费方面还是要量入为出，理智消费。这里提供几点方法和建议。

一．根据自己每月生活费，做出各方面消费计划。

大学生每个月的生活费都是固定的。根据这一笔固定的生活费，可以对这一个月的消费情况进行一定的规划。比如在吃饭方面每个月花费400-500，买衣服方面每个月花费300-400等等。这里只是举一个小例子，具体情况还是根据自己的实际情况来规划。

二．下载一个记账软件。

消费的每一笔账都记录在记账软件上。这样一来，每天都可以看到自己的钱花在哪里去了，心里有底。而且上面还会有可消费余额来提醒你还可以花多少钱，当看到自己钱的余额的时候，便知道哪些东西能买哪些东西不能买。

三．在消费方面保持理智。

每年网上总会有各种购物节刺激大众消费。大学生尚且还没有挣钱的能力，在购物的时候要保持理智，买自己真正需要的东西，而不要因为做活动买了一堆便宜很多但是实际上自己并不需要的东西，既占地方又乱花钱。

以上就是几点简单的小建议，建议归建议，但更需要要执行力。虽然大学生活相比高中而言更加自由了，但是大学生在消费方面还是要保持理智，量入为出，适度理性消费，不要乱花钱。

3、如何抑制自己的购物欲

呵呵，你是女生吧，天生有点购物欲望是正常的。

你可以自己节制点，少上街；买东西的时候自己再斟酌下到底买回去有没有价值，有没有用处。

这个其实就是个人自己的自制力，你可以多锻炼下自己的自制力来控制自己的购物欲！

4、大学生消费行为分析

同时情绪性的另一面是冲动消费，容易受广告等宣传的影响和商家宣传和促销方式的引导（尤其在黄金周等时期），消费具有冲动的特点，因此商家要注意利用广告等宣传形式，尤其加强适合学生特点口味的宣传，如公益与商业相结合的互动型大学生活动，或对大学生活动提供一些赞助。百事可乐大学生艺术新星大赛就是这样的活动，造成了很大的影响力，这种活动影响比较深远。

2、先锋性消费，消费观念越来越超前。

大学生具有勇于尝试的个性特点，比较容易接受新事物，同时比较喜欢新事物，消费观念比较超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物）、促销活动（如有奖促销）等等，因此企业应该根据大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚开发新产品和新创意，并注意作好宣传，增加内涵等附加价值。

3、消费产品集中，购买集中特征明显

目前消费产品比较集中，主要停留在时尚、电子、影像、文化、娱乐、交友、培训上，随着大学生消费观念的变化和时尚物品花样的发展，受示范效应的影响，消费逐渐向多元化发展，但目前来讲仍然处于一个集中的水平，但具体物品变化较快，比如在IT消费产品上，可能在一段时期内流行的是CD机，而另一段时期可能就是MP3了。

另外，大学生消费最大的特点还在于追求时尚化，追求时尚的东西，喜欢新奇的和浪漫的事物，消费品追求个性的张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目示范效应的原因，这对于企业来说也比较容易把握大学生产品的方向。大学生消费有一个趋势就是从实用化向时尚化过渡，消费的大头已经不再是学习用品、书籍之类的东西，已经转变成了电脑网络、手机、旅游等比较前卫的带有时尚气息的产品。

4、对商品的品牌比较看重。

名牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。他们认为“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度，同时建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。”同时大学生有很高的品牌忠诚度。一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，一直都会使用这个品牌。当然，对于类似于服装之类的时尚商品，大部分同学表示，毕业之后不会再买现在喜欢的品牌。而且，大部分大学生是上了大学之后，从开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。可见，大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量产品信息，同时他们判断能力也不断趋于成熟，而且这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中。

5、大学生群居性、集中性购买

大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，因此企业应该加强重点性的有针对性的促销，众所周知，在每年的九月份，随着新生入学，高校市场会形成一次井喷的过程，同时在各个节假日来临之际，学生经济能力较强，消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态，形成了“节假日经济”，这实际上成为商家在高校范围内树立属于自己的独特商业品牌的良好时机。

以上几点独特的商业价值，都呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的购买行为，产生实际的营销结果，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。

5、怎么克制消费冲动呢。老是头脑一发热就狂买东西

你的大脑只知道花钱、花钱、花钱。下面这篇文章告诉你怎样收回对大脑的控制权。

我们真的应该更加了解。尽管已经深陷信贷危机，但官方数据表明，上个月，人们在鞋子、服装上面的开销比去年同期增长了9%。为什么控制我们的购买冲动如此困难？一项新的研究有助于证实：在购买东西时，我们的大脑会失去理智。我们也许会认为自己尽在掌握中，但事实上，我们却在受原始冲动的支配。

更糟的是，营销行业花费了大量资金，不断完善劫持人们超情绪原始回路（hyper-emotional primordial circuit）的方法，让人不禁购买那些本不需要或不是特别想要的东西。然而好消息是，这项研究带给我们一些启示：不要被大脑骗得倾家荡产，我们可以骗过本能，借此节省开支。详见下文：

