质量观点很好的销售书籍,值得推荐的心理学书籍

导读：本文是一篇关于销售书籍的文章，介绍了12本销售书籍，这些书籍都是质量和观点都很好的销售书籍。为了做好销售工作，小编建议销售人员选择自己喜欢的行业，并敢于面对客户的拒绝和挫折。在销售过程中，销售人员需要对自己和公司的产品有信心，并相信产品质量。如下为有关有哪些质量观点很好的销售书籍呢？，有什么值得看的，关于心理学方面的书可以推荐的文章内容，供大家参考。

1、有哪些质量观点很好的销售书籍呢？

很多人验证过的销售书单，共勉：

1。 《销售管理必读12篇》

2。 《销售中的心理学》（这两本书对于销售的阐释非常的深刻）

3。 《销售圣经》

4。 《销售就是要搞定人》

5。 《成交决定一切》

6。 《怎样赢销》

7。 《影响力》

8。 《推销与销售管理（第7版）（工商管理经典译丛·市场营销系列）

》

以上这些都是质量和观点都很好的销售书籍哦。

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如何做好销售工作？相信不少销售人员都在被这个问题困扰！那今天小静姐就来为大家解决这个困扰。

首先我们问自己这样一个问题，我们选择的这份工作是自己喜欢的吗？选这份工作是为了赚钱还是因为自己喜欢才做这份工作的呢？我们选工作一定要选个自己喜欢的工作做一辈子研究一辈子，千万别今天换一份工作明天换一份工作，这样永远赚不到钱也学不到任何技能。

俗话说改行穷三年，今天换一行明天换一行，这样下去一个三年两个三年加起来多少个三年呀，这样下去是不是要穷一辈子啊。

当我们选择了销售这个行业的时候就注定这是个与众不同的行业，现在是智能时代任何工作都有可能被智能机器所替代但唯独销售工作替代不了。可是当我们刚踏入这个行业的时候，最害怕的一个问题就是怕被客户拒绝，那既然我们选择了这个行业我们就不应该害怕被客户拒绝，因为销售就是与拒绝打交道的不可能你向每个客户推销产品，每个客户都会接受你的产品，如果销售这么好做那就不可能每天有那么多店铺关门了。

有许多销售员在遭到客户拒绝后，就会不愿意再去拜访客户，不愿意在去向客户推销产品，作为一名优秀的销售人员我们要敢于正式客户的拒绝，敢于应对挫折，那些业绩好的销售员并不是比我们更少遭到客户拒绝，而是被客户拒绝后敢于面对，并努力想办法解决。

如果我们在销售过程中心里紧张，害怕，那这个产品你肯定卖不出去，如果我们相信自己那这个产品百分之九十会成交。只有我们相信自己别人才会相信我们，如果我们自己都不相信自己那又有谁会相信我们呢？

我们做销售一定要有自信，因为我们在销售的过程中会与形形色色的人打交道，有盛气凌人的，有嚣张跋扈的，如果我们想去说服他们，就必须坚信自己的能力，如果没有自信，胆怯退缩，那我们首先在气势上就输给了客户，最后肯定会一无所获。

做销售我们不光要对自己有信心，还要对公司的产品有信心，我们在选择产品的时候一定不能选个对自己有利的产品，比如说：公司待遇好。提成高。而不管产品好不好，质量有没有保证，那这对客户是很不负责的。你说市场上那么多假货如果没有人只为自己的利益着想，那现在市场上就不会有那么多假货，假钱。所以我们在选产品的时候一定要选个质量有保证的，只要我们的产品质量好就一定会获得客户的认可。

当我们对自己的产品有足够信心的时候，无论客户对我们的产品怎么挑剔我们都不会改变对产品的看法，我们只有做到相信自己，相信公司的产品我们才能在拜访客户的时候胸有成竹发挥出自己的正常水平，才能把产品成功的销售出去。

