推销的东西客户不认可怎么支招,桥梁工程施工安全管理的几点措施

导读：本文主要介绍了在与不同类型客户交流时应该注意的几点策略。傲慢无理的客户不要与其争论，应该尊重他们的意见并试图让他们了解软件的重要性。不停响起的电话铃客户可能需要更多时间，应该耐心等待他们有空。人品好的客户合作成功率较高，可以放心交往。顺水推舟型的客户需要多听多想，分析对方话语中的真实性和可信度。好奇心强的客户喜欢问问题，可以适当引导他们深入交流。硬装内行的客户可能有些难以入手，需要有耐心。外强中干的客户表面上看素质很高，但需要注意细心观察。冷静思索的客户需要讲明利害，突出软件的重要性。疑心重的客户需要强调公司信誉，消除他们的后顾之忧。如下为有关推销的东西客户不认可怎么支招，桥梁工程施工安全管理的几点措施？的文章内容，供大家参考。

1、推销的东西客户不认可怎么支招

不同客户不同对待

一、傲慢无理的客户

1、不讲道理的客户

这一类客户的素质一定很差，他们往往不给软件业务员任何机会。碰到他们千万不可以其人之道还之其人之身，一定要义正词严的说：“你做不做软件无所谓，给我一点时间，让我把话说完好吗？”然后从商业竞争的角度去让他了解软件的重要性，不要以为这是多余的，正因为他们的素质很差，所以他们根本不可能了解软件的重要性，一旦说服他们，合作潜力是相当大的，要知道，这可能是你的一次机会！

2、不停响起的电话铃

有些客户在与你交谈时，就好象无视你的存在，而是经常的去接电话、回电话、还会时不时的去做自己的事，这样很容易打乱你的思路，使谈判无法进行下去。

遇到这种情况，千万不要着急，等他忙坐下来的时候，你什么都不要说，而是看着他，等他发问然后你对他说：‘我想等你忙完这阵再说！”

二、人品好的客户：

这一类客户是很难得的，他们不管合作成功与否总能给你一个准确的答复，同这类客户交往你没有必要紧张，好象用不上什么技巧。

三、顺水推舟型的客户：

这一类客户的表现是总是对你的观点表示赞同，但是你不要以为这就要成交了，对待他们你一定要多听、多想，去分析对方话语中的真实性和可信度：

四、好奇心强的客户：

这一类客总是喜欢问这问那，每当你提出一个新观点、新看法时他们总是会刨根问底的问个不停。对待他们有些问题你没有必要回答或是正面回答，否则他们会将主题越扯越远：

五、硬装内行的客户：

这一类客户总是会对你说这个我懂、那个我知道，让你无法入手与其入的交谈，对待他们一定要有耐心，将他们所了解的一知半解扩展开来去谈，强调内在、辅助的因素，表面的现象要轻描淡写：

六、外强中干的客户：

这一类客户表面上看素质是很高的，让人有一种不怒而威的感觉。对待他们一定要小心试探，一旦发现对方破绽就是盯住不放。

七、冷静思索的客户：

对待他们一定要讲明成破利害，突出软件的重要性，他们才有可能下决心合作：

八、疑心重的客户：

这一类客户总是担心上当受骗，生怕自己的血汗钱打水漂。对待他们一定要强调公司信誉，消除他们的后顾之忧；

九、诚惶诚恐的客户：

这一类客户深知软件 的重要性，而且很多都是受软件销售公司冷遇的人，一旦遇见他们合作就成功了一半；

十、老年人：

老年人的特点是守旧、小气，有时候他们会和你谈得很好，但量到落实合同的时候他们总是想办法推后。这个时候你要以竞争的角度去催促他们：

十一、中年人：

中年人的特点是成熟稳重。对待他们一定要有耐心。但决不是和对方靠下去，你要随时找机会主动出击：

十二、青年人：

青年人的特点是自负，在这一方面一定不要被对方压倒，要在气势上胜过对方，一旦被对方看扁合作将无法进行。但是不要盛气凌人，更不能出言不逊；

十三、向人看齐型：

这一类客户无意中会提起他的同行在这方面的表现。对待他们应多例举其同行的成功事例：

十四、以已为准型：

这一类客户经常会说出我不管别人怎么做，我有我自己的看法这一类话，与他们交谈应从没安装这个软件的他的同行去谈一些失败的例子，软件方面应强调公司的优势，软件的强大功能。

十五、相同型客户：

相同型客户对你的观点很少提出异议，但这并不意味着合作已经成功，与这一类客户交往一定要多提一些引导性的问题，如“咱们的软件准备什么时间上”

十六、差异型客户：

这一类对你的关系总是喜欢提出一些不同看法，

与这类客户交往一定要话到嘴边留三分，不然你能说的全让他否定了，谈判将会陷入僵局。

十七、距离型客户：

这一类客户总是把自己看的很高，从而瞧不起软件公司，对付他们试一试激将法。

十八、拉近型客户

这一类客户总是喜欢说他自己的公司，这时你一定要听，从他的语言中你一定可以查感觉到对方意思的。

谈判技巧

1、切勿开门见山

见在与初次见面的客户交谈时不要开门见山的说“咱们这买不买软件？”更不要一开始便把公司软件的功能全部推荐给客户，一定要记信循序渐近这一原则，要在了解客户的情况后，推荐适合客户的相关软件。

2、有问必答

所谓有问必答并不是指所有的问题一定要正面回答，而是客户提出的每一个问题你千万不可冷场，如果不能回答客户的问题是很容易引起客户的疑心的。

3、不可贬低同行

不要认为贬低同行会抬高你自己，如果一味的贬低同行会让人感觉你的为人很不老实，如果大多数公司都我所贬低的那样，你的公司又能好的哪去呢？一是客户提出的曾和其他公司合作的不愉快，你不妨说：象这样的软件公司必竟是少数，绝大多数的软件公司都是能脚踏实地的地做的，比如说我们公司。维护了软件界的名誉就是维护了自己公司的名誉，同时也会增加客户对你的好感谢。

