从众成交法,物理学家富尔顿对从众心理的影响

导读：本文介绍了从众成交法，即利用人们从众心理促使顾客立刻购买推销品的一种方法。从众心理是一种普遍的社会心理现象，受社会环境的影响，人的行为既是一种个体行为，受个人观念的支配，也是一种社会行为，受社会压力影响。从众成交法的优势在于心理学角度讲，它具有心理上的优势，但缺点在于如果遇到个性较强、喜欢表功自我的顾客，会起到相反的作用。作为青少年，我们应该扬从众的积极面，避从众的消极面，善于分辨是非，养成独立思考的习惯。如下为有关什么是从众成交法，物理学家富尔顿从众心理的影响的文章内容，供大家参考。

1、什么是从众成交法

什么是从众成交法 从众成交法也叫做排队成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理，促使顾客立刻购买推销品的一种成互方法。 社会心理学研究表明，从众行为是一种普遍的社会心理现象。人的行为既是一种个体行为，受个人观念的支配，也是一种社会行为，受社会环境的影响。 个人认识水平的盹制和社会公众的压力，是从众现象产生的基本原因。顾客在购买商品时，不仅要考虑自己的需要，受自己的购买动机支配，还要顾及到社会规范，服从某种社会压力，以大多数人的行为作为自己行为的参照系。从众成交法正是利用了人们的这种社会心理，创造一定郇众人争相购买的社会气氛，促成顾客迅速做出购买决策。 从众成交法优势 从心理学角度讲，顾客之间的相互影响和相互说服力，可能要大于推销人员的说服力，这使得从众成交法具有心理上的优势。 从众成交法缺点 它的不足之处在于，如果遇到个性较强、喜欢表功自我的顾客，会起到相反的作用。 从众成交法举例说明 例如，女士买化妆品。大多数是看自己周围的朋友买什么牌子。女士总是认为大家对某一品牌情有独钟，那它肯定是好商品。消费者在购买某商品时，若营业员说：“对不起，这种商品现在缺货，明天才能进到货，要不等进到货时，我先帮您留一件，否则又没货了：”一般来说，顾客听到这种话，都会对该商品产生好印象，即：缺货就意味着是好货，紧俏品就是好商品，肯定值得购买。

2、物理学家富尔顿从众心理的影响

一位名叫富尔顿的物理学家，由于研究工作的需要，测量出固体氦的热传导度。他运用的是新的测量方法，测出的结果比按传统理论计算的数字高出500倍。福尔顿感到这个差距太大了，如果公布了它，难免会被人视为故意标新立异、哗众取宠，所以他就没有声张。没过多久，美国的一位年轻科学家，在实验过程中也测出了固体氦的热传导度，测出的结果同福尔顿测出的完全一样。这位年轻科学家公布了自己的测量结果以后，很快在科技界引起了广泛关注。福尔顿听说后以追悔莫及的心情写道：如果当时我摘掉名为“习惯”的帽子，而戴上“创新”的帽子，那个年轻人就绝不可能抢走我的荣誉。福尔顿的所谓“习惯的帽子”就是一种“从众心理”。

从众心理（herd mentality）从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是大部分个体普遍所有的心理现象。

3、从众是一种比较普遍的社会心理现象，凡事都应从众。__________________________________________________

（1）该观点片面。

（2）从众是指个体在社会群体的无形压力下，不知不觉或不由自主地与多数人保持一致行为的社会心理现象。通俗说就是“随大流”。从众是把“双刃剑”，既有积极意义，又有消极影响。从众心理和行为有助于学习他人的智慧经验，扩大视野，克服固执己见、盲目自信，修正自己的思维方式，减少不必要的烦恼等。从众心理和行为也可能抹杀人们的个性和创造性，使人放弃独立思考的习惯，丧失独立思考的能力，使人变得无主见。

（3）作为青少年，我们不能凡事都从众。要扬“从众”的积极面，避“从众”的消极面，善于分辨是非，养成独立思考的习惯。

4、什么是从众？人们为什么会从众

从众是在群体影响下放弃个人意见而与大家保持一致的社会心理行为。

详细解释

含义

1。从众，指个人的观念与行为由于群体的引导或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。2。解释 个人因受群体的压力，改变初衷而采取与多数人一致的意见和行为。与盲从不同，从众者不一定认为别人的意见或行为正确。它的产生有对事物本身认识模糊，群体人数多、内聚力强，个体在群体中的地位与能力低等情境方面的原因，也有智力低、情绪不稳定、缺乏自信、害怕权威等个性方面的原因。