2、有什么值得看的，关于心理学方面的书可以推荐

我是北京大学心理学本科毕业的一名学生。对心理学的学习略知皮毛，希望一下内容对你有帮助。推荐读物：《心理学与生活》人民邮电出版社 作者： Richard Gerrig / Philip Zimbardo 译者： 王垒 / 王苏 如果心理学只有一本书能读，那一定是这本书。斯坦福大学原版教材，后被我校18名教师联合翻译，也是我校“普通心理学”课程的指定教材。只能说，这本书的伟大在于概括了心理学的历史发展、流派特点、研究领域，以及未来展望的所有内容。虽然大概800页左右，但是已经是精华中的精华。如果你英文好甚至可以直接看原版的Psychology and life。《实验心理学》北京大学出版社 作者：朱盈 朱老师应该算是中国心理学界的老一辈了。实验心理学是心理学作为一门“社会科学”的基本条件。本书讲授了心理学实验理论的发展，并介绍了历史中众多著名实验方法和假设。如果说上一本是对心理学的介绍，那这一本则是对心理学研究方法的概括，让你了解心理学家都是怎么提出并证明自己的假设的。对于从事心理学研究的人来说，简直是基础中的基础。 这两本读物应该可以使你对心理学有一个概念。之后则可以按照自己的兴趣选读《社会心理学》《发展心理学》《管理心理学》《认知心理学》等各个领域的著作。至于什么弗洛伊德、冯特、华生等人的著作，则应当在了解完心理学的各个领域后再作考虑。祝你学业有成！

3、顾客心理学书籍

我给你说一个吧：

《顾客心理学》

【作 者】何兴民

【出 版 社】 中国商业出版社 【书 号】 7504430048

【出版日期】 1996 年5月 【开 本】 32开 【版 次】1-1

价格不足十元很便宜，呵呵

希望对你有所帮助，祝你生活愉快！ 心理见习生初学的办法：

其实很多人会有失眠，心情低落，寂寞，伤心等心理情况，都可以采用下边的方法从根本上解决问题，先调节好心理，你的精神才会好起来，才会睡一个很好的觉呢，下边就是我要说的：

1：心情不好的话，可以转移话题，或者做其他事情，就好象是听音乐，看电视，外出活动（跑步、散步、打球）等，这样可以分散自己的注意力，使不好的心情有所缓解

2：把你不开心的事告诉朋友，亲人，或者可以大哭一场。同时也可以摔枕头，打沙包，不过你可是要注意发泄的对象哦！还有地点，场合，而且要适当，避免伤害到其他人。

3：还有自我安慰，可以找一些适当的理由告诉自己，这样可以帮助你在挫折前接受现实哦，来保持自己乐观的心态。

以上可以保持乐观心态！

以下是心理见习生的办法！

让我先做一个总结。。因为见习生知道。。一个人心情不好是没什么心情看长的东东。。

总结：

1多吃甜的东西，但心情要稳定

2多做深呼吸

3多多休息，养好自己精神

4转移话题，可以做做家务，唱歌，和朋友聊天，出去玩等，也运动一下，舒缓身体的劳累，放松肌肉

5好好的洗一个澡

6在房间放一些小花小草的，有压力的时候看一看，自然就轻松多了，而且有些花香的也不错，如桂花这淡淡的清香，不开心时闻闻花香喝茶（其实喝什么也可以的）

7不要让自己触景生情

8听听纯音乐

9用香熏，需要淡淡的味道

10可以到天台大声喊

如果想详细了解。。可以根据标题了解。

1。如果可以，你也可以多吃甜的东西，吃的时候不要想伤心的事，不然反而会反效果哦！

2。多做一点深呼吸，因为心情不好的时候可以令自己的心情有所舒缓，同时也可以能放松自身，让自己不会感到沉重，因为新鲜的空气可令人精神加倍起来，这样的话感觉负重减轻！而且深呼吸是具有可冷静的作用滴！

其实有时候不一定深呼吸的，也可以试试慢慢滴呼吸，这样的话就能令自己更加平静了，睡前可以试试哦，使自身的兴奋状态慢慢减轻，那就是适用于休息了或者是心情烦躁等的时候了！

3。有时候应该要放松一下，多多休息，养好自己精神，或者你也可以转移话题，做做家务，唱歌，和朋友聊天，出去玩等，也运动一下，舒缓身体的劳累，放松肌肉，人就精神多了，而且心情也不同了。。。你也可以做自己想做的事，这样可以作为心理上的安慰哦！

5。好好的洗一个澡，心情也会好很多的。。

6。同样，你可以在你的房间放一些小花小草滴，有压力的时候看一看它，想自己是他，合二为一，想想风吹过的感觉，自然就轻松多了，而且有提些花香的也不错，如桂花这淡淡的清香很适合，见习生的花园就是有桂花，不开心时在花园喝茶（其实喝什么也行），闻花香，静静的，心情有很大变化，轻松很多的。

