谈判中的同情心理包括哪些，国际商务谈判中谈判人员应有哪些能力和心理素质

1、在商务谈判中如何使用同化策略?有什么例子说明一下.各位亲,能分...

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1. 投石问路策略

又称假设条件策略，是指在商务谈判过程中，一方提出一些假设条件以探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种策略。

2. 沉默寡言策略

在谈判中先不开口，保持沉默，让对方尽情表演，以此暴露对方真实的动机和最低的谈判目标的策略。

3. 声东击西策略

己方为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，从而给对方造成一种错觉，使其做出错误的或违反事实本来面目的判断。

4. 欲擒故纵策略

对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对手开价，确保己方成功。

2、商务谈判中让步时应注意的事项有哪些

以采购谈判为例，为您介绍商务谈判中，运用让步策略需要注意的三大事项：

注意事项一：不要无谓让步

时机是指让步的时间和问题的排序。

从时间看，让步不要提前，也不要延后。提前会提高对方的期望值，迫使己方继续让步，延后则有可能失去谈判成功的机会。

从问题看，谈判前和谈判中要不断深入了解对方的真实需求，哪些问题为对方最关心;哪些问题于对方较为次要或无所谓;谈判中如何依序提出问题等等，均给予通盘考虑。尤其对关键问题的让步，宜在对方一再请求和说服之下，以忍痛合作的态度做出小幅度让步，使对方感觉来之不易，才会珍惜其让步。

不作无谓让步，指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠，不该让步时决不让步。

注意事项二：不要太快让步

每次让步幅度不宜过大，让步节奏也不宜太快，否则会使对方认为最初的报价或还价水分很大，从而要求不断让步。一般来说，不宜承诺同等幅度的让步，重要问题力争使对方让步，次要问题可考虑先做让步。谈判中采购谈判人员作为买方可主动做次要问题的让步，开初幅度可稍大一点，以后就缓慢让步。

注意事项三：让步时不要不加掩饰

在整个谈判过程中，要注意掩盖己方的真实意图，暴露真实意图对己方而言无疑是致命伤。同时要强调让步对自己利益造成的损害，即使对方让步使自己获利不小，也不能喜形于色，谈判高手总是让对方觉得大家打了平手，切忌将对方视为绝对的失败者。

1、不要让对方看出是被迫让步，而要表现出同情对方。

2、最好是在刚进入谈判时，主动报高价，在谈判中表示友好，降到原价格。

3、表示出咱们不成我还会和别的企业谈判，我没有太多时间和你在一起。

4、要想到公司的长久利益。