3。从众是一种合乎群众的利群行为，它主要是一种少数服从多数的行为模式。在生活中，从众是很常见的，在一种场合是最常见的，那就是在选举中从众是普遍存在的。

4。从众是在众多人的认同下自己也给出的认同心里过程。

人们会从众是因为个体的某些心理需求。C·A·基斯勒（1969）提出从众行为产生的四种需求或愿望：1。与大家保持一致以实现团体目标；2。为取得团体中其他成员的好感；3。维持良好人际关系的现状；4。不愿意感受到与众不同的压力。而社会心理学家比较一致的意见是从众的行为基本动因有三种：一是渴望获得正确的信息；二是为了被喜欢和接受；三是为减缓群体压力。

5、如何战胜从众心理

你要克服的不仅仅是从众，而且好友权威（就是专家说的就是对的）。这两种心理是普片的，要想克服，不是一两天的事。

首先要有自己的见解和思路，如果你没有，那你也就不用看了。

然后就要在大家都做一样的选择是要多想想自己的想法和实际有问题没。

再就是要多起带头，那样即使你的观点不对，也是你摆脱从众的一大步。

还有就是你要自己想一个，这是你的第一步。

6、人为什么会从众心理？

“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”；大家都这么认为，我也就这么认为；大家都这么做，我也就跟着这么做。

有的人对“从众”持否定态度。其实它具有有两重性：消极的一面是抑制个性发展，束缚思维，扼杀创造力，使人变得无主见和墨守陈规；但也有积极的一面，即有助于学习他人的智慧经验，扩大视野，克服固执己见、盲目自信，修正自己的思维方式、减少不必要的烦恼如误会等。

不仅如此，在客现存在的公理与事实面前，有时我们也不得不“从众”。如“母鸡会下蛋，公鸡不会下蛋”——这个众人承认的常识，谁能不从呢？在日常交往中，点头意味着肯定，摇头意味着否定，而这种肯定与否定的表示法在印度某地恰恰相反。当你到该地时，若不“入乡随俗”，往往寸步难行。因此，对“从众”这一社会心理和行为，要具体问题具体分析，不能认为“从众”就是无主见，“墙上一棵草，风吹一边倒”。

自然，生活中，我们要扬“从众”的积极面，避“从众”的消极面，努力培养和提高自己独立思考和明辨是非的能力；遇事和看待问题，既要慎重考虑多数人的意见和做法，也要有自己的思考和分析，从而使判断能够正确，并以此来决定自己的行动。凡事或都“从众”或都“反从众”都是要不得的。

简单来说人是有社会性的，社会性就是群性，所以人会从众。当然，也有人喜欢独处，那毕竟是少数，与个性、工作、爱好、环境有关。

7、社会中为什么人们都会有从众心理？

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从众心理是指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是部分个体普遍所有的心理现象。

8、政治题。为什么会有从众现象的发生

1。（概念）从众是指个体在群体压力下在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。俗称“随大流”，即个体的意见与行为与群体中多种人相符合。 2。（原因）（1）寻求行为参照

在许多情境中，个体由于缺乏知识或其它原因（如情况不熟悉等）必须从其它途径获得对己行为的引导。按照费斯廷格社会比较理论的说法，在情境不确定时，其它人的行为最有参照价值。个体从众，指向多数人的行为，自然是较为可靠的参照系统；（2）避免对偏离的恐惧

偏离群体，个体会面临较大的群体压力乃至制裁。任何群体均有维持一致性的倾向和执行机制。对那些与群体保持一致的成员，群体的反应是接纳、喜欢和优待；而对偏离者则倾向于厌恶、拒绝和制裁。

在社会生活中，多数人实际上已有尽量不偏离群体的习惯。个体从众性愈强，其偏离群体时产生的焦虑亦愈大，也就愈不容易偏离。从跨文化社会心理学的研究看，东方文化更倾向于鼓励人们的从众行为，因而也较容易产生对偏离的恐惧。（3）群体凝聚力

它是指群体对其成员的吸引水平以及成员之间的吸引水平。凝聚力高的群体中的成员，认同感较强，与群体成员有密切的情感联系，有对群体作出贡献和履行义务的要求。

由群体参照性引发的从众是真从众；由于恐惧偏离而引发的从众是权宜性从众；而由群体的高凝聚力，个体期待与群体规范一致等引起的从众行为则是层次上更高的从众行为。