7。也不要让自己触景生情哦！不要常常回忆，作为心理见习生，很清楚回忆是对自己的眷顾，如果你回忆反而伤心就是对自己伤害了！ ！

8。作为心理见习生，只能尽我自己的能力帮助你，而且人的心情起落不同，心情也是大脑控制的，所以见习生认为你应该要舒缓一下，不要紧张，要放松，并不是身体放松哦，而是你要大脑放松，达到心情有所改变比较好，你可以听纯音乐来缓解你的心情哦，也可以用香熏，同时一起用效果会更好！你可以听听。。

理查德 克莱得曼-午后的旅行

班得瑞-moonglow（月光）

kiss the rain（雨的印记）

我在那一角落患过伤风

以上是一些纯音乐，对心神很有帮助，而且都很好听。。。⌒_⌒

你也可以自己找找那两个音乐家的音乐，都不错。。。一边听一边享受，心情都能有所改变，一定能让你轻松下来

9。还不行也可以用香熏哦！。。。。。 心累了，心烦了，人郁闷压抑了，就歇歇，让心灵去旅行！

没有坎坷的人生是不完整的人生！人生就难免有悲欢离合！人世间不如意的事情十有八九！

我们要学会用平常心看待自己的遭遇，面对惨淡的现实我们要学会坚强，调整好自己的心态，放松自己，“金无赤足，人无完人”，不要给自己太大的压力；“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，调整好心态，敞开自己的心灵和朋友及家人沟通，让温馨的友情和亲情融化我们的痛苦，抚平我们的创伤，化解我们的压力！“不经历风雨，怎么见彩虹”，人生没有过不去的坎！

在我们感到痛苦，不安，忧伤，烦恼和困惑的时候，可以尝试下面的意见，减轻压力，告别郁闷：

我们可以就去痛痛快快地淋雨，让暴风雨洗涤我们心中的污垢，让我们重新回归纯洁和质朴的本色；我们去空旷无人的地方声嘶力竭地呐喊，或者畅快淋漓地打一场篮球，发泄一番之后，让我们在每个寂寞的夜晚安然酣睡，明天又是全新的，充满希望的一天；要不然，一个人去看海，晚上的时候，一个人静静地聆听大海的呼吸，感受海风温柔的抚摸，仰望深邃的星空，和天上的星星轻声细语地交流，让我们的思想感悟宁静，体验体悟生命静谧处的美丽，让我们的心灵不再烦躁；或者晒晒太阳，捧出心里的阴霾在灿烂的阳光下认真暴晒，让我们内心深处的孤独和失意随风飘散，让我们迷惘的双眼重新闪烁勃勃的生机，重新唤回我们对生命和生活的精彩的无限渴望；或者用心去倾听音乐，音乐是心灵的治愈师，在轻松愉快的旋律里神游物外，沉浸在幸福愉快之中而忘记烦恼，重新唤回我们迷失的自我，唤回我们失去的斗志，重新激发我们对生命和生活的热情和热爱，憧憬以后生活的日子里，阳光明媚，风景宜人。

最后祝愿您在尘世中获得幸福和愉悦，从容淡定，天天快乐！！

4、有哪些心理学入门的书推荐 知乎

弗洛伊德的 梦的解析

格里格和津巴多的 心理学与生活

麦尔斯的 社会心理学

弗洛姆的 爱的艺术

派克的 少有人走的路

勒庞的 乌合之众

津巴多的 路西法效应

博客的 拖延心理学

西奥迪尼的 影响力

霍克的 改变心理学的40项研究

Laney的 内向者优势

亚农的 当尼采哭泣

施旺红的 社交恐惧症的森田疗法

5、问问有什么经典实用的心理学书籍

有行为心理学，彩色心理学等这几本书是强烈推荐必看的。《大脑的故事》《心理学与生活》《人——性》 《人格裂变的姑娘》《二十四重人格》这些书可以让还没学心理学的人了解到底心理学学的是什么。入门的不妨看看——西蒙罗格。佛洛伊德——的著作，《梦的解析》《爱情心理学》等，还有詹姆斯的《心理学原理》文笔很幽默，看起来很有意思。

要想知道心理学是怎么发展的可以看看林崇德先生编著的《心理学史》，但是前提是你已经看了《普通心理学》这本书，不然绝对是云里雾里