4、让人开口

一定要学会让客户开口说话，这样才算得上是真正的谈客户，如果你不让客户开口话说，等你能说的说完了怎么办，你能不能了解客户的意图，谈客户不是个人讲演。

5、不耻下问

为了调节谈判气氛，你可以问客户一些在客户公司很明显，你已经知道的问题，这样会使对方紧张的情绪松弛下来，但千万不可说得太多，以免跑题。

6、请试试看

这一方法只适合较大客户，当客户对某一软件或功能产生疑问时，不妨说您先买一个试试效果，然后再考虑大批购买。

7、一枕黄梁

一枕黄梁是美好的，在与客户交往中不妨让客户做一个梦，一个 效果的梦，然后你突然抛掉枕头，客户找回这个枕头并没有的条件就是合同。

8、专攻心腹

每一个领导的身边都会有一些心腹，同样一件事，心腹说的效果可能比你说的效果要好的多

9、声东击西

这里的声东击西指在了解客户的前提下，先向对方推荐不适合对方的软件 。对方一定会提出不适合他们的地方，然后推荐适合对方的软件，对方就无话可说了：

10、损已利人

这种方法只适合熟悉的客户，一个商家同软件公司合作往往是因为这个软件公司业务员为了这次合作受了什么损失而为他做的补偿：

11、现身说法：

可能从自己站在客户的角度去同客户谈判，如果我会…

12、征服头羊：可以用客户同行业中的龙头企业在软件方面的举措来说明软件的重要性。

13、自我揭露：可以有意暴露出自己无关紧要的缺点．以此来换取对方的信任：

14、二选其一：也叫框视，这种方法是只给客户两个备选答案．看起来是在征求对方意见，实际上你已经将对方限制在一个特定的范围内，但是备选答案一定要适合对方的实际情况。

15、请君入瓮：是将客户引导到你的思路上来．然后逐步控制谈削局面，以达到预期效果；

16、当机立断：当你发现同客户之间没有合作前景时，一定要迅速采取放弃的手法．不要耽误时间：

17、激将法：是指在谈判陷入僵局后．用客户的自尊心来刺激客户与你合作：

18、逼上梁山：为客户营造一个市场竞争异常残酷的意境，列举出其同行已经在软件 方面已经先行一步．购买软件是一件迫在眉睫的事．让客户在不自觉中产生一种压力：

19、以小见大：要知道客户无论软件买多少总比不买要强．一旦对方提出合作要求。千万不要去谈扩大合作范围，先把一项哪怕是很小的合作做好，然后再谈更多的合作项目；

20、慧眼识珠：有些客户只在电话里谈过。第一次见面时如果对方办公室内有其他人．你能准确的找出他．这对你们之间的合作是很有帮助的；

21、欲擒故纵：当你发现客户对这次合作已经产生浓厚兴趣但正在犹豫不决时．你可以几天不用理他，给他留一段考虑的时间。

22、逐步退让法：报价时留有余地，一点点的退让，不要一口说出底价，在退让的同时还要提出退让条件，不要让客户认为你的价格就应该降低。例如：

（1）对方合理的价格：对不起，你的价格我自己做不了主，我需要打个电话确认一下。你现在就买吗？如果XXX元你买的话，我就跟公司老总为你特别申请一下，可别我申请了你又不要了啊！

（2）不合理的立刻明确拒绝，不要犹豫，更不要拖泥带水：不行，这个价格太低了，我们做不到，根本不可能！已经低于我们的成本价了！

如何应付拒绝

一、 了解客户拒绝的原因；

l、根本不想合作；

2、暂时不想合作：

3、对软件公司或软件销售业务员产生怀疑；

4、对推荐的软件不满意：

5，对 价格不满意．

二、 如何应付客户的拒绝：

l、对待根本不想合作的客户你不要在他身上浪费一点时间：

2、暂时不想合作的客户收入准客户档案．按照他们说的时间提前一个月联系：

三、 应付拒绝的几种方法：

1、 自卫反击：如果对方对你或公司产生怀疑时．你可以向对方强调公司信誉．由对方提出合同纠纷解决方式。

2、借力打力：根据对方提出的拒绝理由做出相应的反应，‘正因为这样，所以要那样’。

3、刀枪不入：价格一定要咬死．不要让对方借题发挥。

4、精神胜利法：实在不行了，不妨学一下阿Q给自己一些安慰，重整旗鼓再找下一个。

2、桥梁工程施工安全管理的几点措施？

1、设立安全生产责任制

安全管理核心点是落实，执行。只有严格苛刻的安全管理制度才能建立起一个自上而下的级级责任制，形成固定管理制度，由岗位选人。施工单位往往最先忽视的步骤就是对安全施工的重视，埋头只顾对桥梁施工具体细节开始策划。其实这简单的颠倒就为安全施工形成了漏洞，随着工程的逐步推进，安全隐患才会慢慢显现出来。工程施工至此，想要改变可能性非常小，或者需要更加多的投入来挽回这一错误。因此，在策划桥梁施工细节的时候，就要从全局考虑、整体安排，避免边设计、边施工。广泛征求有较高业务水平的安全监管人员意见、建议。

2、不定期对施工使用的设备、原材e68a84e8a2ad3231313335323631343130323136353331333433633362料等进行检验

桥梁工程设备能在很大程度上影响到建筑配料的准确性。而在桥梁工程施工的过程中，提高质量的重要措施就是以定期与不定期相结合的方式检验计量设备，同时，还要加强对某些重要的原材料与配件的检验力度。以建筑施工质量管理体系文件（规范）的要求为根据，进行相关的检验，此外，新工艺、新材料与新技术在投入工程施工过程之前，工作人员一定要进行反复的现场试验，并经过各个部门的审查通过。

