天游峰的扫路人老人特点，不同年龄顾客的购买心理

导读：本文描述了不同年龄段的人在对汽车消费上的心理特点和购车原因。20岁以下的人更关注汽车的时尚外观和漂亮汽车颜色，而20至29岁的人则更加理性化，更关注汽车的品牌、价格和质量。30至39岁的人则更注重购车能够让他们更舒适，因此更愿意花费更多的钱购买汽车。40至49岁的人则更加关注汽车的品牌和安全性，同时也会考虑汽车的用车成本。如下为有关天游峰的扫路人这两段话分别从哪三方面写出了老人怎样的特点，不同年龄的顾客一般有哪些购买心理特点的文章内容，供大家参考。

1、天游峰的扫路人 这两段话分别从哪三方面写出了老人怎样的特点

那两段话？ 那我就理解“那层层叠叠的石阶，常常使游客们气喘吁吁，大汉淋漓，甚至望而止步，半途而返。可是这位老人，每天都要一级一级扫上去，在一级一级扫下来。。。。。。我不禁倒吸了一口气。”这句话吧！ “气喘吁吁、大汉淋漓、望而却步、半途而返”这些词语说明游客攀登天游峰之难，这和老人一级一级扫上去，在一级一级扫下来成了鲜明的对比。这段话用了对比手法。写出了作者对老人的敬意，写出了老人攀登不止，自强不息的精神。

2、不同年龄的顾客一般有哪些购买心理特点

年龄在20岁以下的人购车： 32。7%的人是纯粹的热爱汽车，喜欢汽车生活，22。4%的人认为汽车能够体现出一个人的地位。此类消费人群属于冲动型消费者，他们尚未完全融入社会，消费比较稚嫩，所以他们渴望高档次的品牌汽车来彰显他们心目中的地位，但是由于20岁以下年龄的年轻人没有雄厚的经济实力，所以价格也是其购车的主要考虑因素之一。同时他们也是一个特立独行的新新人类，因此他们购车的时候更加关注于时尚的汽车造型以及漂亮的汽车颜色上。 年龄在20至29岁的人购车： 他们的消费更加理性化。这个年龄段的人正处于人生创业阶段，所以他们的购车原因比较集中，33。7%的人购车是因为外出办事情比较方便，与年龄在20岁以下的消费者相比，这个年龄阶段的人并不是特别在意汽车是否能体现其个人的地位。 年龄在30至39岁区间的人事业已经基本上稳定下来，事业已经不再是其生活的主要重心，此时家庭在人们的心目中更显现其重要性。这个时候，购车能让家人更舒适的重要性已经超过了购车能够外出办事情更加方便的重要性，同时在这个年龄阶段的人们已经有了一定的经济实力，所以其对汽车能体现个人的地位的需求也有所提升。 20至29岁区间的人与年龄在30至39岁之间的人购车考虑因。。。年龄在20岁以下的人购车： 32。7%的人是纯粹的热爱汽车，喜欢汽车生活，22。4%的人认为汽车能够体现出一个人的地位。此类消费人群属于冲动型消费者，他们尚未完全融入社会，消费比较稚嫩，所以他们渴望高档次的品牌汽车来彰显他们心目中的地位，但是由于20岁以下年龄的年轻人没有雄厚的经济实力，所以价格也是其购车的主要考虑因素之一。同时他们也是一个特立独行的新新人类，因此他们购车的时候更加关注于时尚的汽车造型以及漂亮的汽车颜色上。 年龄在20至29岁的人购车： 他们的消费更加理性化。这个年龄段的人正处于人生创业阶段，所以他们的购车原因比较集中，33。7%的人购车是因为外出办事情比较方便，与年龄在20岁以下的消费者相比，这个年龄阶段的人并不是特别在意汽车是否能体现其个人的地位。 年龄在30至39岁区间的人事业已经基本上稳定下来，事业已经不再是其生活的主要重心，此时家庭在人们的心目中更显现其重要性。这个时候，购车能让家人更舒适的重要性已经超过了购车能够外出办事情更加方便的重要性，同时在这个年龄阶段的人们已经有了一定的经济实力，所以其对汽车能体现个人的地位的需求也有所提升。 20至29岁区间的人与年龄在30至39岁之间的人购车考虑因素比较相似。他们购车的时候更多地考虑汽车品牌、价格以及质量，确保其购车的实用性。同时此年龄段的人对汽车的安全性以及汽车的用车成本有一定要求，他们不再像20岁以下的人那样对汽车的操控性以及汽车的外观有较高的需求。由此可以发现，厂商所针对的目标消费群体越是年轻，其相应的产品就越是要突出其产品的时尚外观以及良好的操控性。 40至49岁之间的人与20至39岁的人相比，购车时除了重点考虑汽车的品牌，安全性是其仅次于品牌的第二重点考虑的因素，再次考虑的因素则是汽车的质量。此年龄段的购车者在经济实力上相对来说比前面几个年龄阶段的购车者更加雄厚，所以价格则在他们考虑时放在较次要的位置上。面向40至49岁的消费人群，汽车厂商在重点打造产品品牌的同时，汽车的安全性以及汽车的质量也是需要重点突出的特性。