1。让你和你的钱包喘口气

将于十二月份在《消费者研究》杂志发表的一项研究表明：在挑选商品和付款之间短短暂停一下，这能显著提高把钱留在口袋里的机会。洛杉矶加州大学的Wendy Liu在人们买东西时，打断了他们的购买，对他们做了四项测验。她发现，购买过程的中断改变了人们优先考虑的事情。在中断前，购买者关注的是他们想要的东西是否打折。在中断后，他们回到了更加客观、理性的状态——他们真的一定要买这些东西吗？

平静消费者大脑的必要性得到了乔治亚州亚特兰大市埃默里大学神经学家Gregory Berns的支持。他的脑扫描研究显示，在人们看到某件物品并考虑购买它时，让人感到快乐的一种化学物质——多巴胺得到了阵阵释放。但多巴胺只和寻觅过程有关，和得到战利品无关：只有预期，而不是购买，能释放这种物质。一旦你付了钱，多巴胺在几分钟内迅速消散，常常给人留下后悔的感觉——商家称之为“购买者的懊悔”。通过练习，你能通过浏览橱窗刺激你的激素——不需要真正购买。

2。别碰信用卡

《实验心理学》杂志记载了对330人所做的四项研究：这些研究用于证实这样一个假设——通过信用卡付款更容易花钱。纽约大学主导的一份报告得出结论：除了现金，我们把所有东西都视为“某种游戏货币（Monopoly play money）”，只有真正的钞票能给你带来“付款的痛苦”。麻省理工学院心理学家Drazen Prelec教授说，信用卡不仅麻醉了这种痛苦，而且它能增加从花钱中获得多巴胺的欲望。他在《市场快报》中提醒人们，当看到、接触到信用卡时，就像饥饿的人闻到烤饼干的味道：你将感到不得不挥霍，以满足自己的欲望。

3。忽略品牌

设计师品牌能非常有效的说服你为“特定”商品花费更多的钱，尽管事实上这些商品的品质很普通。这些品牌煞费苦心的让人们认可它们，使人们相信，购买喜爱的品牌非常值得。《广告研究》杂志上的一项研究显示了我们古老的大脑如何应付其他人类和动物——这也包括了与没有生命的东西。我们常常会人格化，这就是为什么许多人称自己的车为“她”并给它们取些可爱的名字。对于时尚来说也是如此，我们不断的给品牌赋予类似人的性格特征。

研究显示，人们甚至认为品牌对人们有态度，因此人们对品牌产生了紧密的“原始”关联，就像婚姻和亲属关系一样。因此人们不再是简单的选择商品，而是下意识的认为在挑选生活伴侣和有力的新群体，这样，人们可以买到达到更高群体地位的途径。

4。别和朋友一起购物

阿尔伯塔大学商学院行销专业助理教授Jennifer Argo发现，每次她和朋友购物时，她会改变自己的习惯，购买更贵的食物和衣服。Argo雇佣一些秘密顾客去购买电池，结果发现，只要这些人出现，真正的购买者就会挑选最贵的电池品牌。而如果他们不在时，顾客则会选择便宜的。这个发表于《消费者研究》杂志上的结果与其他另外三项独立研究一致。“在别人面前，我们会花更多的钱来维持自我形象，”她说。在一项独立研究中提到了一个例外，和亲戚逛街：在家人锐利的目光下逛商店，我们买的东西更少。

5。保持冷静，花费更少

当经济紧缩时，我们可能会变得更加疯狂：在压力之下，我们会感到被迫囤积东西。这也许可以从进化的角度来解释：储存粮食有助于我们的祖先存活下来。这些残留下来的本能同样能解释促销活动总能起作用，促销抓住了人们最深的不安全感——你散发臭味，你不够好，没人喜欢你。

6。留意特别优惠的商品

连锁店喜欢让你感到你抓住了大量机会，因为这会使买更多的东西。当在货架上看到特别优惠的商品时，你会变得失去理性，认为自己非常幸运，使你认为自己应该归还这个人情，于是买了一堆不需要的东西。这就叫做“溢出效应”。要想突破这一点，你需要把脸皮练得更厚。

7。综合考虑，感到更富有

Joseph Rowntree基金会资助的一项研究去年发现，富有的伦敦人不再感到富有，因为他们不再和比他们穷的人交往。我们应该看得更广，放眼全球。根据联合国的数据，全球有半数的人每天的开销不到一英镑。同时，五分之一的人购买了全球将近90%的消费品。这就是我们，在富人中感到巨大压力的人们。

8。做出满意选择

“满意选择（Satisficing）”，在社会科学术语中表示选择最大号的鞋子。当你做了满意选择，你就不会为了一个不可能的最优选择而毁了感觉还可以的乐趣。信贷紧缩是一个做出决定的机会：当今的西方生活，包括不可预料的医疗保健、居住环境、人身安全状况，在未来也会很好，实际不需要购买更多的满足。我们只需说服我们的大脑看清这一点。

6、怎么样可以控制消费欲望啊？

我觉得还是要有自制力。每次去买东西前，做个计划，看自己有哪些是要买的，这样有个针对性。

我每次去逛街，虽然很想买，但是一想到还要过日子，说不定这东西看着好看，但是对自己不实用呢，那不是浪费。所以我经常是：只看不买。哈哈。。

不过该买的时候还是要买的。。