3、根据施工人员的素质水平进行安全培训

因为桥梁施工的最前线人员绝大多数是农民工，他们缺少基本的安全常识，上岗前相应的培训没有到位。桥梁施工单位应该增强对相关施工人员安全常识的培训，严格做好现场的监督工作，通过监督机制督促工作人员开展好安全防范工作。虽然在社会主义现代化经济体制条件下，对工人进行相应的安全培训会加大资金的投入，但是从另一个角度考虑也减少了施工单位对安全事故处理的费用支出。

4、从技术层面控制施工安全

脚手架是最常用过的施工工具，所以规范其搭设、及时调整稳定建筑主体，对脚手架要进行内外全封闭，纠正和补全横向扫地杆。立杆基础更要坚实，严禁违规使用劣质钢管及手板，单独设立卸料的平台。严格按照国家的相关规范来指导新的从业人员搭设脚手架、门形。

3、帮我找些英文歌曲。

这是我音乐盒的自选专辑，没首都是自己花时间找的，希望有你喜欢的！！！

《Let Me Show You The Way》 唐妮·布蕾斯

Lacoste香水的广告歌曲。Toni Braxton 应是 90 年代国际流行乐坛最炙手可热的新生代女歌手之一，拥有多张百万销量的唱片，多首耳熟能详的单曲和不计其数的奖项，她独特、低沉的嗓音继续发挥着“点石成金”般的魔力。难以想象，这一切并不是她孩童时代的人生目标，现在制作的音乐也是她过去成长道路上不允许涉足的“禁区”。

《Gigolo》

歌手暂时还不知道。这首歌的前奏和王力宏的《星座》很接近！是我背景音乐。

《To Be With You》 Mr Big

全智贤奥林巴斯广告歌。mr。big是一支典型的重金属乐队，清脆、凌厉的吉他扫弦，刚劲有力、摄人心魄的鼓击节奏，若隐若现、恰如其分的贝司，尤其是主唱eric martin那充满雄性魅力又不失深情的沙哑磁性嗓音，都如同“重金属教科书”般标准。

《White Flag》 Dido

德芙（巧克力）广告主题歌，相信你也不会陌生。蒂朵从小就是个音乐神童，10岁时精通钢琴、小提琴演奏。她的青少年 时光便是在偷听哥哥的唱片收藏，以及和学校里的古典乐团一起巡回全英演 出中度过的。16岁时，她深深爱上了EllaFitzgerald（艾拉费兹杰罗）的音 乐，而这样的热情令蒂朵从一个爱乐者转变成一个参与者。

《By My Side》

电影《向左走，向右走》的插曲，孙燕姿演唱的《遇见》英文版。

《Soledad》 西城男孩

S。H。E《紫藤花》英文版。 他们第一次的表演是12岁时在Sligo的Hawkswell剧院完成的，在那次演出中Shane扮演Danny，Kian扮演Kenickie，而Mark扮演Vince，于是，三个小伙子相识了，是上天注定了他们要在一起创造一件了不起的事情。

《Try To Remember》 娜娜 Nana Mouskouri

黎明的《玻璃之城》还记得吗？那么它的主题曲相信你也不会陌生。 娜娜的美丽歌声萦绕乐坛超过40年，曾以希腊文、法文、意大利文、西班牙、葡萄牙、英文等语言灌录过歌曲的娜娜，音乐类型涵盖流行摇滚/传统爵士/法国香颂/古典歌剧/福音歌/希腊民谣，总计获得350张白金/金唱片认证，不但是法国乐坛近20年来销售最惊人的女歌手，更以全球逾2亿张的销售傲视乐坛，成为全球最畅销的女艺人。

《Halo》 碧昂丝诺斯

年仅21岁来自休士顿的Beyonce Knowles（碧昂丝诺斯），身为Destiny‘s Child（天命真女合唱团）这个乐坛有史以来最畅销女子乐团的创始团员及主要歌曲创作者，早已为这个团体献出许多首由她参与创作及制作的畅销曲。

《New soul》 Yael Naim

如果你喜欢Feist的1234，那么你也一定会喜欢专辑中的new soul-苹果笔记本电脑Apple Macbook Air的广告曲，轻灵、明朗。和苹果轻巧环保的产品理念相当吻合。

《Without You》玛利亚。凯莉

《未来水世界》主题曲，电影不错，歌更是好听。

4、作文掌握技巧

一、平心静气，成竹在胸

考场作文的心态很重要，特别是看到自己平时没有准备的，心中没有底的作文时，有人不免要慌乱，你要告戒自己，作文是猜不到的，很正常，但我努力思考，我肯定又是熟悉的，要有自信，对自己说我能写好，成功与失败很大程度上决定于心理素质，要平心静气，努力思考，要成竹在胸，写好作文。还要不断地给自己以积极的暗示，一般的同学不妨这么

想：千字小文何足惧，写出佳作大有希望。

二、仔细审题，把握材料

从近几年高考来看，作文命题是话题作文，它包括：材料，话题，限定条件。这种“限而不死”的作文形式，其优越性日渐为人们所认识。因此，按提供的材料认真审题，就成了考场作文的起点，也是写好考场作文的关键。

话题作文的题面通常由话题材料、写作话题和注意事项三部分组成，其中材料是话题的依托，话题是写作的中心，注意事项是对写作提出的补充要求。审题时，这三部分都要认真揣摩，万不可顾此失彼。

三、文题简洁，准确醒目

文题是文章的眉目，“文好题一半”。一个好的题目，可以概括全文的内容，可以体现全文的思路，可以蕴涵全文的主旨，可以表明全文的特色，能给人清新脱俗、耳目一新的感觉，能一下子抓住读者的注意力、激发起仔细阅读的兴趣，能使文章起到眉目传神的妙用。考场作文的文题应力求简洁凝炼，形象生动，拟题原则是“小”“准”“新”，能展示文采，先声夺人。常见的文题有三种类型。

