专家对考试心里的技巧一般从几方面进行讲解（），心理学的研究对象是什么？人的心理现象包括哪些方面

导读：本文讲述了一个专家教授给销售人员指导销售心得的方法，分为五个步骤。首先，在打招呼时要热忱、目光、笑容三点相加；其次，介绍自己要简单、清楚、自信；接着，介绍产品时要让顾客参与、简洁明了，并掌握好时机；然后，在成交时要专业、处理问题迅速，不要让顾客有过多的思考机会；再成交要抓住时机，持续关注顾客。本文为销售人员提供了五个实用的技巧。如下为有关专家对考试心里的技巧一般从几方面进行讲解（），心理学的研究对象是什么？人的心理现象包括哪些方面的文章内容，供大家参考。

1、专家对考试心里的技巧一般从几方面进行讲解（）

五步取胜终端销售

一招致敌的办法就是将简单的直拳、勾拳、摆拳不断的练习，练熟练成本能。做终端销售也一样，把销售过程分解到步骤，分解成一个个单独的动作不断练习到成为习惯。

一个完整的销售过程，可以分成五个步骤，一个步骤一个步骤连起来就完成了销售。（注：本方法只对几万元以下的商品终端销售适用，大额商品的销售我建议大家可以学习一下传销的做法，因为低价格商品消费对象不会作太多思考，而消费者对大额商品的购买决定是要很长时间通过多方面分析比较才会作决定的。）

终端销售的五步：

第一步：打招呼。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。第一点热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。第二个要点目光，用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。二是有一丝紧张又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。第三点一定要有真诚的笑容，真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。

第二步：介绍自己。不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。一是要简单，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。二是要清楚，为什么要清楚我想不讲大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能控制顾客。

第三步：介绍产品。介绍产品时

1、把产品放到顾客手上，让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。

2、介绍产品要简洁，明了。尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。

3、炒起价格要求火爆、真诚，用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。炒价格就比较产品做活动与平时的价格差，没做活动的产品就和同类比较贵的产品来比较，如果自己的产品是行业里最贵的就炒产品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。

第四步：成交。

一、成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。

二、提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制，动摇顾客购买的决心。

三、要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。让顾客感觉产品已经是他的了。

第五步：再成交。乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品。

只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解，进行反复练习我相信就能做好一个终端营销员。刚做销售人员大都心情紧张，对顾客十分畏惧，此时的唯一销售法宝就是要多练习，忽略销售对象，背诵销售五步，背得流利树立了自己的信心就可能实现销售。当你了解了销售五步后就要有自我表现欲，懂得利用对方心理和销售技巧后就要开始使用自己的主观思维制造气氛，使对方在自己的安排下实现销售目的。有非常强的自我表现能力的人，要了解对方的欲望。使对方在自己的强烈感染下实行销售最后将销售五步练习成自己的本能，跳出销售做销售。做这点你就不但可以成为优秀的终端营销员，你已经可以胜任任何营销职务了

2、心理学的研究对象是什么？人的心理现象包括哪些方面

psychology 心理学是研究人和动物心理现象发生、发展、活动和行为表现的一门科学。心理学一词来源于希腊文，意思是关于灵魂的科学。 灵魂在希腊文中也有气体或呼吸的意思，因为古代人们认为生命依赖于呼吸，呼吸停止，生命就完结了。随着科学的发展，心理学的对象由灵魂改为心灵。直到19世纪初叶，德国哲学家、教育学家赫尔巴特才首次提出心理学是一门科学。 在逻辑层面上，心理现象包括感觉、知觉、表象、记忆、思维、想象、情感和意志等 心理学研究对象是心理现象。

心理现象包 认知、情感、意志三个方面。

3、关于心理方面

哇，看了楼上的，我觉得我也要去看心理医生啦（*^__^*） 嘻嘻……

我倒觉得没什么事的，因为我也是这样的呢。。。我今年已经21啦还这样~

当然和长辈的关系很好，她是非常喜欢我的啦，可是我们为什么没什么话讲呢？

主要是共同话题不同啊，他们经历过的事情我们没有经历过啊，所以无法发表评价呀，再者我们的经验都不够，没有办法给他们这样有社会经验的人以合理的意见呐。。。

其实没必要特意去改变迎合他们，这和交朋友是不同的呀，朋友不就是要志同道合么？这也和处理上下级关系不太一样，不需要那些交际手腕的。大家都是亲人啊，心里面互相关心，是不用嘴上说什么也可以了解的哦O（∩_∩）O反而有的人天花乱坠，倒是两面三刀不切实际的人呢：-D