1、先观察：顾客有购买目标的，一般都直奔目标，此时在匆忙之中拉近感情是非常重要的；而目标不确定的，通常也撒网、最终决定。这类顾客通常会用心目中的目标去衡量门，这时营销员应该能够改变顾客心目中固有的模式，强调设计方面（包括木门、家具、装修、布艺搭配等）引导顾客。

2、兴趣阶段：当顾客对门产生浓厚兴趣时，营销员应该能够从质量、款式、色调、价格等方面发现重点，进行重点的介绍。

3、联想阶段：在这个阶段，营销员主要应该介绍产品，会给顾客带来什么样的利益和满足。通过用这样的门，配上某某色彩或图案的窗帘、地板、家具、墙壁和床上用品等。能创造一种什么样的气氛。

4、欲望阶段：此时顾客通常会想，这款门买回去能好看吗？此时需要营销员进行鼓动，提建议时应注意使用非常自信的肯定语气。

5、评价阶段：在这个阶段，顾客考虑总是门到底值不值这个价钱？通常会问基材是什么的，油漆是什么牌子的等问题。此时应重点介绍公司的实力，以求得顾客的信任和认可。如果顾客的评价是正面的，就是购买。

6、信心阶段：这个阶段需要的是增强顾客对产品的和营销员的信赖，所以可以举一些顾客购买伯艺木门的实例或顾客购买后对伯艺木门的质量及服务的评价等，以增强顾客做购买决定的信心。

7、行动阶段：即购买阶段。此时是非常关键的，营销员每一句话都非常关键，不能说的太多，也不能什么都不说，否则会导致功败垂成。

8、感受阶段：在购买后的使用过程中，如果顾客感觉到介绍的高于产品，这会感觉到失望；如果顾客感觉产品符合实际的介绍，才会满意。不管是以上哪种情况，服务都是非常重要的。如果是第一种情况，则可以通过优质的服务弥补质量或其它方面的不足；如果是第二种情况，可以通过服务做一个良好的口碑宣传，使更多的顾客购买我们的门。

以上从不同角度分析了营销员在销售过程中应注意到的问题，要能够理论联系实际，去分析顾客，能够帮助顾客克服同质化和多元化的市场带给他们的阻力。分析在多元化中能给顾客带来什么样的利益。

3、怎样照顾盲人

你好。这个要从心里和生活方面进行调整的。心理方面我不好说。生活方面，需要进行相关的盲人定向行走训练，和盲人自我生活独立训练的。你可以再摆渡上搜索盲人定向行走训练。应该有相关的盲人网站有说明的。

心里方面比较麻烦。那就得看本人的意志力了。

4、盲人心灵的窗户是什么？

在生活中，我们往往会忽视一样我们的“心灵之窗”——眼睛，我们每人都会忽视它而不会保护它，但当你体会了盲人的生活，你就会知道眼睛是多么的重要 上帝是公平的 关了一扇门的同时 又开了一扇窗 所以盲人的眼睛虽然不好 但他们拥有一般人没有的能力 如听觉 感觉 触觉。。。 这些特殊的能力 要因人而异了 、 所以盲人心灵的窗户 ————也要因人而异了

5、请问有人真正理解一个盲人的内心世界吗？

盲人也 有自己的 世界，他們很堅强，很 勇敢的 活着，甚至比 有些正常人都敢於面對，他們 需要理解需要支持 需要溝通需要你 為他們講述美好的明天，他們也是我們的一部分，溝通和正確的對待是我們該做的，需要的太多 可 我們 還是 有機會的給與我們 所能給的。

6、水瓶座有什么特点

水瓶座最大的特点就是革新，个人主义最重的一个星座，追求属于自己独一无二的生活方式，是他的生活态度。但他又会偏向顽固一面，有时令人捉摸不定，不过注重人道主义的水瓶座对人友善，亦重视私隐，这一切皆由于天王星的影响。创新、多变、倔强、反叛的水瓶座，究意是甚么的一个人？其实他们是很矛盾的一类人，不单外人看们如是，连他们也感受到自己的矛盾。当你初认识一个水瓶座的人，很容易发觉他和你容易沟通，因为水瓶座绝对是个“友谊之星”，他喜颧和每一类人做朋友，但事实行往往是三分钟热度，要和一个水瓶座的人做到知心朋友，相人言要花漫长的时间；同时，认识你之初，在他们开朗的外表下，心中早已为你订下一个分数。喜欢新鲜刺激的水瓶座，识朋友同转工一样，非常频密虽然他是孟尝君，不过偏偏他永远只是对朋友好，对自己的家人却显得冷淡及疏远。