1、采用原话题的原词句，并不多加改造。如《心灵的选择》《小议诚信》。

2、在对原话题理解的基础上，所拟文题或明确主旨，或概括内容，或体现思路，或表明特色，如《高扬道德的大旗》、《失败是种难言的美丽》。

3、采用一定的修辞方法，常见的如比喻《用语言连缀心灵的星空》，夸张式《世界很小是个家》，引用式《你不该安静地走开》（歌曲）、《忙兮忙兮奈若何》（诗句），反问式《21世纪你美吗》，情景式《滑铁卢上空的雄鹰》，符号式《出发+拼搏=到达》，呼告式《妈妈，我 想对你说》，对比式《英雄无用武之地与英雄有用武之地》。这三种情况以后两种为好。

四、凤头引蝶，立意新颖

古人写文章很讲究开头，称之“凤头”，西方的谚语也这样说：好的开头是成功的一半。对于一篇800字左右的考场作文来说更是如此，往往开头便决定了整篇文章的大体走势，定下了文章的基调。同时，一个好的开头也增加考生写好下文的信心。开头的方法有很多，但究竟如何开头需要因文而定，因人而定。只要能够使阅卷者更好地理解和把握文章，且富有感染力和吸引力，就是成功的文章开头。

立意时一要善于“化大为小”，口子要小，要善于在一个大的、宽泛的范围内，“择其一点，不及其余”，也就是只写“大范围”中的“某一方面”，给自己提供了一个充分发挥、具体表现的好舞台，这样才能在小篇幅内写出立意鲜明集中、内容具体充实的好文章。二要善于“以小见大”，从小的方面表现深刻的主题。这就要求我们在选择“小的方面”的时候，注意所选方面的“现实性、针对性、典型性”。

立意对文章写作的成败至关重要，应该在准确、深刻、新颖、独到上下工夫，最好能体现出创新意识，这就需要有见地、有胆识，善于避开人云亦云的观点，跳出陈陈相因的窠臼，表现出自己对社会、对人生的真实感受和认识。如果想写出认识深刻的的文章来，就要“见人所未见，发人所未发”。 要做到深思，就必须由此及彼、由表及里、由浅入深（由个别到一般），透过现象深入本质，揭示问题产生的原因，要辩证分析，自己观点具有启发作用。

五、快速构思，编列提纲

快速构思是写作成功的关键。快速构思的过程，实际是一个快速调遣材料表达中心的过程。文章中心的表达因文体而异，议论文重在明确，用材料证明；记叙文贵在含蓄，让事实说话。无论写什么体裁的文章，表达中心的材料都是必不可少的。材料是文章的血肉，没有材料，文章的内容便丰富不起来；有了材料而不加选择，文章的思想也深刻不起来。因此，选用什么样的材料表达中心，便成为考场作文构思的首要问题。

安排材料的过程，实际上是一个组织文章结构的过程。从整体上看，采用什么样的结构形式，遵循怎样的写作思路，都要根据不同的文体特点通盘谋划，就局部而言，哪些在前，哪些在后，哪些该详，哪些该略，也都要根据行文的需要妥当处置，这样，材料的安排才会有条不紊，井然有序。此外，文章怎么开头，怎么结尾，如何组织段落和层次，如何进行过渡和照应，也要精心进行设计，只有这样，文章的结构才算得上严谨和完整。成功的构思使所写的文章能向人们揭示某种隐藏在客观事物里或社会表象深处的道理。只有深入构思，才能由此及彼、由表及里的对客观事物或社会表象得出清晰而深刻的认识，才能写出观点新颖、结构与角度不落俗套的佳作。

以上构思的全过程，可以用一份简明的提纲来表示。提纲是文章内容的浓缩，也是行文思路的体现，要在考场上快速成文，列一份明晰的构思提纲是非常必要的。一些考生写话题作文时常常复制话题，原地打转，或者东拉西扯，文意散漫，有这样一份提纲控制，有利于防止这类毛病的发生。提纲的大致形式为：开头，如何扣题；中间各段主要写什么，分几层写；结尾如何照应开头，如何深化、强调主题等。“胸中有全局，笔下有路数”，作文才有可能一气呵成。

六、认真行文，发挥水平

提纲对作文有搭桥引路的作用，在行文阶段，更要高标准、严要求，继续活跃思维，一鼓作气，把文章写得尽全尽美。比如写议论文，一般说来，开头的文字能起到交代提出问题的背景，摆明自己的观点，提挈下文的作用即可。核心和主干部分，应以相当的篇幅和文字来证明自己提出的论点，阐发深刻的道理。它要求考生以严谨审慎的态度、清晰不紊的思路和简洁流畅的文字正确地反映出自己的独到见解。同时，还要选择恰当的论述方式，总述、分述合理安排，观点、材料紧密结合。论述中力求观点明晰、判断准确、推理严密、论证过程合乎逻辑等。结尾是作文从提出论题到论证论题的水到渠成的自然终结，是全文收束部分，要干净利落，避免节外生枝或画蛇添足。

5、推荐几个EMO的好乐队！

Emo最初是从Hardcore Punk中派生出来的一种有着艺术家气派的音乐，但在1990年代末它成为地下摇滚的一支重要力量，投合了当时的朋克和独立摇滚乐手。一些Emo音乐是倾向于激进一边，其作品中充满了复杂的吉他弹奏、非传统的歌曲结构、艺术家气派的噪音和极端的乐器演奏位置的变化；还有一些Emo音乐和朋克流行乐更加接近，尽管它仍显得有一些难以理解。Emo的歌词是非常个人化的，通常不是恣意幻想的诗句便是个人的忏悔。