要是看书的话，还是看看你喜欢的书哦，看书可以让人从中得到很多感悟呢~心理学的书，如果你没有钻研的决心的话，还是不要看了，好难懂的，一句话都要理解半天呢，5555~ 首先，我要先说一下。。 大人是不知道晚辈心里想什么的，而晚辈也很难理解长辈心里想什么的。。

所以这是有层代沟的。你，说不定不是放不开。是根本找不到跟长辈有什么话可讲的，或者说，插不进长辈的话。

所以就静静的坐在那里。

本来这种问题根本就不算问题，但是因为你自己太过于在意了。。

你心里面太在意“为什么在长辈面前放不开“这个问题了。久而久之，就形成了心理恐惧。（说的有点严重了）

也就是传说中的“阴影“

因此，你现在面对最亲的姐姐也放不开了。。

不知道是不是这样。

推荐给你心理学的书有

这些书可以帮到你。

5、心理医生需要什么？

不知道朋友现在在哪学习

如果有志向当心里医生

那在学习方面一定要刻苦些哦`````

可以选择有心理学专业的学校比较系统的学习

也可以通过社会上的专门的培训机构走较为简短的捷径（当然要付出的也比较多）

想当心理医生

不仅要有较为完善的基本功（即起码的心理学的基础知识）

娴熟的咨询技巧（可以通过实践慢慢积累）

最主要的是要有非常好的心理素质

因为这个职业可以说时时刻刻都在接收着别人想着抛弃的付性情感

处理不好会被这些情绪影响到自己的生活

强大而完善的心理基础非常关键

不仅仅要帮助他人更要保护自己不被他人所影响

总而言之

心理医生不仅是用自己的心理素质

去为他人动手术

更是在为自己开刀理疗``````

其实也大可以把心理学只是作为一种辅助技巧来调整自己心态，舒解朋友的情感

做生活中最自在的知心朋友```````

以下心理咨询师报考条件资料仅供现在参考：

心理咨询师（三级）的报考条件？

1、具有心理学、教育学、医学专业本科及以上学历；

2、心理学、教育学、医学专业大专毕业的学生，经心理咨询师三级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书者；

3、具有其他专业本科以上学历，经心理咨询师三级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书者；

心理咨询师（二级）的报考条件？

1、具有心理学、教育学、医学专业博士学位者；

2、具有心理学、教育学、医学专业硕士学位，经心理咨询师二级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书者；

3、取得心理咨询师三级职业资格证书，连续从事心理咨询满3年，经心理咨询师二级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书者；

4、凡具有心理学、教育学、医学中级及以上专业技术职业任职资格，经心理咨询师二级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书，连续从事心理咨询满3年者。

心理咨询师（一级）的报考条件

1、具有心理学、教育学、医学专业博士学位，经心理咨询师一级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书，且连续从事心理咨询满3年者；

2、具有硕士学位，取得心理咨询师二级职业资格证书，连续从事心理咨询满3年，经心理咨询师一级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书者；

3、凡具有心理学、教育学、医学副高或以上专业技术职业任职资格，经心理咨询师一级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书，且连续从事心理咨询满3年者。

心理咨询师三级、二级在从业中有什么区别？ 国家职业资格证书共分为五个等级，心理咨询师这个职业是从三级开始。二级、三级都可以从事心理咨询工作，二级咨询师可以指导三级咨询师的工作，一级是高级心理咨询师。

参加心理咨询师远程培训需要有什么条件？ 参加培训不需要任何条件，只要热爱心理学的人都可以来学。如果想参加心理咨询师国家鉴定考试，获得职业资格证书，则需要符合国家鉴定考试的相应条件。

心理咨询师三级和二级的课程都有什么内容？有什么分别？

二级和三级课程在设置上均为理论知识和操作技能两部分学习内容。理论知识课程相同，均为：基础心理学知识、社会心理学知识、发展心理学知识、变态心理学与健康心理学知识、心理测量学知识、咨询心理学知识。 操作技能课程为：二级内容涵盖三级内容。

三级咨询师只需要学习三级心理诊断技能、心理咨询技能和心理测验技能；而二级咨询师需要在此基础上，继续学习二级心理诊断技能、心理咨询技能和心理测验技能。二级课程根据考试要求，增加了论文撰写与答辩的辅导。

希望朋友如愿取得心理医生的资格成为优秀的心理医生```