一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐，这一现象被称为凡勃伦效应它反映了人们在消费中的：，

导读：本文介绍了凡勃伦效应以及从众心理。凡勃伦效应指出，一些商品价格定得越高，消费者越喜欢，体现了人们在消费中的从众心理。从众心理包括从众、求异和攀比心理。文章攀比心理和求实心理在消费中的影响。文章呼吁中学生要树立健康的消费概念，不要乱花钱，避免盲目从众。如下为有关一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐，这一现象被称为凡勃伦效应它反映了人们在消费中的：，的文章内容，供大家参考。

1、一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐，这一现象被称为凡勃伦效应。它反映了人们在消费中的：

C

试题分析：从众心理引发的消费，特点是仿效性、重复性、盲目性。求异心理引发的消费特点是标新立异。攀比心理引发的消费是夸耀性、盲目性。求实心理引发的消费特点是符合实际，讲求实惠。本题材料中“一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐”，是利用了人们的攀比心理。因此，答案是C项。

2、从众心理解释

【什么是从众心理】

从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的。从众服从多数，一般是不错的。但缺乏分析，不作独立思考。不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的“盲目从众心理”。

学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4~1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质；从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。

生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染【而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。

不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这已经是不健康的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目从众，以免上当受骗，方为健康的心理。

3、中学生应该树立什么样的消费概念

呵呵！不要乱花北！要我说初中生尽量不要用手机，手机很费啊，而且影响学习～至于别的也没什么花钱的啊，平常不要瞎请客，自己够买点水就行了！总之，初中生学业最重要啊！考上一个好的高中，有更广阔的平台去挑战更好的学府！嘿嘿

4、服装销售心理有多少种？

消费者心理示例

一、 面子心理

在面子心理的驱动下，消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支 非品牌企业模式

【3】付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。

二、 从众心理

从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。

三、 推崇权威

消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。

四、 爱占便宜

刘春雄先生说过：“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。

五、 害怕后悔

每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。

六、 心理价位

任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价 品牌企业

位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。

七、炫耀心理

消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。

八、攀比心理

消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。

5、从众心理和攀比心理的比较

从众心理，在现实的购买活动中，由于对很多商品的评价很难有客观的标准，因而在这种情况下，消费者很容易受到别人的意见和行为的影响。从众行为，在某些特殊的社会环境和文化背景之下会对消费者行为方式产生广泛的影响，以至于形成某种特殊的社会现象，鼓励人们“随大流”，而对与众不同的标新立异者持排斥态度。而攀比心理，是指在不同的收入阶层之间，低收入阶层的消费者以高阶层的消费方式为参照进行模仿。一般来说，只要社会上存在不同的社会阶层，高收入基层的消费方式对低收入阶层的消费方式就具有示范作用，低收入阶层不可避免地在或多或少的程度上对高收入阶层的消费方式进行模仿，这种消费行为是不健康的。

6、消费者追随偶像，追赶潮流的消费，属于（ ）消费。 A．从众心理引发的消费 B．求异心理引发的消费

a

从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。俗称随大流。例如，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与

求异心理引发的消费，是消费者为了追求与众不同而进行的消费。

7、“月光族“富不过30天，外表光鲜，冷暖自知。但是为了手机比别人更新潮，为了房子比别人更宽敞，就只能豁

C

试题分析：从众心理具有仿效性、盲目性，主要是跟风随大流；求异心理追求与众不同、标新立异；攀比心理具有夸耀性、盲目性，在消费时追求“向上看齐”，不顾自己家庭实际承受能力，“为了手机比别人更新潮，为了房子比别人更宽敞，就只能豁出去了”这种消费属于攀比心理引发的消费；求实心理符合实际，讲究实惠，是理智的消费，应大力提倡。

A、

B、D与材料无关。本题答案选C。