尽管Emo确实较少男子气，但它仍是Hardcore作为追求真实和反商业主义的嫡系后代；Emo音乐确信商业倾向的音乐太过虚假和造作以至于不能表达任何真实的情感。由于Emo的理念是真实、深切可触及的情感而反对理性的分析，因此它倾向于音乐中的过多的应用较之以往更强的音高和释放，但最好的Emo音乐作品中会有一种彻底的力量使之同时具备内容性、挑战性和私密性。

Emo的根基是由Husker Du的1984年的里程碑专辑Zen Arcade所奠定，这使得当时的Hardcore乐队从此可以涉及更为私密的个人主题和写出更和谐并技术苛求的歌曲。Emo出现于华盛顿特区（Washington D。C），就在产生Minor Threat和Bad Brains乐队的Hardcore音乐运动残留不久之后。

Emo（有时会被加长到“Emocore”）这个词最初是用来描述那些在咆哮的激昂演说式的音乐之上有着富于表现力的人声的Hardcore乐队；第一支真正的Emo乐队是Rites Of Spring，接下来的便是Minor Threat的歌手Ian MacKaye的短暂乐队Embrace。MacKaye的Dischord厂牌成为特区正崛起的Emo音乐现象的中心，当时的Rites Of Sprin

g、Dog Nast

y、Nation Of Ulysses都正发行着自己的作品，并且MacKaye自己还和Rites Of Sprin

g、Fugazi的成员进行合作。Fugazi成为权威的早期Emo乐队，它的音乐扩及到另类的摇滚听众并开始迫切要求他们同样有着坚决的不妥协的反商业态度。除了Dischord厂牌相对稳定些，早期的大部分Emo乐队都是处于地下状态，经常是临时的短暂乐队进行录音并且只能由小厂牌制作为数不多的乙烯唱片；一些歌手在舞台表演时作品高潮处真是哭了，这招致了Hardcore正统乐队的嘲笑。

尽管有Fugazi这样的乐队，但是Emo一直未能打破自身的窘境直到1990年代中期Sunny Day Real Estate（SDRE）乐队的出现，它的早期作品在很多方面定义了该种音乐风格。结合Fugazi的粗糙吉他和西雅图的Grung

e、径直指向Pro- Rock并有着低吟人声的SDRE促发了数以千计将生动旋律和内省神秘主义结合一起的效仿者，在这新一代中，有些乐队直接可以和扭曲、令人生厌的内省等同，并且还有Weezer的Pinkerton这样的Punk-Pop专辑。当个别艺人（包括Quicksand和Drive Like Jehu）继续在Fugazi以往创新之上前进时，其它大多数1990年代的Emo乐队都是Fugaz

i、Sunny Day Real Estat

e、Weezer的结合。像the Promise Rin

g、the Get Up Kid

s、Brai

d、Texas Is the Reaso

n、Jimmy Eat Worl

d、Joan of Arc和Jets to Brazil这样的乐队在Indie Rock界中获得了忠实的追随者，这使得Emo在千年回合之时成为一种更为流行的地下摇滚音乐类型。

6、下列关于耳的各个部分功能的说法错误的是 为什么选D

你可以用排除法得到D是答案，当然你需要科学的解读：

耳蜗位于骨前庭的前内侧，形似蜗牛壳，其尖朝向前外侧，称蜗顶。底朝向后内侧称蜗底。耳蜗的中轴称蜗轴，呈圆锥形。耳蜗由一条骨蜗螺旋管环绕蜗轴旋转2 3/4圈而成。蜗轴向骨蜗螺旋管内伸出的骨板称骨螺旋板。耳蜗（英文：Cochlea）是内耳的一个解剖结构，它和前庭迷路一起组成内耳骨迷路，是传导并感受声波的结构。耳蜗的名称来源于其形状与蜗牛壳的相似性，耳蜗的英文名Cochlea，即是拉丁语中“蜗牛壳”的意思。耳蜗是外周听觉系统的组成部分。其核心部分为柯蒂氏器（Organ of Corti），是听觉转导器官，负责将来自中耳的声音信号转换为相应的神经电信号，交送大脑的中枢听觉系统接受进一步处理，最终实现听觉知觉。耳蜗的病变和多种听觉障碍密切相关。【先解释一下耳蜗】

耳蜗是位于听器官内耳骨迷路的一个组成部分。耳蜗是一螺旋形骨管，绕蜗轴卷曲约两周半。由蜗轴向管的中央伸出一片簿骨，叫骨质螺板。耳蜗外壁有螺旋韧带。骨质螺旋板的游离缘连着一富有弹性的纤维膜，称为基底膜，延伸到骨管对侧壁与螺旋韧带相接。把耳蜗骨管分成上下两部，上部称前庭阶，下部称鼓阶，两管中充满外淋巴液。前庭阶的一端为前庭窗，鼓阶一端为蜗窗。两部分在蜗顶处的蜗孔相通。在骨质螺旋板近底处有一薄膜，称前庭膜，由前庭膜、基底膜和一部分螺旋韧带围成膜质蜗管，管中充满内淋巴液。螺旋器（Corti氏器）是感受声波刺激的听觉感受器，由支持细胞和毛细胞等组成，毛细胞为声波感受细胞，每个毛细胞均与神经纤维形成突触联系。毛细胞的上方有基底膜，与毛细胞的纤毛相接触。外界声波通过淋巴液而震动基底膜，基底膜又触动了毛细胞，最后由毛细胞转换成神经冲动经听位神经而传到听觉中枢。

声音其实是由物体振动产生，并能向四周传播的一种空气波动。和水波一样，一块石子投入平静的湖里，水面就会产生一层层的波纹，向四周传播。而声波波动的物质不是水，而是

看不见、摸不着的空气。声波是有能量的，它能使被接触到的物体产生振动，就象水波能让水面上的物体摇摆一样。物体振动得越快产生的音调就越高；振动的越慢，音调就越低。物体每秒钟振动的次数叫做频率。科学家为了研究方便，把每秒钟振动一次叫做一赫兹。赫兹就是频率的单位了。人耳并不是什么声音都听得到，只有振动频率在20～20000赫兹范围之间的声音才会引起听觉。