7、羚羊目标中我万芳爸爸和妈妈的性格特点

“我”：这是一个很珍惜友情的女孩子，她十分赞赏好朋友万芳，至今清晰地记得万芳如何救了她，把那条划破的裤子换回自家，并为此而受罚。当发现万芳特别喜欢那只羚羊木雕时，就把羚羊木雕送给万芳。

万芳：文章用“仗义”一词概括了她的性格特征，用“换裤子”的事例从侧面体现了她的这一特点。当“我”被迫去万芳家要羚羊木雕时，经历了一个艰难的心理活动过程。最后，她坦诚地再一次把小刀送给“我”。在万芳身上，闪耀着真诚、豪爽、大度的光芒。

妈妈：文章中的母亲是一个传统型的母亲。在她身上，体现出当代中国传统母亲以严为爱和不能在平等的基础上理解孩子的弱点。

爸爸：除了具有同妈妈类似的特点外，爸爸还具有一定的家长思想，如他说，东西虽给了女儿，但没允许她送人

8、什么是盲人盲态

满人 识是盲人做生活的强者的主要力量，也是克服残疾的主要方法。知识能使盲人正确认识盲缺陷，正确进行缺陷补偿。

注意用知识武装自己的头脑。书籍是人类进步的阶梯。盲人应多阅读一些健康向上的书籍，丰富自己的知识，开阔自己的视野。现在又有了《盲人养鸡》、《盲人养兔》等技术书籍，即使目前找工作困难，也能学到一技之长，自谋生路。

多欣赏轻松优美的音乐，以缓解不安的心情。精神抑郁的盲人，还可以多听一些相声、小幽默等，使自己笑口常开。

多阅读一些好的文学作品。好的文学作品塑造了美好的心灵。中国的作家行列中已出现了盲人小说家郑荣臣、盲诗人周嘉堤等。当你拿起《钢铁是怎样炼成的》这部小说的时候，你就会发现这位勇敢的苏维埃英雄，也有过坐在公园的长凳上慢慢扣着枪扳机想结束自己的生命，但他却以顽强的毅力活了下来。他虽然全身瘫痪，双目失明，但他用双手摸着，一行一行地写着，最后奇迹般地写出了这部杰作。盲人就应该像保尔那样活下去，和他相比，你凭什么失去生活的信心呢？

知识能给盲人带来生活的希望。山西襄垣县善福村的崔小英，上小学时双目失明，过分的悲伤、绝望使她满头黑发在半年之内大部分变白，她几次轻生都被父母觉察。后来她参加了盲童随班就读的学习，为了尽快掌握盲文，她刻苦学习，手指磨得褪了几层皮，渗出血来也不罢休。两年以后，她已经发表了多篇文章，并考取了盲人中学，为实现她当医生的梦想打基础。知识使崔小英摆脱了痛苦，找到了人生的欢乐。她的满头白发又变得乌黑发亮了。

知识可以开发盲人的智力，培养美好的心灵。读书和思考是一种崇高的乐趣。盲人应充分享受这一文化财富，使自已摆脱愚昧，变得高尚起来。

培养健康的情绪

盲人要培养开阔的胸怀和乐观的态度，情绪在很大程度上受着思想意识的左右。对某件事情，思想不要钻死胡同，不要整日闷闷不乐，这会使恶劣的情绪绵延不休。人要使快乐变成一种心理习惯，要处处寻找快乐，发现快乐。在不开心的时候，在遇到悲哀和无法避免的困难的时候，盲人要学会以愉快的心情来对待它，那么，它可能就变得微不足道了。盲人要学会分析自己性格上的弱点，学会含着微笑生活，做情绪的主人，不受外界情况的支配。

9、怎样分析自己的心理特点

这是个很专业的问题，如果仅仅是想了解自己，认识自己，就需要以下几个方面

1、感受性和耐受性 也就是说对外界刺激的感觉是否灵敏、可以承受多大的刺激强度和多久的时间

2、反应的敏捷性 也就是说你的动作、思维、语言、记忆等的快慢

3、可塑性 也就是你适应环境的能力

4、情绪的兴奋性 也就是说你是感情强烈还是不强烈，对情绪的控制能力强还是弱

5、指向性 也就是我们俗话说的内向还是外向

通过这些方面了解的自己也许还不太全面，你需要写出自己的优点和缺点，你的人际关系，和朋友、家人相处的是否和谐，朋友、家人、同事是怎样评价你的，你认为他们说的那些是对的，那些不是真实的你，那些是你自己没有意识到的，通过这些你就可以了解自己了