听觉产生分两个阶段，第一阶段叫声音的传导过程。参与声音传导的结构有外耳、中耳和内耳的耳蜗。而声音传入内耳有两条路径：一是空气传导，它的过程是这样的：声音经过外耳廓收集到外耳道，而引起鼓膜振动，随之带动锤骨运动，传向砧骨、镫骨，镫骨底板振动后将能量透过前庭窗传给内耳的外淋巴，外淋巴流动就象瓶子里的水一样晃来晃去，带动了其内的基底膜波动。在这个过程中，耳廓的作用就是收集声音，辨别声音的来源方向。人的耳廓已经退化了，不像其他动物那样大而灵活，可以能动来动去，所以有时候听声音需要手放在耳廓上或转动头部来协助。但外耳道却能对声音进行增压并保护耳的深部结构免受损伤。在声音的空气传导过程中，鼓膜和三块听小骨组成的听骨链作用最大。因为鼓膜为一层薄薄的膜状物，它的振动频率一般与声波一致，最能感应声波的振动，并且能把声波的能量扩大17倍。而听小骨以最巧妙的杠杆形式连接成听骨链，又把声音能量提高了1。3倍。二是骨传导，声波能引起颅骨的振动，把声波能量直接传到外淋巴产生听觉。这好像有点不可思议，看不到抓不着的声波能振动坚硬沉重的头颅骨？但这的确是事实，而且有移动式骨导和压缩式骨导两种方式呢！只是骨导在声音传导过程中不是主要方式罢了。

听觉产生的第二个阶段就是声音的感觉过程，它主要是由内耳的耳蜗完成的。当空气传导和骨传导的声音振动了外淋巴后，也就波动了生长于其内的基底膜。基底膜就象一大排并排排列的从长到短的牙刷。声波能量使“牙刷毛”（既基底膜上的纤毛细胞）发生弯曲或偏转，这种弯曲和偏转能产生电能，并沿着“牙刷柄”传向神经中枢，产生听觉。不同频率的声音总能找到一个长短合适的“牙刷”配对，产生最佳共振。

所以四个选项中，dog的作用是错的，而且耳蜗中有什么液体啊，就是血液在流动嘛。

7、关于一个日本的punk摇滚乐队。

这张CD是著名PUNK系列乐队ELLEGARDEN在2005年春季发售的全新大碟，同时也是继2004年热门专辑发售之后所创作的全新主题专辑作品。对于音乐比较懂的人应该知道ROCK团体的精髓是活动的灵魂和中心，换言之就是要有想法。而ELLEGARDEN就做到了这个难能可贵的职责。相信所有成功的摇滚乐队都是这样想的吧。自从ROCK元素诞生的那天起，它本身的价值就一直受到世界各种方面舆论的评价。美国ROCK的发展史是所有人都应该借鉴的呢！因为自19-20世纪初，人们始终还是被传统的CLASSICAL，JAZZ，等音乐性所主导。但是自从ROCK在50年代诞生以后，人们便不断对这个异军突起的，同时具有绝对发展前途的音乐元素所置疑。因为它冲破了以往人们对音乐的理解和认识。使得大多数音乐爱好者的世界观被重新定位。但是由于ROCK有许多的客观限制和约束条件。所以不在音乐性的本身上有所创新是不行的！从那以后，ROCK的形式开始走向多级和多元化，音乐性的广泛得到了充分印证。无论是何种形式的ROCK，制作团体都会在歌曲中融入个人的意志，意愿，和各种感情色彩。从而使得ROCK的音乐世界变得富有生机和内涵。正因为有了如此健全的ROCK RULES，才能让当今的ROCK领域有着不可动摇的章法。ELLEGARDEN就是一个绝佳的例子！拥有强劲实力的成员和富有激情的主唱。配合适应着J-POP的潮水之下的特殊理念，绝对是所有乐队学习的榜样，同时也是未来J-ROCK的发展方向之一！这张耗时一年多的心血作品收录了囊括2004末到2005年初发售的所有热门畅销单曲作品。加上尝试了各种主流的音乐风格，相信大家也是这样认为的吧。。。。。。入手困难！推荐收藏！！！

另外附上本人听过的日本的其他比较厉害的乐队

1。superfly，摇滚类型的，女主唱声音不错，很有爆发力

2。福原美穗，同样的，声音很不错，虽然人长得不怎么样- -

8、新手学乐器。。好有加分！

买吉他吧，买什麼琴不重要，最重要是选购。以下是一些买琴常识，希望能帮到你

① 音准是核心问题。按吉他的定音标准调校好各弦之后弹出一弦第12品的泛音，如果它与该弦第12品的音高相同则为合格。如此依次检查六根弦。

② 其次检查手感。手感不良会使你被迫采取不当的按弦方法，从而极大地阻碍左手技术的提高。当吉他调到标准音高时，在第14品格处，弦与指板的距离应在4mm左右。太高，按弦会感觉吃力，反之会造成打品的现象。好的手感应该是在不打品和出现任何杂音的情况下，左手手指可以轻松地按下任意一个音，大横按也不感到费力。

③ 检查音质。弹奏每根弦第五品泛音，共鸣差的吉他往往发不出明亮的泛音。然后在琴上做各种力度的拨弦，音量应有大幅度的变化。同时，性能较好的吉他各弦音量平衡，发音灵敏，高音明亮纯净，低音深沉厚实，高把位的音量也不会衰减。

④ 其他部位的检查。看看弦轴的齿轮是否损坏，旋转是否顺畅，面板，背侧板是否有开裂现象，油漆是否光亮，琴的色泽是否协调。最重要的是品丝一定要光滑，指板边不能划手。 一把好吉他的保养也很重要，此谓之“工欲善其事，必先利其器“。

建议：

中，低档吉他要买个琴套，高档的吉他要买个琴盒，这样便于吉他的存放。温度，湿度的突然变化会对吉他造成伤害。平时要避免吉他在阳光下直照，不要让吉他靠近暖气。如果空气过分潮湿可在琴盒内放一些干燥剂。高档吉他都是经过相当考究的工艺及材料精细加工而成的，因此特别容易受伤。切忌将吉他放到桌面或地板上。 注意拉链和纽扣造成划伤。经常弹奏，随时让吉他各部分充分震动，是保养吉他的最好方法。

9、开往春天的列车语文中考阅读题的答案

开往春天的列车

①列车不知疲倦地飞速奔驰。因为没有买到卧铺票，坐硬座的我早已疲倦和难受。作为惟一的消遣，我的目光只有与一本杂志里的文字亲密接触，一页页地翻着流动很慢的时光，偶尔拿起小桌上的矿泉水，小呷一口，徐徐咽下。其实，我并不渴，只是借矿泉水的凉爽来驱逐睡意。白天提前支取了睡眠，无梦的夜晚该如何熬过？

②一篇文章几乎没在我脑里留下什么印象，便慢吞吞地到了最后一个句号。我抬起头，习惯性地去拿那瓶矿泉水。这时，我看见一个十一二岁的小女孩站在我对面的座位旁，目光死死地盯着我，活像一尊技艺拙劣的雕塑。她衣服样式很土，上面布满汗渍和污垢，手里攥着一个肮脏的编织袋，里面鼓鼓地装着什么。

③约摸半小时后，当我再取矿泉水时，我发现“雕塑”仍立在原处，那个鼓鼓的编织袋已塞到座椅下面。她目光像一缕从窗外射进来的阳光，依然洒在我身上，眼神里蕴藏着一种让我不解的东西，很浓烈，很急迫。我猜她一定在等座位，车厢里人很多，没有一个空位。我暗想：老瞧着我干吗？我到终点站，等我为你腾位置你找错人啦。

④我在“雕塑”的守望下照常看我的杂志。又一次喝水解困时，我见她还站着，只把后背斜靠在对面的座位旁，手里捧着一本皱巴巴的书。我瞅了一下封面，是小学四年级语文课本。她看得极专心，嘴唇微微颤动，像在默念课文。我慢慢注意到，只有在我每次拿矿泉水时，她才抬头看我一眼，等我重新注视杂志时，她也把目光收回课本。

⑤过了好久好久，列车又在一个什么站停下了。邻座的男子把车窗打开，我立即感到新鲜空气扑面而来，倦意顿时一扫而光。几分钟后，列车徐徐启动，我拿起矿泉水，猛喝了一口，水已差不多见了瓶底，便顺手将空瓶向窗外扔去。此刻，对面的小女孩猛地扑过来，大声喊道：“叔叔，别——”她伸手去抓我的胳膊，而空瓶已落在车外，发出一声叹息般的轻响。

⑥我似乎还没有理解女孩的用意，她却既气愤又委屈，两行泪珠竟然跳出了眼眶：“叔叔，我为了等你的这个空瓶子，我都站了三百多公里了，可你……”

⑦“什么？”我张大嘴巴说不出话来，万分惊讶中我终于明白，苦苦等待了数小时，腿脚发软地整整站了几百公里，她原来不是为了等座位，而是为了一个空塑料瓶，为了一个可以回收的废品。原来她的每一眼，都是在观察我什么时候能够喝完矿泉水！我有些愧疚地说：“对不起，小姑娘。别哭，不就一个空瓶子吗，不值得流泪。”

⑧女孩一边用脏衣袖擦泪，一边说：“你们这些有钱人可以随便把它扔了，可它是我的学费呀！”

⑨我愈发惊诧，在我的经历中，我不知扔了多少这样那样的饮品包装瓶，可从没想到这些随手可弃的垃圾，竟会与学费有啥关联。好奇心让我不得不刨根问底。女孩告诉我，她家很穷，父亲因车祸截了双腿，肇事司机逃了，没得到一分钟赔偿，一家人生活全靠母亲没日没夜的劳作维持。家里实在没钱供她上学，父亲体谅母亲的难处，要她下学期别再上学了，回家帮母亲一把。她坚决不肯辍学，缠着父母又哭又闹，说不让她上学还不如让她去死。父亲最后无奈地长叹道，如果你自己能找来学费你就上，找不到就别上。为了能圆读书梦，她只好趁放寒假期间，每天天不亮就到离家不远的火车站，买一张站台票混上火车，在列车上捡易拉罐、矿泉水瓶、啤酒瓶等废品，卖钱攒学费。

⑩她每天都穿梭于铁道线上，早晨随车远去，下车或晚上再爬上返回的列车归来。午饭是从家里带来的干馍，渴了就饮别人喝剩下的矿泉水，或者喝车上的凉水。她每天的工作流程大致是这样的：上车后，首先挨个车厢来回“巡视”几遍，把乘客丢弃的废品捡完后，便找一个能够为她提供废品的地方守株待兔。她说这样做的目的是为了抽一点时间复习功课，天天泡在车上，既挣学费，也不能误了学习。复习一阵功课，然后她再进行下一轮全车“搜查”，如此反复。

j听完女孩的诉说，我的心不仅仅是被感动，更是被强烈地震撼着，一个仅值几分钱的空塑料瓶，对于小女孩竟然有着这么大的用途，竟然关系着女孩的前程，每一个空瓶对于她来说都是一缕希望。我真的找不到什么话语来安慰她因为失去了一个空瓶而失落的心！作为一个生活十分幸福的孩子的父亲，我为另一个十分不幸的孩子感到难过，同时又对这个过早自强自立的孩子充满钦佩。我掏出二十元钱递给她，算是弥补我的过失，算是一点微不足道的献给希望工程的爱。我想女孩一定会把我当成恩人。

k恰恰相反，我万万没有想到，女孩却执著地摇了摇头，怎么也不肯收我的钱。她坚定地说：“叔叔，谢谢你的好意。我爸爸妈妈经常给我说，从小要学会一切靠自己，我连爸爸妈妈都不靠，更不能靠别人的施舍。我有手有脚，学费我一定能够自己挣来的。我不仅下学期要上学，我还要读高中，上大学！”

l女孩说完，把语文课本卷成筒往裤兜里一插，躬下身子从座位下面拉出编织袋，开始了又一轮全车废品跟踪。

m望着女孩的背景，我的双眼有些湿润。好一会儿，我觉得应该做点什么，我追上一辆从我面前走过的售货小车，买了两瓶矿泉水，当即拧开瓶盖，将矿泉水哗哗倒进水池里。我看见售货员疑惑的目光冲我发愣，我听见背后有人说我神经不正常，我默然无语，只管大步穿过一节又一节车厢窄窄的过道，远远的我看见了那个小女孩。我双手高高举起矿泉水瓶向她晃动，她高兴地朝我走过来。

n“叔叔，哪来的？”她激动地问。“我帮你捡来的。”我淡淡地说。

o她接过空瓶装进了编织袋。我见她脸上灿烂的笑容像一朵开得极为饱满的菊花，我庆幸我既弥补了过失，又巧妙地满足了她的自尊。

p“叔叔，你真好。”说完，她提着沉甸甸的编织袋离去。

q此刻，我听到她那编织袋里发出啤酒瓶、易拉罐的碰击声，那是蓬勃的希望发出的清脆的鼓点，那是灿烂的明天传来的美妙的东西。对于女孩来说，她踏上的每一次车，都是开往春天的列车……

21、文章以 为记叙线索，叙述了一个 的故事。

22、文中的小姑娘给我的第一印象是什么？这一印象是通过什么描写表现出来的？

23、当“我”得知小姑娘想要我手中的饮料瓶，而“我”却扔掉了它时，“我”心中感到一阵愧疚，只好安慰她，而小姑娘却充满怨气的指责“我”，对此你怎样理解？假如你是小姑娘，为了能得到这个瓶子，你会怎么做？

24、文章最后一段在全文所起的作用是什么？

25、请仔细品读文章，找出你最喜欢或不喜欢的一处文字，并说明理由。（词语、句子、语段均可。如果是语段，请写出语段序号）。

26、“我”为帮助小姑娘把买来的矿泉水倒掉，却谎称瓶子是捡来的，你认为这样合适吗？请谈谈你的看法。

21、“我”在列车上的所见、所闻、所感

（一个）贫穷的小姑娘在列车上收集饮料瓶以自筹学费

22、小姑娘给“我”的第一印象是：活像一尊技艺拙劣的雕塑。这个印象是通过对小姑娘的神态描写表现出来的。（意思对即可）

23、（这是一道开放性试题，只要能扣住题目要求说出看法和做法，且理由充分、表述合理即可）

24、点明题旨（深化、升华主题）；照应（扣住）文章标题。

25、【本小题属开放性试题，无论从哪一个角度谈（内容、语法、修辞等），无论喜欢与否，只要言之成理即可。】

26、（本小题属于开放性试题，只要说明观点，又言之成理即可。）

10、青花瓷音乐的所有乐器是哪些？

何谓编曲

在古典音乐里原本是没有编曲这个概念的，因为所有的作曲家都是自己写好了乐谱，规定了所有乐器的配合。但是随着时间的流逝，曲谱在演出中和日常的练习中被人们发现了更多的表现方法，这时候就出现了编曲，就是在不影响原曲主要旋律和内容的情况对乐曲的表现形式做了更多的拓展。

在现代音乐中，特别是流行音乐中，作曲和编曲往往是两个人，因为很多作曲者只有对旋律的把握和灵感，而编曲者对于怎样体现这个旋律有着更多的技巧。

简单来说，作曲者是给了骨架，而编曲者则是给了血肉。

编曲的领域及歌曲的特色价值：

编曲的领域简单来说，是如何决定一首歌的精神风格，它的味道及乐器搭配的种类。换句话说，我们决定一首歌它是快歌、慢歌、摇滚歌曲，还是慢板的舒情歌曲，或是儿歌，这些构思想法有可能是最初我们在写词作曲时，就已经安排好的，这些原素也是早就被决定好的，也可经由编曲者加以发挥而更俱特色。另一种情形是当词曲创作人本身对编曲的观念不是那么重时，就需要一个编曲者来设想安排，设计出适合他们曲子的风范。

假设一个不会编曲的人，是一个不会说故事的人，他尝试着告诉我们他发生的事情，但他不懂讲话技话没有组织能力，就会让听者觉得厌烦。如果是一个好的编曲者，我们就形容他是个会说故事的人，他就像是一个说演艺术家引导你进入他故事的主题，让你体会故事中的喜、怒、哀、乐，换成音乐的角度，他就是一个成功的编曲者，因为他有他的敏感度，及成功所俱备的要件。大家应该知道一首曲子如果没有经过编曲的修饰，是很容易被埋没的，一首毫无特色的歌曲，也很有可能在一个编曲者手里欲火重生，在老歌新唱里，我们就会发现这样的例子。

一首歌的特色价值又该如何来认定呢？音乐和艺术是一样的，绘画上来讲不管是素描、山水画、油画只要能适度的表现出力与美，在感情的收与放都拿捏的很好，让听者产生共鸣，就称得上是上等的作品。不论长度段落只要是完整的呈现我们都说是上成的作品。 笛子 古筝，吉他，鼓

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木鼓，笛子，架子鼓，吉他，大提琴，中提琴，小提琴，古筝